距離聯(lián)想宣布收購摩托羅拉已經(jīng)過了近一年的時(shí)間，經(jīng)歷了一年的打磨后，聯(lián)想終于讓摩托羅拉重新展現(xiàn)在世人面前。預(yù)熱已久的發(fā)布會(huì)也箭在弦上，Moto X、Moto G、Moto X Pro將做國行發(fā)售。那么消耗聯(lián)想如此之多資源的摩托羅拉能否憑借歸來的風(fēng)口而涅槃重生？

風(fēng)口上的摩托羅拉

自2015年初的CES上，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁、聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁、摩托羅拉移動(dòng)管理委員會(huì)主席劉軍宣布：“摩托羅拉移動(dòng)將在1月底正式在中國銷售Moto X手機(jī)。這意味著，摩托羅拉品牌在進(jìn)入聯(lián)想一年之后，將正式重回中國大陸市場(chǎng)?！边@使摩托羅拉成為科技重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象?？梢哉f聯(lián)想已經(jīng)耗費(fèi)巨大資源為期造勢(shì)預(yù)熱。

作為社會(huì)化營銷的主戰(zhàn)場(chǎng)微博一直是摩托羅拉重點(diǎn)耕耘的地點(diǎn)。通過頻繁與其他品牌官微互動(dòng)，推出相關(guān)主題的文案策劃，將多方的粉絲資源加以整合，實(shí)現(xiàn)了多類人群覆蓋。而在其所在的科技領(lǐng)域內(nèi)，更是通過大量意見領(lǐng)袖的造勢(shì)進(jìn)行預(yù)熱。此次的發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)了不少微博上的kol，通過他們的刷話題、秀邀請(qǐng)函，先將一眾科技愛好者拿下。這種營銷推廣方式一改以往高端品牌的“高冷”作風(fēng)，將姿態(tài)拉低，以一個(gè)親民的形象迎接回歸。

當(dāng)然在社會(huì)化營銷戰(zhàn)場(chǎng)打的火熱的同時(shí)，此次摩托羅拉的宣傳也還具有局限性。媒體、微博等平臺(tái)雖然能吸引大量的關(guān)注度，但是這些受眾多局限于科技粉絲，可以說在這些人中該買的早就買了，不買的終究不會(huì)買。而對(duì)于最主要消費(fèi)人群的普通大眾，此次推廣覆蓋不足，相比較一般高端品牌所熱衷的戶外廣告、傳統(tǒng)媒體似乎并有過多涉及。顯然這次的前期預(yù)熱還存在著不足，可以說風(fēng)還不夠大，沒吹到該吹的人那里。

重生的優(yōu)勢(shì)資源

作為國人的移動(dòng)通訊啟蒙品牌，摩托羅拉一直以來擁有著良好的品牌優(yōu)勢(shì)。在功能機(jī)時(shí)代，消費(fèi)者熟知的“v”系列在每一個(gè)手機(jī)用戶心中都留下深刻的印象；到了智能機(jī)時(shí)代，摩托羅拉的里程碑、Defy又一度成為Android陣營中佼佼者。這種歷史優(yōu)勢(shì)對(duì)于摩托羅拉和聯(lián)想而言自然不會(huì)放過。對(duì)于不少科技粉絲和消費(fèi)者而言，品牌優(yōu)勢(shì)往往預(yù)示著逼格的優(yōu)勢(shì)，這就如同沒人會(huì)在朋友圈里曬剛剛購買的山寨機(jī)，但卻會(huì)曬一下新購買的iPhone一般，而摩托羅拉同樣擁有這樣的魅力。

營銷的切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)終歸是產(chǎn)品本身，而摩托羅拉目前的三款產(chǎn)品則具備了不錯(cuò)的品質(zhì)。首先在研發(fā)實(shí)力上，得益于長(zhǎng)久以來的產(chǎn)業(yè)資源和前東家Google的助力，現(xiàn)有的三款摩托羅拉產(chǎn)品在硬件和軟件上都有著相對(duì)前沿的優(yōu)勢(shì)，3000多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和200余件專利技術(shù)都是研發(fā)的硬實(shí)力。以銷售主力Moto X為例，驍龍801處理器、2G RAM 、1080P屏幕都是十分成熟穩(wěn)定的配件，在此基礎(chǔ)上，通過最新的Android系統(tǒng)和一系列獨(dú)有功能軟件，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不俗。

除了研發(fā)實(shí)力之外，創(chuàng)新對(duì)于摩托羅拉也是張不錯(cuò)的牌。作為視覺動(dòng)物的消費(fèi)者，在產(chǎn)品功能大致相似的情況下，產(chǎn)品的外形對(duì)于最終購買往往有著不小的影響。在各大Android廠商都在拼參數(shù)的時(shí)候，摩托羅拉卻獨(dú)自玩起來外觀定制，雖然是招偏棋，但也是招好棋。通過引入木頭、牛仔布、凱夫拉等材料，在手機(jī)千篇一律的后蓋上玩出了新花樣。在這次Moto X的預(yù)熱造勢(shì)中，摩托羅拉通過微信投票的方式，讓消費(fèi)者從12各異的材質(zhì)中選擇最為喜歡的材質(zhì)，并在發(fā)布會(huì)上對(duì)外公布，作為前期銷售參考。至于不少粉絲翹首期盼的Moto Maker在春節(jié)后也將到來，屆時(shí)無論是木制后蓋還是皮革后蓋都將任君挑選。筆者認(rèn)為這種差異性才是摩托羅拉目前最大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

涅槃的阻礙

事物的發(fā)展注定不是一帆風(fēng)順的，即便背靠聯(lián)想這樣的大山，摩托羅拉的復(fù)興也同樣要經(jīng)歷坎坷。從外部因素來看，目前的國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈是前所未有的，基本上除了蘋果可以坐擁高端市場(chǎng)之外，即便新晉霸主三星也要應(yīng)付市場(chǎng)份額與利潤下降的雙重壓力。

以摩托羅拉的三款機(jī)器來看，定位入門級(jí)的Moto G雖然有著摩托羅拉的血統(tǒng)加上原生系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，但是在一干國內(nèi)千元機(jī)面前似乎并無其他優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)如今的千元機(jī)不管是配置還是系統(tǒng)都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，可以說目前的千元機(jī)市場(chǎng)，小米、華為這樣的大陸廠商已經(jīng)成了當(dāng)仁不讓的主角，即便是三星、HTC這樣廠商也討不到絲毫便宜；而中端市場(chǎng)上，華為mate系列、小米Note系列、oppo、vivo兄弟蓄勢(shì)待發(fā)，3000元的價(jià)位上國產(chǎn)憑借強(qiáng)悍的硬件參數(shù)和本土化的系統(tǒng)獲得不少消費(fèi)者的信賴，加上這個(gè)價(jià)位是各大廠商集中發(fā)力營銷的戰(zhàn)場(chǎng)，Moto X除了系統(tǒng)和定制服務(wù)外似乎缺乏其他賣點(diǎn)；作為三款產(chǎn)品中的旗艦Moto X Pro，也就是Nexus 6的國行版，保守估計(jì)4000+的售價(jià)對(duì)消費(fèi)者的選擇能力是巨大的挑戰(zhàn)，這個(gè)價(jià)位一直被蘋果和三星所壟斷，摩托羅拉能否挑戰(zhàn)成功還是一個(gè)懸念。當(dāng)然4000+的價(jià)格區(qū)間對(duì)于手機(jī)發(fā)燒友也許阻礙不大，但是對(duì)于主流消費(fèi)人群而言，Moto很有可能被當(dāng)做蘋果、三星之外的備胎罷了。

從聯(lián)想和摩托羅拉的內(nèi)部來看，復(fù)興之路也注定不好走。經(jīng)歷了IBM的收購經(jīng)驗(yàn)之后，聯(lián)想雖然在企業(yè)文化融合方面積累了經(jīng)驗(yàn)，但是PC業(yè)務(wù)不同于手機(jī)業(yè)務(wù)，現(xiàn)如今的手機(jī)業(yè)務(wù)群雄割據(jù)，聯(lián)想和摩托羅拉都處于挑戰(zhàn)者的地位，能否將勁擰成一股使是個(gè)不小的考驗(yàn)。其次，聯(lián)想在以往的營銷史上發(fā)生過尷尬的烏龍事件，產(chǎn)品和市場(chǎng)部門步調(diào)不一，當(dāng)年k900上市初期，京東上已經(jīng)標(biāo)價(jià)2999，聯(lián)想市場(chǎng)方面卻硬上3299的價(jià)格，雖然贈(zèng)送了諸多禮物，但是這樣的價(jià)格差距對(duì)于消費(fèi)者的心理是種阻礙。而近日在京東上出現(xiàn)的Moto X價(jià)格為3600和3999，顯然對(duì)于這樣的配置而言價(jià)格偏高，如果堅(jiān)持這個(gè)定價(jià)策略，對(duì)于銷量必然有影響。

最后：

經(jīng)過一年時(shí)間的調(diào)整，聯(lián)想對(duì)摩托羅拉已經(jīng)有了不同程度的熟悉，而對(duì)現(xiàn)如今的摩托羅拉產(chǎn)品線中布局也十分清晰，高中低均有覆蓋，可以說對(duì)國內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)做好了相當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備。但是在看見光明的同時(shí)，路上的困難也是不可忽視的，現(xiàn)如今復(fù)雜的手機(jī)市場(chǎng)，并不是當(dāng)年那個(gè)摩托羅拉一統(tǒng)天下的時(shí)代了，期待著摩托羅拉交出的成績(jī)單。

雷峰網(wǎng)特約稿件，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。