“你接受有償性交易這件事嗎？”

“??？”突然被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，雷鋒網(wǎng)編輯有些詫異。

“在我們的App里，第一批能夠理解我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)而且正確使用的，恰好就是這一群女孩，前期她們還給我們提了很多建議?！蹦澄荒吧松缃籄pp的開(kāi)發(fā)者語(yǔ)氣平靜地介紹。

通過(guò)對(duì)這群創(chuàng)業(yè)者的采訪，關(guān)于陌生人社交，有一些猜想逐漸被證明，還有一些事實(shí)也浮出了水面。

陌生人社交的紅海

“為什么要做陌生人社交？好奇，明明大家都知道已經(jīng)是紅海了，為什么還會(huì)選擇這個(gè)方向創(chuàng)業(yè)呢？而且，你們的用戶群體...”

 “我覺(jué)得你根本就不懂陌生人社交，你問(wèn)的問(wèn)題太淺顯了?！边@位創(chuàng)業(yè)者打斷了雷鋒網(wǎng)編輯的提問(wèn)。

說(shuō)得對(duì)，淺顯，但這恰好是重點(diǎn)。在應(yīng)用市場(chǎng)里，方向是陌生人社交的App鱗次櫛比，微博的信息流廣告、掛名的選美大賽，各種稀奇古怪的產(chǎn)品名稱，但是這并沒(méi)有什么用，業(yè)界里除了陌陌名氣大、上了市，看不到第二名和第三名的身影。不過(guò)，這依舊擋不住創(chuàng)業(yè)者前赴后繼地奔向這個(gè)市場(chǎng)。

在采訪中，當(dāng)問(wèn)及這個(gè)問(wèn)題，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)很認(rèn)真地回答（樣本超過(guò)5個(gè)以上），“我認(rèn)為還有很多事情是陌陌沒(méi)做好的，陌生人社交的市場(chǎng)太大了，還有很多方向可以做?！?/p>

雖然大多數(shù)的開(kāi)發(fā)者都會(huì)說(shuō)，我們做的和陌陌不一樣，但是他們的表述幾乎都潛在地把陌陌當(dāng)做樣本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。 

為什么要做陌生人社交？

雷鋒網(wǎng)編輯問(wèn)及這個(gè)問(wèn)題，甜蜜戀人的創(chuàng)始人吳漫川低頭想了一會(huì)兒，“可能是因?yàn)樗?jiǎn)單了?！背闪⒊^(guò)三個(gè)月，產(chǎn)品已經(jīng)在正常運(yùn)轉(zhuǎn)的甜蜜戀人，目前的正式團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)人。

在吳漫川看來(lái)，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要選擇創(chuàng)業(yè)方向，社交是最簡(jiǎn)單的切入點(diǎn)（除非真的喜歡）：

首先，社交應(yīng)用對(duì)技術(shù)的要求并不高，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本極低，前期用戶不多的時(shí)候，運(yùn)維成本也很低；

其次，社交應(yīng)用的運(yùn)轉(zhuǎn)不需要太多的資源，這不像O2O、電商等需要有龐大的線下實(shí)體做支撐；

最重要的是，社交應(yīng)用對(duì)團(tuán)隊(duì)，尤其創(chuàng)始人的知識(shí)體系要求很低，它不需要你知道太多天文地理，只需要你不斷地琢磨人性和營(yíng)銷(xiāo)傳播。  

另外，吳漫川還向雷鋒網(wǎng)透露，2013年，比鄰?fù)瞥隽艘徊俊妒裁唇凶鰫?ài)？》的微電影，僅僅是在名字上玩了一些小花樣，它的瘋傳給就給比鄰帶去了接近100萬(wàn)的用戶；陌陌，借用基于LBS顯示陌生人之間距離的功能，寫(xiě)了一個(gè)兩人之間負(fù)五厘米的段子，給陌陌帶來(lái)的新增用戶也數(shù)以百萬(wàn)計(jì)。這給一些開(kāi)發(fā)者帶來(lái)了不真實(shí)的幻想：產(chǎn)品的用戶增長(zhǎng)也許不是難事。

這個(gè)問(wèn)題，前蜜友圈創(chuàng)始人廉潔還給了我們新鮮的答案。在她看來(lái)，創(chuàng)業(yè)者選擇社交極大的原因是社交App的估值向來(lái)很高：創(chuàng)辦于2011年的閱后即焚社交Snapchat估值160億美元；Instagram市值在350億美金以上；國(guó)內(nèi)上線不到一年的圖片社交產(chǎn)品in宣布獲得3億人民幣的投資之后，估值也近20億人民幣。社交類(lèi)產(chǎn)品憑著其高泡沫的估值，吸引了不少慕名而來(lái)的創(chuàng)業(yè)者。

冷啟動(dòng)的“馬甲”

馬化騰曾經(jīng)在一次演講時(shí)表示，在創(chuàng)業(yè)做社區(qū)時(shí)，“最開(kāi)始沒(méi)人聊天，我自己要陪聊，有時(shí)候還要換個(gè)頭像，假扮女孩子，得顯得社區(qū)很熱鬧嘛?！?/p>

這句話博了滿堂彩，也道出了陌生人社交創(chuàng)業(yè)者的痛處：產(chǎn)品做出來(lái)上線了，費(fèi)力拉來(lái)了一小撮人，但是想玩根本沒(méi)有人，該怎么留住用戶停止這種惡性循環(huán)？

某位創(chuàng)業(yè)者向雷鋒網(wǎng)透露了這背后的暗箱。一款新的陌生人社交產(chǎn)品，通常男女比例會(huì)極大失調(diào)，女性用戶在20%左右，但是沒(méi)有女性社交如何運(yùn)轉(zhuǎn)？在業(yè)界有三種最常用的“官方女馬甲”形式：

1.低端機(jī)器人馬甲。點(diǎn)開(kāi)App，發(fā)現(xiàn)附近很多妹子，Say Hello之后，對(duì)方會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的回復(fù)，但是有時(shí)候回復(fù)牛頭不對(duì)馬嘴。這其實(shí)是機(jī)器通過(guò)分析對(duì)話環(huán)境進(jìn)行的自動(dòng)回復(fù)，也是分布最廣的一種馬甲。

2.高端機(jī)器人馬甲。個(gè)人信息更完整的女性用戶，會(huì)定期發(fā)布圖片和文字。與之聊天時(shí)回復(fù)更人性化，會(huì)使用固定方式誘導(dǎo)男用戶通過(guò)直接付費(fèi)、開(kāi)通會(huì)員等形式獲取更多女方照片、視頻等信息。

3.真人馬甲。一個(gè)人手里掌控好幾個(gè)女性用戶，會(huì)認(rèn)真地陪男用戶聊天，但是你永遠(yuǎn)不可能見(jiàn)到真人。

現(xiàn)在，在小到幾萬(wàn)，大到千萬(wàn)用戶的陌生人社交應(yīng)用里，都可以找到大量的“馬甲”存在。

約炮是不可控還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)？

談到陌生人社交，我們幾乎避不開(kāi)“約炮”這個(gè)敏感的話題。為什么陌生人社交總是會(huì)走向約炮和援交的方向？是人性和需求的驅(qū)使還是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有引導(dǎo)？

相比于大量的官方介紹稱，App會(huì)加強(qiáng)審核，避免涉黃，某位匿名的開(kāi)發(fā)者向雷鋒網(wǎng)編輯介紹，為了前期產(chǎn)品能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，創(chuàng)業(yè)者寧可放棄一些價(jià)值觀的堅(jiān)持，稍微做一些引導(dǎo)，哪怕被渲染成“約炮”的平臺(tái)，只要有用戶進(jìn)來(lái)，就可以接受。這就有了文章開(kāi)篇的對(duì)話：

  “外圍女總是最快學(xué)會(huì)使用這些App的，這個(gè)數(shù)量被控制在了5%以下。但是也有一些女性用戶向我們投訴，覺(jué)得社交環(huán)境受到了干擾，我們通常會(huì)對(duì)發(fā)明顯色情照片和文字的用戶進(jìn)行清理，比較內(nèi)斂不會(huì)明顯讓用戶感覺(jué)不適的可以放一放?！?/p>

“我們鼓勵(lì)用戶在合理范圍內(nèi)按照自己的理解使用App。”這位創(chuàng)業(yè)者總結(jié)。

陌生人社交產(chǎn)品需要“性相關(guān)”的噱頭，這個(gè)在產(chǎn)品的起名上表現(xiàn)的很明顯：摩擦、床上、偷偷噠、抱抱等等。當(dāng)雷鋒網(wǎng)編輯好奇為什么選擇這樣一個(gè)敏感的產(chǎn)品名稱時(shí)，“約么”（組織活動(dòng)）的創(chuàng)始人周賢峰介紹，有博噱頭的成分在，也的確靠這個(gè)吸引了一些用戶。但是我們希望用戶能夠在使用產(chǎn)品中感受到和名稱極大的反差，加深他們的記憶和認(rèn)知。

總結(jié)：

 “約不到的人在哪兒都約不到，但是外界的傳言給了屌絲幻想，讓他們覺(jué)得這些平臺(tái)是有用的?！蹦澄婚_(kāi)發(fā)者介紹，并且這句話獲得了多位采訪對(duì)象的一致認(rèn)同。

經(jīng)過(guò)試用大量的軟件，雷鋒網(wǎng)編輯發(fā)現(xiàn)這些特點(diǎn)：平臺(tái)上男性、學(xué)生族居多，大量的用戶受教育程度并不高；屌絲級(jí)（以收入水平衡量）用戶大量充斥，虛假女性ID，外圍女偏多；顏值高、露富的男性用戶能獲得極大的關(guān)注；正經(jīng)交友的成功率并不高，如果有約炮的意愿會(huì)表露的很直接等等。

陌生人社交有市場(chǎng)嗎？這個(gè)答案是一定的，甚至有開(kāi)發(fā)者認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)和熟人社交一樣大。經(jīng)過(guò)雷鋒網(wǎng)編輯的采訪發(fā)現(xiàn)，大量的陌生人社交軟件正在從單純的線上搭訕社交向具象載體轉(zhuǎn)變，比如通過(guò)互動(dòng)游戲、組織聚會(huì)、請(qǐng)吃飯等，陌生人社交的O2O屬性在增強(qiáng)，并且越來(lái)越垂直。

你使用過(guò)陌生人社交App嗎？怎么看待這個(gè)市場(chǎng)，歡迎在回復(fù)中與雷鋒網(wǎng)分享。

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