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哲學(xué)家對“工具”有一種執(zhí)念——人與動(dòng)物的區(qū)別在于，要么會使用工具，要么會制造工具；生物學(xué)家則表示——沒有物種區(qū)別，只是大腦把工具當(dāng)成了身體的一部分。
若將這一爭論映射到操作系統(tǒng)，LBE張勇無疑會更贊成生物學(xué)家的觀點(diǎn)。他認(rèn)為：“任何工具產(chǎn)品的出現(xiàn)都是因?yàn)椴僮飨到y(tǒng)不完善。”但顯然，這種觀點(diǎn)無關(guān)商業(yè)。而更令工具軟件尷尬的是：
生產(chǎn)要素的缺失使用戶的獲取成本幾乎歸零；結(jié)合廠商針對性推出的免費(fèi)戰(zhàn)略，“為服務(wù)買單”這一基本常識基本上演變成了對個(gè)人情懷的拷問。
現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，這很不靠譜，在有市無價(jià)的窘境中，“廣告”或許才是不二之選。
《傅盛豹變》一文講述了當(dāng)初傅盛做出“國際化”決策的依憑，其眼光之準(zhǔn)令人嘆服：
在硅谷，工具性產(chǎn)品基本是外國品牌的天下。這些產(chǎn)品的核心是工具，跟文化關(guān)聯(lián)不強(qiáng)。而工具只要用戶用起來OK，性價(jià)比合適，沒文化差異，就行。
美國的手機(jī)應(yīng)用市場有四大品類。游戲，社交，通訊，工具。前三種都各有領(lǐng)導(dǎo)者，頭部效應(yīng)明顯。唯獨(dú)工具類分散，沒領(lǐng)導(dǎo)品牌，這是個(gè)藍(lán)海。
世界平了，以往國際化的障礙是難以搞定本地推廣渠道，但AppStore和Google Play是全球共用渠道。不像在國內(nèi)，山頭林立，巨頭遏制。
品牌、市場、渠道迅速提升了體量，盈利對完成國際化的獵豹來說非常簡單。財(cái)報(bào)顯示：
2015年Q4獵豹總營收11.327億元，其中有10.314億元來自網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，而在網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)中，廣告業(yè)務(wù)的占比高達(dá)74%。
藉此，有媒體撰文稱：獵豹移動(dòng)正從一家安全公司轉(zhuǎn)變成為移動(dòng)廣告公司。后者對此受之若飴，副總裁陳勇便曾表示，獵豹當(dāng)下的目標(biāo)為：“在兩年內(nèi)能夠成為僅次于 Facebook 和 Google 的全球第三大移動(dòng)廣告商?！?/span>
可骨感的現(xiàn)實(shí)是，獵豹與Facebook、Google 之間還有一道鴻溝——內(nèi)容。因此，哪怕如其所愿，第三與第二之間至少會差兩個(gè)數(shù)量級。工具能否完成升維并逆襲？
“我覺得中國還沒有公司能夠做到，包括BAT?！睆堄卤硎尽５阌怪靡傻氖?，獵豹已經(jīng)是最成功的案例，或者說最體面的案例。
“前段時(shí)間，Google Play把一批中國的App從榜單上屏蔽了?！毙袠I(yè)人士東野告訴唯物，“原因很簡單，手段惡劣?！?/span>
被獵豹驗(yàn)證的邏輯不缺跟隨者，一時(shí)間，做“殺毒、清理、省電”的團(tuán)隊(duì)不計(jì)其數(shù)。但尷尬的是，對可替代性很強(qiáng)的產(chǎn)品來說，后發(fā)劣勢非常明顯，商業(yè)化可能永遠(yuǎn)都做不起來：
“清理、殺毒或省電這樣的產(chǎn)品，本身雖然是高頻操作，但用戶停留時(shí)間很短，它不足以成為一個(gè)商業(yè)化的基礎(chǔ)，換句話說，廣告不會有很好的效果。”
怎么辦？聰明的廠商想到一個(gè)方法——充電鎖屏：
“充電的時(shí)候彈個(gè)充電加速的界面，什么‘快速充電’，‘涓流充電’，大家都知道是假的嘛。但是它有兩點(diǎn)，第一，它的展示頻率很高，用戶一充電就開始顯示了；第二點(diǎn)最重要，用戶壓根就不知道是誰彈的。”
對此，Google做出了兩點(diǎn)調(diào)整：
第一，在主界面加上Logo，或產(chǎn)品標(biāo)識，讓用戶知道是誰彈的；
第二，要有明確的開關(guān)讓用戶可以把它關(guān)了；
這樣的交鋒能否終結(jié)“流氓”？東野持悲觀看法：
“以前做通知欄，后來通知欄被禁之后大家就開始做鎖屏，現(xiàn)在鎖屏被禁，大家又會找其它方法。這么說吧，這批出?；蛑俺龊５暮芏喙尽⒑芏鄨F(tuán)隊(duì)，他們真想做一款好產(chǎn)品嗎？這其實(shí)是很大一個(gè)問號，所以這種現(xiàn)狀會維持很久?！?br/>
前仆后繼當(dāng)炮灰，當(dāng)然要有利益做支撐，哪怕這種利益是一錘子買賣，哪怕這種利益并不是來自用戶。現(xiàn)實(shí)的黑色幽默之處在于：To B、To C之外，有些項(xiàng)目還是To VC的。
“只不過一旦資本市場變差，就會導(dǎo)致很多項(xiàng)目‘裸泳’?！?/span>
當(dāng)然，不怕丟人的話，這種創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。也當(dāng)然，并不是所有的工具應(yīng)用團(tuán)隊(duì)都這樣。
在產(chǎn)品層面，品類繁多且口碑上乘的中國公司有兩家：騰訊、網(wǎng)易。眾所周知，兩者均被稱為“游戲公司”，不差錢。而顯然，這其中是存在因果關(guān)系的。
“公司對有道的要求絕不是對游戲的要求，游戲占到網(wǎng)易整個(gè)收入的90%左右。其他部門則要養(yǎng)活自己，自負(fù)盈虧?！?/span>有道市場副總裁劉韌磊告訴雷鋒網(wǎng)。
可即使如此，目前在有道的數(shù)十款應(yīng)用中，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的還只有兩款，其中還不包括用戶量已經(jīng)突破4300萬的有道云筆記。
“工具是我們的基礎(chǔ)，廣告我們也要賺錢，但未來更多的空間是網(wǎng)易的在線教育和企業(yè)云端服務(wù)?！?/span>
之所以有這樣的意識，一方面，有道詞典已經(jīng)證明了該路徑成立；另一方面，劉韌磊心里非常清楚，在中國做工具，如果靠向用戶收費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利，幾無可能。
“我們與Evennote競爭，最大的優(yōu)勢就是免費(fèi)?！?/span>
騰訊產(chǎn)品副總監(jiān)吳志剛也向雷鋒網(wǎng)表達(dá)了類似的觀點(diǎn)：
“有些業(yè)務(wù)明明不適合賺錢，為什么還要求賺錢？我們（騰訊）有很多可以賺錢的業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)輕輕松松賺的錢就可以擠掉你這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)去賺的錢。”
這種態(tài)度對內(nèi)，也對外，效果則冰火之別。前者讓內(nèi)部氛圍更純粹，后者把創(chuàng)業(yè)公司逼到邊緣。因?yàn)樵谀切┲匾膽?zhàn)略位置，巨頭們哪怕不賺錢也是需要占坑的。
每個(gè)采訪進(jìn)行到最后，雷鋒網(wǎng)會問所有人一個(gè)同樣的問題，得到的回答驚人地一致：
“那工具類創(chuàng)業(yè)公司如何突圍？”
“第一、用戶有沒有這個(gè)需求；第二、有沒有好的商業(yè)模式?！?br/>
其中，還有一人補(bǔ)充道：“不過再好的商業(yè)模式也扛不住免費(fèi)?！?/p>
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