“盲目去越南，十有九賠。”某業(yè)者向雷峰網(wǎng)坦言。

越南憑借快速增長的經(jīng)濟、年輕的人口結構和日益開放的營商環(huán)境，吸引了全球投資者的目光。然而，這片生機勃勃的創(chuàng)業(yè)土地上，也存在著很多潛在風險。那么如何在越南避免踩坑呢？

1.越南是個不一樣的東南亞國家

受產(chǎn)業(yè)鏈不完善的影響，越南的產(chǎn)業(yè)升級跟不上消費升級的速度，因此，越南本土品牌崛起還需要時間。這給了中國品牌很大的機遇。

例如，安踏在越南，成為僅次于耐克和阿迪達斯的，第三大運動品牌。多年深耕下來，安踏在越南有上百家專賣店，其身影遍布越南大街小巷。蜜雪冰城在越南開設上千家門店。國貨品牌卡姿蘭，剛入局越南便展露頭角。

因此，越南非常值得中國企業(yè)深耕。這里首先要考慮地域區(qū)別，越南與其他東南亞國家差距很大。

例如，越南的人口分布特點是，大城市較少而鄉(xiāng)鎮(zhèn)較多，與印尼和泰國情況截然相反；越南零售分布中，線下占比90%，線上為10%，差距非常大。而線上方面，Shopee的市場份額占線上50%，TikTok電商占30%，有業(yè)者表示，亞馬遜的份額不足5%。

而越南的線下B端市場非常發(fā)達，市場需求分散，供求雙方碎片化，因此很多在歐美、大陸的打法完全不適用。比如，亞馬遜和沃爾瑪?shù)纳碳覀?，可以靠拼價格和生產(chǎn)效率快速破局，然而在越南不適合開局就高舉高打。

綜上，想去越南市場不踩坑，需要了解當?shù)氐牧闶劢Y構、人口布局等因素。

2.出海越南，要合規(guī)且長期主義

出海越南的翻車率很高。

某出海越南近十年的業(yè)者表示，問題主要聚焦在合規(guī)、誤判市場、非長期主義等方面。

先來看合規(guī)方面，很多公司在這方面栽了跟頭。部分“小聰明”商家，認為既然越南離中國這么近，靠一些灰度渠道搞一些產(chǎn)品低價清貨。結果很快被發(fā)現(xiàn)，后果也很嚴重。

再來看誤判市場，很多中國老板跑到越南強調(diào)“卷”，認為錢給足一切問題都能解決。其實這是不現(xiàn)實的。

很多品牌和機構，都照搬國內(nèi)成功經(jīng)驗。例如，越南直播帶貨很熱。很多國內(nèi)商家，認定在越南單場直播可以做到100-200萬人民幣營業(yè)額。然而這是頭部、平臺主播的成績，一般網(wǎng)紅很難達到。

部分商家認為越南是傾銷的市場，這已經(jīng)是十幾年前的事情了。越南正處于一個消費升級的階段。有業(yè)者向雷峰網(wǎng)直言，越南用戶對母嬰、護膚品、食品等產(chǎn)品要求很高，甚至不亞于中國一二線城市的標準。因此，部分在國內(nèi)被淘汰掉的產(chǎn)能，想到越南傾銷，在下沉市場或許有機會，不過不適合線上和大城市。

還有部分創(chuàng)業(yè)者篤定，既然印尼和泰國市場，可以靠卷價格拼效率這個簡單打法，到了越南同樣適合，不過真實情況截然相反。有業(yè)者表示，目前越南各行業(yè)巨頭資源握在本地人手里，而不是華人，完全不能用既有經(jīng)驗套用。

第三，是否長期主義。

“你打算在越南長期投資嗎？”有業(yè)者直言，不同心態(tài)下做出的決策，會導致計算出的成本有很大差距。一些企業(yè)的出海，僅僅是找個分銷商，這和本土建立分銷團隊，成本方面完全不是一回事。例如，某些品牌在越南開合規(guī)經(jīng)營的牌照花費了20-30萬人民幣。短期看找分銷商更劃算。

Shopee、Lazada、TikTok等平臺，給在越南做品牌、合規(guī)的商家提供大力扶持。然而收獲甚微，絕大部分商家依然選擇短期經(jīng)營。

最后，不要再中國人自己卷自己。

有業(yè)者向雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))無奈地表示，他們看到太多中國企業(yè)到越南，先盯著同胞打價格戰(zhàn)。

某彩妝品牌，看到國同行在越南的生意做得有聲有色，立刻找到當?shù)胤丈?，“我們就照著他們品牌打！”這讓該服務商非常為難。內(nèi)卷撕扯的結果，兩家品牌的發(fā)展都受到制約。這種情況在越南很多。某彩妝業(yè)者憤慨地表示：“為什么中國的品牌們不聯(lián)手，先去對抗歐萊雅集團呢？”

有業(yè)者對出海越南的建議是：多看、多聽、多深入了解，少花冤枉錢。如此來看，出海越南并不容易。有關出海越南和其他東南亞國家踩坑的案例，本篇內(nèi)容只是冰山一角，歡迎業(yè)者與我們交流，請聯(lián)系作者代潤澤（微信：dairunze0429）。

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