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為什么我們能得到所有30位投資人全亮燈

本文作者: 水水 2015-02-02 14:17
導(dǎo)語:兩天前,我參加中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道的大型創(chuàng)業(yè)節(jié)目《創(chuàng)業(yè)英雄匯》播出了。很榮幸我們PP GUN團(tuán)隊(duì),獲得了《創(chuàng)業(yè)英雄匯》開播以來,首位獲得所有30位投資人全亮燈的成績。很多小伙伴來問我是怎么做到的,OK,那我現(xiàn)在給大家說說。

兩天前,我參加中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道的大型創(chuàng)業(yè)節(jié)目《創(chuàng)業(yè)英雄匯》播出了。很榮幸我們PP GUN團(tuán)隊(duì),獲得了《創(chuàng)業(yè)英雄匯》開播以來,首位獲得所有30位投資人全亮燈的成績。很多小伙伴來問我是怎么做到的,OK,那我現(xiàn)在給大家說說。

視頻觀看地址:http://tv.cntv.cn/video/C18563/a8355a4fcd6c41f2999db49c5dac8c10

為什么我們能得到所有30位投資人全亮燈

首先說明一下,節(jié)目是半多個(gè)月前錄的,這個(gè)節(jié)目不是直播。其次,當(dāng)時(shí)錄節(jié)目我是第一個(gè)上場,在節(jié)目播出時(shí),我變成了第二個(gè)。

先說一下流程,首先團(tuán)隊(duì)先上場,然后由代表做5分鐘的路演,節(jié)目中刪減了很多,但露演決定了投資人會(huì)不會(huì)亮燈,所以關(guān)鍵是這5分鐘的路演。節(jié)目中只保留了10%,下面我來說說這關(guān)鍵的路演。

為什么我們能得到所有30位投資人全亮燈

這是我PPT的第一張圖,請(qǐng)注意,我并沒有將我們的產(chǎn)品名或是產(chǎn)品圖放在第一張圖中,而是向所有的投資人拋出了一個(gè)問題:“世界上最受歡迎的游戲類型是什么?”

我簡單闡述一下為什么開場白要問一個(gè)問題,其實(shí)講PPT這個(gè)東西和拍電影一樣,開場很重要,拋出一個(gè)問題可以達(dá)到兩個(gè)效果,一是讓對(duì)方產(chǎn)生懸疑感,二是讓對(duì)方產(chǎn)生好奇。簡單的說就是要吸引對(duì)方,讓對(duì)方的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)到你身上。所以第一要?jiǎng)?wù)是吸引,有些團(tuán)隊(duì)的PPT,一上來就列團(tuán)隊(duì)成員的資歷或是一頁P(yáng)PT上N張圖,這只會(huì)分散對(duì)方的注意力。

為什么我們能得到所有30位投資人全亮燈

我先不回答我拋出的問題,而是我讓所有投資人看兩組數(shù)據(jù)(投資人最喜歡數(shù)據(jù)了),一組是10億美元。

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然后再給個(gè)時(shí)間單位,2周(為什么不寫14天?可以好好想想這個(gè)問題)這時(shí)投資人一定很好奇我到底要說什么。

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然后告訴所有人這是《使命召喚9》在2周的時(shí)間達(dá)到的10億美元的銷售額,這是一個(gè)奇跡般的數(shù)字。

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然后又給投資人看一個(gè)數(shù)據(jù),400萬,它的定義是同時(shí)在先人數(shù)。

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接著配上一張《穿越火線》的圖,告訴所有投資人這是《穿越火線》創(chuàng)造的同時(shí)在線人數(shù)的神話。

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最后給出之前問題的答案,世界上最受歡迎的游戲類型是FPS(第一人稱射擊游戲)。

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然后緊接著又拋出個(gè)問題,不要讓投資人有喘氣的機(jī)會(huì),給他們強(qiáng)暗示,強(qiáng)催眠?!癋PS游戲在移動(dòng)市場的表現(xiàn)是怎么樣的?”

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這次迅速給出答案。

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接著又拋出問題,WHY?“為什么”三個(gè)字一定要大。你問我為什么?因?yàn)橐曈X沖擊力!

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然后馬上給出答案,這里不要玩懸疑了,要保持好節(jié)奏,不然投資人沒有高潮。

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給出張示意圖,讓對(duì)方明白在手機(jī)/平板上用觸屏操作一款FPS游戲有多手痛+蛋疼。

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然后再闡述一下基本上只有長成圖中這樣的人才能用觸屏玩好FPS

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接著說出我們的解決方案,先給對(duì)方看最造的原型圖。再簡陋也不用怕,所有偉大產(chǎn)品的原型現(xiàn)在看起來都是令人匪夷所思的,iPhone的原型現(xiàn)在看起來就像個(gè)骨灰盒。

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然后給出進(jìn)化圖,并強(qiáng)調(diào)這并不是我們產(chǎn)品的最終形態(tài)。

接著放一段功能原型的試玩視頻給他們看,有一個(gè)立體的了解。

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簡單地解釋一下產(chǎn)品的工作原理

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給出產(chǎn)品的正式名稱“PP GUN”(注意,不是“屁屁滾”)。再解釋是一這是“PAD POWER GUN”的簡稱。

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給出產(chǎn)品效果圖,注意圖一定要大,有視覺沖擊力,加深對(duì)方的影響。

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然后給出產(chǎn)品的定義:“全球第一款支持移動(dòng)設(shè)備的槍形控制器”

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通過藍(lán)牙連接可以支持iOS/ Android /Windows 三大平臺(tái)

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介紹一下我們產(chǎn)品的特色,后座力模擬反饋系統(tǒng)。

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還有我們的彈匣型電池,同時(shí)也是9000毫安的充電寶。

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給出一個(gè)使用場景的示意圖

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再給出產(chǎn)品圖片,強(qiáng)化一下,因?yàn)閯偛乓恢痹谥v細(xì)節(jié)。

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我們的產(chǎn)品搭配蘋果的產(chǎn)品也不會(huì)顯得很LOW,這里王婆賣瓜一下。

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我們還有紅色

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為壕準(zhǔn)備的土豪金我們也有,今年過年不收禮,收禮只收土豪金。

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給對(duì)方看看我們?cè)贑hina Joy上的火爆人氣圖片,這可是使命召喚的官方人員在玩我們的產(chǎn)品。

為什么我們能得到所有30位投資人全亮燈

最后說明一個(gè)20億美元的Oculus我們也是支持的。

為什么我們能得到所有30位投資人全亮燈

結(jié)束時(shí)給出自己產(chǎn)品的網(wǎng)址,多做一下廣告。

簡單來說,我認(rèn)為講PPT就是要多圖少文,頁數(shù)不要怕多,關(guān)鍵是講的節(jié)奏。大家可以看看蘋果發(fā)布會(huì)的PPT,基本上都是這樣的。

講完了PPT,就是100秒問答了,這里很重要,投資人會(huì)問一些很尖銳的問題,所以在上臺(tái)前一定要盡可能的想好。其中Frost & Sullivan中國區(qū)總裁王煜全王總問到他有看到類似的玩具。我給大家看一幅圖:

為什么我們能得到所有30位投資人全亮燈

這就是王總說的類似我們的產(chǎn)品,注意看紅圈處,它有兩個(gè)扳機(jī),還有兩個(gè)觸點(diǎn)。簡單來說,這是一個(gè)機(jī)械式的,而我們是電子藍(lán)牙的。并且它只能支持他們幼兒園級(jí)別的游戲,而我們是支持移動(dòng)端上的頂級(jí)大作的FPS游戲。這就好比摩托車和電動(dòng)摩托車,兩者看起來很像,但實(shí)際上差了十萬八千里。

在30位投資人全亮燈后,就是面見俞敏洪和盛希泰兩位導(dǎo)師。在這我想提醒一下大家,在面對(duì)投資人或是大佬時(shí),一定要做到不卑不亢,要尊重對(duì)方。如果對(duì)方說了一些對(duì)項(xiàng)目在你看來是錯(cuò)誤判斷的話,也不要與對(duì)方過份地爭辯。因?yàn)閷?duì)方剛了解你的項(xiàng)目才不到半小時(shí),肯定是沒項(xiàng)目人員想的深刻,這是非常正常的現(xiàn)象。要有一定的耐心,這也可能是對(duì)方對(duì)你的一個(gè)考驗(yàn)。

爆個(gè)尿,電視上沒播出來的,空空狐的小丹在這一關(guān)時(shí),盛希泰盛總最后的意思是如果小丹能放一下點(diǎn)姿態(tài),盛總就給她過,但小丹最后還是堅(jiān)持自己的姿態(tài),最后導(dǎo)致失敗。場下我和小丹交流說,這其實(shí)是盛總對(duì)她的一種考驗(yàn),因?yàn)橛袝r(shí)創(chuàng)意者是需要能屈能伸的,這就是現(xiàn)實(shí)。如果小丹能看到這篇文章,我想對(duì)你說,當(dāng)你以公司Leader身份出現(xiàn)時(shí),你不能只做你自己,因?yàn)槟愕募缟线€擔(dān)著公司。如果還是不想不明白,去看看馬云1996年做推銷時(shí)的視頻,沒有過不去的坎,只有看不透的墻。

為什么我們能得到所有30位投資人全亮燈

先到這吧,已是夜里快3點(diǎn)了,在這感謝《創(chuàng)業(yè)英雄匯》節(jié)目組,感謝在場的30位投資人,還有俞敏洪和盛希泰兩位導(dǎo)師,特別是俞敏洪老師,他腿不小心摔斷了,還柱著雙拐來支持我們創(chuàng)業(yè)者,聽說錄完節(jié)目后,俞敏洪老師的腳都腫的不成樣子,這種精神真是令人感動(dòng)致深。

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