「唯物」戴青松：為什么小米電視3要做分體式？

本文作者：六爺

2015-11-12 16:45

導(dǎo)語(yǔ)：戴青松，小米電視副總裁。在摸清了傳統(tǒng)廠(chǎng)商、新銳廠(chǎng)商的產(chǎn)品邏輯之后，他是如何打造小米電視3的？

編者按：戴青松，小米電視副總裁。一個(gè)王川（小米聯(lián)合創(chuàng)始人）在內(nèi)部講話(huà)時(shí)表示最難挖到的人。以下是他對(duì)小米電視的自述，相信你看完之后會(huì)產(chǎn)生和雷鋒網(wǎng)編輯一樣的疑問(wèn)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。可如果對(duì)壘雙方都知己知彼，究竟誰(shuí)能贏得這場(chǎng)戰(zhàn)役？

（小米電視副總裁戴青松）

有些事情我說(shuō)了，你還是學(xué)不了。

“這是傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商的老底”

來(lái)小米之前，我在創(chuàng)維做了10多年，所以傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商那一套我比誰(shuí)都清楚。

正兒八經(jīng)的廠(chǎng)商都有一臺(tái)“鎮(zhèn)店之寶”，不求量，但求貴，做的是形象。同時(shí)，它們也會(huì)用最低端的元件堆砌出一臺(tái)價(jià)格很低的電視，不求利潤(rùn)要姿態(tài)，為的是混淆視聽(tīng)。

在兩者之間，基本上每200～500塊價(jià)差就會(huì)有一個(gè)型號(hào)。對(duì)應(yīng)的差異有外殼材質(zhì)、造型、廣色域、3D、MEMC、CPU、內(nèi)存大小、WiFi規(guī)格等等。這些是信息不對(duì)稱(chēng)的關(guān)鍵，太多的變量總能讓消費(fèi)者犯迷糊，很可能就在權(quán)衡之后選擇某款中間價(jià)位的電視?！扒珊稀钡氖沁@個(gè)價(jià)位的毛利最高。

「唯物」戴青松：為什么小米電視3要做分體式？

（商場(chǎng)里琳瑯滿(mǎn)目的電視機(jī)）

這筆賬該怎么算？可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，傳統(tǒng)廠(chǎng)商每年的SKU大概是50~200，而其中只有10%的產(chǎn)品線(xiàn)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。換句話(huà)說(shuō)，就是10%產(chǎn)生的利潤(rùn)必須填平90%挖下的坑。

不過(guò)這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，進(jìn)駐國(guó)美、蘇寧這樣的家電賣(mài)場(chǎng)是得交錢(qián)的，不低于售價(jià)的22%。Marketing也需要錢(qián)，不低于10%。所以對(duì)傳統(tǒng)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，如果毛利少于32%的話(huà)，它們肯定賠本。為了實(shí)現(xiàn)整體高于32%的毛利，那10%的暢銷(xiāo)機(jī)型的毛利應(yīng)該是多少？答案是50%以上。

這一套小米學(xué)不會(huì)，因?yàn)闆](méi)有錢(qián)去鋪渠道和市場(chǎng)。當(dāng)然我們也不想學(xué)，因?yàn)閷W(xué)了也不存在機(jī)會(huì)。

有一次我在私下里跟王川打趣：“要不我們花10億美金在六大彩電廠(chǎng)商里買(mǎi)一家，把小米的logo全部換成它的再進(jìn)商場(chǎng)。到時(shí)候讓其他品牌的電視一臺(tái)都賣(mài)不掉?！边@是玩笑，不過(guò)卻并非信口開(kāi)河。

前不久小米手機(jī)就入駐了大中的鐘塔店，在布置產(chǎn)品的時(shí)候我們把小米電視也放了上去，他們的反應(yīng)很激烈：“手機(jī)你們可以隨便擺，但電視必須撤掉?！睂?duì)此我表示理解。

這就是傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商的老底，我想他們應(yīng)該不會(huì)介意我說(shuō)這些，因?yàn)閷?shí)際上他們對(duì)小米電視的理解也并不膚淺。

“這是小米對(duì)供應(yīng)鏈的掌控能力，沒(méi)什么好夸耀的”

「唯物」戴青松：為什么小米電視3要做分體式？

（小米電視3）

分體式這個(gè)主意并不新鮮，業(yè)內(nèi)的認(rèn)可度也很高。為什么小米要這么做？同時(shí)為什么只有小米這么做？都有原因。

在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，中國(guó)很快將成為世界第一大電影市場(chǎng)。為什么人們都那么喜歡去電影院看電影？除了社交因素外無(wú)外乎超大熒幕和震撼音效。但在選購(gòu)電視的時(shí)候，后者很容易被忽略。我們認(rèn)為這是錯(cuò)的，所以音效便是小米電視3做分體的初衷。

震撼的低音需要足夠的腔體容積，這是聲學(xué)的物理限制。兼顧“超薄”和“音效”，說(shuō)實(shí)話(huà)我們還做不到，世界上也沒(méi)人可以做到。目前為止，分體是唯一的解決方案。

我們一直有一個(gè)認(rèn)知：AV不分家（Audio和Video）。所以當(dāng)我們推出Soundbar時(shí)，就是希望用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)小米電視時(shí)能選擇套裝（電視+Soundbar）?？删€(xiàn)上渠道決定了我們很難將道理掰碎了告訴每個(gè)人，所以當(dāng)初購(gòu)買(mǎi)單機(jī)和套裝的比例也一直徘徊在三七和四六之間。

為了不犧牲體驗(yàn)，“分體不分離”其實(shí)冒了一定的風(fēng)險(xiǎn)，需要克服的是成本。從結(jié)果來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)做到了。上一代55寸的小米電視在不加Soundbar的情況下售價(jià)4400，而55寸的小米電視3+主機(jī)才3999。

怎么做到的？先談最沒(méi)技術(shù)含量的供應(yīng)鏈。

以金屬邊框?yàn)槔?，它的產(chǎn)品邏輯非常簡(jiǎn)單：分體之后小米電視3便能做到更薄，考慮到電視機(jī)的強(qiáng)度和美觀，金屬邊框必不可少。但高端屬性決定了金屬邊框很難起量，成本也不可能下來(lái)。

一開(kāi)始我和邊框的供應(yīng)商并不熟，但他給索尼的報(bào)價(jià)我是知道的。腰斬報(bào)價(jià)的需求提出之后，對(duì)方有點(diǎn)傻眼，問(wèn)我憑什么？我給他的答復(fù)是小米電視能將金屬邊框做成48寸以上的標(biāo)配。

也許標(biāo)配還太抽象，供應(yīng)商更需要具體的數(shù)字。所以直到我們把產(chǎn)品做了出來(lái)，供應(yīng)商反過(guò)來(lái)給了我們一個(gè)小米電視3能夠大賣(mài)的售價(jià)。對(duì)此，我很認(rèn)真地告訴他：“小米電視3的售價(jià)至少會(huì)比這個(gè)價(jià)格再低1000?！?/p>

這就是小米對(duì)供應(yīng)鏈的掌控能力，沒(méi)什么好夸耀的，因?yàn)檫@對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不難。難的只是良品率，是產(chǎn)能爬坡，這與產(chǎn)品的每一項(xiàng)特性都息息相關(guān)。

“只是個(gè)價(jià)值取向的問(wèn)題”

可以這么說(shuō)，找好供應(yīng)商只是惡夢(mèng)的開(kāi)始。

邊框的金色部分和黑色部分其實(shí)是一條鋁框，兩種完全不同的工藝融在一起。二次陽(yáng)極氧化過(guò)界——報(bào)廢；銑刀下手過(guò)狠——報(bào)廢；拋光過(guò)度——報(bào)廢。在這種情況下，邊框第一個(gè)月的良品率還不到三成。

這對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)沒(méi)太大問(wèn)題，因?yàn)樗麄兘o索尼做的時(shí)候就是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。但小米肯定扛不住這個(gè)成本。派人駐廠(chǎng)之后其實(shí)也沒(méi)什么太好的辦法，只能摸著石頭過(guò)河，從人和設(shè)備上做調(diào)整，將良品率一點(diǎn)一點(diǎn)做上去。

（小米電視和樂(lè)視超級(jí)電視的邊框處理對(duì)比）

類(lèi)似的細(xì)節(jié)有很多，捋順整個(gè)邏輯就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)“超薄”就是小米電視3所有難點(diǎn)的根源。而如果說(shuō)工藝是超薄的前提，那散熱便是它得到滿(mǎn)足后產(chǎn)生的問(wèn)題。

廣色域和4K都會(huì)對(duì)亮度造成負(fù)面影響，液晶屏的光學(xué)特性決定了它的透光率只有5%左右，所以我們只能通過(guò)提高LED的亮度和顆粒數(shù)來(lái)補(bǔ)償。根據(jù)能量守恒，95%的光能會(huì)在這轉(zhuǎn)化成熱量。當(dāng)我們?cè)讵M窄的空間提高散熱效率時(shí)，就只好用鐳射將LED焊接到散熱鋁板，同時(shí)將加大其面積。說(shuō)多了都是錢(qián)。

另外，塑料和金屬的熱脹冷縮率也不一樣。在極端的環(huán)境中，不同的拉力會(huì)造成屏幕彎曲。為此我們給小米電視3加上了加強(qiáng)筋，確保彎曲率不高于千分之二。而考慮到背板的整潔，便將它做在了機(jī)身里面。LG和我們的原理是一樣的，只是他們?yōu)榱俗非笞畋√幍臄?shù)值將加強(qiáng)條做在外面。這其中的差別與錢(qián)無(wú)關(guān)，只是個(gè)價(jià)值取向的問(wèn)題。

“畫(huà)質(zhì)很容易和音質(zhì)一樣，成為一種玄學(xué)”

「唯物」戴青松：為什么小米電視3要做分體式？

（小米電視3場(chǎng)景圖）

畫(huà)質(zhì)是電視最重要的屬性，這毋庸置疑。但經(jīng)過(guò)廠(chǎng)商的單方面“詮釋”之后，畫(huà)質(zhì)很容易和音質(zhì)一樣，成為一種玄學(xué)。因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)畫(huà)面的感覺(jué)都很主觀，當(dāng)畫(huà)質(zhì)好到一定程度時(shí)，優(yōu)劣其實(shí)很難辨別。即使是專(zhuān)業(yè)人士也須借助工具得出判斷。

小米在這方面完全沒(méi)必要跟風(fēng)玩概念，我們就是用了最好的芯片——6A928。它是MStar最貴的一顆芯片，20美金以上。低一檔的是828，便宜10美金。選擇和做法都很簡(jiǎn)單，小米48寸以上的電視都用928，也不玩高低手。

另外，背光也是畫(huà)質(zhì)的關(guān)鍵。絕對(duì)的均勻才能保證畫(huà)面顏色不失真；液晶只要受一點(diǎn)壓力，對(duì)應(yīng)液晶的透光率就會(huì)變化，造成壓迫性漏光。小米電視既然追求超薄，元器件與屏幕之間的公差就得壓縮得很小，因此精度和元器件的一致性問(wèn)題都很棘手。解決方案與其他工藝問(wèn)題在流程上沒(méi)太大區(qū)別。

最后的話(huà)

在我看來(lái)，消費(fèi)電子模式和IT模式一直不太一樣。IT業(yè)的進(jìn)步是由英特爾和微軟主導(dǎo)的，它們的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力促使整個(gè)市場(chǎng)更新?lián)Q代。傳統(tǒng)消費(fèi)電子模式正好相反，靠的是品牌拉動(dòng)，而不是技術(shù)。所以IT業(yè)相對(duì)透明，消費(fèi)類(lèi)概念橫飛，混亂不堪。

當(dāng)我們用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)賣(mài)電視時(shí)，我知道很多人純粹在投信任票，當(dāng)然也有很多人在黑我們。作為消費(fèi)者，實(shí)際上這兩個(gè)群體有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)都不夠了解。畢竟大家“見(jiàn)面”（渠道和營(yíng)銷(xiāo)）的成本太高了。

我當(dāng)然希望小米電視受得起所有的信任，也扛得住所有的誤解。無(wú)論如何，我們依然會(huì)堅(jiān)持現(xiàn)在的產(chǎn)品理念和價(jià)值觀走下去。如果錯(cuò)了的話(huà)，那我認(rèn)栽。

「唯物」戴青松：為什么小米電視3要做分體式？