每個時代有每個時代的經(jīng)營法則，所以古語有酒香不怕巷子深，同時也會鄙視自賣自夸的王婆?，F(xiàn)如今品牌已經(jīng)成為第一要素，“賣瓜”的同時，逼格和情懷一個也不能少。但其中的分寸難免把握不當(dāng)，是推波助瀾還是引火燒身？多數(shù)情況下其實(shí)取決于廠商們的產(chǎn)品初衷。

錘子手機(jī)

關(guān)鍵詞：微博  第二  情懷  東半球  工匠

老羅一直想不明白一個問題，為什么他做什么都是一片好評，但自從做了手機(jī)以后，全世界都那么不友好？我想這或多或少，跟他粗暴地嬉笑怒罵同行有關(guān)。畢竟正宗的相聲演員王自健從宣布做手機(jī)到現(xiàn)在，更多只是遭遇了質(zhì)疑和嘲諷，很少有人惡語相加。

早期的口碑和彪悍的作風(fēng)，形成了老羅獨(dú)具一格的傳播效應(yīng)。所以錘子手機(jī)在造勢初期，一直是靠著老羅一張鐵嘴走天下，那時候的錘子簡直就是工匠精神的代名詞。不過在開完ROM發(fā)布會之后，滿世界刷屏的變成了“情懷”。無論“工匠”和“情懷”已經(jīng)被玩得有多壞，至少在推廣效果上是杠杠的。在發(fā)布會已然成為廠商標(biāo)配的今天，能將傳播效果做到極致的老羅表示：

演講是非常非常重要的，如果講砸了，你傳播上差了一倍那你銷量上就有可能差一倍。我們整個活動花了150多萬，廣告效應(yīng)是任何廠商花一億五千萬都得不到的。發(fā)布會后的兩天，我們的百度指數(shù)上竄到的那個高度，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過小米全盛時期的。整個一星期，科技界最大的新聞就是錘子科技發(fā)布會。而且有史以來“錘子科技”的搜索量超出我羅永浩的搜索量好幾倍，從來沒有發(fā)生過，太高興了。如果始終都是“羅永浩”的搜索量高，說明徹底失敗了。

小米

關(guān)鍵詞：發(fā)燒  鋼板  月球  37秒

為發(fā)燒而生的小米，一直熱衷于打破自己的售罄紀(jì)錄。在饑餓營銷被詬病許久之后，今年的小米4發(fā)布，雷軍也開始講故事。一塊鋼板的藝術(shù)之旅，瞬間拉近了屌絲與文藝青年的距離。雖然米4亮相之后，有人大呼上當(dāng)——說好的不銹鋼后殼呢？但這并不妨礙業(yè)界對米4的做工大加贊賞。畢竟小米在這方面底子太差，稍微正常點(diǎn)就質(zhì)的飛躍了。

俗話說常在河邊走，哪有不濕鞋。今年年中，臺灣公平交易委員會以“銷售過程不公平、虛報銷售數(shù)量，違反公平交易法”，對小米開出60萬元新臺幣的罰單。小米火速回應(yīng)——對不起，我們的確多報了30臺。不得不佩服小米公關(guān)的功力，一場不大不小的危機(jī)分分鐘又成了宣傳產(chǎn)品的亮點(diǎn)。其實(shí)小米每次大規(guī)模的搶購，都允許代理商優(yōu)先拿貨早已不是什么新聞，但這的確造成了小米一機(jī)難求的假象。為發(fā)燒而生成了為秒殺而生，聽起來也真夠任性的。

魅族

關(guān)鍵詞：退燒   630  1799  大事件 1000萬

如果還有哪一場手機(jī)的發(fā)布會，觀眾見不到老大的影子，那肯定是魅族，畢竟黃章剛從火星回來。黃章復(fù)出以來，魅族在營銷上一直動作頻頻。鬧出的動靜頗想告訴全世界，自己以前太低調(diào)了。既然發(fā)燒的小米打破了魅族悶聲發(fā)大財?shù)膲粝耄蔷凸麛嘞葋硗藗€燒?！靶∶讚Q魅族”，看上去挑釁味道十足，可惜活動的推廣目的高于惠民。然而推廣效果卻十分可觀，畢竟撕逼才是主旋律嘛。但把合作也偽裝成撕逼就太愚弄大眾了，魅族與阿里的1000萬對賭，人們到現(xiàn)在還不知道究竟是誰贏誰輸。

活動做過頭了難免引火燒身，630的搶購讓魅族官網(wǎng)瞬間崩潰，200臺跳樓價的手機(jī)換來了滿世界的指責(zé)，這可是直接傷害了煤油們的感情，典型的賠了夫人又折兵。所以索性把槍口對準(zhǔn)同行。MX4發(fā)布之后，1799成了一場調(diào)侃友商的狂歡，同時魅族的預(yù)訂數(shù)也歷史性地突破了1000萬。

營銷曾經(jīng)是魅族的軟肋，這連黃章本人都看得出來。幡然醒悟過后，魅族貌似又有點(diǎn)用力過猛，所以為了掩飾尷尬，黃章表示：“和老羅小米比炒作，我肯定輸。但要是比做產(chǎn)品，我秒他們幾條街。”多少有點(diǎn)孩子脾性，好在贏了率真。

華為

關(guān)鍵詞：榮耀  智能眼鏡  技術(shù)

較之手機(jī)新貴，華為給人的感覺，說是實(shí)在一點(diǎn)也不過分。強(qiáng)硬的技術(shù)背景，樸實(shí)的民族風(fēng)格，華為征服了不少業(yè)界同仁的小心臟。不過這樣的氣質(zhì)與當(dāng)下的潮流相去甚遠(yuǎn)，所以榮耀系列帶著親近年輕人的使命誕生了。無論從價位上還是從設(shè)計(jì)理念上，榮耀的每款產(chǎn)品都有很強(qiáng)的針對性。所以在產(chǎn)品的橫向?qū)Ρ戎?，華為的技術(shù)優(yōu)勢往往能左右消費(fèi)者的選擇。

不過硬碰硬的廝殺總是沒有軟實(shí)力來得洶涌，果然華為也開始調(diào)皮了，在小米魅族紛紛表示11.19有大事件之后，榮耀官微在18日很不給面子地表示：明天沒大事，24日會有。當(dāng)然這還不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是不知道從哪冒出的消息，24日的新品會是智能眼鏡，還煞有其事的上了諜照。

一時間好像所有人都忘了Google Glass尸骨未寒，新一輪的智能眼鏡高潮即將來臨。誰知謠言當(dāng)天就被戳穿。某位心存求真的人通過搜索原圖，發(fā)現(xiàn)諜照中的眼鏡竟是外國的一款產(chǎn)品。人們不禁發(fā)問：難道華為也要low到去做貼牌產(chǎn)品？這時候榮耀才終于澄清：好吧，24日的新品不是眼鏡，還是手機(jī)。

一加

關(guān)鍵詞：嬰兒肌膚  星軌  竹制  無印良品

猶記得老羅在錘子手機(jī)發(fā)布會上，吐槽同行們那些鄉(xiāng)土氣息濃郁的文案。但我想著其中肯定不包括一加。

“不將就”

“嬰兒肌膚般的觸感”

“觸感好到?jīng)]有朋友”

“手感真是太TMD爽了”

“準(zhǔn)到讓你顫抖的白平衡”

“配置是最平庸的部分”

“這個星球上最好的屏幕”

這文案水平足以令同行們汗顏，所以在雷軍將“嬰兒肌膚”和“竹質(zhì)”如法炮制到米4上之后，劉作虎果斷在微博上發(fā)了句“靠”作為回應(yīng)。在手機(jī)同質(zhì)化泛濫的時代，一加獨(dú)辟蹊徑的和后蓋材質(zhì)較上了勁，但這可不能粗暴地理解為噱頭。要知道與其比拼各種無聊的參數(shù)，一款手機(jī)若能在視覺，聽覺，觸覺上直接給人快感，那會顯得更加實(shí)在。

不過時間已匆匆流逝，發(fā)布會上的“木質(zhì)”“竹質(zhì)”“牛仔”“凱夫拉”后殼卻始終不見蹤影。如果從運(yùn)營成本上解釋，可定制后殼為何不能批量生產(chǎn)，我想大多數(shù)人都會表示理解。但純粹為了營造一種手感好到爆表的假象，去挑逗消費(fèi)者的胃口，還是難脫不懷好意的嫌疑。除了華麗的文案和夸張的愿景，一加并沒有和大部分廠家一樣，靠故弄玄虛和搶購秒殺來延續(xù)品牌熱度。但愿其“事兒逼”的態(tài)度能給消費(fèi)者帶來更精致的產(chǎn)品。

總結(jié)

本著為公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，無論是工匠還是“吉祥物”都有必要為產(chǎn)品代言，用心經(jīng)營自己的品牌。推廣的目標(biāo)也最好是世人皆知，人見人愛。不過好的營銷只是產(chǎn)品成功的必要不充分條件，細(xì)數(shù)那些被營銷老鳥葉茂中做火，最后卻銷聲匿跡的品牌，人們就該明白這個道理。產(chǎn)品的本質(zhì)，供應(yīng)，售后都需要更多的業(yè)界良心。畢竟想要成為偉大的公司，就不應(yīng)該抱著一錘子買賣的想法來欺騙消費(fèi)者的感情，畢竟談感情比較傷錢。

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