2024年的出海不平靜。

國際政策變化頻繁，各國加關稅，TikTok的命運多舛，大促不夠熱... ...而與前些年不同，如今全行業(yè)都走出去，未來出海將向哪些方向發(fā)展，是全行業(yè)非常關注的話題之一。近日的雨果大會中，諸多出海業(yè)者對未來發(fā)展提出了自己的看法和見解。主要聚焦幾個關鍵詞：品牌化、本土化和AI。

在大會中，雷峰網走訪了多家出海商家，大家的普遍感知2024年真的很卷。即便很多商家加入平臺半托管業(yè)務，也累計了諸多庫存。諸多企業(yè)的營收規(guī)模擴大，然而利潤卻下跌。甚至頭部服裝企業(yè)的凈利潤下跌70%。雷峰網(公眾號：雷峰網)了解到該企業(yè)是靠利潤換增長。分析原因有業(yè)者直言，卷的原因是低客單價的消費者對價格更敏感，例如9.9美金的T恤，消費者希望8.9美金、7.9美金甚至5.9美金買到，對商家而言是惡性循環(huán)。

對此，品牌是能讓賣家逃離卷的途徑之一，例如安克等中客單價品牌沒受到卷的影響。品牌化離不開本土，事實上只停留在跨境是單薄的。誠然本土化無疑是大勢所趨，而盲目布局很容易翻車。本土的投入很大，一旦囤貨多動銷不足，很容易給公司的經營帶來現(xiàn)金流的壓力。就算收購本地品牌，也需要財務體系、專業(yè)隊伍支撐。所以本土化簡單三個字，實則包括多維度的立體打法。新時穎創(chuàng)始人林時樂指出，商家可以分步驟推進本土化，如開發(fā)、視覺、展銷、倉儲物流、品牌塑造等。

而本土化的核心是線上線下同時布局。對此DM Merchandising首席創(chuàng)意官兼首席商品官Myles Marks直言，把線下渠道當做一個獨立開拓的方向是不合適的，公司戰(zhàn)略方面，線下是全渠道生態(tài)的一部分。而控價對品牌來說非常重要，避免竄貨、竄價才能讓品牌有持續(xù)生命力。

對于市場布局方面，盡管美國在政策方面充滿不確定，依然是最大的增量市場，更是全球品牌的高地。而新興市場的開拓，如拉美、中東、東南亞，有很大的發(fā)展空間。而歐洲市場是重中之重，多個大平臺都重投歐洲。

這里，AI的應用越來越受到出海企業(yè)的高度重視。有觀點認為，這是與其他賣家拉開差距的關鍵因素之一。2024年開始，出海及跨境電商邁向數(shù)智化，例如，運營、選品、客服、視頻、圖片等，出海全鏈路都可以用AI協(xié)助。亞馬遜也推出相應服務，某些賣家表示，此類AI產品是否有助于品類突破難說，然而對于中小賣家而言足夠了。雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄認為，2026年后會大量涌現(xiàn)各類AI應用。

面對已經到來的2025年出海大潮，會有哪些創(chuàng)新型出海故事？雷峰網將持續(xù)關注，請聯(lián)系我們（微信dairunze0429）。

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