8月22日，拼多多發(fā)布《2025農(nóng)產(chǎn)品上行半年報(bào)》，在“多多好特產(chǎn)”的加碼扶持下，農(nóng)產(chǎn)品銷量保持快速增長，同比增長47%；平臺經(jīng)營生態(tài)持續(xù)優(yōu)化，農(nóng)貨商家數(shù)量加速增長，00后農(nóng)貨商家數(shù)量增長超30%；供給豐富度和品質(zhì)不斷提升，優(yōu)質(zhì)品種、新質(zhì)商品等SKU增長54%，滿足消費(fèi)者多元需求。

今年4月，拼多多推出重磅惠商計(jì)劃“千億扶持”，未來三年內(nèi)投入千億資源，全力構(gòu)建共贏生態(tài)。在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，依托“千億扶持”，拼多多啟動“2025多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)行動，加碼水果、海鮮、蔬菜、肉類、農(nóng)副加工產(chǎn)品等品類的扶持，深入全國各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)，探索農(nóng)貨上行新模式，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的新質(zhì)轉(zhuǎn)型。

                                             

▲截至目前，“2025多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)已走進(jìn)浙江舟山等數(shù)百個(gè)農(nóng)特產(chǎn)區(qū)。樹森|攝

截至目前，“多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)小組已先后深入浙江舟山、湖北荊州、河南商丘、遼寧大連、寧夏銀川、云南昆明、海南萬寧等地，為數(shù)百個(gè)農(nóng)特產(chǎn)區(qū)的商家推出定制方案，推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)增收。

品質(zhì)成關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)品種加速上行

報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在“多多好特產(chǎn)”扶持下，全國各地農(nóng)產(chǎn)品加速出山進(jìn)城，其中，時(shí)令水果銷量同比增長51%，海鮮水產(chǎn)同比增長48%，此外，蔬菜、肉蛋、乳品飲料等品類亦保持高速增長。

為扶持優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨，“多多好特產(chǎn)”推出“百億精選”專項(xiàng)，重點(diǎn)向品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品傾斜。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在“百億精選”資源扶持下，品質(zhì)農(nóng)貨、優(yōu)質(zhì)品種加速上行。以水果類目為例，荔枝、西瓜、藍(lán)莓、鳳梨、牛油果成了上半年銷量排名前五的水果，其中，藍(lán)莓、牛油果等“貴族水果”加速走進(jìn)尋常百姓家。

今年是荔枝豐產(chǎn)年，除了妃子笑等常規(guī)品種外，白糖罌、糯米糍等中高客單價(jià)的荔枝品種銷量增長超3倍，高客單價(jià)的仙進(jìn)奉銷量更是同比增長5倍，遠(yuǎn)高于荔枝整體銷量增長。由于土地成本、人工費(fèi)用較高，8424西瓜、南匯水蜜桃等上海特產(chǎn)長期以來均是大都市里“小而美”的存在，在拼多多扶持下，這些“都市土特產(chǎn)”正逐步從上海等地區(qū)走向全國，其中，8424西瓜銷量增長68%，在西瓜品種中增速亮眼，南匯水蜜桃銷量亦增長63%。

▲在“多多好特產(chǎn)”賦能下，優(yōu)質(zhì)荔枝品種加速上行，走進(jìn)千家萬戶。陳振豪|攝

報(bào)告數(shù)據(jù)還顯示，在“多多好特產(chǎn)”扶持下，平臺的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈能力明顯提升。以梭子蟹為例，由于冷凍容易導(dǎo)致梭子蟹品質(zhì)大幅下滑，長期以來，梭子蟹均難以實(shí)現(xiàn)線上銷售。今年東海開漁季，在拼多多賦能下，結(jié)合打氧、冷鏈等技術(shù)，梭子蟹全面登陸拼多多，從舟山碼頭直郵消費(fèi)者餐桌，部分地區(qū)甚至實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)。

發(fā)力深加工，商家擴(kuò)大產(chǎn)品矩陣

除了推動農(nóng)產(chǎn)品上行，“多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)小組亦深入農(nóng)業(yè)加工端，以數(shù)據(jù)技術(shù)、消費(fèi)洞察等方式賦能商家開拓產(chǎn)品銷售形式，提升農(nóng)業(yè)附加值，打響品牌知名度。

4月，重慶榮昌鹵鵝因“鹵鵝哥”花式投喂網(wǎng)紅“甲亢哥”而走紅網(wǎng)絡(luò)。為助力榮昌鹵鵝非遺品牌借熱度進(jìn)一步擴(kuò)大聲勢，“多多好特產(chǎn)”結(jié)合平臺優(yōu)勢資源，通過集中曝光和流量傾斜，幫助渝饗記等榮昌鹵鵝老字號品牌加速破圈，日銷單量增長15倍。

報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在“多多好特產(chǎn)”扶持下，榮昌鹵鵝等地道風(fēng)物、特色小吃、各類農(nóng)副加工產(chǎn)品銷量同比增長52%，進(jìn)一步激活商家經(jīng)營活力，產(chǎn)品更趨精細(xì)多元。

 

▲借助“多多好特產(chǎn)”扶持，渝饗記等榮昌鹵鵝老字號品牌加速破圈。劉力 |攝

 

以海鮮水產(chǎn)類目為例，由于東南、東部沿海地區(qū)上半年均進(jìn)入了伏季休漁期，不少商家面臨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，營收減少的困境。在“多多好特產(chǎn)”賦能下，沿海地區(qū)商家依托既有貨盤，通過引入加工環(huán)節(jié)，讓單一產(chǎn)品擁有了豐富的銷售場景，帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

在浙江舟山，當(dāng)?shù)睾ｕr商家通過將生蝦制作成蝦滑、蝦餅，將鮮鰻魚制成蒲燒鰻魚、烤鰻魚片等，不只拓寬了產(chǎn)品的銷售路徑，還在上半年的海鮮淡季獲得了可觀的營收，蝦滑、蝦餅、蒲燒鰻魚等產(chǎn)品均登上平臺的熱銷榜單。

類似的故事也發(fā)生在西部地區(qū)。刺梨是貴州特產(chǎn)，盡管擁有極高的營養(yǎng)價(jià)值，但由于口感酸澀，長久以來被人們視為“路邊雜果”，一斤售價(jià)不到3元，盡管當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開發(fā)出刺梨汁等產(chǎn)品，但銷售半徑難以突破川貴地區(qū)。在拼多多賦能下，結(jié)合當(dāng)代年輕人的養(yǎng)生需求，刺梨汁成為了新晉網(wǎng)紅飲品，伴隨著刺梨汁走向全國，刺梨也成為了貴州的百億產(chǎn)業(yè)之一。

“辣條之鄉(xiāng)”湖南更是走出了不少品牌“新勢力”。在拼多多扶持下，經(jīng)營18年的零食品牌缺牙齒憑借一包“爆辣”的素牛肚走向全國，日銷穩(wěn)居拼多多百億補(bǔ)貼頻道零食類目前列，成功俘獲年輕消費(fèi)者，成為湖南零食圈的一匹黑馬。

解碼新需求，縣域消費(fèi)持續(xù)升級

在消費(fèi)端，報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在“多多好特產(chǎn)”的加持下，農(nóng)貨產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)供給不斷豐富，農(nóng)產(chǎn)品的倉儲物流進(jìn)一步升級，全域消費(fèi)者日益增長的新需求得到持續(xù)滿足，優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨加速涌進(jìn)縣域地區(qū)。

以海鮮水產(chǎn)類目為例，春節(jié)后，中國海鮮市場逐步進(jìn)入供給淡季。在平臺賦能下，全球優(yōu)質(zhì)海鮮產(chǎn)品加速上行，填補(bǔ)了伏季休漁期的市場空白。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，上半年海鮮水產(chǎn)類目的前三大熱銷產(chǎn)品分別是大連海參、南美白蝦、挪威三文魚，小鎮(zhèn)中青年成為縣域消費(fèi)的主力軍，購買白蝦和三文魚的頻次明顯提升。

此外，在平臺賦能下，大連海參的銷售形式從以往的干參、即食海參、鮮食海參向海參肽、佛跳墻等制品拓展，既豐富了海參的銷售形式，也滿足了消費(fèi)者的滋補(bǔ)需求。

針對年輕一代多元的細(xì)分需求，平臺利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)賦能商家，助力商家在產(chǎn)品研發(fā)、包裝、營銷等多環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

▲拼多多的海量訂單幫助嚕咪啦從傳統(tǒng)經(jīng)銷向定制化生產(chǎn)的模式轉(zhuǎn)變。付興華 |攝

地處云南烏蒙山深處的昭通，被稱為“世界馬鈴薯高原種薯之都”，這里幾乎家家戶戶以種植土豆為生，成長出如嚕咪啦、子弟等本地鮮切薯片品牌，在“多多好特產(chǎn)”扶持下，這些品牌正成為消費(fèi)者追捧的“網(wǎng)紅薯片”，加速從云貴高原走向全國。

以嚕咪啦為例，借助平臺對消費(fèi)需求的洞察，嚕咪啦開發(fā)出折耳根、舂雞腳、黑松露牛干巴等熱銷口味，深受年輕消費(fèi)者喜愛。此外，拼多多的海量訂單更幫助嚕咪啦從傳統(tǒng)經(jīng)銷向定制化生產(chǎn)的模式轉(zhuǎn)變，極大提高了產(chǎn)銷效率，帶動當(dāng)?shù)爻?.1萬戶農(nóng)戶增收。

此外，如木馬季、光合力量等新銳品牌亦借助拼多多賦能，通過創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，推出0蔗糖全麥面包、風(fēng)干雞胸肉等，滿足年輕一代的細(xì)分場景需求。

西部特產(chǎn)熱銷，激發(fā)區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力

去年9月，拼多多免除了青海、甘肅、內(nèi)蒙古等西部地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費(fèi)，“電商西進(jìn)”落地至今將滿一周年。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在“多多好特產(chǎn)”扶持下，西部地區(qū)商家數(shù)量大幅增長，銷量同比增長58%，羊肉、乳制品、特色小吃等熱銷全國。

以羊肉為例，盡管上半年并非傳統(tǒng)羊肉消費(fèi)旺季，但“多多好特產(chǎn)”通過拓展消費(fèi)場景，結(jié)合燒烤季等夏日經(jīng)濟(jì)專項(xiàng)資源，助力羊肉開拓銷路。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古等產(chǎn)區(qū)的羊肉在肉類中銷量增速亮眼，其中，肚包肉、羊排、羊肉串成為肉類熱門單品，銷量同比增速遠(yuǎn)高于羊肉。

此外，寧夏、甘肅等地的傳統(tǒng)乳業(yè)品牌亦在拼多多賦能下“煥新”。莊園牧場是甘肅當(dāng)?shù)亟?jīng)營了25年的乳業(yè)品牌，因酸奶市場同質(zhì)化競爭加劇，莊園牧場結(jié)合文旅，根據(jù)甘肅各地特產(chǎn)小吃研發(fā)出了苦水玫瑰酸奶、漿水酸奶、醪糟酸奶等甘肅風(fēng)味，在拼多多資源扶持下，上線便受到消費(fèi)者熱捧。

▲在拼多多“千億扶持”下，海參等水產(chǎn)品熱銷西部地區(qū)。秦久|攝

東部地區(qū)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也加速銷往西部市場，海參等海鮮水產(chǎn)在西部走俏，辣條等零食也深受西部消費(fèi)者喜愛，進(jìn)一步激活西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)活力。

“多多好特產(chǎn)”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，在“千億扶持”的資源加持下，“多多好特產(chǎn)”成效已逐步顯現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品銷量快速增長，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品加速上行，商家經(jīng)營體驗(yàn)持續(xù)優(yōu)化，進(jìn)一步帶動了各地農(nóng)貨出村進(jìn)城，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級?！跋掳肽?，我們將繼續(xù)深入推進(jìn)‘多多好特產(chǎn)’專項(xiàng)，擴(kuò)大對農(nóng)貨商家及農(nóng)特產(chǎn)區(qū)的扶持力度，帶動更多農(nóng)業(yè)從業(yè)者增產(chǎn)增收”。

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