2015年8月29日下午，雷鋒網(wǎng)在深圳舉辦了硬創(chuàng)公開課第五講。壓軸出場的是火樂科技董事長、堅(jiān)果CEO胡震宇，他的演講主題為《互聯(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)者怎么在硬創(chuàng)中獲得成功》。通過四張產(chǎn)品圖片，胡震宇分享了從2011年到現(xiàn)在的四年中，他自己從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在打造5款硬件產(chǎn)品的經(jīng)歷。

“今天就跟大家分享一下我怎么從一個純粹的互聯(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到智能硬件行業(yè)的，在這中間填了多少坑，是怎樣一步一步地走過來的”，他說。

這個過程中遇到的所有坑，胡震宇都坦然與在場的所有人分享，并給出相應(yīng)的意見?？偟膩碚f，胡震宇的演講就是告訴大家，在經(jīng)歷三次產(chǎn)品迭代后，從賣不出去的投影儀到現(xiàn)在一年五到八億銷售額的過程。其實(shí)，在場不少人期待胡震宇能夠八卦一下與羅永浩買堅(jiān)果商標(biāo)的事情，不過他倒是很自然地用一句“關(guān)于堅(jiān)果這個事，羅永浩已經(jīng)在他的發(fā)布會上做了專門澄清”草草帶過。

程序員出身，艱難轉(zhuǎn)型

胡震宇看上去是一個很篤定的人。他演講的臺風(fēng)也與眾不同，帶著一種淡定的自信，氣場十足。在演講的25分鐘里，從不間斷，只有四張PPT圖片的演講，他順暢無比?；厥淄轮v到創(chuàng)業(yè)痛處或者成就，也是只平淡帶過，不表露一絲的情緒。

這或許是程序員特有的氣質(zhì)吧?！拔易约阂郧耙彩腔ヂ?lián)網(wǎng)的從業(yè)背景，我是做技術(shù)出身的，以前也是寫代碼的，簡單地說就是程序員”，胡震宇說。

出身于研究所程序員，做了多年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，也曾打造過即時通信應(yīng)用，后來看好蘋果的軟硬結(jié)合模式，在2011年1月份創(chuàng)辦火樂科技，專注智能投影儀。

“我做了很多年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，最早是做軟件出身的，以前是在研究所里面做地圖系統(tǒng)，類似于高德這種系統(tǒng)。后來從研究所出來之后到了廣州一家出名的互聯(lián)網(wǎng)公司，一開始做郵件，后面做產(chǎn)品經(jīng)理，也是做過像當(dāng)時微博2.0時代流行的博客、播客，還有58、趕集這種我都做過，所以我是一個非常有經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理。

我從互聯(lián)網(wǎng)公司出來之后創(chuàng)過業(yè)，2009年的時候做過諾基亞平臺上的APP，當(dāng)時主要類似于現(xiàn)在的微信，在當(dāng)時GPRS的情況下已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了云投放、視頻投放，2009年基于2G的環(huán)境我們就已經(jīng)做了，唯一沒有做的是基于通訊錄的朋友圈。

后面我把這家公司賣了。賣了之后跳入到硬件行業(yè)里?！?/span> 

三次迭代，吸取教訓(xùn)

通過胡震宇的演講以及會后聊天，我們可以得知，從2011年成立以來，火樂科技打造出五款智能投影儀，分別是火樂A1、A2、A3、堅(jiān)果G1以及9月將會發(fā)布的新品。具體來說，從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型到硬件產(chǎn)品，胡震宇犯了兩次重大錯誤，分別體現(xiàn)在A1和A2中。而A3則是吸取教訓(xùn)后，打開市場的重要節(jié)點(diǎn)。到了堅(jiān)果G1，則是火樂科技占領(lǐng)市場份額獲得認(rèn)同的拳頭產(chǎn)品。至于，下一代的新品，胡震宇表示，它是一款不同形態(tài)的智能投影儀，將會為大家?guī)硇碌捏@喜。

通過上圖，我們可以看到，胡震宇所強(qiáng)調(diào)的顏值問題。他說，A1最失敗的地方是，顏值很low。這也是胡震宇打造第一款硬件產(chǎn)品所犯下的第一大錯誤。到了A2，他吸取了顏值這個教訓(xùn)，十分重視工業(yè)設(shè)計(jì)，但是隨之而來是的生產(chǎn)問題?！斑@臺（A2）機(jī)器最大的問題是當(dāng)時我們整個生產(chǎn)良率應(yīng)該不到70%，大概在60%左右”，他說。

而到了A3，胡震宇不再單純地尋找設(shè)計(jì)公司，也不單純關(guān)注工業(yè)設(shè)計(jì)，而是通過外包項(xiàng)目給一個工業(yè)設(shè)計(jì)師，一起參與到整個產(chǎn)品的定義和設(shè)計(jì)過程，在拔高顏值的同時提高產(chǎn)品可制造性、穩(wěn)定性以及品質(zhì)。最終，A3也不辜負(fù)期望，打開了火樂的市場創(chuàng)造營收，也為后來的堅(jiān)果G1打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

堅(jiān)果G1是去年9月份發(fā)布的，那時候離胡震宇硬件創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有三年多。這三年來，他不僅填過前幾次硬件產(chǎn)品的坑，還積累了豐富的資源，完善了供應(yīng)鏈，建立了一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。他說，堅(jiān)果G1的工業(yè)設(shè)計(jì)來自前嘉蘭圖設(shè)計(jì)總監(jiān)、現(xiàn)火樂合伙人陳興博，結(jié)構(gòu)出自富士康資深結(jié)構(gòu)工程師，而音響部分則出自火樂挖過來的漫步者團(tuán)隊(duì)。從去年12月份開始發(fā)貨到現(xiàn)在，堅(jiān)果G1智能投影儀已經(jīng)取得市場占有率第一的成績，每月能夠帶來5千萬的銷售額。

據(jù)胡震宇透露，將會在接下來的9月21日，在杭州阿里巴巴總部召開發(fā)布會推出火樂最新一代投影儀。關(guān)于這款產(chǎn)品細(xì)節(jié)的信息，胡震宇拒絕透露，只是露出神秘的微笑，表示，它將會給大家?guī)眢@喜。

養(yǎng)精畜銳，與巨頭爭奪大屏幕

在演講中，胡震宇總結(jié)出互聯(lián)網(wǎng)的入口特征——屏幕。只有通過與屏幕之間的交互，才能夠打開互聯(lián)網(wǎng)的大門，所以屏幕理所當(dāng)然地成為了互聯(lián)網(wǎng)入口，他是這樣定義的。

在投影儀之前，巨頭一直在爭奪的手機(jī)、電腦和電視都是胡震宇所說的互聯(lián)網(wǎng)入口。相比之下，投影儀是一塊更大的屏幕，同樣也是一個新的互聯(lián)網(wǎng)入口。在他看來，BAT巨頭們遲早要來爭搶這塊屏，但目前，這塊市場還不成熟，沒到BAT收割的時候。

在胡震宇的規(guī)劃中，火樂要攻下智能投影儀這個互聯(lián)網(wǎng)入口，就必須要打造一個平臺級的產(chǎn)品。他認(rèn)為，動作一定要快，同時做好與巨頭抗衡的準(zhǔn)備。事實(shí)上，對于平臺這件事情，胡震宇一直在做準(zhǔn)備。在火樂團(tuán)隊(duì)的兩百多號成員中，有150位是軟件方面的工程師。“硬件這些東西很容易被抄，核心在算法”，他說。

做平臺或者互聯(lián)網(wǎng)入口，這個概念對于智能硬件創(chuàng)業(yè)者來說再普通不過。那么問題來了，火樂的“平臺”戰(zhàn)略具體要落地到哪部分？

胡震宇的答案是：“我們最終想做的是電影發(fā)行商”，他說得很肯定，眼神也很鋒利。但究竟如何實(shí)現(xiàn)這一規(guī)劃？ 我們目前還不得而知。

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