編者按：公司融資之后，難的是如何利用好這些資金?？萍济襟wTECHINASIA日前撰文指出，亞洲的創(chuàng)業(yè)公司都把資金用于市場(chǎng)營(yíng)銷而非人才投入的做法，不利于公司長(zhǎng)期發(fā)展，而解決人才的局限問(wèn)題，亞洲必須突破一些根深蒂固的等級(jí)思想，把錢用在刀刃上。以下是雷鋒網(wǎng)對(duì)全文的編譯：

如果你對(duì)亞洲的創(chuàng)業(yè)情形觀察的時(shí)間足夠長(zhǎng)，或者已經(jīng)聽(tīng)?wèi)T了這些陳詞濫調(diào)：解決問(wèn)題、瞄準(zhǔn)大市場(chǎng)、發(fā)展區(qū)域戰(zhàn)略，以及建立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。但現(xiàn)實(shí)是，一般亞洲的創(chuàng)業(yè)者基本不會(huì)按照這些建議來(lái)做。只要看看亞洲公司將錢花在哪兒就能明白了。

在和一個(gè)最初來(lái)自硅谷的員工交流的過(guò)程中，他一針見(jiàn)血地指出，硅谷公司會(huì)愿意花費(fèi)大筆資金去聘請(qǐng)那些“老年人”。谷歌就是一個(gè)很明顯的案例——當(dāng)年重金聘請(qǐng)了埃里克·施密特來(lái)?yè)?dān)任公司CEO。同理還有，當(dāng)年史蒂夫·喬布斯可是花了相當(dāng)大的力氣才說(shuō)服約翰·斯卡利（John Sculley）來(lái)協(xié)助其運(yùn)營(yíng)蘋果公司：“你是想賣一輩子汽水，還是和我一起改變世界？”。而最新的例子便是，雅虎氣勢(shì)磅礴地挖角、Uber聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)流量分析實(shí)戰(zhàn)專家陳勢(shì)安、Facebook挖角谷歌等等。難怪在偷獵訴訟中，硅谷的巨頭會(huì)因?yàn)橥诮菍?duì)手公司而賠了4億美元。

這些挖角的巨頭清楚擁有最優(yōu)秀的人才為其效力是有多么重要，自然也愿意為此付出金錢的代價(jià)。他們所有的融資都是為了兩件事：薪水和股票期權(quán)。不過(guò)這也不是說(shuō)以年齡論資歷，而是看能力和經(jīng)驗(yàn)配薪水。公司愿意做的是給最頂尖的人才支付最頂尖的薪酬。

市場(chǎng)在哪，錢花在哪

在亞洲，我的感覺(jué)是只有Uber、Rocket Internet等硅谷巨頭的分公司才會(huì)這么做。尤其是后者，眾所周知他們雇用了麥肯錫老將，并訓(xùn)練他們成為總經(jīng)理和創(chuàng)始人（當(dāng)然，他們也擁有足夠的市場(chǎng)預(yù)算）。最近，該公司還聘任了前亞馬遜經(jīng)理?yè)?dān)任高管。相反，亞洲創(chuàng)業(yè)公司更熱衷于需要訓(xùn)練的職場(chǎng)新人，然后將大部分預(yù)算都扔進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷。

參加亞洲高端科技論壇時(shí)，看看禮堂中、舞臺(tái)上有幾個(gè)是在行業(yè)內(nèi)工作了十年以上的，然后再看看那些剛進(jìn)行A輪融資的新生代公司，他們的創(chuàng)始人基本就是該團(tuán)隊(duì)里年紀(jì)最大、經(jīng)驗(yàn)最豐富的人了。你也發(fā)現(xiàn)這個(gè)了嗎？

如果這是事實(shí)，它就值得引起重視。不過(guò)，亞洲市場(chǎng)畢竟不成熟，把預(yù)算分配來(lái)引導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)也是適得其所。同時(shí)，總體而言，亞洲的創(chuàng)業(yè)生態(tài)也不完善，沒(méi)有多少人能值得起六位數(shù)的薪酬。這么說(shuō)來(lái)，把錢花在市場(chǎng)上或許會(huì)是更安全的賭注。

亞洲特色？

但這樣對(duì)持續(xù)發(fā)展真的好嗎？硅谷里那些創(chuàng)業(yè)新人之所以愿意花那么多錢，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的老員工，是因?yàn)樗麄兡軒?lái)完善的流程、完整的系統(tǒng)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，幫助創(chuàng)業(yè)公司打造出世界一流的管理水平。那些人知道什么才是有效用的，也值得起這么高的薪酬。如果你把錢都投進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷，到了最后只能收獲一家一般般的公司，和你甚至不太了解的用戶群。你擁有的可能只是一個(gè)只會(huì)依靠一輪輪投資，堆砌沙堡的充滿年輕人的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)然，這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是：亞洲的創(chuàng)業(yè)生態(tài)還是太年輕了，許多人們還沒(méi)怎么經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)繁榮和蕭條的興衰變幻?？梢灾赋龅氖牵瑏喼弈壳吧刑幱诜睒s期，還需要十年左右才能出現(xiàn)水平足夠高的人才。

對(duì)此，我覺(jué)得除了重金出資去聘請(qǐng)硅谷的頂尖人才幫助創(chuàng)立事業(yè)之外，別無(wú)他法。你只能做好將辛苦賺來(lái)的血汗錢用來(lái)吸引他們?yōu)槟阈ЯΦ臏?zhǔn)備。

但問(wèn)題是，這么做可能不符合亞洲創(chuàng)業(yè)者的基因。他們只想和其他亞洲人合作，而亞洲文化里的等級(jí)制度讓他們難以接受別人“比自己知道得更多”。但最后，亞洲必須找到自己的方式，去突破這個(gè)故步自封的傳統(tǒng)。

via techinasia

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