據(jù)華爾街分析師 Cybart在預(yù)測(cè)報(bào)告中稱，今年蘋果在砍掉32 GB版本的iPhone 6后，蘋果將獲得30億美元的額外收益，那為何蘋果在砍掉32 GB版的iPhone 6后，蘋果會(huì)獲得如此高的額外收益呢？

此次產(chǎn)品調(diào)整最巧妙的地方在于，砍掉32G iPhone的同時(shí)又保留了16G，目的就是促使用戶更多地購(gòu)買64G iPhone 6。

這也讓老編想起《怪誕行為學(xué)》中的一個(gè)實(shí)驗(yàn)——“誘餌效應(yīng)”。書中寫道，作者艾瑞無(wú)意中發(fā)現(xiàn)金融刊物《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》提供了一個(gè)相當(dāng)“怪異”的訂閱服務(wù)：59美元訂閱電子版、125美元訂閱印刷版、125美元訂閱電子版和印刷版，顯而易見(jiàn)，在增加了125美元訂閱印刷版這個(gè)選項(xiàng)后，絕大多數(shù)人選擇了第三種，因?yàn)橥瑯邮腔ㄙM(fèi)125美元，電子版+印刷版顯然比印刷版更超值。

而蘋果正是利用了這個(gè)原理，盡管64G iPhone 6的制造成本比16G版本更高，但它帶來(lái)的收益也更大，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)生產(chǎn)成本。早在2012年iPhone 4S發(fā)布時(shí)，市研機(jī)構(gòu)Bernstein Research就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，高版本的iPhone可以為蘋果帶來(lái)更高收益。

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