兩天前，我參加中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道的大型創(chuàng)業(yè)節(jié)目《創(chuàng)業(yè)英雄匯》播出了。很榮幸我們PP GUN團(tuán)隊(duì)，獲得了《創(chuàng)業(yè)英雄匯》開播以來，首位獲得所有30位投資人全亮燈的成績。很多小伙伴來問我是怎么做到的，OK，那我現(xiàn)在給大家說說。

視頻觀看地址：http://tv.cntv.cn/video/C18563/a8355a4fcd6c41f2999db49c5dac8c10

首先說明一下，節(jié)目是半多個(gè)月前錄的，這個(gè)節(jié)目不是直播。其次，當(dāng)時(shí)錄節(jié)目我是第一個(gè)上場，在節(jié)目播出時(shí)，我變成了第二個(gè)。

先說一下流程，首先團(tuán)隊(duì)先上場，然后由代表做5分鐘的路演，節(jié)目中刪減了很多，但露演決定了投資人會(huì)不會(huì)亮燈，所以關(guān)鍵是這5分鐘的路演。節(jié)目中只保留了10%，下面我來說說這關(guān)鍵的路演。

這是我PPT的第一張圖，請(qǐng)注意，我并沒有將我們的產(chǎn)品名或是產(chǎn)品圖放在第一張圖中，而是向所有的投資人拋出了一個(gè)問題：“世界上最受歡迎的游戲類型是什么？”

我簡單闡述一下為什么開場白要問一個(gè)問題，其實(shí)講PPT這個(gè)東西和拍電影一樣，開場很重要，拋出一個(gè)問題可以達(dá)到兩個(gè)效果，一是讓對(duì)方產(chǎn)生懸疑感，二是讓對(duì)方產(chǎn)生好奇。簡單的說就是要吸引對(duì)方，讓對(duì)方的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)到你身上。所以第一要?jiǎng)?wù)是吸引，有些團(tuán)隊(duì)的PPT，一上來就列團(tuán)隊(duì)成員的資歷或是一頁P(yáng)PT上N張圖，這只會(huì)分散對(duì)方的注意力。

我先不回答我拋出的問題，而是我讓所有投資人看兩組數(shù)據(jù)（投資人最喜歡數(shù)據(jù)了），一組是10億美元。

然后再給個(gè)時(shí)間單位，2周（為什么不寫14天？可以好好想想這個(gè)問題）這時(shí)投資人一定很好奇我到底要說什么。

然后告訴所有人這是《使命召喚9》在2周的時(shí)間達(dá)到的10億美元的銷售額，這是一個(gè)奇跡般的數(shù)字。

然后又給投資人看一個(gè)數(shù)據(jù)，400萬，它的定義是同時(shí)在先人數(shù)。

接著配上一張《穿越火線》的圖，告訴所有投資人這是《穿越火線》創(chuàng)造的同時(shí)在線人數(shù)的神話。

最后給出之前問題的答案，世界上最受歡迎的游戲類型是FPS（第一人稱射擊游戲）。

然后緊接著又拋出個(gè)問題，不要讓投資人有喘氣的機(jī)會(huì)，給他們強(qiáng)暗示，強(qiáng)催眠?！癋PS游戲在移動(dòng)市場的表現(xiàn)是怎么樣的？”

這次迅速給出答案。

接著又拋出問題，WHY？“為什么”三個(gè)字一定要大。你問我為什么?因?yàn)橐曈X沖擊力！

然后馬上給出答案，這里不要玩懸疑了，要保持好節(jié)奏，不然投資人沒有高潮。

給出張示意圖，讓對(duì)方明白在手機(jī)/平板上用觸屏操作一款FPS游戲有多手痛+蛋疼。

然后再闡述一下基本上只有長成圖中這樣的人才能用觸屏玩好FPS

接著說出我們的解決方案，先給對(duì)方看最造的原型圖。再簡陋也不用怕，所有偉大產(chǎn)品的原型現(xiàn)在看起來都是令人匪夷所思的，iPhone的原型現(xiàn)在看起來就像個(gè)骨灰盒。

然后給出進(jìn)化圖，并強(qiáng)調(diào)這并不是我們產(chǎn)品的最終形態(tài)。

接著放一段功能原型的試玩視頻給他們看，有一個(gè)立體的了解。

簡單地解釋一下產(chǎn)品的工作原理

給出產(chǎn)品的正式名稱“PP GUN”（注意，不是“屁屁滾”）。再解釋是一這是“PAD POWER GUN”的簡稱。

給出產(chǎn)品效果圖，注意圖一定要大，有視覺沖擊力，加深對(duì)方的影響。

然后給出產(chǎn)品的定義：“全球第一款支持移動(dòng)設(shè)備的槍形控制器”

通過藍(lán)牙連接可以支持iOS/ Android /Windows 三大平臺(tái)

介紹一下我們產(chǎn)品的特色，后座力模擬反饋系統(tǒng)。

還有我們的彈匣型電池，同時(shí)也是9000毫安的充電寶。

給出一個(gè)使用場景的示意圖

再給出產(chǎn)品圖片，強(qiáng)化一下，因?yàn)閯偛乓恢痹谥v細(xì)節(jié)。

我們的產(chǎn)品搭配蘋果的產(chǎn)品也不會(huì)顯得很LOW，這里王婆賣瓜一下。

我們還有紅色

為壕準(zhǔn)備的土豪金我們也有，今年過年不收禮，收禮只收土豪金。

給對(duì)方看看我們?cè)贑hina Joy上的火爆人氣圖片，這可是使命召喚的官方人員在玩我們的產(chǎn)品。

最后說明一個(gè)20億美元的Oculus我們也是支持的。

結(jié)束時(shí)給出自己產(chǎn)品的網(wǎng)址，多做一下廣告。

簡單來說，我認(rèn)為講PPT就是要多圖少文，頁數(shù)不要怕多，關(guān)鍵是講的節(jié)奏。大家可以看看蘋果發(fā)布會(huì)的PPT，基本上都是這樣的。

講完了PPT，就是100秒問答了，這里很重要，投資人會(huì)問一些很尖銳的問題，所以在上臺(tái)前一定要盡可能的想好。其中Frost & Sullivan中國區(qū)總裁王煜全王總問到他有看到類似的玩具。我給大家看一幅圖：

這就是王總說的類似我們的產(chǎn)品，注意看紅圈處，它有兩個(gè)扳機(jī)，還有兩個(gè)觸點(diǎn)。簡單來說，這是一個(gè)機(jī)械式的，而我們是電子藍(lán)牙的。并且它只能支持他們幼兒園級(jí)別的游戲，而我們是支持移動(dòng)端上的頂級(jí)大作的FPS游戲。這就好比摩托車和電動(dòng)摩托車，兩者看起來很像，但實(shí)際上差了十萬八千里。

在30位投資人全亮燈后，就是面見俞敏洪和盛希泰兩位導(dǎo)師。在這我想提醒一下大家，在面對(duì)投資人或是大佬時(shí)，一定要做到不卑不亢，要尊重對(duì)方。如果對(duì)方說了一些對(duì)項(xiàng)目在你看來是錯(cuò)誤判斷的話，也不要與對(duì)方過份地爭辯。因?yàn)閷?duì)方剛了解你的項(xiàng)目才不到半小時(shí)，肯定是沒項(xiàng)目人員想的深刻，這是非常正常的現(xiàn)象。要有一定的耐心，這也可能是對(duì)方對(duì)你的一個(gè)考驗(yàn)。

爆個(gè)尿，電視上沒播出來的，空空狐的小丹在這一關(guān)時(shí)，盛希泰盛總最后的意思是如果小丹能放一下點(diǎn)姿態(tài)，盛總就給她過，但小丹最后還是堅(jiān)持自己的姿態(tài)，最后導(dǎo)致失敗。場下我和小丹交流說，這其實(shí)是盛總對(duì)她的一種考驗(yàn)，因?yàn)橛袝r(shí)創(chuàng)意者是需要能屈能伸的，這就是現(xiàn)實(shí)。如果小丹能看到這篇文章，我想對(duì)你說，當(dāng)你以公司Leader身份出現(xiàn)時(shí)，你不能只做你自己，因?yàn)槟愕募缟线€擔(dān)著公司。如果還是不想不明白，去看看馬云1996年做推銷時(shí)的視頻，沒有過不去的坎，只有看不透的墻。

先到這吧，已是夜里快3點(diǎn)了，在這感謝《創(chuàng)業(yè)英雄匯》節(jié)目組，感謝在場的30位投資人，還有俞敏洪和盛希泰兩位導(dǎo)師，特別是俞敏洪老師，他腿不小心摔斷了，還柱著雙拐來支持我們創(chuàng)業(yè)者，聽說錄完節(jié)目后，俞敏洪老師的腳都腫的不成樣子，這種精神真是令人感動(dòng)致深。

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