十多天前，因揭露東南亞“漁奴”現(xiàn)象而獲普利策獎的報道在朋友圈刷屏，很快有人提出，國內(nèi)罕見此類沉甸甸的報道，傳統(tǒng)媒體正在集體缺位。接著引出另一個更根本的話題：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容如何在渠道游戲中占有主動、精準送達讀者、繼而獲得回報來實現(xiàn)可持續(xù)生產(chǎn)？

互聯(lián)網(wǎng)既改變了信息的流通速度，也改變了人們的閱讀習慣，打破傳播上的壟斷地位，紙媒收入逐年下滑，業(yè)界似乎形成一種共識，整個行業(yè)進入寒冬。

因應此道，阿里UC在4月28日提出超越瀏覽器，升級重要屬性：內(nèi)容服務商。阿里正式入池，推出“賦能媒體計劃”，借流量巨大的阿里系品傳銷矩陣和精準大數(shù)據(jù)用戶畫像，提供更精準的內(nèi)容分發(fā)和更系統(tǒng)的內(nèi)容變現(xiàn)機會。UC班長俞永福對外宣布：媒體要像經(jīng)營淘寶、天貓一樣經(jīng)營私產(chǎn)。這現(xiàn)實嗎，機會和挑戰(zhàn)在哪里，我將為您系統(tǒng)分析。

分發(fā)模式的賽末點

當下發(fā)生之事，需要背景刻畫：小報關(guān)門倒閉，大報裁員過冬，面對生存壓力，多數(shù)媒體放棄挖掘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的努力，轉(zhuǎn)而迎合市場，讓各類荒誕刺激花邊軟文充斥版面。

除了大勢所趨，門戶時代，網(wǎng)絡對機構(gòu)傳媒的“抽水”效應明顯，低廉的版權(quán)費用將流量、讀者直接留在網(wǎng)絡，不僅機構(gòu)傳媒，甚至主管部門都直呼“陣地還在，群眾卻沒了”，群眾去了哪里？

去了硬幣的另一面，互聯(lián)網(wǎng)帶來渠道革命，從博客寫手開始，一批小規(guī)模的自媒體誕生，意見領(lǐng)袖第一次擁有完整話語權(quán)。我們看到了越發(fā)垂直的知識大亨、意見領(lǐng)袖帶著輿論奔跑，紛紛輕松實現(xiàn)財務自由。

另一面的另一面，伴隨社交浪潮，去中心化傳播達到巔峰。信息量空前膨脹，供給側(cè)嚴重過剩，內(nèi)容呈碎片化，信息變得冗余而嘈雜。人與信息連接方式正在重構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)前，獲取信息的途徑少，用戶要自己找信息，是“人找信息”模式；移動互聯(lián)網(wǎng)造成信息爆炸，理想模式應轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶畔⒄胰恕薄?/p>

然而，門戶網(wǎng)站繼承了傳統(tǒng)媒體大而全的展示方式，沒有好的篩選機制，信息排列的工作大多依賴人工日復一日的機械勞動，效率低下。在新崛起的這類依靠算法完成分發(fā)的信息平臺沖擊下，幾乎完敗。

2012年后，移動互聯(lián)更是進一步擠壓了門戶的生存空間，從PC到移動端，終端屏幕頁面縮小，不再像過去一樣網(wǎng)頁的邊邊角角都能被塞滿廣告，廣告價值再次縮水?？梢姡^去的內(nèi)容分發(fā)模式被極大稀釋，其原有商業(yè)模式受強烈沖擊。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的春天

其實，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者并不缺乏，缺的是高效精準的渠道，和多元化的變現(xiàn)機會。盡管如此，內(nèi)容的價值正在急劇抬升，一位財經(jīng)領(lǐng)域的資深高管告訴我，在這個行業(yè)年薪50萬以后也絲毫不夸張，但只有少數(shù)人能賺到這些錢，大量無效內(nèi)容一定會被淘汰，捆綁式的傳統(tǒng)內(nèi)容銷售一定面臨終結(jié)。 

年初，一批papi醬這樣的“網(wǎng)紅”借微信公眾號等渠道崛起，也表明：高質(zhì)量、打痛點的內(nèi)容仍是剛需。但微信公眾號顯然難以幫傳統(tǒng)媒體實現(xiàn)逆襲，每天少量的發(fā)稿權(quán)限，從0到1的冷啟動難題，封閉的傳播體系，朋友圈天然的娛樂屬性，仍讓更數(shù)的媒體舉步維艱。

誰能同時實現(xiàn)大流量和精準觸達？ 

此時，只有借助優(yōu)秀平臺的能量，傳統(tǒng)媒體才有可能借勢互聯(lián)網(wǎng)，重新煥發(fā)生機。而一個優(yōu)秀平臺在為媒體帶來流量的同時，還要具備變現(xiàn)流量的能力。 

首先，能夠提供龐大的用戶基礎(chǔ)和流量的平臺，BAT當之無愧。但僅有流量還不行，在信息爆炸和細分需求的時代，信息送達思路需演進為“信息到人”，即合適的信息推送給合適的人，這樣能避免垃圾信息騷擾，又能更精準地滿足人們個性化的信息需求，這就需要全面立體的“用戶畫像”來實現(xiàn)精準推送。

繪制全面立體的用戶畫像須對用戶在多場景下的行為軌跡、內(nèi)容喜好、閱讀能力等指標都有細分數(shù)據(jù)。要獲得這樣多方位的用戶數(shù)據(jù)，單一產(chǎn)品很難做到。因此，平臺不可或缺的素質(zhì)是有全面的產(chǎn)品體系，具備這樣完備產(chǎn)品矩陣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭只有BAT。 

具體地說，涵蓋了搜索、電商、視頻、地圖、社交、應用、游戲，移動幾大互聯(lián)網(wǎng)最top的應用場景都應包含其中?；匾暟⒗锏母偁帉κ郑喊俣仍陔娚毯蜕缃环矫婵梢哉f是一窮二白；騰訊雖然在數(shù)據(jù)豐富程度上也不遜色，但在對應資訊而言最為重要，也是最能打出差異化亮點的搜索、電商、地圖這三個方面都是出于下風。而對比其他的第三方非BAT公司，如今日頭條、網(wǎng)易新聞，他們在數(shù)據(jù)的覆蓋率和數(shù)據(jù)質(zhì)量方面不能與BAT相提并論。

阿里本身就有成功經(jīng)驗，傳統(tǒng)PC端淘寶網(wǎng)，本質(zhì)上就是電商門戶，但手機屏幕空間小，如果還用中心化的流量分布方式，消費者信息過載，商戶面臨流量天花板。2012年，手機淘寶啟動了“千人千面”項目，利用用戶屬性和歷史訪問記錄進行算法推薦，實現(xiàn)了與淘寶PC端完全不同的個性化體驗，成功幫助淘寶實現(xiàn)從PC到移動的跨越。 

UC怎么玩：自身積累，還有“無敵”阿里數(shù)據(jù)

“從‘人找信息’到‘信息找人’，信息服務與電商變革邏輯是一樣的，作為阿里生態(tài)鏈上極其重要的基礎(chǔ)設施，瀏覽器發(fā)揮著連接器的作用。從連接內(nèi)容和用戶，到連接內(nèi)容和整個阿里生態(tài)鏈，UC都發(fā)揮著中樞神經(jīng)一樣的作用。 

作為阿里移動信息矩陣中的重要部分，UC賦予給內(nèi)容媒體的是接入全球最大零售商體系的機會，也就成為一種服務媒體的基礎(chǔ)設施提供商。這與騰訊的通過“連接人、賦能人”，淘系的“賦能商家”一脈相承，是少有人能舉、也不好舉的大旗。

當前的路數(shù)是：沿著手淘的變革路徑升級瀏覽器，在供給側(cè)主打“萬能的UC”，不斷提升內(nèi)容豐富度和高質(zhì)量，同時在消費側(cè)發(fā)力“懂你的UC”，用阿里大數(shù)據(jù)優(yōu)勢進行個性化內(nèi)容推薦，最終實現(xiàn)信息服務“既多又準”。 

優(yōu)勢在于，十二年的積累，流量基數(shù)本身不成問題，目前UC瀏覽器全球月活躍用戶數(shù)已超過4億，除了在中國市場穩(wěn)居第一，在印度等新興市場也拿下超過50%的市場份額，除了橫向的市場開拓，UC的縱向擴張也初見成效，移動應用分發(fā)平臺9Apps在海外也初具規(guī)模，月活用戶數(shù)超過1.6億。 

其中，移動流量優(yōu)勢尤為突出，UC從2004開始到今天已經(jīng)打造出包括瀏覽器市場第一（UC瀏覽器）、信息流市場前三（UC頭條）、移動搜索國內(nèi)第二（神馬）、以及應用分發(fā)國內(nèi)前三（PP助手）的移動信息服務矩陣。在移動端的流量基礎(chǔ)得到保證，也保證了平臺上的媒體所生產(chǎn)內(nèi)容的曝光度。

拋開數(shù)字，其實UC最重要的優(yōu)勢，是阿里獨有的大數(shù)據(jù)能力。首先是多維度的數(shù)據(jù)資源，UC不但擁有信息流產(chǎn)品共有的瀏覽偏好數(shù)據(jù)，還通過神馬搜索和PP助手掌握著搜索數(shù)據(jù)和應用使用數(shù)據(jù)。此外，還有獨家的阿里電商數(shù)據(jù)，高德地圖的地理位置數(shù)據(jù)，微博的社交數(shù)據(jù)，優(yōu)酷土豆的娛樂數(shù)據(jù)等等。更多數(shù)據(jù)的打通和深度挖掘?qū)⑹筓C更懂用戶。

精準推送不僅解決了小眾自媒體們寫了沒人看的苦惱，還節(jié)省了巨大的運營成本。想想過去看到的“抽獎”、“投票”，自媒體可以將節(jié)省下來的運營精力投入到內(nèi)容創(chuàng)作中。

在此基礎(chǔ)上，這個“賦能媒體“，最重要的是精準流量和多元變現(xiàn)兩個部分。UC提供了一個清晰的商業(yè)模型：豐富的內(nèi)容生產(chǎn)——精準觸達用戶的大流量獨占渠道——導向消費的高效變現(xiàn)，直接的有打賞、訂閱、眾籌等模式，間接的有廣告變現(xiàn)模式，從而實現(xiàn)價值鏈的閉環(huán)。

內(nèi)容店鋪：大小咸宜

自媒體人生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，算法幫助自媒體人提取內(nèi)容以下深層次的特征，通過這些特征，為內(nèi)容尋找合適的社群和場景，形成穩(wěn)定的粉絲人群和閱讀模式。而底層的數(shù)據(jù)，又與“匯川廣告“平臺深度打通，最終阿里的信息服務矩陣和品銷傳矩陣相結(jié)合，給自媒體人廣闊的內(nèi)容變現(xiàn)途徑。

簡言之，就是小玩家有流量支持、套餐廣告保底。大玩家有社群運營、電商法寶變現(xiàn)。 

在流量上，UC將利用阿里大數(shù)據(jù)可提供多維度多層次更精準的用戶畫像，將每天60億次的曝光資源利用精準算法結(jié)合人工運營進行智能推薦，把高契合度、高匹配度的用戶推薦給媒體人。 

同時，UC會對精品媒體還會重點扶持，進行流量傾斜。優(yōu)秀不再寂寞。對于優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)作品，精準定位到深度垂直領(lǐng)域，保證優(yōu)質(zhì)文章的下發(fā)量和閱讀量。值得注意一點是，阿里具有大量投資媒體的成功經(jīng)驗，在此基礎(chǔ)上，支持優(yōu)質(zhì)媒體，其來有自，現(xiàn)在更有了自己的場地。

另一方面，阿里生態(tài)鏈又具有商業(yè)化平臺，比如阿里的天貓、淘寶、支付寶等產(chǎn)品和數(shù)據(jù)能讓媒體進行產(chǎn)品銷售、拍賣等行為，包括販賣周邊等，為媒體創(chuàng)造高效的變現(xiàn)通道。

在變現(xiàn)方式上，除了傳統(tǒng)的內(nèi)頁廣告和運營補貼，UC還提供了付費墻、眾籌、打賞等多種形式，提升變現(xiàn)效率，供媒體充分選擇和適應。同時還支持外鏈到手淘、微店，無縫對接電商及支付系統(tǒng)。堅持“共贏”理念的UC還為媒體提供了足夠的運營空間，閱讀頁廣告100%讓渡給內(nèi)容方。 

為增強內(nèi)容供給，近兩年，門戶和今日頭條等平臺都推出了各種扶持政策，吸引自媒體入駐，以補貼方式幫助自媒體變現(xiàn)。但業(yè)內(nèi)資深人士認為，授人以魚不如授人以漁，如果單次性的補貼，補貼一兩年可以，之后怎么辦成問題，所以關(guān)鍵是要推動內(nèi)容提供商向內(nèi)容服務商轉(zhuǎn)變。 

所以，UC更有意義的一點是允許自媒體們打造個人品牌：訂閱、打賞、自營廣告位、自定義欄目和菜單，可視化數(shù)據(jù)分析等等，類似于淘寶平臺上由商家經(jīng)營的“店鋪”。

在傳統(tǒng)的門戶時代，內(nèi)容提供商經(jīng)營了十年，都沒有自己的“內(nèi)容店鋪”，沒有私產(chǎn)。而UC讓自媒體有了自己的“內(nèi)容店鋪”，讓內(nèi)容創(chuàng)作者將這一店鋪作為長期經(jīng)營的陣地，可以沉淀自己的品牌價值，聚集粉絲。

有了粉絲之后的流量變現(xiàn)更是水到渠成，售賣周邊、發(fā)起商業(yè)活動、眾籌等等形式，比普通的打賞和廣告機制更為靈活。一個成功的案例就是羅輯思維，通過在淘寶售賣書籍來取得變現(xiàn)，年銷售額數(shù)以億記，優(yōu)質(zhì)自媒體站著就把錢給掙了，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來更良性的正向激勵。

總的來說，在媒體變現(xiàn)方式上，阿里的法寶是“千人三面”——廣告、增值服務、電商。而這三種方式，阿里UC都有自己的優(yōu)勢，廣告上擁有阿里媽媽。增值服務有支付寶體系支持，電商則是阿里的業(yè)務大本營。

競爭能否促進進步？

值得注意的是，為保證深度垂直領(lǐng)域內(nèi)容可直接觸達受眾，UC在信息分發(fā)階段選擇了機器算法與人工篩選相結(jié)合。機器算法為原先門戶媒體人工篩選的機制極大減輕了負擔，在技術(shù)和算法的輔助下，可用更少的人工幫助媒體完成針對用戶的信息篩選，而原先人海戰(zhàn)術(shù)的成本可以用于挖掘更少但更精專的媒體人專注于精品內(nèi)容的推送，確保優(yōu)質(zhì)信息不被埋沒。 

同類競品過于強調(diào)機器，將信息過濾的權(quán)利讓度給算法，依靠算法識別個人喜好，推薦感興趣的內(nèi)容，有著不容忽視的局限性。 

一位投資人告訴我，一家單純依賴算法的內(nèi)容分發(fā)平臺，其用戶分層目前已經(jīng)比較明顯：一線城市正能量雞湯，二線城市生活瑣事，三線城市偏暴力兇殺。此類分層的出現(xiàn)驗證了機器算法分發(fā)結(jié)果終將趨于固化。用戶將永遠在自己的心理舒適區(qū)內(nèi)閱讀內(nèi)容，而在舒適區(qū)外的優(yōu)質(zhì)信息將無緣目標消費者。趨同化閱讀內(nèi)容無法為用戶創(chuàng)造信息收益，在厭倦此類閱讀模式后用戶終將“出走”。不難想象大量進食單一食物后，反嘔現(xiàn)象會很快出現(xiàn)。

此類算法不僅是對于用戶閱讀習慣的“溺愛”，同時對于生產(chǎn)者媒體而言，原本高質(zhì)量有深度的優(yōu)質(zhì)作品在算法運行下容易被埋沒，并不利于傳統(tǒng)媒體的復蘇。而UC的信息分發(fā)體系中引入人工篩選機制，找到了一條介于門戶網(wǎng)站強人工機制和純機器機制的中間道路。 

基于阿里大數(shù)據(jù)的用戶畫像能力，多產(chǎn)品互補基因。UC在算術(shù)上的底子不錯，巧婦再無無米之炊之痛，作為觀察者，我更關(guān)心的是，阿里體系的互幫互助、優(yōu)先序列能到什么程度。

其實，應該是阿里最擅長的互助模式。充足的商品庫和支付強項將為UC用戶內(nèi)容消費的購買提供有力支撐。用戶在內(nèi)容閱讀過程中支付的便捷性尤為關(guān)鍵，順暢的支付體驗能夠極大提高線上成功支付概率，因此引入阿里強大的支付體系的UC將為媒體創(chuàng)造一條高效的變現(xiàn)通道，這是競品所不具備的。據(jù)了解，未來的UC對微信支付等手段也不排除，這是“支付領(lǐng)先者”的底氣，也是“內(nèi)容追趕者”的優(yōu)勢。

說白了，巨大的阿里不指望直接賺內(nèi)容的錢，他們的野心在媒體信息矩陣、在市場搭建、在規(guī)則參與、在基礎(chǔ)設施。

結(jié)合用戶基礎(chǔ)、內(nèi)容優(yōu)勢和精確分發(fā)機制，UC 為媒體未來線上發(fā)展提供了一個高起點、可變現(xiàn)的內(nèi)容分發(fā)平臺?；谶@種品牌、傳播到銷售的矩陣，UC貫穿信息服務全流程，打造出從用戶服務+商業(yè)化服務的雙閉環(huán)，為品牌廣告和效果廣告建立了良好生態(tài)系統(tǒng)，再反哺內(nèi)容，從此幫助媒體擺脫前文提到的惡性循環(huán)。

以上種種，大幕展開，商戰(zhàn)即將上演，但玩的好，有機會幫助傳統(tǒng)媒體走出冬天。

作者：周天

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