雷鋒網(wǎng)按：4月23日，《我是創(chuàng)始人》2017年盛典在海南拉開帷幕，“網(wǎng)紅”董明珠出席圓桌會議并發(fā)言，“挑戰(zhàn)”、“勇往直前”、“跨界”等是其演講中的關(guān)鍵詞，除此之外，她還回答了格里為什么要跨界、自己為什么要堅(jiān)持投銀隆等公眾關(guān)心的問題。以下董明珠演講的主要內(nèi)容，雷鋒網(wǎng)進(jìn)行了編輯整理。

“創(chuàng)始人偉大就偉大在他愿意去嘗試、挑戰(zhàn)”

我和張良總（瀘州老窖集團(tuán)董事長）是《我是創(chuàng)始人》前浪里的前浪，我是最老的一個(gè)。我們?nèi)死喜灰o，但是我們的心不能老。因?yàn)閯?chuàng)始人最大的特點(diǎn)是具備巨大的挑戰(zhàn)能力，還有巨大的、不怕犧牲自己的精神在支撐著我們。其實(shí)我們最大的能耐并不是比別人聰明，而是比別人能夠吃苦，無論我們遇到多么大的困難，無論面對什么樣的挫折，都能挺過去。 

今天開始的時(shí)候有人說，他很少見孩子，孩子不知道喊他爸爸；有人說要把所有的資產(chǎn)貸掉，不能不給員工發(fā)工資；有人說，團(tuán)隊(duì)瞬間天翻地覆，只剩下兩三個(gè)人。

面對這一切我們該怎么辦？ 

迎接挑戰(zhàn)是創(chuàng)始人的特質(zhì)，我們和別人是不一樣的。創(chuàng)始人偉大就偉大在他愿意去嘗試、去挑戰(zhàn)，而且因?yàn)閯?chuàng)始人的成功成就了一批人。因?yàn)槲覀兊某晒o別人帶來的是更好的生活，這是創(chuàng)始人的特質(zhì)。 如果我們選擇做一個(gè)普通的人，可以不用接受這樣的挑戰(zhàn)。我們可以按時(shí)上下班，很少會遇到那么大的困難，而我們創(chuàng)始人是要去嘗試的，我們和別人不一樣。創(chuàng)始人都是成功者，即使我們失敗了，也依然是一個(gè)成功者，因?yàn)槲覀優(yōu)閯e人開辟了一條路。 

“一個(gè)人總覺得自己成功了，意味著他已經(jīng)到頭了”

和那么多年輕人在《我是創(chuàng)始人》這一季的活動(dòng)當(dāng)中，我們很快樂。但是我們在做節(jié)目的整個(gè)過程當(dāng)中，也依然遇到大家沒有看到的痛苦和矛盾。這個(gè)痛苦和矛盾就是我們的挑戰(zhàn)，就是我們在默契的過程當(dāng)中互相了解和認(rèn)識。因?yàn)槲覀冇胁煌男愿瘢覀兌紒碜杂诓煌念I(lǐng)域，自然而然我們很多的思維也未必一樣。所以矛盾是必然的。但是我們在這個(gè)過程中，即使是在矛盾的碰撞當(dāng)中，實(shí)際上我們已經(jīng)在成長。

我覺得我今天僅僅是個(gè)開始，因?yàn)槿绻粋€(gè)人總覺得自己成功了，就意味著自己已經(jīng)到頭了。但是如果你覺得沒有成功，不斷去挑戰(zhàn)，才能勇往直前。 就像格力一樣，27年的時(shí)間我們做到了1千多億。1994年在全公司開會時(shí)，董事長說未來我們格力做到30萬臺的時(shí)候就很自豪了，但是現(xiàn)在格力做到5千萬臺了。所以一個(gè)人勇往直前是沒有止境的。 

我們創(chuàng)始人可能在不同的時(shí)代，都有不同的目標(biāo)和要求。當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和過去傳統(tǒng)時(shí)代的挑戰(zhàn)已經(jīng)完全不一樣。所以我們在面臨新的環(huán)境下，怎么樣適應(yīng)環(huán)境，本身就是一個(gè)挑戰(zhàn)。

我們所有創(chuàng)始人最偉大的特點(diǎn)就是敢于挑戰(zhàn)自己，而不是別人。這就是創(chuàng)始人能夠成功的根本之處。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，在做的事情的點(diǎn)上是不同的，但未來我們的創(chuàng)始人一定要有博大的胸懷，這是我們要堅(jiān)守的。我們創(chuàng)始，我們創(chuàng)造，成為一個(gè)偉大的創(chuàng)始人，是因?yàn)槲覀儙?dòng)了一批人，而不是我們自己贏得了多少的利益、我們賺了多少錢。

我們今天的創(chuàng)始人和過去的創(chuàng)始人有所不同的是，我們的思維和一個(gè)國家、一個(gè)社會是結(jié)合在一起的。格力創(chuàng)業(yè)27年，前21年我們給國家納稅只有200億，后面5年時(shí)間超過了600億。5年和21年時(shí)間比是4倍，它產(chǎn)生給國家做的貢獻(xiàn)也是那21年的4倍。這就是我們創(chuàng)始人真正存在的意義。

“我們應(yīng)該打破什么樣的規(guī)則？”

什么叫規(guī)則，規(guī)則就是大家已經(jīng)約定的東西，那就是規(guī)則；如果我們背叛了這個(gè)規(guī)則，那就是不誠信。規(guī)則是否被打破，取決于我們大家認(rèn)同的一件事情，你打破了就叫不守規(guī)則，這就是違規(guī)行為。

“我們要打破這個(gè)規(guī)則”，這句話好像并沒有錯(cuò)，但是要在一個(gè)什么特定條件下看這句話的對和錯(cuò)。總體來看，我們約定了規(guī)則誰都不應(yīng)該打破。在灰色地帶創(chuàng)業(yè)，我覺得那不叫創(chuàng)新，那叫投機(jī)。我們要打破什么規(guī)則？比如過去傳統(tǒng)的營銷模式，貨用完了，錢卻沒收回來，我們聘人去追債，第一加大成本，第二創(chuàng)造了不誠信的環(huán)境，這個(gè)我們就一定要打破，建立新的規(guī)則。格力率先打破了行業(yè)這個(gè)無奈的現(xiàn)狀，建立了新的規(guī)則，但是這個(gè)新的規(guī)則同樣是以誠信為基礎(chǔ)的。如果你用手上的權(quán)力打造一個(gè)為自己牟利的通道，最終你就會被趕下，被整個(gè)社會淘汰。 

我們企業(yè)在發(fā)展過程中，都是圍繞著共贏、利他建立新的規(guī)則的，而把一些不好的規(guī)則廢棄掉。這個(gè)規(guī)則大家都很歡迎、認(rèn)同，那就做得很好。

“跨界的根本前提：目的清晰”

跨界到不同的領(lǐng)域，實(shí)際上要有一個(gè)最根本的前提——目的要清晰。曾經(jīng)人家說格力電器成功是專業(yè)化，格力電器現(xiàn)在做手機(jī)肯定不成功了，但是這句話是不完整的。企業(yè)成功不成功取決于專注，而不是專業(yè)化和多元化。

空調(diào)行業(yè)原來接近四五百家專業(yè)化只做空調(diào)，很多都死了。專業(yè)化未必是成功之道，多元化未必是失敗的必然，所以要專注，把一件事做透。我們進(jìn)入手機(jī)的時(shí)候很多人說是紅海，我就想什么是紅海？沒有人用、沒有需求，那一定是紅海，只要有市場需求就不是紅海。除此之外，如果你自己沒有技術(shù)力量支撐，那肯定也是紅海。

我們選擇手機(jī)，是因?yàn)槲覀兛紤]未來的智能家居，怎么樣讓一個(gè)用戶使用你所有的電器產(chǎn)品時(shí)更便利、更健康、更安全？這些健康和安全在當(dāng)下已經(jīng)納入企業(yè)家做產(chǎn)品時(shí)很重要的底線。如果沒有安全、健康，你做出了空氣凈化器，卻沒有解決霧霾問題，霧霾更嚴(yán)重了，這樣就是一個(gè)企業(yè)在做產(chǎn)品時(shí)，是依靠別人的健康完成的，或者破壞環(huán)境讓我們產(chǎn)生效益，或者只是多了一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，這是不值得的。

作為格力來講，我們跨行業(yè)還是比較清晰的。

第一，需要有后力支撐。 

格力有一句廣告叫“掌握核心科技”，它不是像外界看著簡單的空調(diào)的組裝，它是把后面支撐這個(gè)產(chǎn)品的所有核心技術(shù)掌握在自己手上，所以帶來產(chǎn)業(yè)的延伸。

我們講縱向和橫向的發(fā)展，比如格力自己研發(fā)電機(jī)，不僅空調(diào)需要用，用電機(jī)的領(lǐng)域太多，那你說做電機(jī)是不是跨行業(yè)？沒有，它是后臺有技術(shù)支撐的。壓縮機(jī)——以前我們只用于空調(diào)，現(xiàn)在把離芯、磁懸浮都用在里面了，面更寬了。所以跨界不是簡單地跨過去，而是你要有后力來支撐。

第二，目的很重要。

創(chuàng)業(yè)者可能選擇那個(gè)行業(yè)是因?yàn)橛绣X賺，這樣是不會成功的。我們跨行業(yè)是為了更多地延續(xù)我們的市場，對用戶帶來更多的是延伸。

我們做了好多事情，比如跨界投了銀隆新能源汽車，這絕對是跨界，而且跨界之大，但是我必須選擇它。原因很簡單，第一是國家發(fā)展的戰(zhàn)略需要，第二是格力延伸的另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)推動(dòng)的需要。格力如果成功收購銀隆，這會為格力帶來一個(gè)新的平臺。格力做空調(diào)成為世界老大，卻沒有打開汽車空調(diào)市場，你有產(chǎn)品、有技術(shù)，但是這個(gè)行業(yè)很難進(jìn)入。而只要收購了銀隆，格力馬上就能把汽車空調(diào)注入進(jìn)去。比如格力的電機(jī)、模具、智能裝備，我們?nèi)绻召彸晒?，格力電器至少一?00多億的增長。如果只是想圖安逸，董明珠可以不去做，但這背后真正是自己的一個(gè)選擇。

我當(dāng)時(shí)做這個(gè)決定，有三個(gè)原因：第一是一個(gè)企業(yè)發(fā)展到今天，國強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)，一個(gè)國家不強(qiáng)，你企業(yè)做得再好，就算到國外也沒有人瞧得起你。比如一個(gè)非洲人說我的企業(yè)做得很好，你信嗎？而且新能源發(fā)展是國家的戰(zhàn)略，我們應(yīng)該進(jìn)去。所以這是我當(dāng)時(shí)做決定的第一個(gè)原因；第二是格力的發(fā)展需要這個(gè)橋梁，因?yàn)槲覀內(nèi)绻煌顿Y，銀隆和格力就沒有連接的紐帶；第三是這個(gè)企業(yè)也需要我們注入一些企業(yè)文化，比如它的管理，它有很好的技術(shù)，但是技術(shù)沒能延展開，別人不了解它。另外它更缺的是資金，因?yàn)槠嚧筮M(jìn)大出，一兩百億的資金投進(jìn)去，做出的產(chǎn)品要賣掉才賺回來?？照{(diào)不一樣，空調(diào)幾千塊錢一臺，投資的結(jié)果也不一樣。 

我如果站在個(gè)人角度的考慮，完全可以不去做這件事情，這可能看不到未來在哪。別人說我是瘋子，但是“瘋子”作為創(chuàng)始人的代名詞是非常有意義的。有時(shí)候我們要去瘋、要去搏，這是對整個(gè)社會的貢獻(xiàn)，所以是有價(jià)值的。因此，跨界不跨界取決于你自己的選擇， 取決于你能不能掌控。我們做一個(gè)選擇時(shí)是看它的未來，而不是過去。

“很多年輕人急功急利、浮躁”

大家都沒有認(rèn)識到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)跨時(shí)代的變化，從生活這個(gè)角度來講，它是對傳統(tǒng)的顛覆，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)工具讓我們改變了。

我們更多的年輕人現(xiàn)在對互聯(lián)網(wǎng)的理解是在通道上，在網(wǎng)上買賣東西、做傳播就認(rèn)為是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這實(shí)際上錯(cuò)了。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新的時(shí)代，每個(gè)領(lǐng)域里都融入了互聯(lián)網(wǎng)的工具或者精神，現(xiàn)在更具有挑戰(zhàn)性。

為什么現(xiàn)在的年輕人非?；钴S？這實(shí)際上是一個(gè)時(shí)代的進(jìn)步。其實(shí)我們很多過去的人，用傳統(tǒng)時(shí)代的思維看當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)，就有很多的抵觸。但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)又給我們帶來一個(gè)問題，年輕人失去自我的現(xiàn)象比較多，更多的是急功近利、浮躁，恨不得在網(wǎng)上一夜暴富。人生一定要有一個(gè)正確的價(jià)值觀，不是說你富有就是一個(gè)成功人士。

在供給側(cè)改革的時(shí)代要拎清自己的位置，更多的是因?yàn)槟愕拇嬖谧尭嗳说玫礁淖儭Ｆ鋵?shí)我們是否富有，不是你急功近利去要就會有，可能某個(gè)時(shí)間段真做成了，急功近利得到了，但那是不可持續(xù)的。

因此，我們要做一個(gè)可持續(xù)的人。我相信這個(gè)舍得和回報(bào)是成正比的，只有把“舍”在前面，你才能“得”在后面，如果我們把這個(gè)詞顛倒過來就面目全非了。

我們更多時(shí)候思考的是我能得多少，以自我為中心的時(shí)代一定要打破。我們每個(gè)人愿意去幫助別人，這個(gè)世界就和諧了，你自己也就成功了。當(dāng)你一只手伸出去的時(shí)候，你得到的是同樣無數(shù)只手伸向你的時(shí)候，你是不是最成功的？

現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，年輕人在今天還要為社會發(fā)展去盡微薄之力的時(shí)候，我們更需要的是包容，更重要的是要自我挑戰(zhàn)，而不是跟別人挑戰(zhàn)。我們一定要對互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)全新的認(rèn)識，不是網(wǎng)上銷售叫互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在很多人出來站臺發(fā)言都是說網(wǎng)上銷售成功的人叫互聯(lián)網(wǎng)，它不能代表互聯(lián)網(wǎng)。 

最后兩句話送給創(chuàng)始人：

第一，我們都要做一個(gè)真正能夠推動(dòng)社會發(fā)展的創(chuàng)始人。創(chuàng)始人不要急功近利，只看到眼前的一寸，我們要有更長遠(yuǎn)的眼光來看自己的事業(yè)。 

第二，我們創(chuàng)始人在前進(jìn)的過程中一定有挫折，但是大家要堅(jiān)守下去，不要妥協(xié)，哪怕你失敗了，再從頭來也是創(chuàng)始人。堅(jiān)守是我們最重要的底線。

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