5月7日，總理來(lái)中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街了，距離幻響僅步行5分鐘的距離。這是個(gè)最好的時(shí)代，很多年輕人的心情跟老張一樣，恨不得把褲子當(dāng)了加入創(chuàng)業(yè)大潮中。但是，經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)八年九死一生的老張，準(zhǔn)備給大家潑點(diǎn)冷水。因?yàn)?，未?lái)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加慘烈。

每個(gè)公司從創(chuàng)立開始就一路奔向消亡，只是時(shí)間早晚而已，如同每個(gè)人從出生就奔向死亡一樣。如果你的初創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)癌癥晚期只能存活到年底，只是沒(méi)有發(fā)作看起來(lái)不那么緊迫，那么你做好心理準(zhǔn)備了嗎？我預(yù)計(jì)2015年底，80%的早期智能硬件初創(chuàng)企業(yè)會(huì)拍死在沙灘上，你很可能在80%的范圍內(nèi)，如何應(yīng)對(duì)，是該停下來(lái)好好想想了。

前兩天一個(gè)著名基金投資的智能硬件項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)小伙伴咨詢我，B輪融資的秘訣是什么？我問(wèn)他為何一直沒(méi)有進(jìn)展，他幽幽地蹦出幾個(gè)字：“沒(méi)有現(xiàn)金流”。我沉痛地告訴他，已經(jīng)癌癥晚期，不要再指望B輪了，存活期半年，大約就在冬季。錢燒完了，現(xiàn)金流斷了，就是企業(yè)終結(jié)期，除非他們找到補(bǔ)充現(xiàn)金流的新產(chǎn)品或新途徑。

這其實(shí)是從2013年中旬開始的智能硬件創(chuàng)業(yè)大潮中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)普遍都會(huì)遇到的致命問(wèn)題：99%的智能硬件公司不盈利，誰(shuí)號(hào)稱掙錢了多半是吹牛逼，多半是靠燒投資人的錢活著。而且這些團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作都是一個(gè)套路，組建一個(gè)BAT背景的團(tuán)隊(duì)，拿到天使輪投資，然后在辦公室想象出來(lái)一個(gè)偽需求的智能產(chǎn)品，講投資人愛聽的大數(shù)據(jù)故事，參加投資人扎堆的展會(huì)、沙龍。天使投資人也像擊鼓傳花一樣，拼命幫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)尋找下一輪投資，再把社區(qū)、大數(shù)據(jù)、智能家居的故事編下去，拿到A輪總算能松口氣，夠燒一陣子，于是馬上招兵買馬開始用互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，做出一批在智能圈里比較知名，但消費(fèi)者根本不買賬的產(chǎn)品。

我們先來(lái)算一筆賬，融資規(guī)模宣傳的潛規(guī)則是：融資金額單位人民幣換成美元來(lái)宣傳，如果某公司號(hào)稱融資1000萬(wàn)美金，你就可以確認(rèn)他們實(shí)際融了1000萬(wàn)人民幣。一般天使輪200-500萬(wàn)人民幣，A輪1000萬(wàn)-2000萬(wàn)人民幣，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)20-40個(gè)人，一個(gè)月基本費(fèi)用40萬(wàn)-80萬(wàn)，2013年中創(chuàng)立的智能硬件公司，到2015年底兩年多的時(shí)間，80%的初創(chuàng)公司會(huì)把A輪資金燒完了，那么他們毫無(wú)懸念會(huì)被拍在沙灘上。

智能硬件研發(fā)出來(lái)了，賣出去不是就有現(xiàn)金流了嗎？拿幻響的兩款智能產(chǎn)品舉例，不容易，內(nèi)憂外患！外患是會(huì)碰到小米等巨無(wú)霸公司的競(jìng)爭(zhēng)，盡管幻響的手環(huán)比小米早6個(gè)月上市，售價(jià)399，小米手環(huán)79低價(jià)出現(xiàn)后，網(wǎng)上同質(zhì)產(chǎn)品的銷售基本全軍覆滅。好在幻響還有行業(yè)禮品市場(chǎng)，價(jià)格不變，依靠代理商利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)，一個(gè)月能賣幾千套，否則庫(kù)存也將變成壞賬，血本無(wú)歸。預(yù)計(jì)到2015年中，幻響準(zhǔn)備淡出手環(huán)市場(chǎng)，而小米也會(huì)在各種有潛力的方向跟進(jìn)，躲是躲不過(guò)去的，怎么應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必修課。

內(nèi)憂是智能硬件不是大眾的剛性需求，我們就經(jīng)歷過(guò)切膚之痛：幻響智能空氣盒子，測(cè)PM2.5及溫濕度，帶APP可在地圖上標(biāo)注空氣質(zhì)量。這是花費(fèi)八個(gè)月做出來(lái)的，但不是剛需，現(xiàn)在一個(gè)月只能賣小幾千套，比預(yù)期差很遠(yuǎn)。前期投入都沒(méi)有收回來(lái)，更談不上大數(shù)據(jù)?；庙懯?00多人的公司，40人的成熟銷售團(tuán)隊(duì)都銷售不理想，其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)便可想而知。尤其是除了眾籌、網(wǎng)銷，這些團(tuán)隊(duì)其他銷售手段太缺乏，或者干脆是工程師想象出來(lái)的需求，銷量可憐，遠(yuǎn)不能支撐公司的費(fèi)用。

再看看救命的B輪融資是否可行，投資人是什么心態(tài)呢？投資人投一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不可能從BP里全面了解團(tuán)隊(duì)的能力，更多時(shí)候，跟翡翠市場(chǎng)賭石一個(gè)原理，錢給你們，賭的是團(tuán)隊(duì)帶來(lái)10倍、20倍的回報(bào)。沒(méi)切開原石之前，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，看BAT背景，項(xiàng)目基本分析，賭就賭了，各種可能都有，十個(gè)項(xiàng)目完成一個(gè)也就值了！但是翡翠原石切開了，是冰種，糯米種，玻璃種一眼看到底！團(tuán)隊(duì)運(yùn)作1-2年，就像切開的原石，值多少錢一目了然，沒(méi)有想象空間了！整個(gè)智能硬件行業(yè)的現(xiàn)狀是切開一看，A輪投資都估值高了，產(chǎn)品銷量上不去，沒(méi)有現(xiàn)金流，社區(qū)運(yùn)營(yíng)就是燒錢的大窟窿，大數(shù)據(jù)只是個(gè)傳說(shuō)，你告訴投資人每年50%的增長(zhǎng)，那是靠錢砸出來(lái)的，不是他們的預(yù)期，只靠輸血活者，自己不能造血的會(huì)有什么前途呢？

不過(guò)現(xiàn)階段投資人也更加理性，這兩年他們已經(jīng)看明白，智能硬件是個(gè)大坑，A輪都高估，B輪自然也就遙遙無(wú)期了。泡沫會(huì)破的，風(fēng)口的風(fēng)也有停的時(shí)候，老張的結(jié)論是智能硬件在2015年底，80%前期的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金流斷了解散，最終，有現(xiàn)金流才是硬道理。有可能你距離倒閉只有六個(gè)月時(shí)間，除非能找到掙現(xiàn)金的辦法。

回歸做產(chǎn)品的本質(zhì)——抓住用戶的需求痛點(diǎn)，哪怕一個(gè)痛點(diǎn)抓住，完美解決，也有機(jī)會(huì)成為爆款，不是做投資人喜歡的，而是身邊人搶著用的產(chǎn)品?；庙懽罱隽藗€(gè)百變羊指環(huán)扣，它解決了大屏手機(jī)拿在手里容易掉的問(wèn)題，還能當(dāng)手機(jī)支架。開賣之前，我拿幾個(gè)回家測(cè)試，媳婦的6plus用上正合適，學(xué)校中其他孩子的媽想要一個(gè)還得請(qǐng)她吃飯；丈母娘拿手機(jī)晚上看戲曲，一打盹手機(jī)就掉，每天早起都說(shuō)好用。這讓我反思了很多，八年時(shí)間做了幾十款產(chǎn)品，比不上這么個(gè)小東西能提升我在家里的地位，現(xiàn)在我在家里都是挺直腰桿橫著走的！所以，得先抓住消費(fèi)者的心，才能抓住他們的錢包。

小伙伴們是抱著必死的決心來(lái)創(chuàng)業(yè)的，盡管被判死緩，與其把命運(yùn)寄托在B輪融資上，成功率不會(huì)超過(guò)10%，還不如自己找到出路，或找到銷量增長(zhǎng)的新渠道新模式，或開發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)剛性需求，不要鉆智能硬件的牛角尖。做出爆款，活下去才能指點(diǎn)江山，激昂文字，否則便只是別人茶余飯后的一點(diǎn)談資，唏噓一下而已。

2015年底會(huì)是一個(gè)門檻，80%智能硬件團(tuán)隊(duì)會(huì)倒在沙灘上，當(dāng)然是后浪推前浪，新團(tuán)隊(duì)接過(guò)先烈的旗幟，繼往開來(lái)，只是希望倒下的那個(gè)人不是你，但你想好怎么幸存了嗎？

雷峰網(wǎng)特約稿件，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。