雷鋒網(wǎng)新智造按：合創(chuàng)資本副總裁林恩峰在加入合創(chuàng)團隊前，曾是一名創(chuàng)業(yè)者——創(chuàng)立過一家通信類企業(yè)；也曾是一名深諳技術(shù)和市場的管理者——曾歷任中興通訊歐洲區(qū)技術(shù)總監(jiān)、國際市場營銷部總經(jīng)理、新加坡分公司董事總經(jīng)理、澳大利亞分公司董事總經(jīng)理等職。日前，作為新智造成長榜2017的評委，林恩峰接受了雷鋒網(wǎng)新智造的采訪，講述了他的投資邏輯和對人工智能創(chuàng)業(yè)的理解。

“我們早年做通訊的時候，很多需求都是在一線定義的?！睍r刻把握市場的脈搏，在林恩峰看來是頭等大事。

正是因為堅持這樣的理念，林恩峰和他的團隊曾在歐洲與主流運營商分羹而食；曾在澳大利亞成功阻擊愛立信，獲得1.4億美元的大單。合創(chuàng)資本的投資管理團隊中，有很多和林恩峰一樣有著深厚的產(chǎn)業(yè)背景的人，投資時，他們關注于動態(tài)把握行業(yè)大勢，幫助創(chuàng)業(yè)者將技術(shù)落地，快速贏取市場，“在做產(chǎn)業(yè)投資時，我們的觀點和很多人不一樣。”

做通訊：走過30多個國家，一線定義需求

林恩峰是最早一批做海外市場的人，1998年加入中興通訊后，他先后在國內(nèi)參與市場、技術(shù)的工作，并在研究所做了半年研發(fā)管理。2000年后，他就開始做海外業(yè)務，當時中興通訊主營業(yè)務是運營商網(wǎng)絡，這是一個早已被西方主流運營商占據(jù)的市場。

幾年時間，林恩峰跑遍了30多個國家，而他待的時間最久的地方是歐洲和澳洲。歐洲的電信運營商對技術(shù)、產(chǎn)品的要求是嚴苛的，同時這里有非常成熟的技術(shù)提供商。

林恩峰和團隊的秘訣是“離客戶近一點、再近一點，讓技術(shù)和產(chǎn)品不斷貼近市場需求?！绷侄鞣甯嬖V雷鋒網(wǎng)新智造，他們曾為了滿足客戶需求，不惜推翻了已經(jīng)定義好的產(chǎn)品?！爱敃r，一家跨國運營商對我們的產(chǎn)品始終不滿意，我們沒有跟客戶大談技術(shù)的領先和產(chǎn)品的優(yōu)勢，而是跟客戶反復溝通需求，最終，重新定義了一款新產(chǎn)品，贏得訂單?！?/p>

靠著“堅持一線需求定義產(chǎn)品”的理念和高度的執(zhí)行力，林恩峰的團隊還在澳大利亞電信市場拿下了1.45億美元的合同，要知道，這里可是當時全球最知名電信設備提供商——愛立信的地盤。

有了發(fā)達國家的訂單做背書，非洲、東南亞等新興市場的訂單也紛沓而至，“因為客戶都知道，我們的技術(shù)和產(chǎn)品不是試驗室里走出來的，而是根植于一線需求，經(jīng)得起市場檢驗的?！?/p>

投資：投資人都想避開第一波熱潮的最高點，但不是每個人都有這樣的能力

因為長期在發(fā)達國家，對電信網(wǎng)絡前瞻性、下一代網(wǎng)絡的需求了解比較多，林恩峰在2006年回國后創(chuàng)辦了一家電信類公司，為運營商提供當時還比較前沿的產(chǎn)品。8年時間，這家公司獲得了將近1000萬美元融資，經(jīng)歷了從2個人到200人的過程。2014年，林恩峰從當時公司退出，轉(zhuǎn)型開始做投資。

“我覺得做投資比做企業(yè)壓力還更大，做企業(yè)相當于你自己在掌舵，做投資是買個票，看能不能到達成功的彼岸。”

對投資來說，成功意味著合理的回報和適當?shù)耐顺銮?，這也是投資人追逐風口的原因，但是，這樣也很容易落入陷阱。在林恩峰看來，每一個新興產(chǎn)業(yè)都會經(jīng)歷一個過熱、遇冷，之后隨著產(chǎn)業(yè)鏈的成熟再次崛起的過程，“投資人都希望不撞到第一波熱潮的最高點，但不是每個人都有這樣的能力?！?/p>

（技術(shù)成熟度曲線示意圖）

多年的產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷，以及自己作為“乙方”尋求融資的過程，讓林恩峰總結(jié)出了自己的打法：首先投資還是投人、投團隊，這里的意思是團隊的能力和資源要匹配；第二，看方向和市場；第三，看產(chǎn)品。

這三個方面，團隊對市場的理解又是林恩峰一以貫之特別看重的，團隊的能力不僅包括技術(shù)，還有市場、管理層面。而產(chǎn)品有沒有在市場上得到驗證，又是他最為看重的。

2014年前后，VR是資本追蹤的風口，林恩峰看了幾乎所有的國內(nèi)VR團隊后發(fā)現(xiàn)，在整個產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟的時候，很多創(chuàng)業(yè)團隊有著嚴重的“財務妄想癥”。但是隨著高通的芯片逐漸解決VR刷新率的問題，微軟宣布支持MR的Windows系統(tǒng)更新，很多先期進入的做頭盔、操作系統(tǒng)的公司被迫“轉(zhuǎn)型”，甚至有些反而成了“先烈”。

時刻把握市場脈搏，動態(tài)看待整個行業(yè)的發(fā)展，能夠?qū)⒓夹g(shù)落地，是林恩峰在投資VR團隊時要特別看重的能力。當時，他認為投資人應該關注的VR／AR核心領域應該是交付、顯示、內(nèi)容平臺。最終，他主導投資了對AR初創(chuàng)公司小熊尼奧的A輪融資，這家公司利用AR技術(shù)，專注于開發(fā)幼兒交互式教育產(chǎn)品。2016年10月，小熊尼奧宣布獲得2.5億元B輪融資。

（小熊尼奧的產(chǎn)品“掌上動物園”）

回想起投資經(jīng)歷，林恩峰坦誠也有一些后來階段性來看發(fā)展不錯但當初沒投的項目，不過他說沒有什么后悔的，“一旦符合你的邏輯你就應該去做這個事情，因為投資本來就是做不確定的東西。老革命都說萬分之一，跟中彩票一樣的，從這個角度來說到最后某種程度是看運氣，但前面還是要靠你的專業(yè)能力，對項目的理解能力、決策能力，以及團隊的人性判斷?！?/p>

人工智能創(chuàng)業(yè)：短期內(nèi)工業(yè)自動化是一個好的方向

隨著產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的成熟，林恩峰認為投資人工智能的時機也到了。2017年，人工智能會是合創(chuàng)資本投資的一個重要方向。產(chǎn)業(yè)的成熟度、團隊對市場的理解同樣是考量的核心因素，“我們關注的公司，一定要滿足技術(shù)在某一個行業(yè)落地，要找準市場在哪里?！?/p>

在這樣的邏輯的前提下，合創(chuàng)資本重點關注兩個方向：一是傳感器，因為傳感器處于人工智能的最底層，即感知層，是其核心和根基；二是擁有海量有效數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)處理公司。

林恩峰當前關注比較多的是工業(yè)領域的機器視覺和物聯(lián)網(wǎng)，在他看來，短期內(nèi)，工業(yè)自動化是一個好的創(chuàng)業(yè)方向，一方面，工業(yè)自動化是由市場驅(qū)動的，它能解決成本和品質(zhì)的問題，其中前者又是現(xiàn)在極為迫切的問題，“我走訪了很多企業(yè)，普遍存在用工荒，尤其是對專業(yè)技能的工人的需求，對90后、00后，除了招工難，還有管理難的問題。”另外，工業(yè)自動化的產(chǎn)業(yè)鏈也在成熟，尤其是國產(chǎn)產(chǎn)品正越來越成熟。在這個領域，3D識別、精準測量是林恩峰目前關注的重點。

（快倉，是合創(chuàng)資本團隊管理的項目）

“從自動化集成的某些核心技術(shù)，到非標的集成自動化，再往上就是工業(yè)大數(shù)據(jù)了，對大部分企業(yè)來說，工業(yè)自動化會是個循序漸進的過程?！?/p>

說起人工智能創(chuàng)業(yè)中的“坑”，林恩峰又提到了團隊對市場的理解，人工智能創(chuàng)業(yè)大部分是是技術(shù)創(chuàng)業(yè)，很多公司對市場的理解偏弱，而智能化在一些垂直領域的應用，因為需求明確，可復制性強，就容易獲得資本的青睞。林恩峰直言，很多團隊技術(shù)很好，但在發(fā)展中始終抓不到市場，挺可惜的，“技術(shù)非常好，駕馭不了市場的船，是很難飛起來的?！?/p>

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