十多年來，汽車業(yè)最火的是新車4S店。而未來，最火的是二手車，包括汽車零配件，這是大方向。這個(gè)行業(yè)要想發(fā)展，痛點(diǎn)一定是金融?；谶@樣的了解，我們覺得這個(gè)行業(yè)更需要金融的支持，因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)的發(fā)展，如果沒有金融的推動(dòng)是不可能發(fā)展起來的?！谝卉囐J的創(chuàng)始人李海燕如是說。

首先，開門見山地說一下，現(xiàn)在二手車產(chǎn)業(yè)鏈的痛點(diǎn)具體表現(xiàn)在什么地方？

“以國家政策為例，第一個(gè)沒有明確產(chǎn)權(quán)登記制度，也就是說二手車的交易是個(gè)人和個(gè)人之間的交易，不是商品交易，不能商品化，所以不能用經(jīng)營公司經(jīng)營。

第二個(gè)是國家有稅收制度，凡是經(jīng)營公司需要繳20%的經(jīng)營稅，由于稅的差異導(dǎo)致很多二手公司不會(huì)做經(jīng)營，而是在經(jīng)濟(jì)，但實(shí)際是在做經(jīng)營，這就是很大痛點(diǎn)，所以因?yàn)檫@些，傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)不能介入，也不敢介入。

熟悉汽車行業(yè)金融的人都知道，汽車金融拼的不僅是資金數(shù)量，還有風(fēng)險(xiǎn)控制的質(zhì)量和服務(wù)，“所以這金融還不能高大上，得很接地氣為這些產(chǎn)業(yè)服務(wù)，所謂接地氣就是必須要懂行業(yè)，必須設(shè)計(jì)出符合這個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品?！?/p>

李海燕做金融出身，身上有著金融人士特有的睿智和專業(yè)，坐在我們前面的時(shí)候，撲面而來一股女強(qiáng)人的氣息，對于她怎么看自己女性創(chuàng)業(yè)者的身份，她回答地很坦然：

“呵呵，女性最大的魅力就是韌性，在我看來創(chuàng)業(yè)不但是要膽量，還要韌性，女性創(chuàng)業(yè)者成功的概率更高，但是負(fù)擔(dān)也會(huì)更大，因?yàn)樗屑彝?，身后一系列需要平衡的東西，如果能把家庭和事業(yè)平衡好這是難題，更多還是需要家人的理解，因?yàn)橐欢ㄊ窃谑聵I(yè)付出最大?！?/p>

但是不管是你女性還男性，汽車行業(yè)是一個(gè)重資本行業(yè)這個(gè)毋庸置疑，需要很多的錢解決，不是一家金融機(jī)構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就可以解決的。智駕君問她們怎么解決的？

“呵呵，我們的我們放款金額是50億，背后還有很多投資人作支持，他們對二手車商的風(fēng)險(xiǎn)管理有一定的認(rèn)識(shí)?！?/p>

那怎么控制放款風(fēng)險(xiǎn)呢？

“我們要對他進(jìn)行盡職調(diào)查，比如他的財(cái)務(wù)報(bào)表，歷年流水情況打分，打完分之后我們會(huì)分為ABC級(jí)，AB級(jí)利率不一樣的，C級(jí)我們會(huì)關(guān)注小額度的。分完級(jí)別之后我們到現(xiàn)場對車輛進(jìn)行盤點(diǎn)，我們一般是按照5折做。車的證件都收了，在現(xiàn)場有評估師對這個(gè)車進(jìn)行評估，包括在車上貼標(biāo)簽，投資人就可以看這個(gè)標(biāo)簽，他可以分析這個(gè)經(jīng)銷商是什么情況，他認(rèn)為沒有問題就投資，投資之后我們當(dāng)天就把款跟我們一線的團(tuán)隊(duì)復(fù)合完之后就把車打到二手車商的帳戶，他就可以拿這個(gè)錢再買車了。

貸后我們監(jiān)管員始終在現(xiàn)場，因?yàn)樽C件在我們手里，他們要買車必須到我們這邊拿錢或者拿車換，如果有問題我們就會(huì)對車輛進(jìn)行處置，還是對車質(zhì)押的運(yùn)作，這在新車領(lǐng)域應(yīng)用很廣，只是新車領(lǐng)域沒有評估的問題。監(jiān)管跟新車領(lǐng)域一模一樣的，我也從事過給全國最大的汽車監(jiān)管商做，所以對這個(gè)領(lǐng)域很了解。”

至于為什么現(xiàn)在二手車行業(yè)發(fā)展地不慍不火，李海燕是如此解釋的：“二手車鏈條發(fā)展不起來國家政策是一個(gè)原因，金融支持力度不夠是更大原因，如果這兩者都滿足了，二手車行業(yè)發(fā)展更好，2016年下半年是二手車行業(yè)大爆發(fā)的時(shí)候了，去年二手車才3千億的交易規(guī)模，二手車的交易規(guī)模在3萬億到5萬億規(guī)模都還不算大，所以它的市場規(guī)模足夠大，這就更需要支持了。二手車是好行業(yè)，每個(gè)國家的二手車市場都是新車的2倍?！?/p>

智駕君小結(jié)：

不管是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人士還是汽車行業(yè)人士，都明白一個(gè)道理，一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度，必須要有金融產(chǎn)業(yè)的“親吻”才能發(fā)展壯大，這幾年國內(nèi)汽車的銷量瘋狂擴(kuò)張中，二手車市場的爆發(fā)也接踵而來，而那些愿意在這個(gè)新興行業(yè)中吃螃蟹的金融企業(yè)，勢必又是下一個(gè)狂潮中的佼佼者。

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