“我們正進(jìn)入一個(gè)寓生活于科技越來越重要的時(shí)代。”

——NPD Group，本·阿諾德

雷鋒網(wǎng)編輯對運(yùn)動(dòng)相機(jī)的最初印象，來源于早年看的一個(gè)美國極限運(yùn)動(dòng)愛好者高空跳傘的視頻。第一人稱視角的壯美畫面和激動(dòng)時(shí)的尖叫聲讓人認(rèn)識到它是一個(gè)很酷的東西。

GoPro最早要從一款將已有相機(jī)綁在手上的腕帶開始，時(shí)至今日已經(jīng)擁有超過60億美元的市值。不僅如此，在國內(nèi)的百度指數(shù)上，我們可以發(fā)現(xiàn)，它的關(guān)注度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過運(yùn)動(dòng)相機(jī)本身。GoPro儼然已經(jīng)是運(yùn)動(dòng)相機(jī)的代名詞。

外來且具有時(shí)尚科技感的產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)繼而引起很大的反響，這樣的產(chǎn)品在雷鋒網(wǎng)編輯的印象里，上一款還是iPhone。即使現(xiàn)在iPhone已經(jīng)變成了街機(jī)，但其對于國產(chǎn)手機(jī)的影響卻從未停止。

年初得知GoPro進(jìn)入中國市場的消息，筆者當(dāng)時(shí)就猜想，國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場會(huì)像手機(jī)一樣蓬勃發(fā)展嗎？誰又是中國的“GoPro”呢？在弄清這些問題之前，我們來看看GoPro的成名史。

GoPro為什么會(huì)成功？

GoPro的創(chuàng)始人尼克·伍德曼，最初的想法只是希望捕捉到自己沖浪時(shí)高質(zhì)量動(dòng)作的照片。

2004年GoPro推出第一款膠片相機(jī)，到2014年它一年的出貨量就已經(jīng)達(dá)到了384萬臺，占據(jù)了美國90%左右的市場份額，可謂迅速擴(kuò)張、一家獨(dú)大。

在雷鋒網(wǎng)對多家國內(nèi)運(yùn)動(dòng)相機(jī)廠商的采訪里，我們將GoPro能如此獨(dú)大的原因總結(jié)為以下三點(diǎn)：

1. 定位準(zhǔn)確

2. 視頻的社交媒體傳播

3. 時(shí)機(jī)把握準(zhǔn)確

回顧GoPro的發(fā)展史，我們不難發(fā)現(xiàn)將如此小眾的產(chǎn)品做到大眾市場，GoPro很大程度上是借助了營銷上的“四兩撥千斤”。

在GoPro的財(cái)報(bào)中，我們發(fā)現(xiàn)，2013-2014年，GoPro廣告支出占比只有3.4%，但銷售額凈增長達(dá)到了41%。這樣的投入產(chǎn)出比讓很多勉強(qiáng)維持銷量的同行望塵莫及。而另一家能有如此成績的公司則是蘋果。

斑驢JourCam的創(chuàng)始人魏峣感嘆：“數(shù)碼相機(jī)一代又一代的更新，拍照和拍視頻的核心需求是永遠(yuǎn)不會(huì)改變的，GoPro就是在合適的時(shí)期抓住了這方面的需求，并且很會(huì)做宣傳?！?/p>

GoPro的傳播更多的是依賴內(nèi)容，通過前期精準(zhǔn)定位在極限運(yùn)動(dòng)者，視頻網(wǎng)站和社交媒體上的內(nèi)容形成二次傳播，吸引的潛在用戶量驚人。

而對UGC視頻而言，視頻的剪輯制作一直都是一個(gè)高門檻。隨著入駐Youtube、提供剪輯軟件等一系列舉措，GoPro一直都在努力讓用戶更加輕松地制作和分享內(nèi)容。可以說GoPro已經(jīng)形成了“人人制作內(nèi)容分享吸引更多用戶”的良性循環(huán)。

當(dāng)然，只說營銷顯然沒法概括GoPro所有的成功因素，GoPro產(chǎn)品本身有不少長處，而在當(dāng)時(shí)擁有同樣技術(shù)的公司為什么沒出自己的“GoPro”，也是很有意思的因素。

國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場

運(yùn)動(dòng)相機(jī)對國內(nèi)消費(fèi)市場是一個(gè)新興詞。

安防領(lǐng)域的老牌企業(yè)AEE早在2006年就開始研發(fā)制造運(yùn)動(dòng)相機(jī)，不過當(dāng)時(shí)產(chǎn)品針對的還是海外市場，AEE市場經(jīng)理嚴(yán)劍橋很直白地告訴記者：“運(yùn)動(dòng)相機(jī)當(dāng)時(shí)在國內(nèi)并沒有市場。”

GoPro入華本身現(xiàn)在給運(yùn)動(dòng)相機(jī)注入了巨大的關(guān)注。而GoPro成功的另一個(gè)重要因素——內(nèi)容分享平臺也在近幾年開始在國內(nèi)成熟。

國內(nèi)優(yōu)酷最早就是做UGC起家，優(yōu)酷剛剛與大疆合作建立航拍頻道。除了優(yōu)酷的視頻分享平臺，微博等社交平臺的興起也促進(jìn)了視頻和圖片內(nèi)容的分享。還有深圳的產(chǎn)業(yè)鏈也給國內(nèi)的智能硬件發(fā)展提供了基礎(chǔ)。

如今的人們用手機(jī)拍照、錄像已經(jīng)習(xí)以為常，并且越來越多的人喜歡將自己運(yùn)動(dòng)、旅游的場景分享出去。

在既有行業(yè)領(lǐng)先者進(jìn)入國內(nèi)，傳播渠道已經(jīng)成型，再加上制造業(yè)完善的基礎(chǔ)，這些大環(huán)境下，運(yùn)動(dòng)相機(jī)的市場前景被很多人看好。

創(chuàng)業(yè)公司涌入

除了像AEE這類很早就開始研發(fā)運(yùn)動(dòng)相機(jī)的企業(yè)開始關(guān)注國內(nèi)市場，近幾年國內(nèi)運(yùn)動(dòng)相機(jī)還多了一些新成員，如HTC Re如影、小蟻運(yùn)動(dòng)相機(jī)、VIDIT泉思、斑驢JourCam、螢石S1等。

VIDIT泉思的創(chuàng)始人丁剛在與我們談到為何會(huì)選擇進(jìn)入這個(gè)市場時(shí)，介紹了兩點(diǎn)原因：在他看來一方面視頻的消費(fèi)越來越多，而另一方面運(yùn)動(dòng)相機(jī)產(chǎn)品越來越便宜，會(huì)吸引更多用戶。

“國內(nèi)的消費(fèi)者對于運(yùn)動(dòng)相機(jī)的認(rèn)知還處于早期萌芽階段，我認(rèn)為現(xiàn)在就是黎明前的黑暗。”斑驢JourCam創(chuàng)始人魏峣如此形容。

“存在感”與營銷

對于國內(nèi)這樣一個(gè)新興市場，既有GoPro來勢洶洶，也有安防領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入，新晉創(chuàng)業(yè)公司也想分一杯羹。雖然各大廠商都對雷鋒網(wǎng)編輯表示：“很驚訝有這么多人進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，不過大家一起做能夠更好地拓展運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場?！边@樣，在競爭中如何找到自己的定位和差異就變得非常重要了。

斑驢JourCam的魏峣告訴雷鋒網(wǎng)：

第一就是性價(jià)比；

第二就是品牌定位輕戶外，并且在一個(gè)設(shè)備上做到“全球首款可以做行車記錄儀的運(yùn)動(dòng)相機(jī)”；

第三則是形成渠道和供應(yīng)鏈的資源。

VIDIT泉思：

定位做一款伴隨式運(yùn)動(dòng)攝像機(jī)，運(yùn)動(dòng)只是產(chǎn)品的一個(gè)使用場景；

作為一款UGC產(chǎn)品，可以作為第三人稱的拍攝設(shè)備，一款通情的相機(jī)；

差異主要有三點(diǎn)，第一就是可換鏡頭，不同鏡頭適應(yīng)不同場景；第二是分享和易用性，在拍完后手機(jī)可以迅速編輯影片上傳分享；第三是地理位置信息，分享的視頻可以通過GPS與地圖上的軌跡一起分享出去，形成一個(gè)更完整的旅途信息。

AEE一電：

產(chǎn)品定位在極限運(yùn)動(dòng)、拍客和家庭旅游消費(fèi)者，在賽車、水上水下、空中等各個(gè)領(lǐng)域都可以使用。

主打?qū)I(yè)級運(yùn)動(dòng)相機(jī)，定位高端。

在與廠商的交流中我們發(fā)現(xiàn)，除卻產(chǎn)品，營銷薄弱同樣是國內(nèi)廠商的通病。

不過有一部分的廠商已經(jīng)意識到了這個(gè)問題，AEE市場經(jīng)理嚴(yán)劍橋與雷鋒網(wǎng)透露今年他們將會(huì)和樂視體育合作，并且在體育賽事（F4方程式賽車、游艇比賽等）上做推廣。而斑驢JourCam和VIDIT泉思都表示會(huì)在渠道上進(jìn)行拓展，營銷上會(huì)積極尋找合作方向，目前已經(jīng)取得了進(jìn)展，不過還要等到正式敲定后才能公布。

消費(fèi)者更需要什么樣的運(yùn)動(dòng)相機(jī)？

對于產(chǎn)品，永遠(yuǎn)都是沒有最需要，只有更需要。在GoPro還沒有興起的時(shí)候，提到記錄時(shí)人們最需要一部相機(jī)，更需要一個(gè)拍的人。

對于消費(fèi)者來說，更需要什么樣的運(yùn)動(dòng)相機(jī)就成了廠商努力嘗試回答的問題。不論是斑驢JourCam、VITID泉思還是AEE一電，都跟雷鋒網(wǎng)談到要在最基礎(chǔ)的相機(jī)性能、軟件操作這些基礎(chǔ)性能上做到最好，而這也是運(yùn)動(dòng)相機(jī)的根本。

透過GoPro的發(fā)展歷程，筆者本想在采訪后論證中國的“GoPro”在哪里。但正如同多年前iPhone興起并且進(jìn)入中國市場時(shí)，我們都在探討中國的“iPhone”在哪里一樣。今天事實(shí)告訴我們，中國沒有也不會(huì)有自己的“iPhone”，有的只是從本土發(fā)展出來的小米、華為等等手機(jī)品牌。這也提醒了我們，國內(nèi)作為運(yùn)動(dòng)相機(jī)的新興市場，也許本土的產(chǎn)品很多還并不夠好，因而我們也更期待本土產(chǎn)品的崛起。

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