90% 的 AI 企業(yè)面臨虧損，該如何在 AI 浪潮中搶灘登陸？

本文作者：張棟

2019-06-14 14:00

導(dǎo)語：中小型企業(yè)及開發(fā)者們需要獲得更強(qiáng)大的實力來在AI賽道中贏得先機(jī)。

面對萬億級AI市場，無論是國內(nèi)外資本、互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是眾多跨界巨獸，他們無不都在瘋狂跑馬圈地，唯恐在技術(shù)變革浪潮中被時代甩到身后。

一來受限于人工智能產(chǎn)業(yè)鏈高技術(shù)門檻；二來大型企業(yè)的介入讓原先稍顯公平的生存法則瞬間土崩瓦解。另外一方面，有機(jī)構(gòu)發(fā)布報告，由于無法找到真正可持續(xù)可規(guī)?；膽?yīng)用場景將技術(shù)產(chǎn)品化和商業(yè)化，90%的AI企業(yè)處于虧損馬太效應(yīng)的加劇在未來的商業(yè)場中進(jìn)一步強(qiáng)化。

在此背景下，原先深耕各個賽道的海量中小企業(yè)們必須面對一個終極命題：

在技術(shù)、資金、場景資源各方面均不占優(yōu)的情況下，如何享受巨大技術(shù)紅利？

在眾多傳統(tǒng)廠商、普通AI創(chuàng)業(yè)企業(yè)、開發(fā)者們可能與AI紅利失之交臂之際，起于金融、興于科技的金融巨鱷平安卻在近兩年集中布局AI生態(tài)體系，聚攏行業(yè)資源，加速生態(tài)招募，爭取群體性突破，攜手共贏。

2019年，平安的logo從“保險、銀行、投資”調(diào)整為“金融科技”引起嘩然：巨頭的加入必定會攪動行業(yè)，加速變革。也由此不難看出平安對于科技能力的重視。

眼下，他們在 “金融+科技、金融+生態(tài)”的戰(zhàn)略導(dǎo)向下，聚攏核心技術(shù)打造，向下融合技術(shù)，對上賦能業(yè)務(wù)平臺將云、AI算法、數(shù)據(jù)、場景等元素融合在一起，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴修煉一個穩(wěn)固的AI生態(tài)閉環(huán)，樹立AI時代引領(lǐng)者角色。

金融+科技雙引擎，平安AI生態(tài)價值盡顯

與大多AI企業(yè)一直欠缺場景落地能力相比，平安在AI落地方面實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。這主要得益于多年金融級線下業(yè)務(wù)場景積累，以金融業(yè)務(wù)起家，再擴(kuò)展到其他行業(yè)，可以實現(xiàn)從上到下的“降維打擊”。

平安多元化觸角延伸至金融、醫(yī)療、汽車、房產(chǎn)、智慧城市五大生態(tài)，一方面可以將五大生態(tài)有關(guān)的業(yè)務(wù)導(dǎo)入平安的核心金融業(yè)務(wù)中，另外一方面平安將客戶、資源、技術(shù)向行業(yè)合作伙伴開放，在此過程中，平安AI的生態(tài)價值盡顯：

1、豐富的場景資源便是平安最大的金礦；平安在國內(nèi)擁有29家子公司，31年的業(yè)務(wù)積累，鏈接了180萬的B端客戶資源；不同于其他的科技企業(yè)，平安的場景是現(xiàn)成的，以“場景+技術(shù)”為突破，從而幫助合作伙伴擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營便捷、突破資源限制，拉升企業(yè)紅利；

90% 的 AI 企業(yè)面臨虧損，該如何在 AI 浪潮中搶灘登陸？

2、更了解線下的業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)需求并落地；平安做科技賦能，依托于金融等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的積累，科技為賦能 “金融、醫(yī)療、汽車、房產(chǎn)、智慧城市”五大生態(tài)圈提供基礎(chǔ)；首先在內(nèi)部深挖業(yè)務(wù)場景，助力業(yè)務(wù)降本增效，加強(qiáng)風(fēng)控管理，打造出優(yōu)勢的技術(shù)產(chǎn)品及應(yīng)用。對外則依托于創(chuàng)新的產(chǎn)品和應(yīng)用實現(xiàn)快速的推廣和復(fù)制落地，從而加速行業(yè)的智能化進(jìn)程；相較其他競爭者，平安在理解客戶需求、組織人力開發(fā)、細(xì)分渠道管理上都絕對占優(yōu)；

3、金融+科技雙引擎驅(qū)動，組合模式拓展市場，靈活多變的賦能業(yè)務(wù)。看似不相關(guān)的行業(yè)其實都會有金融業(yè)務(wù)的需求和業(yè)務(wù)交叉，平安通過金融將行業(yè)進(jìn)行靈活串聯(lián)拓展，實現(xiàn)業(yè)務(wù)，科技賦能。同時在金融服務(wù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)業(yè)務(wù)的需求提供綜合靈活的解決方案，幫助客戶量化產(chǎn)出，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的降本增效；在客戶服務(wù)過程中，平安的AI生態(tài)中，根據(jù)項目的需求進(jìn)行能力組合提供客戶綜合的解決方案，量化業(yè)務(wù)的產(chǎn)出價值。

4、服務(wù)的安全及穩(wěn)定性；金融是眾多細(xì)分市場中，對于技術(shù)穩(wěn)定性、準(zhǔn)確性、安全性要求最高的場景，沒有之一。平安的金融屬性決定其任何一項業(yè)務(wù)或者服務(wù)都必須符合最高級別的安全標(biāo)準(zhǔn)：作為我國三大綜合金融集團(tuán)之一，平安建立了全球領(lǐng)先的信息安全保障體系，至今為止，從未出現(xiàn)一例公共數(shù)據(jù)安全問題。

以上四點，無疑都是目前AI賽道內(nèi)其他玩家無法企及的。

眼下，在金融＋科技的雙輪驅(qū)動下，平安遵循著“科技賦能金融—科技孵化生態(tài)—生態(tài)反孵金融”的發(fā)展路徑，平安科技通過平臺+AI+生態(tài)的模式，打造個人金融生活服務(wù)平臺。平安智能認(rèn)知作為平安科技的服務(wù)中臺，成為平安AI生態(tài)中強(qiáng)悍的“中流砥柱”。業(yè)務(wù)全面滲透至衣、食、住、行、生、老、病、養(yǎng)等領(lǐng)域，輸出應(yīng)用覆蓋超過400+個適配不同業(yè)務(wù)場景，遍及國內(nèi)境外及海外等多個國家，實現(xiàn)從內(nèi)到外的轉(zhuǎn)變升級。

以智慧樓宇中落地深圳平安金融中心為例，平安科技智能認(rèn)知通過人臉-人形-視頻結(jié)構(gòu)化，建立一人一檔的智能化管理。在此過程中與硬件合作伙伴共同研發(fā)的人臉識別攝像機(jī)、集成了算法合作伙伴的3D地圖、軌跡追蹤功能，實現(xiàn)樓宇管理的“一體化、集成化”。

平安充分發(fā)揮中臺能力，正廣納生態(tài)合作伙伴

而城市場景之多、領(lǐng)域之廣讓人咂舌，平安一家無法打通整個市場，通吃上下游。在這個過程中，他們需要聯(lián)合眾多中小企業(yè)，雙方協(xié)力、擴(kuò)張市場、建立優(yōu)勢、為全產(chǎn)業(yè)賦能。

競爭不是個體的成敗，而是群體的突破。

在平安智能認(rèn)知負(fù)責(zé)人宋晨的對外演講中曾有提及平安的云+AI生態(tài)建設(shè)模式：通過建立能力中臺，向下融合技術(shù)，向上賦能業(yè)務(wù)。在生態(tài)合作過程中，平安科技可以基于其自身豐富的場景資源、數(shù)據(jù)資源、技術(shù)能力，與上下游眾多包括硬件、算法、系統(tǒng)集成等合作伙伴聯(lián)手，發(fā)揮各自優(yōu)勢，一起打通產(chǎn)品實施、運(yùn)維各環(huán)節(jié)，為最終用戶提供一體化服務(wù)。

“就好比三明治”提及平安生態(tài)的商業(yè)模式宋晨這樣比喻?！爱a(chǎn)業(yè)鏈中的生態(tài)按照能力層、調(diào)度層、中臺、業(yè)務(wù)層、客戶層等組合，平安掌握的是核心的能力，至于總包還是集成，取決于項目來決定分配”。

90% 的 AI 企業(yè)面臨虧損，該如何在 AI 浪潮中搶灘登陸？

也就是說，以算法SDK、IoT平臺、云服務(wù)、行業(yè)應(yīng)用構(gòu)筑的平安AI生態(tài)可以與全行業(yè)內(nèi)任何一家上下游企業(yè)無縫對接，利用自身標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)解決方案、平安云人臉服務(wù)、感知融合平臺、領(lǐng)先算法等為各個合作伙伴賦能。

通過這種互利共贏的方式，能讓眾多中小企業(yè)暢享技術(shù)、數(shù)據(jù)、場景等資源的同時，也能讓平安科技在最短的時間內(nèi)聚集各行業(yè)的中小企業(yè)開發(fā)者，在垂直領(lǐng)域形成牢固的生態(tài)矩陣。

據(jù)了解，自平安科技推出云AI生態(tài)合作以來，與近百家企業(yè)建立生態(tài)合作，在產(chǎn)品聯(lián)合研發(fā)、行業(yè)解決方案及落地上成績斐然：例如智能硬件方面共同研發(fā)識別半球、門禁面板機(jī)等，另外一方面通過與生態(tài)伙伴合作，在樓宇安防等垂直細(xì)分領(lǐng)域拓寬做深，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)的邊緣和范圍。

在近期廣東省高考、北京國貿(mào)等多個樓宇項目、銀行VIP識別等項目中均可尋得平安生態(tài)伙伴的蹤跡。