距離4月15號小米Ninebot收購Segway已過去一周，但作為看客的我們卻疑慮重重————“掛著小米Logo的產(chǎn)品，向來是不允許生態(tài)鏈企業(yè)自己賣的， Ninebot品牌到時(shí)怎么辦？”“Segway這么多經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，到時(shí)Ninebot會(huì)怎么整合？”“山寨廠商會(huì)不會(huì)死一票？” “中國平衡車的格局會(huì)不會(huì)從此改變？”

剝開Ninebot收購Segway這事光鮮的外殼，我們看到了其粗糲的內(nèi)核————前者作為一家平衡車初創(chuàng)企業(yè)，跟兩家如此“牛叉”的企業(yè)過招，難免有點(diǎn)力不從心的感覺，那到底是什么使得Ninebot有勇氣做出這樣的舉動(dòng)呢，吸星大法？降龍十八掌？還是另有高招？

其實(shí)可以通過雷鋒網(wǎng)和Ninebot王野的近期對話，來找到答案……

為何答應(yīng)加入小米生態(tài)鏈？

“小米一開始找我們的時(shí)候，我們并沒有講（收購）這個(gè)事情，當(dāng)時(shí)我們也疑惑過，怎么去處理跟這個(gè)大佬的關(guān)系？因?yàn)樵谀承┩械难劾铮@模式簡直‘要瘋掉’了。不過好在，我們還是比較認(rèn)可小米的模式，在我眼里，小米能有今天的成就絕對不是光靠營銷，而是它的產(chǎn)品也很出色, 性價(jià)比也很出色。

而且我們也希望通過和小米的合作，把平衡車的價(jià)格拉到一個(gè)普通人可以接受的程度，去把它做大，而不是做Segway第二，一個(gè)消費(fèi)者買不起的奢侈品?！?/p>

從上面的敘述中，我們可以看到Ninebot一開始并不像其它同行那些排斥小米的模式，某種程度上甚至有點(diǎn)‘平民’味相投的傾向，但真正讓Ninebot下定決心答應(yīng)進(jìn)入小米生態(tài)鏈的是下面這些。

“我們比較看重小米的兩個(gè)資源，一個(gè)是它的分發(fā)能力，第二個(gè)是它的供應(yīng)鏈能力，一個(gè)前一個(gè)后，這兩端的能力都非常強(qiáng)。

（網(wǎng)絡(luò)直銷能力的話，之前合作的京東也不差，為什么選小米？）京東在電商里面，算全國第二，小米據(jù)說是第三，但京東網(wǎng)上每天有幾千萬個(gè)SKU，小米網(wǎng)則至多一百多個(gè)SKU, 這樣在后者這個(gè)平臺上，反而銷量可能會(huì)更高。另外接受的小米的投資，并不代表以后只能上小米網(wǎng)銷售，京東天貓也是同樣是小米的合作伙伴，這個(gè)并不沖突。

不過總的來說，京東更多是一個(gè)銷售平臺，小米的話，除了是一個(gè)銷售平臺，它還是一個(gè)自有品牌，它的每一個(gè)網(wǎng)上營銷的資源，其實(shí)都會(huì)為它的每一個(gè)商品上線做一些工作，它有預(yù)熱、有發(fā)布會(huì)、有各種玩家活動(dòng)，我們把它比喻成一個(gè)巨大的火箭發(fā)射場?！?/p>

說道京東，王野根據(jù)自家親身經(jīng)驗(yàn)分享了一些有意思的東西?！拔覍〇|的比喻就是‘一個(gè)商場’，它的流量確實(shí)很猛，但任何一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)布都會(huì)迅速淹沒在它巨大的SKU里面，帶來的效果是有限的，像我們這樣的創(chuàng)業(yè)公司買廣告又不太現(xiàn)實(shí)，不過若你是新硬件企業(yè)，有自信的話，可以找他們的市場相關(guān)人員，或許可以得到一些優(yōu)惠機(jī)會(huì)，因?yàn)槠鋵?shí)他們應(yīng)希望有些好產(chǎn)品在他們那里首發(fā)的。”

會(huì)不會(huì)打小米Logo？

對于這個(gè)問題，王野給我們的答案很肯定

“在產(chǎn)品線上，小米目前還沒對我們的項(xiàng)目產(chǎn)生直接影響，反而是促進(jìn)我們產(chǎn)生了新的項(xiàng)目（不見得是平衡車），不過我們確實(shí)不會(huì)換用小米的品牌（賣東西），因?yàn)槠胶廛囘@東西不是跟手機(jī)強(qiáng)相關(guān)的東西，另外Ninebot（和Segway）自身在行業(yè)里也是一個(gè)中高端定位的品牌，所以不會(huì)用小米的品牌。

倒是風(fēng)行者那邊，本來是要推一款新產(chǎn)品的，收購Segway后，新產(chǎn)品會(huì)暫時(shí)擱置，一起去和Segway研發(fā)更加exciting的新品。”

鑒于天下沒有免費(fèi)的午餐，小編再次追問王野“那加入小米生態(tài)鏈，你們到底失去了什么？”這時(shí)王野笑了。

“怎么說呢，最直接的就是股權(quán)出讓，不過生態(tài)鏈企業(yè)還是相對比較獨(dú)立的，雷軍等也需要專注在手機(jī)業(yè)務(wù)，也沒工夫去管20幾個(gè)企業(yè)，一堆堆的事情，除非你有比較重要的事情，他才會(huì)抽時(shí)間來理你，所以，我們可以把小米的影響，更多的看作是一個(gè)基金對我們的影響，當(dāng)然，比其它基金不同的是，它還會(huì)帶來線上營銷和供應(yīng)鏈的幫助，舉個(gè)例子，原來Bosch這樣的企業(yè)可能還會(huì)對你愛理不理，但現(xiàn)在它會(huì)主動(dòng)來找我們，這就是它帶來的供應(yīng)鏈價(jià)值。

如果真要說失去什么，就是以前虛假繁榮的高毛利率，高毛利率其實(shí)不是好事情，除非你是蘋果，但長期來講，蘋果這個(gè)高毛利率也不是好事情，熱力學(xué)第二定律講過，能量總是從高能量的地方趨向低能量的地方，商業(yè)社會(huì)也適用這個(gè)定律，所以那些壁壘終歸是有限制的?！?/p>

如何處理小米官網(wǎng)直銷和線下經(jīng)銷商的矛盾

雖然電動(dòng)平衡車風(fēng)頭很勁，但業(yè)內(nèi)人士都知道它實(shí)際的銷售數(shù)字并不算好看，比如2014年全國平衡車的銷量為5萬臺（不含電動(dòng)獨(dú)輪車），跟手機(jī)這種單小米一個(gè)品牌就銷售6000多萬臺的數(shù)字相去甚遠(yuǎn)，這個(gè)很大程度上是由于平衡車之前一直采取跟線下經(jīng)銷商合作的模式，導(dǎo)致銷量一直沒法跟消費(fèi)級電子產(chǎn)品媲美。

包括之前公眾號智齒在一篇《為什么Segway做了12年都沒流行起來》的文章中，也提到了這個(gè)尖銳地問題 ”由于不同經(jīng)銷商對產(chǎn)品的理解不同、經(jīng)營策略不同、產(chǎn)品組合不同（大部分經(jīng)銷商同時(shí)還代理其他品類的產(chǎn)品），于是在不同經(jīng)銷商購買平衡車的消費(fèi)者，獲得的體驗(yàn)和認(rèn)知也是完全不一樣的“ 這直接或間接阻礙了平衡車形成手機(jī)那樣——消費(fèi)者不用體驗(yàn)都知道直接買哪款的直銷模式。

對此，王野表示他們將會(huì)采取這樣的方法來轉(zhuǎn)移矛盾

“經(jīng)銷店它很大的價(jià)值在于線下體驗(yàn)和服務(wù)，但是有了線上直營的話，可能過去經(jīng)銷商一個(gè)月賣100臺，現(xiàn)在它賣的新品少了，但一個(gè)月可以有1000臺的車需要售后服務(wù)的話，它會(huì)像汽車4S店一樣活地很滋潤?！?/p>

寫在最后：

在初創(chuàng)公司加入小米生態(tài)鏈這個(gè)事上，不同的當(dāng)事人有不同的看法，有人覺得有毒，比如樂行；有的徹底停掉自己的新業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而做小米生態(tài)中的一環(huán)，比如華米；有的和小米聯(lián)合推出一款產(chǎn)品后，又相安無事地去做自有品牌，比如紫米、比如加一聯(lián)創(chuàng)，關(guān)鍵在于當(dāng)事人得自己換位思考下小米這樣支持你的目的是什么？你想得到什么，以及你愿不愿意跟著小米的步調(diào)走，一直等到你們都站在那個(gè)終極目標(biāo)的“頒獎(jiǎng)席”上。

如果小米一切行為的最終目的是沖向1000億美元市值俱樂部的那一刻，那它會(huì)通過先做低你產(chǎn)品的價(jià)格，成為這個(gè)領(lǐng)域的寡頭后，再抬升你的估值來促進(jìn)整個(gè)估值的提高；

如果小米的一切行為都是為了成為三星那樣的國民公司，那你放心，最后你家的產(chǎn)品都會(huì)打上小米的Logo, 雖然現(xiàn)在還有一些保留自有品牌的可能性，但最終會(huì)有那么一天；

如果小米的戰(zhàn)略投資確實(shí)是為了組建以手機(jī)為中心的生態(tài)，那未來小米系可能會(huì)出現(xiàn)很多個(gè)上市公司，形成緊密的艦隊(duì)，從而讓小米這個(gè)航母更加安全。

如果小米自己都不確定這條路會(huì)走向何方，因?yàn)橛?jì)劃總趕不上變化，那么他會(huì)和你在戀愛的時(shí)間內(nèi)，多賣一些單品，不管帶小米Logo還是不帶小米Logo，至少大家各自都能分一杯羹。

但是有一點(diǎn)是必須的，就是即使加入了小米生態(tài)鏈，也不等于找到了庇護(hù)傘，你依然得保持十分的努力，甚至是比之前更多的努力，因?yàn)閷π∶妆旧矶?，讓生態(tài)鏈里的公司，復(fù)制小米和小米的打法，成為各自領(lǐng)域的寡頭，這本身就是場豪賭，硬件產(chǎn)品本身的售后服務(wù)問題、供應(yīng)鏈問題；生態(tài)外創(chuàng)業(yè)公司在垂直領(lǐng)域發(fā)展出縱深社區(qū)的可能性；BAT和其它創(chuàng)業(yè)公司的并購合作的沖擊等，這些都是小米隨時(shí)監(jiān)督自己要更加極致、專注、快的理由，如果你在這場豪賭中由于跟不上或者跑太快而不能統(tǒng)一步伐，如果你對于自己所做的產(chǎn)品野心不夠又或者太有野心，你都會(huì)覺得身不由己，縱使你像Android之父魯賓那樣有才也沒用，該妥協(xié)的時(shí)候還是要妥協(xié)，一句話，“倘若你生了一顆自由翱翔的心，就不要輕易走進(jìn)那個(gè)城堡”。

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