40歲之前，盧東一直認(rèn)為“華為是中國(guó)最牛的公司”。但風(fēng)口一來(lái)，顯然不是。

是時(shí)，他帶著一堆疑問(wèn)：

• 什么是互聯(lián)網(wǎng)模式的真面目？

• 互聯(lián)網(wǎng)公司成長(zhǎng)的動(dòng)力是什么？

• 它們和華為有什么不同？
  

然后以一種“很土”的姿態(tài)投身其中。

出走

“我們還沒(méi)有被別人這么鄙視過(guò)?！北R東清晰記得第一次去騰訊談合作時(shí)的感受。實(shí)際上，他當(dāng)時(shí)身居高位，時(shí)任磊科的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)。

但沒(méi)辦法，傳統(tǒng)行業(yè)處在鄙視鏈最底端；而他，又頂著一頭不算時(shí)髦的白發(fā)。

“人都是有夢(mèng)想的?！痹诤谏哪愕默F(xiàn)實(shí)中，磊科與騰達(dá)經(jīng)歷著常年不斷的“第二之爭(zhēng)”，而TP卻以兩者5倍以上的體量穩(wěn)居著行業(yè)第一。這太滑稽了，或許擁抱互聯(lián)網(wǎng)才是出路。

所以到了2012年年初，盧東便擱下營(yíng)銷，帶上一支小分隊(duì)出走磊科；成立蜂聯(lián)，然后滿世界找互聯(lián)網(wǎng)公司合作。前面那一幕便是后來(lái)發(fā)生的片段之一。

為什么一定要走？實(shí)際上，在蜂聯(lián)正式成立之前，磊科已經(jīng)與互聯(lián)網(wǎng)公司展開合作，當(dāng)時(shí)是和迅雷。對(duì)此，盧東回答得干凈利落：“（留在磊科）做不了。”

• 磊科給產(chǎn)品立項(xiàng)，有太多報(bào)告要寫。成本多少？賣多少錢？賣多大量？整個(gè)銷售方式是什么？用什么渠道？
  

• 全部搞定之后，還要調(diào)研三四個(gè)月，不一定對(duì)?？梢坏┐_定，整個(gè)機(jī)器就開始轉(zhuǎn)，中間說(shuō)不行，要改一個(gè)地方，對(duì)不起，停不下來(lái)。

時(shí)至今日，這個(gè)冗長(zhǎng)的過(guò)程依然讓盧東感到疲勞。所以與其說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)”是盧東在不惑之后給個(gè)人英雄主義找的落點(diǎn)，且不如說(shuō)是用最低的成本去嘗試另一種可能。畢竟，“大不了就回磊科嘛?！?/p>

雙A

用盧東的話說(shuō)，最開始那一年，也就是12年上半年之前，他一直在互聯(lián)網(wǎng)外圍晃蕩。所以當(dāng)時(shí)的他沒(méi)想到成功能來(lái)得這么快，也消失得這么快。

是時(shí)，“凈網(wǎng)行動(dòng)”還未開始，與迅雷的合作很自然地就想到了“遠(yuǎn)程下載”。對(duì)方表示，“以前就給電視做過(guò)，其他硬件不好說(shuō)?！北R東拍板，那就一起做吧。

第一款產(chǎn)品的研發(fā)周期半年有余，上市之初效果顯著，可最終的銷售曲線卻是盧東從沒(méi)見過(guò)的，不是拋物線，也不是正態(tài)分布，而是A字型。所以還沒(méi)來(lái)得及雀躍，他就懵了：

“看不懂啊，我們已經(jīng)把最牛X的下載功能集成進(jìn)去了，怎么還不滿意，再來(lái)?！?/strong>

直到2012年7月，盧東一直在做兩件事情：找投資；找合作伙伴。前者能讓蜂聯(lián)更互聯(lián)網(wǎng)，后者能讓智能路由器的故事落地。這個(gè)過(guò)程中，奇虎360浮出水面。

約談地點(diǎn)定在北京。當(dāng)時(shí)，盧東顯然對(duì)談話的走向缺乏預(yù)估，他對(duì)同行的人說(shuō)：“去個(gè)一兩天就回來(lái)。”結(jié)果此行卻因談話深入而滯留，兩人也因沒(méi)帶衣服而變得不修邊幅。

高效的交流建立在雙方能看清楚自己的邊界，這對(duì)360來(lái)說(shuō)尤為不易，主要是因?yàn)樵诖酥?，?60已經(jīng)做過(guò)一款路由器，老周他們對(duì)硬件也有總結(jié)?！?strong>至此，360安全路由器呼之欲出，而在三個(gè)月之后，其銷量又爬了一個(gè)大大的A字：

“跟360合作的第一款產(chǎn)品叫NI360，那是我們第一次上京東。360動(dòng)用了它全部的導(dǎo)流資源，當(dāng)時(shí)說(shuō)就賣一天，怎么也得20萬(wàn)臺(tái)以上。結(jié)果發(fā)現(xiàn)不是那么回事?！?/p>

面對(duì)這個(gè)結(jié)果，談不上麻木。聯(lián)手360，盧東至少體會(huì)到了身處互聯(lián)網(wǎng)核心地帶，那種對(duì)明天不可預(yù)知的快感。而整個(gè)行業(yè)也開始相信“路由器是智能家居入口”這一觀點(diǎn)，用盧東自己的話說(shuō)：“畢竟誰(shuí)也不敢踏空?！?/p>

安靜

2014年11月，整個(gè)蜂聯(lián)基本上都進(jìn)駐了360，與360的員工一起辦公。他們還在全方位地學(xué)習(xí)所謂的互聯(lián)網(wǎng)模式，從著裝到語(yǔ)境。但身處變世，方法論還未形成便有可能其喪失意義。

360安全路由器與小米路由器之間的口誅筆伐，像極了互聯(lián)網(wǎng)版本的磊科和騰達(dá)。有趣的是，主角依然是那個(gè)看上去不可戰(zhàn)勝的TP。

當(dāng)小米路由器負(fù)責(zé)人唐沐意識(shí)到這點(diǎn)，他做出了與盧東當(dāng)年相反的轉(zhuǎn)變——風(fēng)口過(guò)后，為“溫飽”負(fù)責(zé)。而后者，也因?yàn)锽輪在即，選擇了短暫的偃旗息鼓。總之，進(jìn)入2015年下半年，路由器的世界突然就安靜了。

盧東不喜歡這種安靜。在他眼中，事實(shí)就是事實(shí)，沒(méi)必要渲染得“血淋淋”。而交鋒除了帶來(lái)感官上的快意，更重要的是讓他看到了路由器更多的可能，哪怕這種可能已經(jīng)被對(duì)手自身的命運(yùn)所證偽。

“其實(shí)業(yè)界出了好多路由器，每一家都有自己的一些特別的服務(wù)或功能，如果都加在一塊，那這個(gè)路由器其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)很厲害的路由器，但問(wèn)題是誰(shuí)都不肯?！?/p>

不給就談，盧東依然對(duì)“大家一起把產(chǎn)業(yè)做起來(lái)”這件事滿懷執(zhí)念。另外，他也更愿意站在時(shí)間軸上去捋那些曾被同行否定的邏輯，然后宣布開源，并公布360路由器的開放接口與開發(fā)者計(jì)劃。感覺(jué)對(duì)一個(gè)做了十多年路由器的人來(lái)說(shuō)，再多等個(gè)十多年也是件無(wú)可厚非的事情。

尾聲

時(shí)至今日，盧東還是不敢對(duì)互聯(lián)網(wǎng)妄下定論，但顯然，“在大家都覺(jué)得自己很low時(shí)，去證明自己不low”已經(jīng)不再是他現(xiàn)階段的核心訴求。而當(dāng)唯物問(wèn)及，將路由器視作入口是否從源頭就錯(cuò)了時(shí)，他表示：

“我還是堅(jiān)信智能路由器是未來(lái)，堅(jiān)信智能路由器是智能家居的入口，只不過(guò)這個(gè)路徑比大家所希望要長(zhǎng)。沒(méi)有什么東西是一蹴而就的。360最近一直在研究人工智能。對(duì)這件事情，我們非常堅(jiān)信。”

盧東在說(shuō)這番話時(shí)，重音全都毫不意外地落在那三個(gè)“堅(jiān)信”上面。

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