作者丨何思思

編輯丨周蕾

“數字化”是國內乃至全球范圍內討論熱門詞匯。

目前，在數字經濟發(fā)展的刺激下，無論是政府還是各地方企業(yè)都想抓住這一新機遇，乘數字化東風，開啟數字化之旅。

科技屬性較強的企業(yè)無疑成為了主力軍，他們首先想通過自身的技術優(yōu)勢進行數字化解決方案的研發(fā)及推廣，并不斷進行技術及產品的更新迭代，致力于成為數字化轉型道路上“天花板”級企業(yè)。從目前來看，這類企業(yè)也占據了數字化行業(yè)較大的市場份額。

對于它們而言，數字化是一條新賽道，雖然其有著先天的技術優(yōu)勢，但專業(yè)知識匱乏。那么，科技企業(yè)入局主要有哪些考量因素？如何發(fā)揮其長板，補齊短板成為了業(yè)界的焦點話題。

帶著這些問題，近期，雷鋒網與北明數科董事長兼北明軟件高級副總裁王進宏展開了一場深度對話，試圖通過這次對話找尋問題的答案。

數字化浪潮下，企業(yè)轉型需step by step

其實，數字化轉型在我國是一個老生常談的話題，其概念并不是在近兩年才誕生，但其實踐的步伐卻是在近兩年逐漸加快。

2020年年初疫情蔓延全國，各類企業(yè)都遭到了不同程度的沖擊，尤其是中小微企業(yè)，但疫情的沖擊也極大程度刺激了中小微企業(yè)對數字化升級的需求。無論是商業(yè)模式單一、線上經營能力缺失，還是內部管理、營銷模式的落后等；中小微企業(yè)在疫情中暴露出的短板，也正是數字化升級服務商的發(fā)力點。

后疫情時代，我國數字進程不斷深化、制定數字戰(zhàn)略、社會進入數字化新常態(tài)等，同時也提出了數字政府、智慧城市等新提法。據相關機構對全球各國家的智慧社會建設分析得出的結果顯示，中國在2021年的總排名（第32位）相比2019年上升了8個位次。

從地區(qū)劃分來看，近年來，無論是起步早、發(fā)展快的東部地區(qū)，還是起步較晚的中部地區(qū)和東北部地區(qū)，發(fā)展情況較好。西部部分地區(qū)樣本雖然偏少，但仍有貴州、重慶等省市表現(xiàn)亮眼，且數字化轉型與當地政策緊密相關。從行業(yè)來看，制造業(yè)由于涉及領域廣泛而表現(xiàn)得格外明顯且態(tài)度積極，輕工業(yè)也緊隨其后。

無論是疫情時代催生的數字化轉型需求，還是后疫情時代優(yōu)秀的轉型成果，都少不了優(yōu)秀技術及產品的加持。而科技企業(yè)由于其特有屬性成了數字化轉型的中堅力量。

數字化轉型的道路上不乏優(yōu)秀企業(yè)的入局，北明軟件是一家從產品分銷到系統(tǒng)集成，再到現(xiàn)在以軟件和服務為主的公司。

被問及進軍數字化領域的緣由，王進宏講述道，在中國20多年的信息化建設進程中，北明軟件主要為政府及企業(yè)提供信息化服務。而近幾年，全行業(yè)已經從信息化進入數字化階段。

“如何為政府、企業(yè)、金融等領域的客戶提供數字化轉型服務我們考慮的首要因素?！?/p>

王進宏也坦言， 無論是進入一個新的領域，還是一個新的行業(yè)，都是機遇和挑戰(zhàn)并存，對于企業(yè)而言需要做的是從各方面做好準備，如何把握機遇，如何分析并化解這些困難挑戰(zhàn)。

戰(zhàn)略調整需因勢而變、因時而變

“得數字化者得天下”，成為企業(yè)數字化時代的企業(yè)共識。與此同時，國家政策扶持及企業(yè)發(fā)展需求給想要入局但不敢入局的企業(yè)吃了一顆定心丸。

可以說，近兩年來加入這一賽道的企業(yè)越來越大，但隨之而來的問題是從哪個領域切入，能更好地擁抱數字化？

眾所周知，在數字經濟發(fā)展過程中，需要數字政府的有效保障。簡言之，要想數字經濟發(fā)展的好，必須建好數字政府這一地基，而數字政府發(fā)展的關鍵是智慧城市的建設。

近段時間，全國各地方省市也出臺了智慧城市建設的相關政策意見，最為典型的目標是實現(xiàn)“六個一”（基礎設施“一體支撐”、數據資源“一湖融通”、政務服務“一網通辦”、政府運行“一網協(xié)同”、城市治理“一網統(tǒng)管”、產業(yè)經濟“一網轉型”）。

從數字化轉型主體來說，被披上數字化外衣后，政府要從管理型政府向服務型政府轉變。對賦能企業(yè)而言，他們思考更多的是如何利用新一代信息技術，幫助政府進行轉型升級。例如如何發(fā)掘政府進行社會治理、城市管理、民生服務中問題和痛點等問題。

據了解，北明軟件從2012年就開始做智慧城市，也是從這一年開始接受數字化這個新事物。

王進宏向雷鋒網闡述道，自2008 年IBM提出智慧地球以來，全球各國家都在積極嘗試，同時期我國也很快提出了智慧城市的概念，北明軟件緊緊抓住國家這一大的戰(zhàn)略方向，以此為契機對公司業(yè)務及未來發(fā)展方向進行轉型和升級。

另一方面，除了智慧城市建設外，近兩年，傳統(tǒng)產業(yè)的數字化轉型也被提到了新高度，工業(yè)互聯(lián)網成了企業(yè)搶奪的一個新藍海。近期，工業(yè)和信息化部發(fā)布的《“十四五”信息通信行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》61次提到了“工業(yè)互聯(lián)網”這個關鍵詞。

現(xiàn)如今，無論是軟件廠商、互聯(lián)網大廠、傳統(tǒng)制造企業(yè)甚至一些不知名的初創(chuàng)企業(yè)都加入了這一賽道。由此可見，工業(yè)互聯(lián)網賽道終將經歷一段適者生存，不適者淘汰的艱難歷程。

而對于北明軟件來說，入局工業(yè)互聯(lián)網也是緊抓國家戰(zhàn)略方向的又一重要選擇。2018年，北明軟件內部孵化子公司——北明數科，專注產業(yè)互聯(lián)網方向，王進宏表示，北明數科主要從三個層面著手：

• 第一，為中小型企業(yè)提供共性能力和服務，幫助其進行數字化轉型；

• 第二，為大中型企業(yè)提供企業(yè)級工業(yè)互聯(lián)網平臺，幫助其橫向打通企業(yè)內部的各機構和系統(tǒng)，縱向打通企業(yè)上下游的產業(yè)鏈和供應鏈來幫助企業(yè)來進行數字化轉型；

• 第三，基于某些行業(yè)建設行業(yè)性工業(yè)互聯(lián)網平臺，來幫助行業(yè)內的企業(yè)進行數字化轉型。

“無論是智慧城市還是工業(yè)互聯(lián)網，企業(yè)存在的價值是怎么幫助社會解決問題，”王進宏補充道。

百花齊放才是春，優(yōu)勢互補才能打造強強天團

不得不說，數字化浪潮下，企業(yè)賦能者迎來了新的發(fā)展機遇。

其實，企業(yè)入局數字化是一件易事，但做局卻很難?，F(xiàn)如今，包括交通、教育、醫(yī)療，制造等在內的行業(yè)都等著做數字化轉型的標桿。

以制造業(yè)為例，首先，我國是典型的工業(yè)制造大國，擁有上百種工業(yè)門類；另外，各行業(yè)的行業(yè)know-how不同，所產生的轉型需求也千差萬別。數字化轉型不僅要求企業(yè)具備IT經驗，還要懂OT，并且將二者進行深度融合，諸多因素增加了企業(yè)做局的難度。

然而聚焦到智慧城市，其不僅要發(fā)掘政府社會治理、城市管理等過程中問題存在的痛點，還要懂政府所服務的對象。另外，在企業(yè)數字化轉型方面，企業(yè)不僅要強化信息技術，還要了解企業(yè)的生產運營情況及其痛點。

王進宏向雷鋒網詳細介紹了這個過程中的困難挑戰(zhàn)，缺乏行業(yè)專家是我們面臨的最大挑戰(zhàn)，在整個過程中，我們需要不斷通過各種手段來完善自己的行業(yè)專家隊伍，從而將數字化方面的技術優(yōu)勢、行業(yè)經驗和行業(yè)能力結合起來，來幫助政府和企業(yè)進行數字化轉型。

為此，他也闡述了解決之道，培養(yǎng)自己的數字化專家以及企業(yè)業(yè)務方面的專家；和企業(yè)合作共同研發(fā)產品解決方案，共同挖掘企業(yè)面臨的問題；再者和高校合作，共同培養(yǎng)企業(yè)數字化轉型方面的人才，來應對困難挑戰(zhàn)。

正如前文所言，大多數企業(yè)進軍數字化，更多地是想成為數字化界的“天花板”，但實踐中的困難開啟了眾企業(yè)合作的局面，并逐漸形成了一種逆不可擋的趨勢，諸如以ERP起家的用友與騰訊云展開合作，而騰訊更是秉持開放的態(tài)度，目前募集的合作伙伴已達9000多家...

北明軟件作為騰訊云的頭部合作伙伴，其在騰訊2018年提出進軍產業(yè)互聯(lián)網后，就開啟了合作。據了解，目前，北明軟件與騰訊的合作模式比較全面，從品牌輸出、技術賦能、生態(tài)融合產品開發(fā)到企業(yè)共同成長等方面均有合作。

為此，王進宏解釋道，首先，騰訊作為top級互聯(lián)網公司有豐富的技術經驗。另外，北明作為傳統(tǒng)IT企業(yè)在進入產業(yè)互聯(lián)網階段，需要跟頭部的互聯(lián)網公司來合作，更重要的是騰訊的戰(zhàn)略與北明的發(fā)展戰(zhàn)略較吻合。

“雙方合作首要考慮的因素是優(yōu)勢互補。以智慧城市為例，其是一個龐大的系統(tǒng)，沒有哪一家公司可以獨自提供完整的智慧城市解決方案。

工業(yè)互聯(lián)網平臺亦是如此，其不是一家或兩家企業(yè)就能夠完全提供平臺所需要的能力和資源，這時就需要聯(lián)合更多的生態(tài)合作伙伴共同打造這種資源和能力，才能更好地幫助企業(yè)進行是數字化轉型，”王進宏補充道。

寫在最后

如今，數字化之風越吹越大，已然成為了全行業(yè)所追隨的潮流。

對于數字化轉型企業(yè)來說，數字化是一條開始了就不能結束的道路，在這個過程中不僅需要從思維上進行轉變，更重要的是選擇適己的方案，更要通過不斷地實踐，根據轉型程度適時調整自身的轉型策略。

對于數字化解決方案提供商而言，更重要的是審時度勢，根據不同行業(yè)不同類型的企業(yè)客戶提供靈活性的解決方案。（雷峰網 雷峰網(公眾號：雷峰網) 雷峰網）

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