近日華為中標(biāo)中國(guó)移動(dòng)“2018年咪咕視訊公有云采購(gòu)項(xiàng)目”引起業(yè)界關(guān)注，作為后來(lái)者的華為云能夠擊敗阿里云和騰訊云著實(shí)令人意外，阿里云和騰訊云的市場(chǎng)份額排在國(guó)內(nèi)前二，尤其是阿里云，一家就占據(jù)了國(guó)內(nèi)IaaS市場(chǎng)近一半的市場(chǎng)份額，如此理解，華為在公有云招標(biāo)上擊敗阿里云和騰訊云這件事吸引如此多關(guān)注也就說(shuō)得通了。

那么，華為在這次招標(biāo)的表現(xiàn)和以往有何不同？

雷鋒網(wǎng)了解到，本次“2018年咪咕視訊公有云”租賃服務(wù)是為了滿(mǎn)足世界杯比賽期間的視頻流量需求，租賃內(nèi)容包括云主機(jī)、公網(wǎng)帶寬和網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)三項(xiàng)，預(yù)計(jì)租賃時(shí)間為6月14日至8月13日，最終擬采供應(yīng)商為一家。

具體租賃內(nèi)容為：

1、云主機(jī)：1000臺(tái)/月，其中：

（1）配置為8核CPU，32G內(nèi)存，160G SSD云硬盤(pán)的云主機(jī)911臺(tái)；

（2）配置為8核CPU，64G內(nèi)存，100G SSD云硬盤(pán)的云主機(jī)44臺(tái)；

（3）配置為8核CPU，32G內(nèi)存，4TB SSD云硬盤(pán)的云主機(jī)45臺(tái)。

2、公網(wǎng)帶寬：50G/月；

3、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)：50TB/月；

從云主機(jī)采購(gòu)規(guī)格上看，第一類(lèi)常規(guī)規(guī)格的采購(gòu)數(shù)量最多，第二類(lèi)注重大內(nèi)存。第三類(lèi)注重大存儲(chǔ)，都是公有云廠(chǎng)商的基礎(chǔ)產(chǎn)品，從技術(shù)角度上沒(méi)有特別顯著的差異。

其實(shí)除了對(duì)外公開(kāi)比選的采購(gòu)，咪咕視訊世界杯專(zhuān)有云項(xiàng)目還有一個(gè)“移動(dòng)網(wǎng)內(nèi)”采購(gòu)項(xiàng)目，采購(gòu)規(guī)模還有所上升，云主機(jī)需求達(dá)到了2000臺(tái)，對(duì)應(yīng)到三類(lèi)云主機(jī)規(guī)模分別翻倍，公網(wǎng)帶寬和網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)也分別提高了采購(gòu)規(guī)模。

中國(guó)移動(dòng)公有云業(yè)務(wù)由中國(guó)移動(dòng)政企分公司運(yùn)作，前些日子還順著阿里云、騰訊云的降價(jià)潮也進(jìn)行了降價(jià)，顯示出其不是“玩票”性質(zhì)，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)和各子公司本身就是中國(guó)移動(dòng)政企分公司的客戶(hù)，移動(dòng)云自有客戶(hù)優(yōu)勢(shì)。

既然云主機(jī)等產(chǎn)品層面無(wú)甚區(qū)別，那么價(jià)格就是決定性因素了。雷鋒網(wǎng)獲悉，在招標(biāo)采購(gòu)的公開(kāi)比選中，價(jià)格絕對(duì)要占據(jù)最主要因素，在各項(xiàng)硬性資質(zhì)都滿(mǎn)足的情況下，出價(jià)最低的廠(chǎng)商基本能夠最終中標(biāo)，如果選了非最低價(jià)中標(biāo)，采購(gòu)方可能要面臨審計(jì)的“麻煩”，最低價(jià)中標(biāo)基本成為行業(yè)“潛規(guī)則”。

IDC圈報(bào)道指出，與訂單本身相比，各云廠(chǎng)商看中的不是錢(qián)，而是此次招標(biāo)帶來(lái)的影響力。這可能促使云廠(chǎng)商進(jìn)一步降低成本，而在阿里云、騰訊云和華為三家中，最需要樹(shù)立范本的要數(shù)華為了。

華為云作為公有云市場(chǎng)的后來(lái)者，雷鋒網(wǎng)了解到，2017年華為云實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)3倍，收入增長(zhǎng)7倍，ARPU值翻倍的成績(jī)，華為私有云+政務(wù)云+公有云的外部客戶(hù)服務(wù)的銷(xiāo)售收入達(dá)到了5億美金。

但是這建立在華為此前公有云規(guī)模不大的基礎(chǔ)之上，與阿里云、騰訊云相比，華為做公有云這種類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，需要學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售方式、商務(wù)方式和服務(wù)方式等，在華為之前，阿里云和騰訊云已經(jīng)趟過(guò)一遍坑了。

另外華為中標(biāo)中國(guó)移動(dòng)公有云還有一個(gè)先天優(yōu)勢(shì)，就是華為作為電信設(shè)備商和中國(guó)移動(dòng)的良好關(guān)系，在公有云業(yè)務(wù)之前，華為憑借賣(mài)“盒子”成為全球最大電信設(shè)備商，公有云對(duì)華為相當(dāng)于另一種模式賣(mài)“盒子”。

當(dāng)中國(guó)移動(dòng)這類(lèi)政企客戶(hù)逐漸成為公有云廠(chǎng)商眼中的高價(jià)值目標(biāo)用戶(hù)群，阿里云、騰訊云和華為云以及其他公有云廠(chǎng)商在保護(hù)地盤(pán)和搶奪地盤(pán)的爭(zhēng)斗中更加賣(mài)力，市場(chǎng)掀起了另一股競(jìng)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)潮。

相關(guān)文章：

遠(yuǎn)離華為，三大運(yùn)營(yíng)商公有云突圍之路

被趕上戰(zhàn)場(chǎng)的華為云 該如何下好政企市場(chǎng)這盤(pán)棋

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見(jiàn)轉(zhuǎn)載須知。