今天，導(dǎo)購(gòu)門戶平臺(tái)“什么值得買”舉行發(fā)布會(huì)，慶祝自己的五歲生日，而讓人頗感意外的是，創(chuàng)始人隋國(guó)棟宣布：原京東智能集團(tuán)副總裁那昕加盟公司，并且出任CEO。這也是那昕以什么值得買CEO的身份首次公開亮相。隋國(guó)棟在現(xiàn)場(chǎng)演講結(jié)束時(shí)，專門和那昕在臺(tái)上握手交接，并不無深意地說：“那昕，接下來就交給你了！"

一個(gè)導(dǎo)購(gòu)類的平臺(tái)，一個(gè)有著智能硬件和電商背景的CEO，他們?cè)谝黄鸾o人帶來很大的想象空間。素以逼格滿滿著稱的“什么值得買”，接下來將會(huì)發(fā)生怎樣的變化呢？

左：隋國(guó)棟     右：那昕

“張大媽”勾搭“小電商”

什么值得買在用戶中的品牌符號(hào)性和辨識(shí)度均一直保持較好，這和其面向中產(chǎn)階級(jí)和精英階層的品牌定位有關(guān)。"SMZDM"這五個(gè)首字母也成為了平臺(tái)的代號(hào)，根據(jù)首字母，網(wǎng)友開發(fā)出了一個(gè)奇葩的昵稱：“色魔張大媽”。從網(wǎng)友給什么值得買起的眾多外號(hào)也可以看出，平臺(tái)和用戶關(guān)系不錯(cuò)。不可否認(rèn)，良好的品牌形象是什么值得買的優(yōu)勢(shì)所在。

對(duì)“SMZDM”各種奇葩的解讀

瑞士信貸銀行發(fā)布的《2014年全球財(cái)富報(bào)告》提到，未來數(shù)年內(nèi)中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)額人數(shù)將突破五億大關(guān)。這些人，正是什么值得買的目標(biāo)客戶。發(fā)布會(huì)上，那昕也特別強(qiáng)調(diào)，什么值得買未來的目標(biāo)是每天幫助2000萬(wàn)人完成消費(fèi)決策。平臺(tái)宣布，未來的重點(diǎn)是要覆蓋大型電商之外的長(zhǎng)尾電商還有微商。而這一戰(zhàn)略也展現(xiàn)出什么值得買面對(duì)的一些困境。

眾所周知，導(dǎo)購(gòu)類平臺(tái)對(duì)于國(guó)內(nèi)大電商的依賴非常嚴(yán)重。而作為大的電商平臺(tái)本身，也在爭(zhēng)奪導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)，如淘寶就推出了“愛淘寶”這樣的導(dǎo)流平臺(tái)與之競(jìng)爭(zhēng)。這就造成了通過什么值得買進(jìn)入購(gòu)買鏈接之前，會(huì)先出現(xiàn)愛淘寶的“中間頁(yè)”，點(diǎn)擊之后才能進(jìn)入購(gòu)買鏈接。隋國(guó)棟坦言，在網(wǎng)頁(yè)上，通過中間頁(yè)進(jìn)入購(gòu)買頁(yè)的情況非常影響用戶體驗(yàn)，下一步還要繼續(xù)與電商平臺(tái)溝通。不過移動(dòng)端的用戶體驗(yàn)要好很多，甚至可以在app頁(yè)面直接下單。這也是未來平臺(tái)加大移動(dòng)端推廣的重要原因。而“張大媽”也顯然意識(shí)到巨無霸電商平臺(tái)的壓力，擴(kuò)展自己的流量出口，以降低自身風(fēng)險(xiǎn)。

那昕表示，有很多國(guó)外的優(yōu)秀品牌通過什么值得買進(jìn)入了中國(guó)消費(fèi)者的視野，中國(guó)的強(qiáng)大購(gòu)買力也讓這些品牌越來越重視中國(guó)的市場(chǎng)，甚至專門為了平臺(tái)和中國(guó)用戶而定制生產(chǎn)或者安排促銷。那昕表示未來平臺(tái)還會(huì)著重開發(fā)更多的海外品牌對(duì)接給用戶。而這一戰(zhàn)略，可以使用戶接觸到更多有逼格海外優(yōu)秀品牌。

什么值得買會(huì)不會(huì)自己賣貨？

很多平臺(tái)在聚集了一定用戶量之后，都會(huì)選擇做電商來增加營(yíng)收方式。那么，從電商過來的那昕會(huì)把什么值得買引向這個(gè)路線嗎？對(duì)于這個(gè)疑問，那昕表示，中國(guó)不缺電商，“什么值得買”不會(huì)刻意為賣貨而賣貨，平臺(tái)的宗旨是讓用戶能夠找到自己值得買的東西，至于是從哪里買，不那么重要。

在業(yè)務(wù)模式上，什么值得買可以和新聞聚合類平臺(tái)類比，比如今日頭條也是通過引流的方式聚合流量，但是，今日頭條更多的是把新聞抓取，從而使流量沉淀在自家服務(wù)器上，從而產(chǎn)生效益。但是，由于什么值得買必須要有購(gòu)買行為，所以自己不賣貨，就無法利用這部分流量產(chǎn)生終端價(jià)值。隋國(guó)棟向雷鋒網(wǎng)介紹，目前什么值得買的盈利主要有兩塊，導(dǎo)流傭金和廣告位收費(fèi)，但是對(duì)于網(wǎng)站的資金面，還是比較滿意的，對(duì)于未來平臺(tái)是否會(huì)增加銷售模塊，還沒有定論，而是要根據(jù)未來發(fā)展實(shí)際情況進(jìn)行決策。

那昕來了，"什么值得買"會(huì)變嗎

隋國(guó)棟從劉強(qiáng)東手里挖來了愛將那昕，必定會(huì)讓其大展拳腳，不過隋國(guó)棟也表示，自己不會(huì)離開值得買，會(huì)基于現(xiàn)有平臺(tái)做一些生態(tài)鏈的整合和投資。

隋國(guó)棟認(rèn)為，男性的消費(fèi)力量非常大，而平臺(tái)被定位為更多面向男性的導(dǎo)購(gòu)。他的理由是，男性比女性更敗家，因?yàn)橥I的東西單價(jià)更高；男性比女性更非理性，往往一個(gè)男性查詢各種資料只是為了給自己購(gòu)買一件商品找充分的理由。

在過去，什么值得買的定位是為特定的人群提供有生活品質(zhì)的商品。而在今天的發(fā)布會(huì)上，什么值得買提出要把平臺(tái)建立成為“消費(fèi)門戶”的戰(zhàn)略。然而通過現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)的戰(zhàn)略思路沒有發(fā)生轉(zhuǎn)向，其核心仍然是為消費(fèi)者提供深度的導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]。

面對(duì)日益增長(zhǎng)的用戶，如何平衡新老用戶的訴求，成為了新任CEO那昕要面對(duì)的一個(gè)問題。那昕表示，過去的導(dǎo)購(gòu)是面向精英群體的，平臺(tái)對(duì)于老客戶，會(huì)有眾測(cè)產(chǎn)品優(yōu)先等等政策。而對(duì)于新客戶，則更多推送一些適合普通消費(fèi)者的大眾消費(fèi)品。不過，這個(gè)戰(zhàn)略標(biāo)志著什么值得買從精英向朝著大眾向的轉(zhuǎn)變。這就如同小米當(dāng)年面對(duì)的困境相似，一個(gè)小眾品牌登上大舞臺(tái)之后，究竟如何平衡原有的品牌精神和大眾需求，需要非凡的商業(yè)智慧。這也是接下來那昕要面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)。

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。