當(dāng)宅客君在墨跡的辦公室見到戴著銅色圓邊眼鏡的相輝時(shí)，他正緊張地跟團(tuán)隊(duì)一起在做新版墨跡天氣上線前的最后調(diào)試。這位前百度IDL（深度學(xué)習(xí)研究院）的設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在的title是墨跡的產(chǎn)品VP。在5月份空氣果發(fā)布以后，相輝挑著墨跡關(guān)于設(shè)計(jì)、營(yíng)銷和電商的業(yè)務(wù)。

在空氣果的發(fā)布會(huì)上，墨跡CEO金犁曾經(jīng)說過墨跡作為一款工具類產(chǎn)品，（居然）也是有粉絲的。在今天新版的墨跡天氣上線以后，墨跡天氣新增了一個(gè)"關(guān)注"空氣站的功能，讓關(guān)注同一個(gè)地點(diǎn)環(huán)境狀況的人們匯集成一個(gè)群落。

他們叫粉絲，我們叫墨友

相輝告訴我們，墨跡天氣現(xiàn)有3億的注冊(cè)用戶，日活躍用戶將近4千萬。

在純軟件的時(shí)期，墨跡最活躍的用戶來自他們的”時(shí)景天氣“板塊(也就是一個(gè)環(huán)境照片分享板塊)，其中每天大約有2000-3000的用戶高頻分享拍下的照片。這部分用戶是塔尖的活躍群體，從而帶動(dòng)更多人來分享時(shí)景。

除了用戶自發(fā)的拍攝，墨跡也會(huì)定期組織有主題的時(shí)景分享，比如開學(xué)的畫面，比如中秋的月。時(shí)景的用戶天生就被相同的地點(diǎn)或者時(shí)間串連起來。

活躍的的時(shí)景用戶本質(zhì)上是一群攝友，相輝這樣評(píng)價(jià)這群人的特質(zhì)：成熟，更多地關(guān)注世界而非自我（區(qū)別于那些喜歡曬自拍的），有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，然后就是愛好攝影。

而在硬件發(fā)布以后，墨跡的同學(xué)碰到了一群空氣極客，一群極端追求良好環(huán)境的人，比如他們中有人就極度關(guān)心家里的空氣質(zhì)量，因?yàn)橛泻⒆印?/p>

攝友和空氣極客是墨跡天氣的核心圈子。

一款天氣產(chǎn)品的淘金

墨跡的3億用戶和4千萬日活如何變現(xiàn)？這可能是金犁相輝們這整年都在做的事。

過去在墨跡天氣上有淘寶導(dǎo)流的入口，這是最早的流量販賣方式。5月份發(fā)布空氣果之后，相輝說當(dāng)時(shí)預(yù)定的用戶超過100萬（后來因?yàn)榻衲甑漠a(chǎn)能實(shí)在做不完了就關(guān)閉了預(yù)約入口）。

相輝告訴宅客君，從他們6月到7月他們電話回訪的結(jié)果來看，100萬的預(yù)約實(shí)際購買的轉(zhuǎn)化率大概能達(dá)到15%。而按照他們今年的產(chǎn)能來看，到年底他們大概能覆蓋5萬臺(tái)空氣果的銷量。

除了個(gè)人的預(yù)定，空氣果現(xiàn)在還有大量的商戶和行業(yè)咨詢，比如餐廳、酒店等等——這部分，相輝說他們甚至都還沒有精力抽出來單獨(dú)仔細(xì)接洽。

相輝告訴我們，9月份空氣果會(huì)開放第一批的購買，之后也會(huì)陸續(xù)分批開放購買。同時(shí)，墨跡的官站會(huì)逐漸轉(zhuǎn)型成一個(gè)圍繞空氣的電商，除了空氣果本身，第一批還會(huì)上線電源、T恤、凈化器等等。這個(gè)電商運(yùn)行的理想狀況是，比如用戶在家里檢測(cè)到空氣指標(biāo)異常，那么墨跡就會(huì)主動(dòng)推薦相應(yīng)的解決方案——變成一個(gè)垂直的、主動(dòng)、提供解決方案的平臺(tái)。

從商業(yè)營(yíng)收上講，假設(shè)今年墨跡賣出5萬臺(tái)空氣果的流水是5千萬，而這僅僅是墨跡電商的一個(gè)品類。移動(dòng)電源、T恤和相關(guān)空氣凈化產(chǎn)品的方式是否那么地似曾相識(shí)？就像5月他們?cè)诎l(fā)布會(huì)上所講，墨跡從這里開始販賣文化和生活方式。

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