圖說：CHICJOC單場直播全店成交破億，打破服飾行業(yè)新記錄

 

時(shí)隔一年，CHICJOC再登「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」，一場直播成交突破1億元，誕生23件百萬爆款，多件設(shè)計(jì)師款售罄……作為一個(gè)從淘寶走向海外的品牌，這場直播也吸引了全球粉絲線上圍觀。作為新銳原創(chuàng)商家，不靠達(dá)人帶貨，在淘寶店鋪直播，也能做到一場成交破億，是服飾產(chǎn)業(yè)里也是現(xiàn)象級(jí)的存在。

這是服飾直播的新紀(jì)錄，但不是原創(chuàng)服飾的天花板。今年雙11開賣一周，原創(chuàng)服飾在淘寶大爆發(fā)，成交額同比去年暴漲50%。野獸小姐、付智恩等5個(gè)品牌躋身億元俱樂部，Girls go crazy by Jill、CC皮草等9個(gè)品牌成交破5000萬。此外，服飾品牌直播戰(zhàn)績也勢如破竹，近一周，已有近50個(gè)商家直播間成交破千萬。

越來越多的原創(chuàng)服飾品牌，正在淘寶批量崛起，走向品牌化之路。

 

一場直播誕生了23個(gè)百萬爆款

單一服飾品牌，單場直播破億，這在萬億服裝市場，也是打破行業(yè)紀(jì)錄的存在。

和其他平臺(tái)單個(gè)品牌成交破億，主要依靠頭部主播帶貨不同，粉絲下單是沖著主播的信任背書，或者優(yōu)惠機(jī)制去的，而非品牌本身。但CHICJOC在「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」的大秀直播，是在其淘寶店內(nèi)做的直播，粉絲觀看、加購、下單，實(shí)現(xiàn)一場直播成交突破一個(gè)億，都是出于對(duì)品牌本身的認(rèn)同。

圖說：劉欣瑜等國際一線模特身著CHICJOC秋冬新款現(xiàn)場走秀

這場直播還誕生了23個(gè)百萬單品，讓從業(yè)多年的品牌方也很震撼：一件衣服剛上市，一場直播就賣了100萬，這樣的爆款誕生，在直播間上演了20多次。直播結(jié)束那一刻，全場響起熱烈掌聲。這個(gè)淘寶原創(chuàng)服飾品牌，繼去年首登「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」創(chuàng)下6420萬“行業(yè)神話”后，在其十周年之際，再次刷新服飾直播的天花板。

直播戰(zhàn)績?cè)賱?chuàng)新高，是淘寶服飾與品牌方深度合作，共創(chuàng)這場年度大秀的結(jié)果。品牌方負(fù)責(zé)邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師、上新選品、定模特……淘寶則為打造這場一年僅一席的「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」年度特輯，為其定制了一場專屬大秀，除了主題基調(diào)與品牌氣質(zhì)相符外，也邀請(qǐng)了滬上頂配的攝制團(tuán)隊(duì)、直播資源，為大秀加持。

為了符合品牌調(diào)性，淘寶把大秀定在了歷史和藝術(shù)氛圍感濃郁的蘇河皓司，這里原本是上海實(shí)業(yè)銀行的舊址，承載著海派文化底蘊(yùn)和Art Deco建筑外觀。有人戲稱，“文藝青年不來蘇河皓司，會(huì)被藝術(shù)圈除名”。

前巴黎世家設(shè)計(jì)師助陣，國際超模上身演繹

圖說：開場前，模特和攝制組工作人員正在為大秀做準(zhǔn)備

 

鏡頭推進(jìn)位于上海蘇河皓司的秀場直播間——曾登上過VOGUE封面的超模劉欣瑜身著杏色針織衫和同色系闊腿褲，外搭奶油白羊絨雙面昵大衣，衣擺隨步伐垂墜出流暢弧度，在現(xiàn)場白色裝置的柔光下，大衣的挺闊和針織的服帖，意大利全羊絨的質(zhì)感纖毫畢現(xiàn)。

這不是米蘭時(shí)裝周的T臺(tái)，而是CHICJOC「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」年度特輯的直播現(xiàn)場。電影級(jí)的燈光置景和攝制裝備，大牌超模上身演繹，讓這場大秀規(guī)格，比肩國際時(shí)裝周秀場。

去年CHICJOC首登「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」便創(chuàng)下超6420萬的成交紀(jì)錄，今年的大秀直播“配置”升級(jí)：品牌特邀曾效力于Balenciaga、 Maison Margiela的Freya Dalsj?、Anna Myntek?r、Yoko Maja Hansen等國際大牌設(shè)計(jì)師，現(xiàn)場解讀他們?cè)O(shè)計(jì)的“限定合作款”。

同時(shí)邀請(qǐng)登上VOGUE封面、為Phoebe Philo拍攝全球廣告的超模劉欣瑜領(lǐng)銜，演繹米蘭時(shí)裝周同款新品；更以電影級(jí)置景還原秀場質(zhì)感，將臺(tái)前走秀、幕后設(shè)計(jì)故事同步呈現(xiàn)在直播間。這些原本只屬于國際時(shí)裝周的“高定級(jí)”資源，通過淘寶觸達(dá)大眾消費(fèi)者，讓屏幕另一端的百萬觀眾邊看邊買。

 圖說：Anna Myntek?r、Yoko Maja Hansen、Freya Dalsj?等國際設(shè)計(jì)師現(xiàn)場講解設(shè)計(jì)靈感

 

作為淘寶原生服飾品牌，CHICJOC早期依托淘寶與私域沉淀的一二線高凈值客群，成為高端通勤賽道TOP1。如今走向國際，門店落子全球時(shí)尚品牌必爭之地：巴黎第八區(qū)Le Village Royal、洛杉磯比佛利中心，完成“從線上到線下、從本土到全球”的躍遷。而此次登上「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」年度特輯，更是用成交驗(yàn)證品牌力的關(guān)鍵時(shí)刻。

兼顧成交與調(diào)性，破解服飾商家痛點(diǎn)

CHICJOC此次成交爆發(fā)并非偶然，今年天貓雙11開賣首周，野獸小姐、付智恩、Unica等多個(gè)淘寶服飾商家，在「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」交出亮眼成績單，場場直播成交破千萬。

長久以來，服飾直播陷入一個(gè)銷量和調(diào)性“魚和熊掌不可兼得”的兩難困境：要么選擇“叫賣式”直播，靠低價(jià)沖量卻折損品牌調(diào)性；要么像國際大牌一樣投入巨額預(yù)算辦展走秀，做品牌形象建設(shè)。卻因成本過高，又無法直接帶成交，令中小商家望而卻步。

而淘寶服飾打造的「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」，恰好提供了“第三選擇”。在CHICJOC的這場特輯直播中，觀眾看到的不是急促的“3、2、1上鏈接”，而是國際超模身著秋冬新品的優(yōu)雅走秀、大牌設(shè)計(jì)師對(duì)“限定合作款”理念的解讀，甚至是秀場后臺(tái)的花絮細(xì)節(jié)——這種“秀場即賣場”的模式，讓直播不再是單純的銷售渠道，更成為品牌審美和價(jià)值表達(dá)的專屬場域。

 圖說：付智恩、ANNASPEAK、UNICA、野獸小姐、鷺青一、周淼等淘寶原創(chuàng)服飾品牌登上「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」

CHICJOC并非個(gè)例，今年雙11期間，不少商家都在「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」實(shí)現(xiàn)了品牌躍遷式增長。野獸小姐開賣首日成交破8500萬，登頂淘寶服飾行業(yè)成交第一，并涌現(xiàn)16個(gè)破百萬單品，還有3個(gè)是成交破500萬的超級(jí)爆款；次日，在UNICA的大秀直播間，也出現(xiàn)了6個(gè)破百萬單品，一再刷新品牌過往紀(jì)錄。

以上兩個(gè)商家都是主營單價(jià)較高的皮草、羊絨等品類，這些動(dòng)輒上千元的單品，消費(fèi)者決策成本較高，不會(huì)輕易下單，通過「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」的氛圍營造、模特演繹和直播講解，通過審美表達(dá)，傳遞了品牌價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)成交爆發(fā)。

同時(shí)「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」也有助于品牌拓展新客、累積粉絲，影響力破圈。紅人型商家付智恩，場觀相較日常飆升16倍、新增粉絲同比翻了10倍；另一位紅人商家的增粉量，更是較去年同期暴漲17倍，被更多“淘寶女孩”熟知。在「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」的帶動(dòng)下，雙11開賣首周，已有近50個(gè)淘寶服飾商家直播成交破千萬，其中CHICJOC、 野獸小姐、美洋MEIYANG、付智恩、Girls go crazy by Jill，這5個(gè)商家直播破5000萬元。

當(dāng)「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」的鏡頭聚焦更多原創(chuàng)品牌，當(dāng)“電影級(jí)直播”正成為服飾行業(yè)的“標(biāo)配”，服飾品牌的增長邏輯正在被淘寶重構(gòu)：讓“好設(shè)計(jì)”能在平臺(tái)IP的加持下被更多人看見，“好品牌”能借由場景化體驗(yàn)被記住，用心做原創(chuàng)的小商家也有機(jī)會(huì)成為大品牌。

在淘寶上，越來越多的“CHICJOC”正在崛起。

新生代服飾品牌，在淘寶迎來大爆發(fā)

近兩年，還有不少新生代服飾品牌，入淘后在這個(gè)雙11迎來爆發(fā)。

雙11開賣僅一周，原創(chuàng)服飾品牌就在淘寶，累計(jì)成交同比去年暴漲50%。野獸小姐、CHICJOC、美洋MEIYANG、付智恩、COCO皮草5個(gè)商家的銷售額破億，笑涵閣、UNICA、開間KEIGAN、區(qū)區(qū)歐陽等9個(gè)品牌的銷售額破5000萬。

在服飾商家亮眼戰(zhàn)績中，直播成交“頂起半邊天”。一周內(nèi)，近50個(gè)商家的成交破千萬，銷售額同比去年高達(dá)三位數(shù)增長。其中野獸小姐、CHICJOC、美洋MEIYANG、付智恩、Girls go crazy by jill，5個(gè)品牌的直播累計(jì)成交突破5000萬。

主打調(diào)性和成交雙爆發(fā)的淘寶服飾直播IP「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」，在雙11期間接連辦秀成績斐然。登上「超級(jí)時(shí)裝發(fā)布」的商家中，CHICJOC成交破億，野獸小姐成交破9000萬，UNICA、付智恩、笑涵閣的成交也紛紛突破4000萬，成交破千萬的商家更是多達(dá)12家。

今年有大量站外新商家入淘，為了讓新商家順利落地，淘寶服飾推出大量利好，從流量扶持到原創(chuàng)保護(hù)，再到9月份的“服飾新人王挑戰(zhàn)賽” 幫助擴(kuò)大曝光。商家發(fā)力，在平臺(tái)加持下，今年雙11新商爆發(fā)十分強(qiáng)勁。開賣僅一周，百萬成交商家數(shù)翻番，小禾羊絨、李慧兒、iamxiaa成為新商成交TOP榜前三強(qiáng)。

一茬茬新人涌現(xiàn)，也說明了在淘寶，只要用心打磨產(chǎn)品，致力于原創(chuàng)的商家，永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。

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