新浪科技消息，在第十五屆亞布力中國企業(yè)家論壇上，奇虎360CEO周鴻祎談了360手機，概括起來就是四點：手機市場仍有機會，360確定了目標用戶，智能手機對未來的重要價值，以及360的優(yōu)勢。

關(guān)于這幾點，我談一談自己的看法。

手機市場有機會嗎？有。

手機市場已經(jīng)成長到成熟，增量市場變成存量市場，市場格局基本固化，各個細分市場都一家或者數(shù)家且站得比較穩(wěn)當。但是，這并不意味著手機市場沒有機會。就目前來看，手機市場更像是服裝市場，用戶更新?lián)Q代的頻率和欲望較強（消費者平均每一年半就更換一次手機），忠誠度不高。加上中國市場的巨大數(shù)量，決定了存量市場也是一個巨大的市場。

當然，市場巨大不代表機會大。有沒有大的機會，關(guān)鍵在于兩點，一點是市場特質(zhì)。舉個栗子，白電市場，電冰箱創(chuàng)新再多，性價比再高也很難說服一個已有電冰箱家庭再買一個。這個市場，機會不大。手機和水果就不存在這個問題。另外一點是你能不能推陳出新，做出別人沒有或者是別人做了但是不夠極致的東西，而這些東西能夠為消費者接受，最好是直指消費者的本心。如果兼顧了這兩點，那么，成功就會找上門來。小米用性價比殺出一條血路，華為榮耀借民族大義后來居上（自1911年，民族大義這面旗幟就開始迎風招展，它的下面屢屢聚集一大批人，有人走了，有更多的人來）。

不過，性價比和民族大義不是全部，這也是一些廠商畫虎不成反類犬的根本原因。他們只看到了性價比，沒有看到更為關(guān)鍵的因素，質(zhì)量與服務。小米的成功，是做到了質(zhì)量與服務基礎(chǔ)之上的性價比，華為榮耀的成功，是做到了質(zhì)量和性價比基礎(chǔ)上的民族大義。

手機有機會，那么，360手機有機會嗎？從360的目標用戶和周先生認為的優(yōu)勢出發(fā)，我覺得360的機會不大。

對于學生和剛?cè)肼殘龅哪贻p人來說，安全也許是一個需要考慮到的問題，但絕對不會是購買的決定性因素。最多不過是一個錦上添花的理由。當下，與360做PC安全時不同，彼時，PC安全經(jīng)過CIH、熊貓燒香、QQ盜號等等多年洗禮已經(jīng)深入人心，再不懂行的小白也知道自己的電腦需要一道防火墻，防范那些不懷好意，保護自己的電腦和其他東西不受傷害。而當下，智能手機安全并未深入人心，對于絕大多數(shù)小白用戶來說，手機安全完全是一個不知所云的東西。它更像是一個遙不可及的概念。當然，我們必須承認，手機安全前景不俗。隨著移動支付逐漸走入柴米油鹽醬醋茶，手游用戶漸多，智能手機承載越來越多的內(nèi)容與秘密，安全必將成為智能手機的一個不可或缺的部分，但是，那是將來，而不是現(xiàn)在，360手機能不能支撐到那一天還不好說。即便支撐到那一天，安全這么大的一塊蛋糕，BAT會無動于衷嗎？在PC上，騰訊與百度已經(jīng)展示了自己的欲望。

有一點值得肯定：那就是差異化。強調(diào)與同行的不同，這一點是絕對正確的?？v觀國內(nèi)智能手機廠商，成功者各有千秋。但是，安全并不是一個好的切入點。是的，360在安全上有積累，在國內(nèi)差不多是最好的，但是，這樣強硬的把自己的長處與產(chǎn)品勾連起來，真的好嗎？

不過，360不是沒有機會。它的機會在于性價比。如果360認真貫徹羊毛出在豬身上的理論，將性價比推到極致，還是能夠取得一定市場的。

首先，學生用戶和剛?cè)肼殘龅哪贻p用戶考慮更多的是價格，而不是品牌、體驗以及其他的東西。在確定了價格區(qū)間之后，品牌、體驗以及其他東西才納入考慮。換言之，他們的選擇大多是建立在價格基礎(chǔ)上的，他們的選擇更多的是一種被價格脅迫的選擇。他們并沒有多強的品牌忠誠度與品牌趨向性。這一點對于360來說，是優(yōu)勢。因為從360目前的產(chǎn)品線出發(fā)，它真的可以做到硬件不賺錢，然后在軟件上在服務上收獲。在這方面，360甚至可以比小米做得更好。但是，如果僅止于此，360的成長空間就有限了。因為工作時間長了，能夠接受的價格范圍肯定比學生時代和剛?cè)肼殘龅臅r候大了，自主選擇會更多，品牌、體驗甚至會成為購買考慮的第一要素，價格將變得不那么必不可少。這個時候，他們還會吊在360這棵樹上嗎？如果360只做學生和剛?cè)肼殘鲞@一塊市場，這個問題就不是問題，但是360會只有這一點兒野心嗎？要知道，通過周先生的表態(tài)，我們知道，智能硬件、智能家居、可穿戴設(shè)備，甚至汽車都有可能是360可能進軍的領(lǐng)域，這些領(lǐng)域都是圍繞智能手機展開的。智能硬件和可穿戴設(shè)備還能跟性價比貼邊，智能家居勉強也可以，至于汽車，有汽車且能接受智能手機與汽車聯(lián)動的人會使用360手機嗎？

與此同時，360還要克服一個困難。那就是它的名聲（或者說是習慣）——電腦裝上360后，注冊表改了，不明不白的裝了一大堆360。對于小白用戶來說，這根本不是問題，因為他們不懂，只覺得360把事情都給辦了，很方便，即便因此卡那么一點也不是不能接受。但是對于大白以及大白以上用戶來說，他們會覺得了自己被冒犯了，被耍了流氓，然后360一生黑。雖然小白用戶是絕大多數(shù)，但是不要小看大白以及大白以上用戶，他們大多是他們那個圈子里的數(shù)碼權(quán)威，能夠影響他們那個圈子的數(shù)碼消費傾向，而小白用戶是比較容易被影響的。畢竟，相對互聯(lián)網(wǎng)上的東西，身邊的人更有說服力。

綜上，360做手機，不是沒有機會，只是沒有抓住要點，它有擅長的東西，也能夠與手機結(jié)合，但是360似乎沒有發(fā)現(xiàn)?；蛟S，它已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，之所以一直強調(diào)安全，不過是一枚煙霧彈。

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