近期，首期紅杉中國(guó)「創(chuàng)新的復(fù)利」Sequoia Talk系列論壇科技專場(chǎng)成功舉辦，4位紅杉中國(guó)資深投資人、8位創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者分享了工業(yè)軟件、機(jī)器人、云計(jì)算等領(lǐng)域的創(chuàng)新進(jìn)程。

紅杉中國(guó)合伙人周逵、富欣、張涵，紅杉中國(guó)董事總經(jīng)理翟佳帶來(lái)了精彩對(duì)話；北京云道智造科技有限公司創(chuàng)始人屈凱峰，思靈機(jī)器人創(chuàng)始人陳兆芃，梅卡曼德機(jī)器人創(chuàng)始人兼CEO邵天蘭，小冰公司CEO李笛，睿維視CEO鄧遠(yuǎn)博，玖章算術(shù)科技有限公司CEO葉正盛，賽博昆侖CEO/昆侖實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人鄭文彬，KAWO科握CEO李靜遠(yuǎn)進(jìn)行了精彩分享。

以科技為核心主題，從技術(shù)和行業(yè)的歷史，到發(fā)展現(xiàn)狀，再到未來(lái)展望，投資人和創(chuàng)新者們通過(guò)解構(gòu)發(fā)展脈絡(luò)，共同探索其背后的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力。

以下是這次專場(chǎng)對(duì)話摘要：

云道智造科技有限公司

主題：數(shù)字孿生：工業(yè)軟件需要“蘋果思維”

主持人紅杉中國(guó)合伙人周奎，嘉賓北京云道智造科技有限公司創(chuàng)始人屈凱峰

周逵

在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)革命的背景下，工業(yè)軟件的發(fā)展進(jìn)入了新進(jìn)程。工業(yè)軟件作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施可以是鏈接各種工具、機(jī)器、設(shè)備等工業(yè)軀體的靈魂和大腦，是工業(yè)、制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要支撐。我們相信云化、平臺(tái)化、開放和生態(tài)化是工業(yè)軟件重要的演進(jìn)方向。

屈凱峰博士

工業(yè)軟件是高端工業(yè)孵化而來(lái)的，在電力電子、航空航天、汽車船舶等領(lǐng)域，工業(yè)軟件已經(jīng)成為了非常基本的設(shè)計(jì)研發(fā)工具。同時(shí)，中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)將催生出大批本土化的工業(yè)軟件來(lái)滿足中小企業(yè)對(duì)低成本、高效率和靈活性的需求。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與工業(yè)的融合正推動(dòng)工業(yè)軟件產(chǎn)品形態(tài)發(fā)生變化，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的工業(yè)軟件將更加注重分布式。從CAE仿真領(lǐng)域來(lái)看，工業(yè)軟件一方面正從通用的軟件底層向面向垂直細(xì)分場(chǎng)景的工程模塊轉(zhuǎn)型，越來(lái)越多面向行業(yè)的工業(yè)軟件如雨后春筍般出現(xiàn)。例如，CAE、CAD與芯片領(lǐng)域的結(jié)合產(chǎn)生了EDA軟件，與建筑領(lǐng)域的結(jié)合就產(chǎn)生BIM軟件。另一方面，借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“PaaS平臺(tái)+APP”的模式，海量面向產(chǎn)品的工業(yè)APP也開始涌現(xiàn)，逐步形成仿真生態(tài)體系。

思靈機(jī)器人

主題：機(jī)器人的智能化：機(jī)器人與人的區(qū)別

主持人紅杉中國(guó)合伙人富欣，嘉賓思靈機(jī)器人創(chuàng)始人陳兆芃

富欣

在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)智能化的背景下，工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了高速發(fā)展機(jī)遇。工業(yè)機(jī)器人技術(shù)綜合了計(jì)算機(jī)、控制、機(jī)械、機(jī)構(gòu)學(xué)、信息和傳感技術(shù)、人工智能、仿生學(xué)等多學(xué)科的高新技術(shù)。它并非簡(jiǎn)單意義上的代替人的工作，而是綜合了人的特長(zhǎng)和機(jī)器的特長(zhǎng)，既有人對(duì)環(huán)境狀態(tài)的快速反應(yīng)和分析判斷能力，也有機(jī)器可以長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)工作、精準(zhǔn)度高、抗惡劣環(huán)境等等的能力。

紅杉中國(guó)深耕工業(yè)科技領(lǐng)域投資十余年間，我們深刻了解各領(lǐng)域的痛點(diǎn)?；陂L(zhǎng)期投資積累的洞察，雖然許多人認(rèn)為機(jī)器人已經(jīng)是偏紅海的一個(gè)領(lǐng)域，但我們認(rèn)為在高端機(jī)器人尤其是解決行業(yè)痛點(diǎn)的高端機(jī)器人領(lǐng)域還是蠻藍(lán)海的。

陳兆芃博士

無(wú)論是相較于汽車行業(yè)的每年8000萬(wàn)輛汽車，還是手機(jī)行業(yè)的每年14億手機(jī)的市場(chǎng)而言，機(jī)器人目前還是一個(gè)相對(duì)小眾、Future的市場(chǎng)。機(jī)器人市場(chǎng)容量到今天為止還不大，我們認(rèn)為究其原因是在于其智能度還不夠高。

思靈機(jī)器人非常希望能夠用自己的人工智能的技術(shù)，來(lái)增強(qiáng)機(jī)器人的能力，讓機(jī)器人在更多領(lǐng)域有更廣泛的應(yīng)用。所以整個(gè)思靈機(jī)器人它更像一座冰山，冰山水面之上的部分其實(shí)是大家看到的機(jī)器人，但是真正讓機(jī)器人變得智能能夠更加有用，更多是在于水面之下的部分，那就是我們的軟件和智能的能力。機(jī)器人是一個(gè)擁有巨大藍(lán)海未來(lái)的領(lǐng)域，這也意味著我們將面臨巨大的挑戰(zhàn)，所以思靈機(jī)器人希望在機(jī)器人的星辰大海之中跟同行伙伴們并肩前行。

梅卡曼德機(jī)器人

主題：跨越鴻溝：從機(jī)器人創(chuàng)新技術(shù)到可持續(xù)商業(yè)運(yùn)營(yíng)

嘉賓：梅卡曼德機(jī)器人創(chuàng)始人兼CEO邵天蘭

邵天蘭

機(jī)器人行業(yè)近年來(lái)發(fā)展很快，形態(tài)各異的、面向各種市場(chǎng)的機(jī)器人都在蓬勃發(fā)展，很多巨頭企業(yè)也積極參與其中。但是我們看到機(jī)器人企業(yè)取得商業(yè)上的成功仍然是稀有的——從好的技術(shù)到好的產(chǎn)品，再到成功的商業(yè)運(yùn)營(yíng)之間，存在著一條巨大的鴻溝。機(jī)器人企業(yè)經(jīng)常掉進(jìn)的陷阱包括：產(chǎn)品定義與市場(chǎng)需求不匹配、高估當(dāng)前的技術(shù)能力和進(jìn)步速度、未成熟時(shí)過(guò)早的擴(kuò)張、做非標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目導(dǎo)致無(wú)法有效率增長(zhǎng)、核心能力與商業(yè)模式不匹配等。

要解決好這些問(wèn)題，不但需要企業(yè)有很強(qiáng)的技術(shù)攻堅(jiān)能力，也需要能夠算好賬、理解整個(gè)價(jià)值鏈并找到自己的位置，更需要有很好的戰(zhàn)略定力。機(jī)器人行業(yè)當(dāng)前供需兩側(cè)都處于機(jī)遇期，只要有更好的耐心，日拱一卒，創(chuàng)新的復(fù)利就能帶領(lǐng)機(jī)器人行業(yè)跨越鴻溝，走向美好的未來(lái)。

小冰公司

主題：虛擬人出圈，擁抱萬(wàn)億級(jí)交互需求

主持人紅杉中國(guó)董事總經(jīng)理翟佳，嘉賓小冰公司CEO李笛

翟佳

機(jī)器能思考嗎？這個(gè)我們當(dāng)下在反復(fù)討論的問(wèn)題，人工智能之父圖靈在1950年就發(fā)表文章進(jìn)行了探討。對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答綜合了人工智能技術(shù)的迭代。

到2014年小冰推出時(shí)，我們看到機(jī)器已經(jīng)可以熟練通過(guò)深度學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)和人的互動(dòng)。這中間還經(jīng)過(guò)了人工設(shè)計(jì)腳本和人類互動(dòng)、人工智能標(biāo)記語(yǔ)言定制聊天內(nèi)容等不同的中間形態(tài)，發(fā)展到2020年各類應(yīng)用場(chǎng)景中都開始出現(xiàn)虛擬人、數(shù)字人的身影，應(yīng)用的技術(shù)也更加復(fù)雜，包括5G、動(dòng)作捕捉、三維建模、語(yǔ)音識(shí)別語(yǔ)義理解等?；谶@些技術(shù)迭代，我們看到虛擬人皮膚頭發(fā)的質(zhì)感這些生物學(xué)特征已經(jīng)做得越來(lái)越逼真，虛擬人的交互能力也日益增強(qiáng)，能夠承接的工作也變得越來(lái)越多。

李笛

小冰公司有對(duì)機(jī)器人IQ、EQ、Personality的定義，但所謂機(jī)器人的EQ是一個(gè)浪漫的說(shuō)法，如果我們用比較Technical的說(shuō)法，EQ實(shí)際上是指人工智能的對(duì)話系統(tǒng)，它能夠從整個(gè)Session的層面去控制對(duì)話。

過(guò)去，我們常常說(shuō)的聊天機(jī)器人、對(duì)話機(jī)器人等，往往是基于對(duì)話系統(tǒng)或任務(wù)完成系統(tǒng)行動(dòng)，與它們的對(duì)話場(chǎng)景更多的是像Q&A，人類用戶向它提出一個(gè)Question，它能夠有一Answer。但是在現(xiàn)實(shí)生活中，真正發(fā)揮人類交互最大價(jià)值的不是回答問(wèn)題，而是在整個(gè)的交流過(guò)程中，在工作中，在其他的日常社交過(guò)程中，我們?nèi)艘材軌蛲瑫r(shí)去引導(dǎo)這個(gè)交流的走向，能夠引導(dǎo)對(duì)方聊到一些新的問(wèn)題。

情商實(shí)際上是一種非常理性的能力，它跟情緒化截然不同。那么情商能不能擬合？如果我們可以把大量的人類樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)訓(xùn)練，獲得冷啟動(dòng)階段的AI being，再讓它通過(guò)跟外界不斷交互，持續(xù)迭代，最終就會(huì)形成他的情商。情商與知識(shí)的一個(gè)顯著差異是，情商的能力是永無(wú)止境的，是在一個(gè)不斷迭代優(yōu)化的過(guò)程。

睿維視

主題：車載虛實(shí)融合接口：AR-HUD

嘉賓：睿維視CEO鄧遠(yuǎn)博

鄧遠(yuǎn)博博士

作為智能座艙的重要一環(huán)，HUD的滲透率正在快速提升，但仍有較多的痛點(diǎn)沒(méi)解決。目前，為了匹配HUD的安裝，需要針對(duì)普通擋風(fēng)玻璃進(jìn)行定制化的改動(dòng)，通過(guò)楔形膜的使用來(lái)消除重影的影響。睿維視注重原理性的技術(shù)創(chuàng)新，首創(chuàng)了平行矢量（PV）投射技術(shù)，可在不對(duì)擋風(fēng)玻璃進(jìn)行任何處理的情況下，實(shí)現(xiàn)高清無(wú)重影的投射，且已經(jīng)通過(guò)量產(chǎn)認(rèn)證。

該項(xiàng)創(chuàng)新可為OEM和行業(yè)帶來(lái)兩項(xiàng)價(jià)值：一是可以幫助OEM大幅降本；二是可以把HUD運(yùn)用到更多的車型上，例如客車、貨車、甚至是軌道交通等。

玖章算術(shù)

主題：云計(jì)算，開啟下半場(chǎng)

主持人紅杉中國(guó)合伙人張涵，嘉賓玖章算術(shù)CEO葉正盛

張涵

云計(jì)算這個(gè)概念最早始于1996年，近十幾年才逐漸發(fā)展成為一個(gè)熱門話題。而經(jīng)過(guò)三十年來(lái)的發(fā)展，云計(jì)算已經(jīng)從一個(gè)概念，變成了一個(gè)有活力的產(chǎn)業(yè)。

隨著數(shù)字行業(yè)的快速發(fā)展，云計(jì)算的市場(chǎng)也迎來(lái)了爆發(fā)期，成為許多的創(chuàng)業(yè)公司、大公司非常重要的業(yè)務(wù)增量部分，這其中既有大公司在這一領(lǐng)域的深耕，同時(shí)也有大量創(chuàng)業(yè)公司在引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)域的前沿性技術(shù)。

葉正盛

云計(jì)算發(fā)展進(jìn)入了多云時(shí)代，跨云數(shù)據(jù)處理是新的挑戰(zhàn)，云原生技術(shù)會(huì)給數(shù)據(jù)庫(kù)等基礎(chǔ)軟件的技術(shù)架構(gòu)和商業(yè)模式帶來(lái)根本性變化。今天，數(shù)據(jù)庫(kù)廠商都在思考基于云計(jì)算的面向存儲(chǔ)計(jì)算分離的架構(gòu)去做云原生體系，并朝serverless方向發(fā)展，做到更好的彈性伸縮和按需付費(fèi)。隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化時(shí)代的快速發(fā)展，多模數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析和傳輸?shù)阮I(lǐng)域都將有技術(shù)新突破。 

此外，數(shù)據(jù)安全是行業(yè)大短板，經(jīng)常冒出新的idea，但是很多領(lǐng)域連安全檢測(cè)都還沒(méi)有解決。我相信數(shù)據(jù)安全肯定會(huì)有大的技術(shù)突破，尤其是在云計(jì)算領(lǐng)域。

賽博昆侖

主題：漏洞驅(qū)動(dòng)云原生安全

嘉賓：賽博昆侖CEO鄭文彬

鄭文彬

云原生是一個(gè)新領(lǐng)域，同時(shí)它也面臨很多新的安全的風(fēng)險(xiǎn)。而賽博昆侖是從漏洞切入，幫助客戶解決整體的云原生安全問(wèn)題。漏洞是一個(gè)持續(xù)性對(duì)抗的過(guò)程，不是簡(jiǎn)單的幾個(gè)漏洞的問(wèn)題。因此，賽博昆侖希望變成像發(fā)電站一樣持續(xù)把我們關(guān)于漏洞的知識(shí)和能力提供給客戶，或者通過(guò)我們的產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)。

在云原生云安全的解決方案方面，我們有三大理念，為客戶從評(píng)估、對(duì)抗和防御這三個(gè)方向提供應(yīng)急解決方案。這其中最核心的點(diǎn)就是能夠?qū)崿F(xiàn)看見(jiàn)威脅的分級(jí)和可見(jiàn)；第二步就是做漏洞的對(duì)抗；第三方面是對(duì)攻擊的實(shí)時(shí)響應(yīng)和自動(dòng)防御。

KAWO科握

主題：現(xiàn)狀洞察，需求出發(fā)，痛點(diǎn)觸達(dá)，如何打造用戶喜愛(ài)的產(chǎn)品

嘉賓：KWAO科握CEO李靜遠(yuǎn)

李靜遠(yuǎn)

在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，使用SaaS工具輔助市場(chǎng)人開展工作已成為行業(yè)趨勢(shì)。那如何打造一款真正能幫助到用戶，并深受使用者喜愛(ài)的產(chǎn)品？KAWO科握的答案是：從底層的使用場(chǎng)景出發(fā)，向上構(gòu)建產(chǎn)品矩陣。

KAWO科握調(diào)研了市面上四十多家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)CMO與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)之間往往存在溝通過(guò)的壁壘，兩方對(duì)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的目標(biāo)不盡相同，只有了解了一線用戶真正的痛點(diǎn)，無(wú)論是多么微小的需求，才是更有目標(biāo)地開發(fā)與優(yōu)化產(chǎn)品的基本依據(jù)。聚沙成塔，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功與否，也是內(nèi)部從下至上推進(jìn)與從上至下促進(jìn)雙向過(guò)程的結(jié)果。這也是我們打造產(chǎn)品與提供服務(wù)的機(jī)會(huì)與方向。

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