在一個陽光明媚的上午，雷鋒網(wǎng)在高科中天的辦公室拜訪了創(chuàng)始人馬俊杰。高科中天是一家專注移動數(shù)據(jù)信息服務的公司，主要是研發(fā)移動 Wifi 這類產(chǎn)品。

“移動 Wifi 作為一款標準產(chǎn)品，各類廠商層出不窮，在市面上不具備太大的競爭力。為了適應市場的需求，我們就決定推出一款軟件和硬件相結(jié)合的創(chuàng)新產(chǎn)品，異同車喵就是在這樣的背景下開發(fā)出來的。”

那么異同車喵究竟是一款怎樣的車載 Wifi 呢？根據(jù)創(chuàng)始人馬俊杰的介紹，異同車喵是專為汽車打造的 Wifi 設備，類似于其他網(wǎng)絡熱點設備，直接利用大多數(shù)汽車的點煙器供電，可以為 20 個設備可以同時共享數(shù)據(jù)，同時也滿足主流設備充電的需求。主打功能分別為上網(wǎng)、FM 調(diào)頻、配套的手機 APP 能查詢車輛實時位置和信息。

馬俊杰談道：“為了吸引更多的群體，我們計劃與考拉 FM 以及多聽 FM 合作，引入他們的資源。而我們的用戶群體主要是 B 端，比如以神州專車這樣的出租車公司為主，因為這樣可控，也便于管理?！?/p>

對于車載 Wifi 這樣的產(chǎn)品，雷鋒網(wǎng)還有一些疑問。例如用戶購買了車喵，是不是還需要掏錢去購買數(shù)據(jù)流量？那這樣是不是又額外增加了用戶的開銷？

馬俊杰對此回應：“由于車載 Wifi 這樣的產(chǎn)品屬于增量業(yè)務，對于運營商來說，邏輯成本為 0，高科中天與運營商合作，通過低成本的流量打包為客戶提供更便宜的流量套餐。簡單的舉個例子，普通客戶用 50 元只能購買一張 1GB 的流量套餐卡，而異同車喵能以同樣的價格為客戶提供 4G 到 10G 不等的數(shù)據(jù)流量。我們做運營商與客戶的橋梁，激活他們之間的需求，并為他們提供更好的服務?！?/p>

眾所周知，車載 Wifi 類似于汽車的“可穿戴設備”，極有可能在這個功能成為一種剛需后被汽車與零部件廠商集成化。所以如果考慮與汽車廠商合作應該更能實現(xiàn)產(chǎn)品利潤的最大化。但是對于與汽車廠商的合作，馬俊杰的態(tài)度非常鮮明，他認為汽車廠商的利益訴求很散——對價格、利潤、不同車型的需求都不一樣，很難統(tǒng)一，因而合作的可能性不大。

馬俊杰在采訪中提到，早先有一位土耳其客戶聯(lián)系到他們并表示對他們的產(chǎn)品很感興趣。“我們還沒有做任何的宣傳的情況下就有客戶找上來，這說明創(chuàng)新的產(chǎn)品會說話。”他自信地說道。

“異同車喵的競爭產(chǎn)品，比如元征 golo，以 OBD 作為接入口嫁接 Wifi，由于他們前期投入巨大，雖然銷量還算不錯，但是與投入不成正比?！?/p>

這也讓他們的推廣模式與其他公司出現(xiàn)不一樣的地方，高科中天并不會采取“免費”的模式去推廣產(chǎn)品，而是采取更為穩(wěn)扎穩(wěn)打的細水長流、可持續(xù)發(fā)展的模式去推廣。

作為一家技術(shù)型的公司，高科中天從 2005 年成立至今已經(jīng)有 10 個年頭了。馬俊杰告訴雷鋒網(wǎng)，高科中天今年的主題是“感謝和期待”，即感謝過去 10 年的成長和期待今后的蛻變。在談及對未來的發(fā)展時，他說道，他們將通過產(chǎn)品的更迭來不斷完善產(chǎn)品，為客戶帶來更好的體驗。

“在今后我們將打造一個互聯(lián)的音、視頻互聯(lián)網(wǎng)服務，與其他公司合作接入諸如洗車、保養(yǎng)、保險、場景分享、行車記錄等汽車后市場服務，通過這樣的合作方式創(chuàng)造出 1+1＞2 甚至是大于 N 的價值。”

高科中天將在 5 月中旬通過京東平臺發(fā)布這款產(chǎn)品，首發(fā)價格 399 元起?！拔覀兊哪繕耸窃诮衲赇N售 5 至 10 萬臺?！瘪R俊杰自信滿滿地說道。

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