VR體驗內(nèi)的場景

萬萬沒想到，VR這么快就讓妹子們心甘情愿地開啟了買買買的節(jié)奏，但我說的并不是Buy+，而是VR廣告。

提及廣告，你會最先想起是什么？是家門口貼滿的小紙片，還是被打斷的電視據(jù)？廣告好像如微塵般無孔不入。但如果讓你去虛擬世界里，體驗一次廣告，又會是什么感受？而這樣的廣告體驗順利讓妹子們開始買買買。

VR營銷不能停留在噱頭

這次，用VR來引起妹子們注意的是化妝品品牌蘭蔻。近日，蘭蔻在北京舉辦了一場VR線下體驗活動，希望通過VR宣傳其新產(chǎn)品。消費者佩戴上HTC Vive后，進入虛擬場景，在聲音指示下，從一片森林里采摘需要的植物，采摘完畢后，消費者會進入到下一個實驗室場景中，將采摘的植物進行提煉。最后會告訴消費者，這就是此次推出的新產(chǎn)品。

“體驗者主要面向女性，現(xiàn)場體驗完有25位顧客買了價值三千多塊的護膚套裝，”來自互動視界·光魔創(chuàng)新研發(fā)中心的負責人老劉說道，他們正是這次VR體驗的幕后制作團隊。

如果把化妝品和VR分開來說，或許你很難想象VR該如何去展現(xiàn)化妝品的特性，同時大多用VR來做宣傳的產(chǎn)品，不免讓人起疑：“這是不是噱頭？”老劉坦言，

“所有產(chǎn)品營銷都想把VR當成噱頭，說我用過VR，但怕的是，過一陣就不行了?！?/span>

具體到這次為蘭蔻做的VR體驗，他們將其看作是一次“線下場景化營銷嘗試”，通過VR帶來的交互和沉浸體驗，讓人們對某種產(chǎn)品有印象深刻的認知，同時能產(chǎn)生持續(xù)性的效果，“之后像蘭蔻品牌旗下的其他產(chǎn)品線，會融入到一個demo里。跟游戲一樣，世界觀不斷增加?！?/span>

給大品牌的VR營銷要怎么做？

現(xiàn)場體驗者

實際上，利用VR做營銷活動的案例，之前國內(nèi)外媒體都有報道，如瑞典的麥當勞曾推出由開心樂園套餐的餐盒改造而成的VR紙盒眼鏡，Dior（迪奧）推出定制的VR頭盔，讓用戶觀看時裝秀后臺。不過，與展示性的體驗相比，交互性的操作似乎更容易讓人記住產(chǎn)品。對于整個方案的制定，老劉表示，

“蘭蔻告訴我們產(chǎn)品定位，希望突出的產(chǎn)品特性是什么，我們幫助做出所謂的前期方案，如你的這些想法通過VR技術(shù)有哪些展現(xiàn)形式，然后再優(yōu)化方案，出一個體驗方案，細化到哪些地方涉及到交互，哪些地方需要給客戶展現(xiàn)，哪些地方可以植入產(chǎn)品的特性。要在全程給客戶貫穿產(chǎn)品的屬性?！?/p>

同時，對體驗設備的選擇也做了一定的比較。老劉透露，不管是VR頭盔部分，還是定位部分，他們將市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品，嘗試了一遍，但定位或多或少出現(xiàn)“跳”，最后選擇了HTC Vive。

那么客戶的反饋如何？“他們覺得這個東西比廣告有意思，兩者的預算差不多，但廣告可能會把一大筆錢花在明星上。從用戶體驗來說，耐受度比廣告要好?！钡蟿⒁埠芮宄?，VR體驗的營銷模式不可能完全取代傳統(tǒng)的廣告，更多地希望成為“品牌整體營銷過程中不可獲取的一環(huán)?！?/p>

尷尬的是，在VR發(fā)展的早期，要想讓帶有營銷性質(zhì)的VR體驗，同廣告一樣普及大眾，確實有難度，這也是整個VR行業(yè)面臨的問題。老劉卻覺得VR體驗具備其他營銷手段沒有的優(yōu)勢，

“主要是品牌認知，消費者參與其中生成流程，能加強品牌認知?！?/p>

除了，現(xiàn)場的線下體驗活動，他們還準備了H5頁面，全景視頻等，希望通過手機端讓更多的人看到。

關(guān)于這次VR營銷體驗，老劉也有不滿意的地方，“對美術(shù)打磨，場景優(yōu)化等方面做的還不是很好。”他認為，這對蘭蔻來說，可能是噱頭，但對開發(fā)團隊，要是參加廣告創(chuàng)意比拼還不夠。

據(jù)老劉介紹，由他負責的光魔創(chuàng)新研發(fā)中心是互動視界的一部分，主要業(yè)務是提供VR營銷解決方案，強調(diào)自己是”創(chuàng)意生產(chǎn)商“，目前在為一家汽車商準備VR營銷方案，之后還會為其他廠商打造虛擬現(xiàn)實發(fā)布會。

結(jié)語

體驗結(jié)束后，我倒能理解老劉他們對場景優(yōu)化的不滿意。因為和VR游戲相比，場景并不是很多，感覺畫面中的植物樣子，以及引導的提示音有些呆板，但好的是加入了交互性，就多了些趣味，讓廣告好像不那么惹人厭了。巧的是，寫這篇文章時，剛好有媒體報道，Greenlight VR又公布了新的消費者市場調(diào)研報告，對超過1200位美國消費者進行調(diào)研，“其中62%愿意嘗試品牌的VR廣告營銷，53%表示會購買那些有VR廣告體驗的品牌產(chǎn)品?！?/strong>可見，即便VR營銷是個噱頭，也是讓人們愿意買買買的噱頭。

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。