近期，首期紅杉中國「創(chuàng)新的復利」Sequoia Talk系列論壇科技專場成功舉辦，4位紅杉中國資深投資人、8位創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者分享了工業(yè)軟件、機器人、云計算等領(lǐng)域的創(chuàng)新進程。

紅杉中國合伙人周逵、富欣、張涵，紅杉中國董事總經(jīng)理翟佳帶來了精彩對話；北京云道智造科技有限公司創(chuàng)始人屈凱峰，思靈機器人創(chuàng)始人陳兆芃，梅卡曼德機器人創(chuàng)始人兼CEO邵天蘭，小冰公司CEO李笛，睿維視CEO鄧遠博，玖章算術(shù)科技有限公司CEO葉正盛，賽博昆侖CEO/昆侖實驗室創(chuàng)始人鄭文彬，KAWO科握CEO李靜遠進行了精彩分享。

以科技為核心主題，從技術(shù)和行業(yè)的歷史，到發(fā)展現(xiàn)狀，再到未來展望，投資人和創(chuàng)新者們通過解構(gòu)發(fā)展脈絡，共同探索其背后的創(chuàng)新驅(qū)動力。

以下是這次專場對話摘要：

云道智造科技有限公司

主題：數(shù)字孿生：工業(yè)軟件需要“蘋果思維”

主持人紅杉中國合伙人周奎，嘉賓北京云道智造科技有限公司創(chuàng)始人屈凱峰

周逵

在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)革命的背景下，工業(yè)軟件的發(fā)展進入了新進程。工業(yè)軟件作為數(shù)字經(jīng)濟的基礎(chǔ)設(shè)施可以是鏈接各種工具、機器、設(shè)備等工業(yè)軀體的靈魂和大腦，是工業(yè)、制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要支撐。我們相信云化、平臺化、開放和生態(tài)化是工業(yè)軟件重要的演進方向。

屈凱峰博士

工業(yè)軟件是高端工業(yè)孵化而來的，在電力電子、航空航天、汽車船舶等領(lǐng)域，工業(yè)軟件已經(jīng)成為了非?；镜脑O(shè)計研發(fā)工具。同時，中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級將催生出大批本土化的工業(yè)軟件來滿足中小企業(yè)對低成本、高效率和靈活性的需求。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與工業(yè)的融合正推動工業(yè)軟件產(chǎn)品形態(tài)發(fā)生變化，互聯(lián)網(wǎng)時代的工業(yè)軟件將更加注重分布式。從CAE仿真領(lǐng)域來看，工業(yè)軟件一方面正從通用的軟件底層向面向垂直細分場景的工程模塊轉(zhuǎn)型，越來越多面向行業(yè)的工業(yè)軟件如雨后春筍般出現(xiàn)。例如，CAE、CAD與芯片領(lǐng)域的結(jié)合產(chǎn)生了EDA軟件，與建筑領(lǐng)域的結(jié)合就產(chǎn)生BIM軟件。另一方面，借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“PaaS平臺+APP”的模式，海量面向產(chǎn)品的工業(yè)APP也開始涌現(xiàn)，逐步形成仿真生態(tài)體系。

思靈機器人

主題：機器人的智能化：機器人與人的區(qū)別

主持人紅杉中國合伙人富欣，嘉賓思靈機器人創(chuàng)始人陳兆芃

富欣

在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級智能化的背景下，工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)迎來了高速發(fā)展機遇。工業(yè)機器人技術(shù)綜合了計算機、控制、機械、機構(gòu)學、信息和傳感技術(shù)、人工智能、仿生學等多學科的高新技術(shù)。它并非簡單意義上的代替人的工作，而是綜合了人的特長和機器的特長，既有人對環(huán)境狀態(tài)的快速反應和分析判斷能力，也有機器可以長時間持續(xù)工作、精準度高、抗惡劣環(huán)境等等的能力。

紅杉中國深耕工業(yè)科技領(lǐng)域投資十余年間，我們深刻了解各領(lǐng)域的痛點?；陂L期投資積累的洞察，雖然許多人認為機器人已經(jīng)是偏紅海的一個領(lǐng)域，但我們認為在高端機器人尤其是解決行業(yè)痛點的高端機器人領(lǐng)域還是蠻藍海的。

陳兆芃博士

無論是相較于汽車行業(yè)的每年8000萬輛汽車，還是手機行業(yè)的每年14億手機的市場而言，機器人目前還是一個相對小眾、Future的市場。機器人市場容量到今天為止還不大，我們認為究其原因是在于其智能度還不夠高。

思靈機器人非常希望能夠用自己的人工智能的技術(shù)，來增強機器人的能力，讓機器人在更多領(lǐng)域有更廣泛的應用。所以整個思靈機器人它更像一座冰山，冰山水面之上的部分其實是大家看到的機器人，但是真正讓機器人變得智能能夠更加有用，更多是在于水面之下的部分，那就是我們的軟件和智能的能力。機器人是一個擁有巨大藍海未來的領(lǐng)域，這也意味著我們將面臨巨大的挑戰(zhàn)，所以思靈機器人希望在機器人的星辰大海之中跟同行伙伴們并肩前行。

梅卡曼德機器人

主題：跨越鴻溝：從機器人創(chuàng)新技術(shù)到可持續(xù)商業(yè)運營

嘉賓：梅卡曼德機器人創(chuàng)始人兼CEO邵天蘭

邵天蘭

機器人行業(yè)近年來發(fā)展很快，形態(tài)各異的、面向各種市場的機器人都在蓬勃發(fā)展，很多巨頭企業(yè)也積極參與其中。但是我們看到機器人企業(yè)取得商業(yè)上的成功仍然是稀有的——從好的技術(shù)到好的產(chǎn)品，再到成功的商業(yè)運營之間，存在著一條巨大的鴻溝。機器人企業(yè)經(jīng)常掉進的陷阱包括：產(chǎn)品定義與市場需求不匹配、高估當前的技術(shù)能力和進步速度、未成熟時過早的擴張、做非標準化的項目導致無法有效率增長、核心能力與商業(yè)模式不匹配等。

要解決好這些問題，不但需要企業(yè)有很強的技術(shù)攻堅能力，也需要能夠算好賬、理解整個價值鏈并找到自己的位置，更需要有很好的戰(zhàn)略定力。機器人行業(yè)當前供需兩側(cè)都處于機遇期，只要有更好的耐心，日拱一卒，創(chuàng)新的復利就能帶領(lǐng)機器人行業(yè)跨越鴻溝，走向美好的未來。

小冰公司

主題：虛擬人出圈，擁抱萬億級交互需求

主持人紅杉中國董事總經(jīng)理翟佳，嘉賓小冰公司CEO李笛

翟佳

機器能思考嗎？這個我們當下在反復討論的問題，人工智能之父圖靈在1950年就發(fā)表文章進行了探討。對這個問題的回答綜合了人工智能技術(shù)的迭代。

到2014年小冰推出時，我們看到機器已經(jīng)可以熟練通過深度學習來實現(xiàn)和人的互動。這中間還經(jīng)過了人工設(shè)計腳本和人類互動、人工智能標記語言定制聊天內(nèi)容等不同的中間形態(tài)，發(fā)展到2020年各類應用場景中都開始出現(xiàn)虛擬人、數(shù)字人的身影，應用的技術(shù)也更加復雜，包括5G、動作捕捉、三維建模、語音識別語義理解等。基于這些技術(shù)迭代，我們看到虛擬人皮膚頭發(fā)的質(zhì)感這些生物學特征已經(jīng)做得越來越逼真，虛擬人的交互能力也日益增強，能夠承接的工作也變得越來越多。

李笛

小冰公司有對機器人IQ、EQ、Personality的定義，但所謂機器人的EQ是一個浪漫的說法，如果我們用比較Technical的說法，EQ實際上是指人工智能的對話系統(tǒng)，它能夠從整個Session的層面去控制對話。

過去，我們常常說的聊天機器人、對話機器人等，往往是基于對話系統(tǒng)或任務完成系統(tǒng)行動，與它們的對話場景更多的是像Q&A，人類用戶向它提出一個Question，它能夠有一Answer。但是在現(xiàn)實生活中，真正發(fā)揮人類交互最大價值的不是回答問題，而是在整個的交流過程中，在工作中，在其他的日常社交過程中，我們?nèi)艘材軌蛲瑫r去引導這個交流的走向，能夠引導對方聊到一些新的問題。

情商實際上是一種非常理性的能力，它跟情緒化截然不同。那么情商能不能擬合？如果我們可以把大量的人類樣本數(shù)據(jù)進行預訓練，獲得冷啟動階段的AI being，再讓它通過跟外界不斷交互，持續(xù)迭代，最終就會形成他的情商。情商與知識的一個顯著差異是，情商的能力是永無止境的，是在一個不斷迭代優(yōu)化的過程。

睿維視

主題：車載虛實融合接口：AR-HUD

嘉賓：睿維視CEO鄧遠博

鄧遠博博士

作為智能座艙的重要一環(huán)，HUD的滲透率正在快速提升，但仍有較多的痛點沒解決。目前，為了匹配HUD的安裝，需要針對普通擋風玻璃進行定制化的改動，通過楔形膜的使用來消除重影的影響。睿維視注重原理性的技術(shù)創(chuàng)新，首創(chuàng)了平行矢量（PV）投射技術(shù)，可在不對擋風玻璃進行任何處理的情況下，實現(xiàn)高清無重影的投射，且已經(jīng)通過量產(chǎn)認證。

該項創(chuàng)新可為OEM和行業(yè)帶來兩項價值：一是可以幫助OEM大幅降本；二是可以把HUD運用到更多的車型上，例如客車、貨車、甚至是軌道交通等。

玖章算術(shù)

主題：云計算，開啟下半場

主持人紅杉中國合伙人張涵，嘉賓玖章算術(shù)CEO葉正盛

張涵

云計算這個概念最早始于1996年，近十幾年才逐漸發(fā)展成為一個熱門話題。而經(jīng)過三十年來的發(fā)展，云計算已經(jīng)從一個概念，變成了一個有活力的產(chǎn)業(yè)。

隨著數(shù)字行業(yè)的快速發(fā)展，云計算的市場也迎來了爆發(fā)期，成為許多的創(chuàng)業(yè)公司、大公司非常重要的業(yè)務增量部分，這其中既有大公司在這一領(lǐng)域的深耕，同時也有大量創(chuàng)業(yè)公司在引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)域的前沿性技術(shù)。

葉正盛

云計算發(fā)展進入了多云時代，跨云數(shù)據(jù)處理是新的挑戰(zhàn)，云原生技術(shù)會給數(shù)據(jù)庫等基礎(chǔ)軟件的技術(shù)架構(gòu)和商業(yè)模式帶來根本性變化。今天，數(shù)據(jù)庫廠商都在思考基于云計算的面向存儲計算分離的架構(gòu)去做云原生體系，并朝serverless方向發(fā)展，做到更好的彈性伸縮和按需付費。隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化時代的快速發(fā)展，多模數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)實時分析和傳輸?shù)阮I(lǐng)域都將有技術(shù)新突破。 

此外，數(shù)據(jù)安全是行業(yè)大短板，經(jīng)常冒出新的idea，但是很多領(lǐng)域連安全檢測都還沒有解決。我相信數(shù)據(jù)安全肯定會有大的技術(shù)突破，尤其是在云計算領(lǐng)域。

賽博昆侖

主題：漏洞驅(qū)動云原生安全

嘉賓：賽博昆侖CEO鄭文彬

鄭文彬

云原生是一個新領(lǐng)域，同時它也面臨很多新的安全的風險。而賽博昆侖是從漏洞切入，幫助客戶解決整體的云原生安全問題。漏洞是一個持續(xù)性對抗的過程，不是簡單的幾個漏洞的問題。因此，賽博昆侖希望變成像發(fā)電站一樣持續(xù)把我們關(guān)于漏洞的知識和能力提供給客戶，或者通過我們的產(chǎn)品展現(xiàn)出來。

在云原生云安全的解決方案方面，我們有三大理念，為客戶從評估、對抗和防御這三個方向提供應急解決方案。這其中最核心的點就是能夠?qū)崿F(xiàn)看見威脅的分級和可見；第二步就是做漏洞的對抗；第三方面是對攻擊的實時響應和自動防御。

KAWO科握

主題：現(xiàn)狀洞察，需求出發(fā)，痛點觸達，如何打造用戶喜愛的產(chǎn)品

嘉賓：KWAO科握CEO李靜遠

李靜遠

在同質(zhì)化競爭越來越激烈的市場環(huán)境中，使用SaaS工具輔助市場人開展工作已成為行業(yè)趨勢。那如何打造一款真正能幫助到用戶，并深受使用者喜愛的產(chǎn)品？KAWO科握的答案是：從底層的使用場景出發(fā)，向上構(gòu)建產(chǎn)品矩陣。

KAWO科握調(diào)研了市面上四十多家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)CMO與執(zhí)行團隊之間往往存在溝通過的壁壘，兩方對“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的目標不盡相同，只有了解了一線用戶真正的痛點，無論是多么微小的需求，才是更有目標地開發(fā)與優(yōu)化產(chǎn)品的基本依據(jù)。聚沙成塔，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功與否，也是內(nèi)部從下至上推進與從上至下促進雙向過程的結(jié)果。這也是我們打造產(chǎn)品與提供服務的機會與方向。

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