雷鋒網按：服務器市場的變革已經發(fā)生，浪潮邁入的既是前人走過的道路，也是通向產業(yè)變革的洪流，這條路或是“winner takes all（贏家通吃）”的開端。

根據IDC發(fā)布了2018年Q1全球服務器市場報告，全球服務器市場持續(xù)復蘇，一季度全球服務器出貨量為270萬臺，同比增長20.7%，浪潮增速居首，同比增長77.5%，而浪潮要追趕的對手戴爾和惠普增速分別為18.9%和-6.4%。

浪潮之所以能取得這么高的增速，與抓住了互聯(lián)網行業(yè)的需求有很大關系。在此過程中，浪潮積累了產業(yè)融合、技術引領和商業(yè)共贏三大法寶。

產業(yè)融合

服務器行業(yè)是一個同質化程度相對嚴重的行業(yè)，盡管打造差異化競爭優(yōu)勢被服務器廠商說了好多年，但是芯片、架構、協(xié)議和接口都是一樣的，各家廠商的服務器再不同也有個度，最后難免陷入價格戰(zhàn)的怪圈。

從當年的服務器logo定制，到如今在系統(tǒng)架構甚至芯片級別等方面的改進，經歷了標準化時代，服務器領域越來越向深度定制化前進，浪潮成為其中最受益的廠商。

浪潮集團互聯(lián)網行業(yè)部副總經理孫波介紹道，浪潮是國內最早提出差異化服務器理念的系統(tǒng)廠商，2009年浪潮就已經著手自研快速研發(fā)路線，做深度定制。而后浪潮發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務需要和定制產品緊密相關，浪潮開始踐行JDM深度定制產品開發(fā)模式。

與OEM、ODM不同，JDM模式以浪潮與客戶產業(yè)鏈的融合為基礎，提供從開發(fā)、生產、供貨到實施運維等業(yè)務鏈條的定制化服務。簡單來看，JDM模式是讓浪潮和客戶互相成就。這些客戶中又以互聯(lián)網行業(yè)客戶為最，互聯(lián)網行業(yè)不比傳統(tǒng)行業(yè)，并不滿足于標準化的x86服務器。對于新技術的接受程度更高，又有業(yè)務快速變化的客觀需求，JDM模式讓互聯(lián)網行業(yè)客戶的需求從產品開發(fā)之初就得以體現(xiàn)，同時配合浪潮的敏捷開發(fā)能力打造出專屬深度定制化產品，這種能力讓浪潮最先打開了BAT等Tier1互聯(lián)網公司的突破口。

通過 JDM 創(chuàng)新模式，浪潮已為 CSP 用戶提供包括存儲資源池化方案、冰山冷存儲、GX4、ABC 一體機等一系列創(chuàng)新產品，雷鋒網了解到，全球TOP10的CSP中有5家在大批量采購浪潮服務器。

技術引領

俗話說，打江山易，守江山難。浪潮提出了五年內做到全球服務器市場第一的目標，其仍處在打江山的階段，但卻已經有了守江山的煩惱。先一步抓住了互聯(lián)網行業(yè)機會的浪潮，服務器出貨量的大幅增長早已引起行業(yè)關注，如何營造壁壘保持先發(fā)優(yōu)勢成為浪潮要思索的事情。

2007年，為了做具有差異化優(yōu)勢的服務器，浪潮意識到必須從戰(zhàn)略層面上、組織層面上進行變革，浪潮服務器互聯(lián)網事業(yè)部誕生。

“要在白熱化的競爭中找到藍海，這是我們的初衷”，主導了浪潮服務器深入互聯(lián)網行業(yè)并取得成功的浪潮集團高級副總裁王虹莉如此表示。

以AI服務器為例，互聯(lián)網廠商是AI服務器的最大需求方。IDC數(shù)據顯示，浪潮AI服務器市占率排在中國市場第一，達57%，超越其他所有品牌市場份額之和，其中浪潮AI服務器在BAT三家占有率超過90%。

但同時，推出AI服務器的廠商也越來越多，浪潮需要鞏固并擴大自己的領地。

從整體行業(yè)來看，人工智能的變現(xiàn)速度比預想中要快，刷臉買票、語音識別等場景目前都已經有具體應用，進一步催生了AI服務器的市場需求。

前期的大規(guī)模投入也讓浪潮成為全球AI計算平臺產品線最完整的廠商。王虹莉表示，“AI和傳統(tǒng)的服務器不一樣，傳統(tǒng)的服務器更偏重一些硬件，AI和應用場景相關，是個方案性的產品，我們把浪潮原來在高性能計算領域的軟硬件積累很好很快的嫁接過來，我覺得這是一個先天的優(yōu)勢。人工智能的線下模型訓練更多的和HPC結合，未來線上的推理更多的和云端和數(shù)據端相關，對浪潮來講有先天的AI計算優(yōu)勢?！?/p>

在快速研發(fā)能力與交付能力背后，是浪潮全球化的技術研發(fā)體系的支撐，雷鋒網了解到，浪潮在全球建立了8大研發(fā)中心，具備從芯片到系統(tǒng)的開發(fā)與設計能力。

商業(yè)共贏

浪潮如此深入互聯(lián)網行業(yè)是業(yè)內其他服務器廠商始料未及的，以往同樣有廠商打過互聯(lián)網行業(yè)的主意并付諸實踐，結果因為諸多原因主動或被動放棄，讓人擔心的是，浪潮會不會有同樣的隱憂？

首先看一下市場容量，互聯(lián)網企業(yè)對服務器的需求始于云計算、短視頻、人工智能等快速爆發(fā)的計算需求，刀片、塔式服務器的出貨量都不樂觀，與之相對應，定制化的機架服務器和多節(jié)點云服務器等創(chuàng)新產品備受互聯(lián)網廠商的青睞。

多節(jié)點云服務器具有高密度、高彈性，節(jié)能、易擴展等特性，計算、存儲、供電、散熱等功能單元高度模塊化、池化，在部署密度、能效、投資回報等方面都明顯優(yōu)于傳統(tǒng)服務器。

Gartner預測，全球多節(jié)點服務器將保持6.7%的復合增長率，2.2倍于整體市場增速，在北美市場的占比將在2021年達到49.2%，中國廠商同樣在大規(guī)模部署該類服務器。

僅云計算需求一項就能助推服務器市場的不斷增長，云計算的潛力可能還有90%尚待挖掘，在五年之內，浪潮等服務器廠商都將受益其中。

互聯(lián)網頭部企業(yè)之后，浪潮也在深挖互聯(lián)網行業(yè)Tier2、Tier3級別公司的需求，與此同時，除了互聯(lián)網行業(yè)，傳統(tǒng)市場對服務器的需求也很可觀。

傳統(tǒng)市場也不再那么傳統(tǒng)，企業(yè)的需求不是以舊換新，而是用統(tǒng)一融合開放的云計算方案來替代原有的傳統(tǒng)架構，更多的為大數(shù)據、人工智能、物聯(lián)網等創(chuàng)新業(yè)務做好先期準備，和互聯(lián)網行業(yè)的需求有相似之處。

在雷鋒網看來，浪潮是用互聯(lián)網思維在做服務器這一傳統(tǒng)行業(yè)，而且并不是以往有些廠商試探性的出擊。

正如浪潮追求的商業(yè)共贏一樣，當浪潮服務器的市場占有率增長到一個節(jié)點時，量變帶來質變，從而實現(xiàn)比以往更大的市場收益，目前浪潮的打法很像互聯(lián)網行業(yè)巨頭的運作模式。

贏家通吃也不是一家獨大，只是市場份額的相對集中帶來了更多的產業(yè)變化機會，浪潮比業(yè)內其他廠商更為主動的擁抱互聯(lián)網，這也是其實現(xiàn)彎道超車的機遇和窗口。

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