中國(guó)硬件創(chuàng)業(yè)者，幾乎都難以繞過(guò)香港科技大學(xué)的李澤湘教授。

以大疆為代表，李澤湘教授曾成功孵化超過(guò)200家智能硬件企業(yè)，其中包括2家上市公司和13家獨(dú)角獸企業(yè)。

2021年，李澤湘教授將其近三十年的科創(chuàng)教育經(jīng)驗(yàn)沉淀成一套完整的體系，在深圳西麗落地，并邀請(qǐng)于盈共同創(chuàng)辦了深圳科創(chuàng)學(xué)院。

于盈曾任鳳凰衛(wèi)視資訊臺(tái)助理總編輯，鳳凰衛(wèi)視高端訪談節(jié)目《領(lǐng)航者》的制片人與主持人。她還曾任鳳凰衛(wèi)視電視新聞?dòng)浾吆椭鞑?，曾作為香港最年輕的臺(tái)長(zhǎng)創(chuàng)辦并運(yùn)營(yíng)集團(tuán)旗下全新電臺(tái)業(yè)務(wù)。在媒體事業(yè)之前，她曾就職于摩根士丹利投資銀行部及世界銀行。

她擁有斯坦福大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位及哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共政策碩士學(xué)位。她于2021年出版著作《盈得：與百位領(lǐng)航者探尋教育創(chuàng)新》。此外，她常以三語(yǔ)主持國(guó)際論壇、授課，致力于搭建科技與教育橋梁，助新一代創(chuàng)新者實(shí)現(xiàn)愿景。

目前，深圳科創(chuàng)學(xué)院重點(diǎn)聚焦AI硬件領(lǐng)域，已培育出800多名創(chuàng)業(yè)者及80余個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，其中約30家公司處于天使投資階段，總估值超過(guò)15億元人民幣。

在最近剛結(jié)束的XIN峰會(huì)上，雷峰網(wǎng)·鯨犀與深圳科創(chuàng)學(xué)院創(chuàng)始合伙人及副院長(zhǎng)于盈展開(kāi)了一次對(duì)話，深度探討深圳科創(chuàng)學(xué)院的運(yùn)營(yíng)模式。

于盈談到，深圳科創(chuàng)學(xué)院緣起于她與李澤湘老師的教育共鳴——從對(duì)于新工科教育的探討，到響應(yīng)深圳政府號(hào)召共建學(xué)院，她和團(tuán)隊(duì)以創(chuàng)業(yè)者心態(tài)搭建起全閉環(huán)賦能體系。

錢(qián)和空間，是科創(chuàng)學(xué)院里最不值錢(qián)的東西。不同于普通孵化器，也不同于投資機(jī)構(gòu)，學(xué)院以 “伴隨式成長(zhǎng)” 深度參與項(xiàng)目。花兩周的時(shí)間選出抗壓、開(kāi)放和敢想敢試的創(chuàng)業(yè)者，并鼓勵(lì)他們從自己的熱愛(ài)出發(fā)，在玩樂(lè)中找到產(chǎn)品方向，快速迭代，靠正反饋一步一步，慢慢做大。

于盈還提到，在玩樂(lè)中或用戶調(diào)研中找到產(chǎn)品方向，幫助某個(gè)用戶群在某個(gè)特定場(chǎng)景下解決高頻發(fā)生的痛點(diǎn)需求，并根據(jù)用戶反饋快速迭代產(chǎn)品，一步一步慢慢做大。創(chuàng)業(yè)者則需要發(fā)揮主觀能動(dòng)性快速學(xué)習(xí)及調(diào)動(dòng)資源解決面臨的所有問(wèn)題。

（GAIR創(chuàng)新硬件百人會(huì)即將召開(kāi)，頭部硬件大廠核心團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)分享，AI硬件上下游全鏈路最全面覆蓋 ，100位硬件老炮的頂級(jí)閉門(mén)對(duì)話 ，嚴(yán)格定向邀請(qǐng)確保交流質(zhì)量最大化，添加微信 zhangxian2021 了解詳情。）

以下為完整對(duì)話內(nèi)容，雷峰網(wǎng)·鯨犀作了不改變?cè)獾木庉嫞?/p>

雷峰網(wǎng)·鯨犀：可以展開(kāi)講講當(dāng)時(shí)和李澤湘老師一起創(chuàng)辦科創(chuàng)學(xué)院的契機(jī)嗎？

于盈：最早是李澤湘老師看了我在鳳凰衛(wèi)視《領(lǐng)航者》做的未來(lái)教育系列節(jié)目，主動(dòng)找我交流對(duì)教育的洞見(jiàn)和各自正在做的事。那時(shí)候他剛開(kāi)始思考新工科教育，我們就這樣認(rèn)識(shí)了，交流也比較多。

一開(kāi)始李老師想在香港做 Steam 主題的中學(xué)，融合大灣區(qū)資源，我這個(gè)人屬于有能力的話能幫就幫，當(dāng)時(shí)剛好懷孕，有一點(diǎn)時(shí)間幫他推進(jìn)這件事。但后來(lái)我告訴他，我要搬回深圳了，可能沒(méi)法繼續(xù)幫忙。沒(méi)想到李老師說(shuō)沒(méi)關(guān)系，還有一件更緊急的事 —— 深圳市政府正在和他討論，能否在深圳建一所學(xué)院，既能批量生產(chǎn)創(chuàng)新者人才，又能孵化出像大疆這樣的企業(yè)。

之后我們交流了小半年，最后決定一起創(chuàng)辦深圳科創(chuàng)學(xué)院。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：您覺(jué)得科創(chuàng)學(xué)院的核心基因是什么？用一個(gè)詞或一句話來(lái)形容。

于盈：創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者。我們始終保持創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，所做的事情就像創(chuàng)業(yè)推出產(chǎn)品一樣，不斷迭代：調(diào)研需求推出產(chǎn)品，根據(jù)反饋開(kāi)展復(fù)盤(pán)反思，不斷迭代，一代產(chǎn)品成熟了，再推出二代。比如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化是一個(gè) 「產(chǎn)品」，大廠離職群體創(chuàng)業(yè)支持是一個(gè) 「產(chǎn)品」，青少年科創(chuàng)教育、國(guó)際合作也都是獨(dú)立的 「產(chǎn)品」，這就是學(xué)院的核心基因。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：您剛剛提到李老師之前也孵化過(guò)大疆、云鯨這樣厲害的企業(yè)，有沒(méi)有一些方法論可以分享？

于盈：李老師已經(jīng)孵化過(guò) 200 多家企業(yè)，我們是 「以終為始」 提煉方法論 —— 先看創(chuàng)業(yè)者一路上會(huì)踩哪些坑、哪些環(huán)節(jié)最難、哪些環(huán)節(jié)需要幫忙，再回頭搭建賦能體系。

比如我們有自己的人才庫(kù)：當(dāng)你一窮二白，沒(méi)法用資源吸引別人加入時(shí)，人才庫(kù)能幫你快速找到志同道合的伙伴，匹配聯(lián)合創(chuàng)始人、技術(shù)人員或市場(chǎng)人員。

再比如產(chǎn)品定義階段，創(chuàng)業(yè)里 「選擇大于努力」，怎么定義好產(chǎn)品很關(guān)鍵。我們專門(mén)做了設(shè)計(jì)思維驅(qū)動(dòng)的課程，幫大家學(xué)會(huì) 「找問(wèn)題」—— 中國(guó)的好學(xué)生擅長(zhǎng)解決已有問(wèn)題，但從小學(xué)到大學(xué)都是 「給問(wèn)題解題」，沒(méi)人教過(guò)怎么找一個(gè)好問(wèn)題，而這在創(chuàng)業(yè)里恰恰是核心，所以我們特別重視這一點(diǎn)。

后來(lái)我們還梳理了系統(tǒng)工程課程：從 idea 到技術(shù)解決方案，再到量產(chǎn)，每一步都是坎。尤其硬件創(chuàng)業(yè)，做出 1 件、10 件、100 件、1000 件完全不一樣，所以我們把量產(chǎn)也做成了課程體系。另外，我們走訪了廣東省優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，建立數(shù)據(jù)庫(kù)幫團(tuán)隊(duì)匹配資源；還搭了共享工廠，解決早期團(tuán)隊(duì)量小、迭代快、工程需求不清晰時(shí) 「快速出樣品」 的難題。

之前我們的 GTM（市場(chǎng)推廣）能力很弱，因?yàn)楣た粕簧瞄L(zhǎng)和陌生人打交道，還需要出海。所以去年開(kāi)始增強(qiáng) GTM 板塊，后來(lái)又把出海做成成熟板塊，賦能眾籌操盤(pán)、對(duì)接海外展會(huì)、KOL、渠道等。我們之所以是 「創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者」，就是每次看到需求就解決，打磨解決方案，把 「服務(wù)產(chǎn)品」 不斷迭代成熟。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：您提到中國(guó)學(xué)生更擅長(zhǎng)解決問(wèn)題而不是找到問(wèn)題，在幫助他們找到問(wèn)題的過(guò)程中，是否有一些方法和案例可分享？

于盈：設(shè)計(jì)思維很多大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院都會(huì)教，但我們的做法更重實(shí)踐，所有東西必須落地。

一是把院內(nèi)所有企業(yè)都做成案例，拆解不同階段、不同團(tuán)隊(duì)如何用設(shè)計(jì)思維：最早用創(chuàng)意構(gòu)思，再到用戶測(cè)試和反饋，挖掘用戶真實(shí)需求迭代產(chǎn)品，再到產(chǎn)品推向市場(chǎng)前的市場(chǎng)調(diào)研、眾籌前測(cè)等等。全程用設(shè)計(jì)思維指導(dǎo)產(chǎn)品迭代，完全以實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向。

二是我們有自己的設(shè)計(jì)思維方法論和工具箱，基于這些真實(shí)案例，幫創(chuàng)業(yè)者精準(zhǔn)定義產(chǎn)品，而不是空談理論。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：您有提到量產(chǎn)是非常薄弱的環(huán)節(jié)，科創(chuàng)學(xué)院在這一方面做出哪些努力？

于盈：主要有三方面。第一是做了整套課程體系。把體系內(nèi)企業(yè)的量產(chǎn)經(jīng)歷做成案例，拆解每家企業(yè)碰到的坎、每一關(guān)怎么解決，讓后來(lái)者少走彎路。

第二是建了供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)庫(kù)。梳理我們觸達(dá)的供應(yīng)鏈資源，再加上主動(dòng)走訪，現(xiàn)在有 1000 多家核心供應(yīng)鏈信息，供創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)直接對(duì)接。

第三是打造共享工廠。早期團(tuán)隊(duì)量小，自己對(duì)工程需求不清晰，還迭代快，成熟廠商不愿接，這時(shí)候我們的打樣實(shí)驗(yàn)室和柔性生產(chǎn)線能幫上忙 ， 最開(kāi)始 「手搓」 幾十件、100 件樣品，給用戶測(cè)試反饋后再修改，試錯(cuò)成本比開(kāi)模生產(chǎn)低很多。

到了 「開(kāi)模后第一批量產(chǎn)」 階段，量還是小，我們就用共享工廠幫他們對(duì)接供應(yīng)鏈：一個(gè)硬件產(chǎn)品有 100 個(gè)零部件，每個(gè)零部件要貨比三家，就得對(duì)接 300 家供應(yīng)鏈，這對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)工作量太大。我們有專門(mén)團(tuán)隊(duì)幫他們對(duì)接，省精力也加快進(jìn)程。等后期團(tuán)隊(duì)能自己拉產(chǎn)線了，就有足夠能力和資金請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)做，那就是另一階段了。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：科創(chuàng)學(xué)院有一套自己的供應(yīng)鏈生態(tài)，這和其他孵化器有哪些不同？

于盈：我們團(tuán)隊(duì)分工很細(xì)，供應(yīng)鏈有專門(mén)老師負(fù)責(zé)，但核心不是 「選伙伴」 的標(biāo)準(zhǔn)，而是我們的 「伴隨式成長(zhǎng)」 模式 。我們是特別重運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，每天都很忙，因?yàn)槿绻簧钊雲(yún)⑴c創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)，根本搞不清他們的真實(shí)需求。

我們每周有入組輔導(dǎo)，每月有集中匯報(bào)和反饋，創(chuàng)業(yè)者還能隨時(shí)約我們的 office hour。和很多孵化器不一樣，我們不是 「顧問(wèn)式指導(dǎo)一下」，而是每天和創(chuàng)業(yè)者待在一起，甚至要觀察一兩年才能完全了解一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們也不是單純投資邏輯。如果只是投資，創(chuàng)始人可能會(huì) 「裝」，但長(zhǎng)期相處下來(lái)，對(duì)這個(gè)人的能力、性格都能摸透，這才是早期孵化 「看人」 的關(guān)鍵，供應(yīng)鏈伙伴的加入，也是基于這種對(duì)團(tuán)隊(duì)需求的深度理解來(lái)匹配的。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：西麗附近除了科創(chuàng)學(xué)院還有柴火創(chuàng)客空間、AI 模力營(yíng)，都是孵化早期企業(yè)，這幾個(gè)組織有哪些不同？

于盈：可能我們是唯一一個(gè)搭建了 「全閉環(huán)賦能體系」 的地方，也是唯一專注智能硬件的空間。我們非常重運(yùn)營(yíng)，空間和錢(qián)是這里最不值錢(qián)的東西，值錢(qián)的是一整套實(shí)戰(zhàn)方法論，而且能自己形成閉環(huán) —— 從找問(wèn)題、組隊(duì)，到技術(shù)解決方案、量產(chǎn)、出海，所有環(huán)節(jié)都能提供落地支持，不是只做某一個(gè)環(huán)節(jié)的輔導(dǎo)。

雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))·鯨犀：我觀察到從科創(chuàng)學(xué)院出來(lái)的項(xiàng)目都是從非常小的需求出發(fā)，你們?nèi)绾沃笇?dǎo)這些小需求和個(gè)人痛點(diǎn)走向大眾市場(chǎng)？

于盈：首先，做 「大需求」 的話，創(chuàng)業(yè)公司很容易和大廠撞車。比如做眼鏡，華為、小米、Apple、三星都在做，他們有錢(qián)有團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)公司去競(jìng)爭(zhēng)很容易走進(jìn)死胡同。

所以我們更希望創(chuàng)業(yè)者從 「自己的熱愛(ài)」 出發(fā)：比如是某個(gè)領(lǐng)域的重度玩家，從小玩到大，特別了解其中的痛點(diǎn)，還愿意投入，能在玩的過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題、迭代產(chǎn)品。就像大疆的汪滔，從小到大喜歡航模、飛機(jī)，一開(kāi)始技術(shù)不強(qiáng)，找了很多技術(shù)好的人幫忙，就算別人解決不了，他也不放棄，最后才做出來(lái)。

當(dāng)然，這種模式早期技術(shù)門(mén)檻可能不高，所以需要 「組合型創(chuàng)新」，且 「快速閉環(huán)」 很重要 。 年輕團(tuán)隊(duì)需要士氣，只要快速做出小閉環(huán)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上拿到天使用戶的正反饋，就能快速推出第二款、第三款，從單品創(chuàng)新走向多品創(chuàng)新，再到組織創(chuàng)新，技術(shù)門(mén)檻也會(huì)慢慢提升。大疆一開(kāi)始也沒(méi)有高技術(shù)門(mén)檻，當(dāng)時(shí)做無(wú)人機(jī)的有 600 多家，但現(xiàn)在它的芯片都是自研的，這就是積累的過(guò)程。

我們一定不做 「科研成果轉(zhuǎn)化」 和 「解決卡脖子問(wèn)題」，因?yàn)橹芷谔L(zhǎng)、技術(shù)門(mén)檻太高，年輕人團(tuán)隊(duì)熬不??；就算做出來(lái)，也沒(méi)有渠道資源能賣動(dòng)。我們會(huì)教創(chuàng)業(yè)者用 「用戶訪談」 找真實(shí)需求：針對(duì)某個(gè)人群、某個(gè)具體場(chǎng)景，找高頻發(fā)生的痛點(diǎn)，明確 「前 10 個(gè)買單者」 是誰(shuí)、誰(shuí)最痛這個(gè)問(wèn)題，這有一套完整方法論。

而且小需求不是不能長(zhǎng)大：無(wú)人機(jī)最開(kāi)始是特別小的市場(chǎng)，一開(kāi)始只有好萊塢在用，后來(lái)慢慢變成大市場(chǎng)；電動(dòng)車早期也是小眾市場(chǎng)，后來(lái)才實(shí)現(xiàn)跨越。小需求前期被大廠打壓的可能性小，更容易先活下來(lái)，再慢慢做大。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：科創(chuàng)學(xué)院很多項(xiàng)目是面向國(guó)際的，團(tuán)隊(duì)是如何跨越語(yǔ)言和文化來(lái)驗(yàn)證海外用戶的真實(shí)需求的？

于盈：中國(guó)創(chuàng)業(yè)者很會(huì)自己找辦法。我們之前統(tǒng)計(jì)過(guò)，很多創(chuàng)業(yè)者不懂英文，有的會(huì)說(shuō)不會(huì)聽(tīng)，但照樣能做海外市場(chǎng)。比如臥安機(jī)器人的創(chuàng)始人，沒(méi)去過(guò)日本，產(chǎn)品最初卻 100% 賣往日本，現(xiàn)在是 50% 日本、50% 歐美，還成了日本第一的智能家居品牌。

我們也會(huì)教他們?nèi)绾巫龊Ｍ庥脩羝票驼{(diào)研，但更重要的是他們有 「意志力」，有極大的決心要做成，有野心，只要有這份意志力，就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。比如之前帶他們?nèi)⒓?CES，有的團(tuán)隊(duì)是 「草根出身」，今天能拉到志愿者幫忙，明天又能說(shuō)服新人加入團(tuán)隊(duì)，就算沒(méi)出過(guò)國(guó)、英文不好，也能打動(dòng)別人。我覺(jué)得只要足夠想做這件事，就一定能找到路徑。

現(xiàn)在我們 75% 的項(xiàng)目面向國(guó)際，雖然總體有海外經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者人數(shù)不算多，但有海外經(jīng)驗(yàn)的核心創(chuàng)始人近70%，能更好地開(kāi)展出海項(xiàng)目。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：2025 年 CES，科創(chuàng)學(xué)院有 40 多個(gè)企業(yè)參展，2026 年 CES 有沒(méi)有可以提前預(yù)告的信息？

于盈：我們每年基本會(huì)帶 30 多家企業(yè)參展，有些體量大的企業(yè)也會(huì)包含在內(nèi)。原來(lái)大家覺(jué)得 「產(chǎn)品成熟了才能去 CES」，但現(xiàn)在我們鼓勵(lì)早期團(tuán)隊(duì)也去。因?yàn)?CES 是最能直接拿用戶反饋的地方，能快速知道用戶喜不喜歡這個(gè)項(xiàng)目，不用等產(chǎn)品完全成熟。

去年項(xiàng)目還不多，現(xiàn)在我們有接近 90 個(gè)項(xiàng)目了，2026 年去 CES 的會(huì)有更多新項(xiàng)目。除了深圳科創(chuàng)學(xué)院，我們還有松山湖基地、寧波基地、重慶基地、常州基地、香港基地，明年參展的項(xiàng)目里，學(xué)院的項(xiàng)目會(huì)占一半以上，大概十幾個(gè)。

我們每個(gè)月都會(huì)有新項(xiàng)目啟動(dòng)，而且做得很垂直 —— 特別專注解決一個(gè)具體問(wèn)題，我很信奉 「AI 解決垂直領(lǐng)域問(wèn)題」，不做大而全、沒(méi)明確用途的產(chǎn)品，比如 Meta 眼鏡，為了拍攝要改變?nèi)菝?，還得頻繁充電，實(shí)用性就不夠。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：科創(chuàng)學(xué)院的協(xié)議是 50-100 萬(wàn)天使輪投資，占原始股份的 10% 左右，很多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)而選擇不加入，您怎么看？

于盈：首先，我們項(xiàng)目多，不想在前期談判上浪費(fèi)時(shí)間，所以用固定模板，不做逐個(gè)議價(jià)，這不是我們的核心目的。

其次，我們是 「賦能體系」，不是財(cái)務(wù)投資者。昨天有兩位創(chuàng)業(yè)者和我聊：一位是教授再創(chuàng)業(yè)，一位是北大博士、有大廠和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們也覺(jué)得 50 萬(wàn)占 5%-10% 是低估值。但他們問(wèn) 「你們幫對(duì)接基金收 FA 費(fèi)嗎？」「出海服務(wù)、品牌材料設(shè)計(jì)收中介費(fèi)嗎？」「幫找人收獵頭費(fèi)嗎？」，我都說(shuō)不收，他們就說(shuō) 「這其實(shí)很便宜」，因?yàn)檫@些服務(wù)在外面單獨(dú)找都要花很多錢(qián)。

我們解決的不是 「一個(gè)點(diǎn)」 的問(wèn)題：如果只是需要對(duì)接某個(gè)資源，不用加入我們，我直接幫你對(duì)接就好；但如果需要一整套體系支持，甚至能接受 「進(jìn)來(lái)后項(xiàng)目被不斷推翻優(yōu)化」，那才適合來(lái)。而且進(jìn)來(lái)后，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)很快，進(jìn)來(lái)后最快4-5 個(gè)月就能拿到天使輪和產(chǎn)品準(zhǔn)備推向市場(chǎng)，再過(guò)幾個(gè)月又能融下一輪，我們 100% 的天使輪項(xiàng)目都能對(duì)接到后續(xù)基金。如果創(chuàng)業(yè)者只盯著眼前的 「估值高低」，不想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，那其實(shí)不用來(lái)，我們要的是能一起走長(zhǎng)期主義路線的伙伴。

有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)來(lái)后會(huì)特別感恩，知道這些服務(wù)的價(jià)值；反而學(xué)生可能覺(jué)得 「這些都是理所當(dāng)然該包的」。我們不是 「甲乙雙方」，而是 「一起走這條路的同伴」。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：現(xiàn)在科創(chuàng)學(xué)院有很多 00 后的創(chuàng)業(yè)者，他們身上有哪些特質(zhì)？

于盈：我們一般通過(guò) 「科創(chuàng)訓(xùn)練營(yíng)」 選人，不用面試 —— 因?yàn)樾枰L(zhǎng)期行為觀察，兩周時(shí)間基本能看清一個(gè)人。比如如果團(tuán)隊(duì)三次離開(kāi)他，說(shuō)明他合作有問(wèn)題；再比如我們會(huì)給很多批判性反饋，看他能不能接受、是不是開(kāi)放心態(tài)；接受反饋后，五天后看他是原地踏步，還是找到新方向、甚至做調(diào)研證明反饋不對(duì)。我們還會(huì)設(shè)高壓環(huán)境，有的成員會(huì)崩潰，通過(guò)這些就能判斷他是否適合。

00 后創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)雖然淺，但學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、敢闖敢試，而且 「熱愛(ài)」 是他們的核心支撐 —— 只有真正喜歡一件事，才愿意熬下去，這也是我們最看重的特質(zhì)。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：您個(gè)人比較關(guān)注女性議題，科創(chuàng)學(xué)院對(duì)女性創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度是怎樣的？

于盈：我們對(duì)女性創(chuàng)業(yè)者的培育，經(jīng)歷了很大的認(rèn)知轉(zhuǎn)變。學(xué)院剛成立時(shí)，第一批 55 個(gè)學(xué)員里，開(kāi)始給 offer 的只有 2 個(gè)女孩子；但到現(xiàn)在，學(xué)院里起碼 25% 的創(chuàng)始人是女性。

其實(shí)女性是消費(fèi)決策的核心 —— 自己買東西、給老公孩子父母買東西、為家庭服務(wù)買單，如果不懂女性需求，根本做不出好產(chǎn)品。比如眼鏡設(shè)計(jì)，很多都是從男性角度出發(fā)，做又黑又丑的款式，但女性可能更想要像耳環(huán)、珠寶一樣好看的設(shè)計(jì)。

而且女性做領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，氛圍通常更好，更有同理心，能關(guān)注人的需求，也擅長(zhǎng)把功勞給別人?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)都主動(dòng)想要女性合伙人。

我們有個(gè)叫幸氧科技的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人是女孩子，當(dāng)時(shí)不懂生產(chǎn)，就去工廠里呆了半年，擰螺絲都擰了兩個(gè)月，把整個(gè)生產(chǎn)流程琢磨透，沒(méi)人能騙得了她。后來(lái)她的團(tuán)隊(duì)在學(xué)院打樣實(shí)驗(yàn)室手搓了幾百套做測(cè)試，現(xiàn)在已經(jīng)在工廠完成開(kāi)模產(chǎn)品準(zhǔn)備推向市場(chǎng)，開(kāi)始做用戶測(cè)試，特別堅(jiān)定要把這件事做成 —— 女性創(chuàng)業(yè)者的 「韌性」，真的很讓人佩服。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：年輕創(chuàng)業(yè)者最容易犯哪些錯(cuò)誤？

于盈：每個(gè)維度都有，比如出海方面，一是不愿走出國(guó)門(mén)，覺(jué)得 「英文不好、拿不到簽證，在線上調(diào)研就夠了」—— 但創(chuàng)業(yè)者需要一手信息，沒(méi)有一手信息，沒(méi)法定義和迭代產(chǎn)品，所以一定要出國(guó)跑市場(chǎng)。

二是很多工科生不擅長(zhǎng)與人交流，覺(jué)得這是障礙 —— 但信任和曝光都需要積累，沒(méi)法一蹴而就，我們甚至有專門(mén)課程教他們 「如何建立信任、與人建立聯(lián)系」。

三是 「拿著錘子找釘子」—— 從技術(shù)出發(fā)做產(chǎn)品，卻沒(méi)解決任何用戶問(wèn)題。我們更倡導(dǎo) 「從自己的需求、熱愛(ài)出發(fā)」，先找到 「前十個(gè)買單者」，再做產(chǎn)品。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：AI 硬件正處在投資熱潮中，各路投資機(jī)構(gòu)會(huì)找到學(xué)院里的團(tuán)隊(duì)交流投融資，您對(duì)團(tuán)隊(duì)有何建議？

于盈：首先，要找 「氣場(chǎng)相符」 的投資人。有些投資人會(huì)拖你半年不做決策，早期團(tuán)隊(duì)耗不起 —— 要不停對(duì)接、準(zhǔn)備材料配合，而且有的還不 「founder friendly」，會(huì)提約束性條款、無(wú)限責(zé)任連帶、要求回購(gòu)等，這種錢(qián)寧愿不要。就算估值低一點(diǎn)，也要選 「好錢(qián)」，選能真正支持你成長(zhǎng)的投資人。

其次，不希望早期團(tuán)隊(duì)花太多精力聊投資。早期團(tuán)隊(duì)人少，基本沒(méi)有專門(mén)負(fù)責(zé)投融資的人，把時(shí)間耗在這上面，會(huì)耽誤產(chǎn)品打磨。我們更希望他們專注于產(chǎn)品本身，把核心能力建好。

雷峰網(wǎng)·鯨犀：站在現(xiàn)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，您認(rèn)為未來(lái)三年硬科技的創(chuàng)業(yè)生死線是什么？

于盈：有兩點(diǎn)很關(guān)鍵。第一，不要做虛的東西 —— 現(xiàn)在大家都喊 「用 AI 把硬件重新做一遍」，但一定要瞄準(zhǔn) 「客戶真實(shí)需求場(chǎng)景」，在垂直賽道里做深做透，不管市場(chǎng)環(huán)境怎么變，都能活下來(lái)。

第二，要有健康的現(xiàn)金流 —— 不能因?yàn)楝F(xiàn)在環(huán)境好就亂花錢(qián)，很多團(tuán)隊(duì)拿到錢(qián)就招一堆不合適的人，做沒(méi)用的產(chǎn)品，最后大概率會(huì)摔跤。我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)都保持很簡(jiǎn)樸的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格，這樣才能活得更久。市場(chǎng)環(huán)境隨時(shí)會(huì)變，但只要手上有現(xiàn)金，就有應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的底氣。

本文作者長(zhǎng)期關(guān)注AI硬件創(chuàng)業(yè)者，歡迎添加微信 Yolanda_Zuu 交流。

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