鯨犀獨(dú)家獲悉，6月26日亞馬遜某招商活動(dòng)，推出了全新低價(jià)商店。

目前還在招商階段，預(yù)計(jì)2024年8月上線。首次開(kāi)放招商類目為時(shí)尚服裝、家居和生活品類。簽約時(shí)間在2024年夏天，秋季接受庫(kù)存。鯨犀了解到，啟動(dòng)活動(dòng)在7月5日的義烏舉辦。

該消息一出，引起了全行業(yè)的沸騰。

一、有關(guān)政策規(guī)則

仔細(xì)看來(lái)，亞馬遜的低價(jià)店，是在亞馬遜主站首頁(yè)里，屬于店中店模式。

目前針對(duì)全品類小件，20美金、1磅（約0.453kg）以下，尺寸在14x8x5英寸（約0.35x0.2x0.127米）范圍內(nèi)。且需要有安全性，例如非涂抹非食用屬性等。

有關(guān)備貨發(fā)貨履約，亞馬遜將給商家備貨數(shù)量的建議。賣家將貨存到亞馬遜在中國(guó)的倉(cāng)庫(kù)，出單后亞馬遜方面在中國(guó)區(qū)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行小包直發(fā)。整個(gè)周期，從出單到送達(dá)為9-11天。而Temu的全托管為15-24天。

商家有自主定價(jià)權(quán)、促銷活動(dòng)參與權(quán)，且亞馬遜不做核價(jià)。不過(guò)對(duì)不同品類設(shè)置價(jià)格上限，也就是說(shuō)，賣家的自主定價(jià)被限定在一定范圍內(nèi)。

對(duì)于3美金以下的商品，低價(jià)店是僅退款。不過(guò)會(huì)有相應(yīng)規(guī)則應(yīng)對(duì)羊毛黨，天枰并非一邊倒向消費(fèi)者傾斜，且沒(méi)跟賣。

傭金方面，低價(jià)店與主站15%差不多，商家不需要買流量自己推廣，由亞馬遜官方搞定。而產(chǎn)品鏈接的形成，可以用亞馬遜提供的AI工具，或修改現(xiàn)有的鏈接信息。

對(duì)于已經(jīng)在亞馬遜入駐的商家，低價(jià)店的考核方式，與主店鋪完全分開(kāi)，單獨(dú)考核。也就是低價(jià)商店做得好不好，原則上不影響主站的排名。

而且，低價(jià)店不需要商家顯示品牌。白牌商家們，在合規(guī)范圍內(nèi)自行運(yùn)營(yíng)，在低價(jià)店里，不需要陷于品牌的流量規(guī)則。也就是，短期內(nèi)沒(méi)必要逼自己硬做品牌。

以上便是亞馬遜低價(jià)店的基本規(guī)則。

二、低價(jià)店可能存在的討論

亞馬遜全托管低價(jià)店的理念雖好，然而鯨犀走訪了多個(gè)業(yè)者，談到了需要考慮的問(wèn)題。

一來(lái)，商家端物流費(fèi)如何結(jié)算；而對(duì)于消費(fèi)者，低價(jià)店多少美金可以免郵。

二來(lái)，亞馬遜如何分配主站既有賣家，和低價(jià)店商家的流量。

就亞馬遜方面的說(shuō)法，平臺(tái)將獲取的流量分配給產(chǎn)品，而產(chǎn)品在低價(jià)店的排名的高低，由產(chǎn)品的權(quán)重決定。

事實(shí)上，全球電商平臺(tái)，不乏回頭做低價(jià)電商并未達(dá)到預(yù)期的例子。核心問(wèn)題是，沒(méi)解決低價(jià)店和主站間流量的分配。都在一個(gè)平臺(tái)上，又不能自己生產(chǎn)流量。傾向哪頭都很糾結(jié)，糾結(jié)久了就會(huì)有內(nèi)耗。

亞馬遜前幾年重推廣告業(yè)務(wù)，試圖通過(guò)流媒體的方式，讓平臺(tái)逐漸能夠自然產(chǎn)生流量。不過(guò)這個(gè)星辰大海的業(yè)務(wù)，向上面臨的是谷歌和Mate（原Facebook）的圍剿。

而關(guān)于特價(jià)店的討論，鯨犀聽(tīng)到的說(shuō)法，由于消費(fèi)者會(huì)習(xí)慣性在平臺(tái)上對(duì)比，同類產(chǎn)品，特價(jià)店和主站的價(jià)格誰(shuí)更優(yōu)惠。那么，低價(jià)店，會(huì)不會(huì)損害既有大賣家的核心利益，進(jìn)而動(dòng)搖亞馬遜平臺(tái)的根基。而對(duì)例如安克等真正的品牌商家，及品牌化的商家，未來(lái)會(huì)不會(huì)利好。

且亞馬遜對(duì)售價(jià)并非強(qiáng)管控，那么全網(wǎng)同等價(jià)格的同類產(chǎn)品，亞馬遜的性價(jià)比與Temu、SHEIN相比，誰(shuí)能最終持續(xù)給用戶提供價(jià)值。

三、全托管、半托管利好中小出海商家

部分亞馬遜商家向鯨犀坦言，20美金以下、白牌、輕小件的產(chǎn)品，本來(lái)在亞馬遜上就是“爹不親娘不愛(ài)”，基本是給物流打工。

再加上這兩年Temu全托管的沖擊，還有多年來(lái)低價(jià)時(shí)尚服裝品類被SHEIN的圍剿，又沒(méi)有傳統(tǒng)亞馬遜大賣的資金、資源等優(yōu)勢(shì)，多方夾擊下，大家過(guò)得很辛苦。

如今Temu的全托管，又?jǐn)U大了20美金以下產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，而現(xiàn)階段Temu的半托管，利潤(rùn)率方面20美金以下的輕小件又不適合。亞馬遜此時(shí)做低價(jià)店，是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。既然有市場(chǎng)，低價(jià)輕小件的流量是需要接住的。

因此，亞馬遜的全托管低價(jià)店，能讓一些徘徊要不要放棄亞馬遜，又不敢做Temu，服裝做不過(guò)SHEIN，目前還不太懂TikTok的貿(mào)易商們，看到了希望。

對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著亞馬遜開(kāi)啟低價(jià)店，自發(fā)貨和海外倉(cāng)一件代發(fā)，似乎第二次成為了出海電商新趨勢(shì)。

多年來(lái)，亞馬遜等平臺(tái)昂貴的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)令商家們苦不堪言，庫(kù)存壓力也需要得到釋放。原有鋪貨模式，僅有營(yíng)收數(shù)字，周轉(zhuǎn)率卻緩慢，風(fēng)險(xiǎn)隨著規(guī)模變大提高。諸多規(guī)模1-5億的商家，不敢向10億規(guī)模以上擴(kuò)張。

這樣來(lái)看，全托管和半托管對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，是友好的。

亞馬遜的全托管低價(jià)店，目前是內(nèi)測(cè)階段，招商全部是內(nèi)部邀約。至于該業(yè)務(wù)的未來(lái)走勢(shì)，需要持續(xù)觀望兩、三個(gè)季度后再做評(píng)價(jià)。現(xiàn)在下定論為時(shí)尚早。

還有，Temu的半托管，何時(shí)能將低價(jià)輕小件的絕對(duì)性價(jià)比話語(yǔ)權(quán)，搶回來(lái)，拭目以待。

低價(jià)生意終究是拼效率的事兒。究竟是管理人效，還是AI算法驅(qū)動(dòng)，鯨犀長(zhǎng)期關(guān)注。有關(guān)出海的商家故事，請(qǐng)聯(lián)系作者代潤(rùn)澤（微信dairunze0429）。

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