2024年的越南很是熱鬧，成為了跨境電商平臺們競逐的舞臺：有的強勢攻入又被火速下架，有的正在籌謀產業(yè)鏈遷移，而有的正在重新調整團隊、理清思路。

雷峰網曾報道，今年1月初亞馬遜全球開店（AGS）悄悄對東南亞區(qū)域團隊進行了一場大調整：所有東南亞團隊合并組成東南亞全球銷售團隊，明確將越南定為亞馬遜東南亞的業(yè)務中心，由胡瑛（職級L7）出任AGS東南亞大區(qū)的負責人。

知情人士告訴雷峰網，此前亞馬遜在東南亞每個國家都有團隊，僅越南就有五六十個人的團隊。這次調整之后，亞馬遜在越南投入的人力翻了幾倍。（歡迎對電商平臺、越南市場感興趣的業(yè)者添加微信 qqw_501 交流。）

人力擴充背后，是亞馬遜正在迫切尋找下一個市場增量，來應對Temu給它帶來的猛烈沖擊。

上述知情人士透露，亞馬遜全球開店業(yè)務在當地都是本地賣家。亞馬遜在中國做得很成功，但是受到Temu崛起后的擠壓，亞馬遜發(fā)現(xiàn)它在中國市場的發(fā)展已經到頂了，所以跑到東南亞。

不過東南亞這么大，亞馬遜為什么偏偏選中了越南？

其實不止是亞馬遜，過去幾年，Shopee、TikTok等跨境電商平臺也在爭奪越南這片新興市場。

公開數據顯示，2024年越南電子商務規(guī)模達到138億美元，較2023年增長40%。其中，Shopee和TikTok Shop在越南市場的總交易額（GMV）分別達到93億美元和38億美元，占市場份額的66.7%和26.9%，對應的增速分別為40%和99%。

不過，亞馬遜看中越南市場的原因，與Shopee和TikTok 又有所不同。

“亞馬遜全球開店是跨境業(yè)務，主要是讓越南本地賣家賣到歐美區(qū)，而Shopee和TikTok Shop在越南雖然也有一些跨境，但主要還是面對越南本土的消費者市場?！?/p>

相比于Shopee和TikTok看中越南的消費潛力，亞馬遜更關注的是，越南在賣家和商品供給端的潛力。

另一位業(yè)內人士告訴雷峰網，亞馬遜越南賣家的GMV體量超過了東南亞其他國家的總和，無論是銷售量還是活躍度，越南都遠超東南亞所有其他國家，所以越南被單獨拎了出來。（歡迎對電商平臺、越南市場感興趣的業(yè)者添加微信 qqw_501 交流。）

亞馬遜的另一只火箭：中國供應鏈轉移

越南之所以能夠成為東南亞地區(qū)賣家體量最大的國家，得益于中國供應鏈轉移為其制造業(yè)注入了蓬勃動力。

根據2024年全球制造業(yè)報告，越南的制造業(yè)占GDP的比例已經達到16%，盡管與中國的27%相比還遠遠落后，但這仍然是一個不小的成就。發(fā)達的制造業(yè)為越南賣家提供了豐富的商品供給。

2018年美國舉起關稅大棒后，越南成為了中國商品改頭換面的中轉地。當地的制造業(yè)發(fā)展隨即按下了加速鍵。

業(yè)內人士透露，越南大部分的商品其實都是中國制造。過去幾年，越南從中國、韓國等東亞國家進口了大量的生產設備、原材料、零部件，組裝加工后轉手出口到美國等地區(qū)，從中賺取“加工費”。

當然，這些中國企業(yè)之所以將生產線轉移到越南，也是看中了越南的生產配套比較完善。從人的維度來說，越南在文化上更貼近中國，其他國家如印尼、馬來，偏穆斯林，和中國人的生活習慣差異較大，管理難度更大。從地理位置的維度來說，越南更接近中國，中國配套的物料從陸路、海陸去越南，更方便一些。柬埔寨、老撾這些地方，雖然離中國也近，但配套資源要弱一些。

雷峰網了解到，亞馬遜越南團隊曾經內部討論過為什么選越南，答案是亞馬遜團隊調研了一圈之后發(fā)現(xiàn)越南市場是最容易、最值得去做的。“馬來西亞市場太小了，印尼市場太分散了，而未來市場，最容易啃的優(yōu)先就是越南。”

分析人士認為，近期的關稅風波將進一步加速中國供應鏈向越南轉移，豐富亞馬遜在越南全球開店業(yè)務的供給。

2024年，大批中國公司加速涌向越南，一是為了規(guī)避高昂關稅，二是越南的綜合成本相對較低。當然還有一個最重要的原因：預防中美摩擦貿易升級。

據媒體報道，目前已有超過300家中資上市企業(yè)在越南設立了生產基地，而中國制造業(yè)類型的上市企業(yè)總共3000多家。

知情人士李安告訴雷峰網，早前安克的代工廠們已經紛紛在越南建廠，核心部件放在國內，去越南交20%關稅保護費，在當地組裝，零部件就可以寫“越南制造”，如此一來就可以賣給歐美不受審查。（歡迎對電商平臺、越南市場感興趣的業(yè)者添加微信 qqw_501 交流。）

“特朗普第一次上臺的時候，很多人都過去了，家具的反傾銷稅百分之六七十，哪里頂得住?！崩畎舱f道。

據了解，因為政策問題，不少亞馬遜的賣家們早已抱團去越南建廠，譬如傲基、宜家等企業(yè)，很多供應鏈都是布局在越南。

此外雷峰網(公眾號：雷峰網)了解到，兩年前亞馬遜已經在推進硬件產品越南化的工作，2023年亞馬遜還在越南招了中國人做市場總監(jiān)，專門服務產品公司越南化。

越南市場的快速增長，對于中國電商從業(yè)者乃至亞馬遜等電商平臺來說，無疑是一場巨大的機遇和紅利。

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