阿里與蘇寧在新零售領域的發(fā)力，并非沒有給京東帶來壓力，但在京東集團副總裁、京東商城3C事業(yè)部總裁胡勝利看來，壓力就是彈簧，壓力越大反彈越大。

8月9日，京東集團在京召開零售創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)布會，會上，胡勝利表示，京東將在全國開設超過300家以3C為主的零售體驗店，通過技術驅動融合線上線下的方式，重構零售業(yè)格局。

1、

自劉強東提出“第四次零售革命”的口號，京東在零售業(yè)領域的布局與革新便緊鑼密鼓地進行著，這次，京東選擇具有優(yōu)勢的3C領域率先試水，嘗試線下零售點，通過技術重塑線下零售基礎設施，以期實現(xiàn)降低成本、提高效率、優(yōu)化用戶體驗的目標。

過去，京東主要通過物流上的“重資產(chǎn)模式”將商品從線上鋪到線下各領域，但當物流與電商無法進一步拓寬商品鋪墊時，京東將戰(zhàn)略眼光瞄向線下零售體驗店。

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，目前，京東3C零售體驗店主要分為兩類——京東之家與京東專賣店。其中，京東之家主要布局一二線城市的核心商圈，主營手機、數(shù)碼、電腦等3C產(chǎn)品，同時涵蓋家電、圖書等京東其他品類；而京東專賣店則主要設在各級城市的次商圈。

在外觀上，京東之家的整體形象以及裝修風格與之前很不一致，對此，胡勝利表示，在踐行“第四次零售革命”之前，我們是沒有經(jīng)驗的，但這也是一柄雙刃劍——因為沒有太多固定模式，以及經(jīng)驗上的慣性與惰性，雖然會造成開辟、試錯的成本更高，但同時也是京東之家與京東專賣店能獨樹一幟地取得勝利的重要原因。

線下京東之家與京東專賣店這場仗具體怎么打？胡勝利表示，他也不知道，他只負責給予京東3C事業(yè)部零售創(chuàng)新業(yè)務部負責人張兵充分的兵權與自由度，怎樣試錯都可以，只除了四個原則——

• 第一條不能賣假貨水貨、不能行賄受賄、不能偷稅漏稅，這個是門店必須要是存活；

• 第二條是可以不掙錢但是不能賠錢；

• 第三條是所有的商品必須是京東供給的商品且薄利多銷；

• 第四條是手機品類絕對不允許分銷和串貨。

在店面風格統(tǒng)一追求形式和門店活下來二者之間，京東選擇活下來。胡勝利表示，所謂零售基礎設施的變革，所謂基礎零售設施的輸出，是先要有品牌形象，并且品牌形象注重形式很重要。

2、

京東之家與京東專賣店均采取加盟直營的形式，由京東對合作加盟商進行單店授權、統(tǒng)一管理，且所有商品均來自京東自營，商品價格與線上保持一致，在滿足一定條件的情況下可以啟動加盟模式。對京東來講，這是一種“輕模式”，京東只輸出品牌與設計理念，具體運營則由廣大加盟商負責。

胡勝利對雷鋒網(wǎng)表示，京東與加盟商之間是“共創(chuàng)、共生、互生”的關系，而不是過去傳統(tǒng)“帝國”或“盟國”的思維。他為這種合作模式起名為“聯(lián)席CEO制”。

最有代表性的當屬聯(lián)想京東直營店。

在京東3C零售創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)布會召開之前，聯(lián)想集團與京東正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，基于對“第四次零售革命”的深層次探索，共同成立“京東&聯(lián)想第四次零售創(chuàng)新”項目組，從設立項目試點開始，共同踐行“第四次零售革命”。

聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)消費業(yè)務總經(jīng)理張華表示，聯(lián)想計劃用兩家專屬直營店與京東共同經(jīng)營京東之家。

同時，胡勝利表示，類似聯(lián)想京東直營店這種類型，不僅為C端消費者產(chǎn)生價值，更關鍵的問題在B端——必須為品牌供應商產(chǎn)生價值，讓兩端同時產(chǎn)生增量價值。

胡勝利表示，京東目前已建成92家京東之家和京東專賣店，隨著聯(lián)想等更多合作伙伴加入進來，京東之家有望通過更加智能化的供應鏈支撐多元化的消費場景，全面推動零售行業(yè)的變革。

但就京東與服務商之間的具體分成方式，胡勝利并未細講，只是表示，是以加盟模式，輸出京東的品牌、設計理念以及風格，支撐系統(tǒng)由京東提供，服務商負責承擔具體門店運營裝修，并從中賺取收益，但具體分成比例胡并未透露。

3、

說到底，這場京東線下新零售的變革，是依憑技術的驅動。

一方面，得益于在通信行業(yè)接近18年的工作經(jīng)驗，胡勝利為京東3C事業(yè)部定制了物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。他表示，京東之家與京東專賣店（3C）還有另外一項功能——他們將是京東3C物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的重要單元，是京東未來科技產(chǎn)品的展示平臺。

另一方面，隨著技術的迭代演進與提升，可以實現(xiàn)成本精簡前提下的體驗優(yōu)化。

例如，當目前期望單店保證6%利潤率時，在選品規(guī)劃上，張兵向雷鋒網(wǎng)介紹稱，商品優(yōu)惠關鍵對用戶群的洞察和定位。店鋪開業(yè)后，會根據(jù)地理位置通過大數(shù)據(jù)進行精準定位，將社群、客戶、周邊等Top10畫出來，然后有針對性地做特惠，進行品類排名，再將精準選品通過系統(tǒng)推給門店，門店根據(jù)選品、同時結合自己的需求進行上報，經(jīng)確認后再進行交付，是這樣一個過程。

8月6日，天貓在北京啟動“三公里理想生活計劃”，8月9日，京東號稱要在全國開設300家零售體驗店，8月10日，網(wǎng)易在其財報中透露出在電商領域新元素，8月11日，蘇寧將展示其在物流領域的布局。此外，阿里巴巴集團收購聯(lián)華超市18%內資股股權，成為聯(lián)華超市第二大股東；國外，美國電商巨頭亞馬遜以每股42美元，合共137億美元的高價收購美國全食超市…諸多電商巨頭發(fā)力線下，對此，胡勝利對雷鋒網(wǎng)表示，如今是一個技術加速迭代的時代，每個人都要面對三個領域的恐懼：

• 1、人的有限理性

• 2、信息不對稱性

• 3、未來的不確定性

也正因此，不論是BAT還是京東，都是以一種“居安思?！钡乃季S方式去進行變革。

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