晉江素有“中國鞋都”之稱。上世紀八九十年代起，安踏、特步、361°、鴻星爾克等一批享譽國內(nèi)外的品牌在這里崛起。數(shù)十年過去，其中佼佼者如安踏，年營收已經(jīng)如破700億元人民幣，穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊。

 然而，并非所有品牌都能長盛不衰，不少過往“耳熟能詳”的晉江鞋業(yè)品牌，已隨著時間的逐漸黯淡。且隨著市場日趨飽和、競爭白熱化，線下渠道成本高企，加之巨頭壟斷主流賽道，中小商家的生存空間被嚴重擠壓。

 困境之中，生機悄然萌動。近年來，公牛世家、大黃蜂、海峽虎等一批新興的晉江鞋業(yè)品牌，正依托拼多多等新電商平臺快速生長。它們避開與大品牌的正面交鋒，聚焦于拖鞋、童鞋、休閑鞋等細分賽道，以“質(zhì)價比”為核心競爭力，借助平臺的輕運營模式與精準流量扶持迅速崛起，形成了引人注目的“新晉江系”。

 “我們不做中國的耐克，要做世界的安踏。”如公牛世家董事長陳青福所言，這些在拼多多上生長的鞋業(yè)品牌，正書寫著“新晉江”的故事。

 

陳青福三敗代理終掌舵，30年多年“老?！睙ㄐ律?nbsp;         

 創(chuàng)立于1989年的公牛世家，曾親歷晉江鞋業(yè)依托“代言人+央視廣告+線下門店”模式騰飛的黃金年代，與安踏、特步等一同成長。其巔峰時期在全國擁有超千家線下門店，是晉江“鞋都”輝煌的縮影之一。

 時代浪潮席卷。隨著行業(yè)馬太效應加劇，頭部品牌不斷蠶食市場份額，不少曾有一定知名度的品牌，因定位模糊、策略失當而陷入困境，逐漸沒落。擁有三十余年歷史的公牛世家也未能幸免。2020年前后，由于線下業(yè)務遭遇巨大沖擊，疊加品牌運營管理問題，其市場規(guī)模持續(xù)萎縮，門店銳減至四百余家，發(fā)展步履維艱。

 

▲陳青福今年計劃通過拼多多打響公牛世家的品牌知名度。（拍攝 展釗）

 在這個時候，決心發(fā)力自主品牌的陳青福出現(xiàn)了。一方是亟待煥新的三十余年老品牌，一方是手握供應鏈資源、渴求品牌載體的行業(yè)老兵。兩者的相遇，很快便碰撞出新的火花。

 在泉州長大的陳青福，對鞋業(yè)懷有深厚情感。陳青福青少年時期便在鞋服門店打工賣鞋。2004年，18歲的陳青?；I措了幾萬元資金，在泉州開設批發(fā)檔口，將源頭工廠的鞋子賣給全國批發(fā)商。

 彼時，安踏剛剛簽下CBA合作協(xié)議，鴻星爾克尚未上市，361°成立也僅一年，晉江鞋業(yè)正蓄勢待發(fā)。乘著晉江鞋業(yè)紅火發(fā)展的東風，陳青福的批發(fā)檔口生意“扶搖直上”。十年發(fā)展下來，陳青福一年便能賣出超過500萬雙鞋子。

 但是，銷售渠道的變革沖擊了傳統(tǒng)批發(fā)模式。2015年以后，陳青福檔口的銷量連續(xù)三年停滯不前，“到2017、2018年，銷量仍在500多萬雙徘徊，幾乎零增長?！笔袌龈偁帾q如逆水行舟，不進則退。求變，成了陳青福最迫切的想法，創(chuàng)立自主品牌的念頭，也在他心中生根發(fā)芽。

 不過，在創(chuàng)立自主品牌的道路上，陳青福最初的嘗試并非一帆風順。在遇上公牛世家以前，他選擇了先做代理品牌這條“彎路”。彼時，剛開始想要做品牌的陳青福還沒有下定決心單干，接下來的三四年間里，他先后為三個品牌做過代理，但因為經(jīng)營理念的不一致，這件事兒都失敗了。

 “我們想要的是拿到品牌的授權，自己出設計、做專版，再把貨賣到全國。但品牌方更看重快速擴張經(jīng)銷商網(wǎng)絡、短期沖量，這忽視了品牌調(diào)性的塑造，最終導致渠道內(nèi)卷和惡性競爭?！庇藐惽喔５脑捴v，三次代理的經(jīng)歷可謂“竹籃打水一場空”，經(jīng)濟收益甚微，好在“交了學費、賺了團隊”。而代理生意的接連失敗，讓陳青福進一步提升了對市場的認知，也讓他深刻認識到：唯有掌握自主品牌，方能充分發(fā)揮自身供應鏈優(yōu)勢，真正在全國市場立足。

 

產(chǎn)學研賦能新電商重塑，老品牌蛻變“小安踏”

 而在收購公牛世家之后，陳青?？焖賹Ｊ兰以械匿N售渠道進行了梳理，將品牌的運營模式從原先的授權模式轉向自主運營的模式，并將戰(zhàn)略重心放在了線上。陳青福坦言：“那個時候，其實圈子里的人并不看好我們，有些人覺得這個品牌可能會砸在我的手上?！?/p>

 挑戰(zhàn)是顯而易見的。在被收購前，公牛世家品牌運營已顯頹勢，“原來的品牌方已經(jīng)開始‘賣吊牌’了，這是典型的輕資產(chǎn)模式，短期來看風險小、收益高，但對于品牌長期的發(fā)展是不利的。”

 為重振品牌，陳青福與泉州黎明職業(yè)大學新材料與鞋服工程學院深入合作，通過產(chǎn)學研聯(lián)動，推動公牛世家品牌的自主設計與材料創(chuàng)新。此外，陳青福也開始發(fā)力電商渠道的運營。在陳青福的操盤下，擁有三十多年歷史的公牛世家迅速蛻變——確立了全新品牌定位、構建了自主研發(fā)能力，并成功觸達更廣泛的年輕消費群體，與昔日“賣吊牌”的窘境不可同日而語。

 時間來到2025年，公牛世家已經(jīng)實現(xiàn)了電商平臺的全渠道布局，線上年銷售總額已經(jīng)突破了6億元。當前，陳青福正希望以質(zhì)價比商品切入細粉人群，避開與當?shù)仡^部運動鞋品牌的競爭，而拼多多便是他們接下來獲得增長的核心引擎。

 

▲收購公牛世家后，陳青福加大了產(chǎn)品的研發(fā)力度。（拍攝 展釗）

 “公牛世家有三十多年的歷史，這說明它在老一輩消費者心里是擁有一席之地的。而拼多多恰好幫助我們重新觸達廣闊的‘縣域市場’，與我們的戰(zhàn)略不謀而合?！标惽喔１硎荆骸捌炊喽嗟奶攸c就是活躍用戶多、爆發(fā)快。一旦某個款‘爆了’的話，賣個幾十萬雙也是正常的事情?！?/p>

 陳青福進一步分析了市場機會：“在休閑鞋賽道，尚無絕對頭部品牌。安踏、李寧等巨頭主要從運動鞋切入，而公牛世家以馬丁鞋等休閑品類為主打，有望占據(jù)可觀的市場份額?！?/p>

 陳青福常常在公司里遠眺兩公里外安踏的總部的方向，在他眼里，那就是公牛世家未來方向。而邁向未來的第一步，便是借力拼多多，實現(xiàn)銷量的大幅增長。為此，他正加速原創(chuàng)設計投入。“即將到來的秋冬季節(jié)，我們會設計超過1000個SKU，實際投產(chǎn)數(shù)百款?！标惽喔Ｍ嘎?，核心目標是拿下拼多多的“黑標”授權。“眾所周知，拼多多的頂級流量集中在百億補貼頻道。一旦獲得‘黑標’授權進入百億補貼，我們完成今年線上10億元銷售目標便指日可待?！?/p>

 

大黃蜂向新，海峽虎向上，產(chǎn)業(yè)帶老兵借拼多多掀起新質(zhì)革命

 實際上，想借拼多多轉型為新質(zhì)品牌、成為“小安踏”的不只是公牛世家這樣的電商新秀，有著十幾年電商經(jīng)驗的童鞋頭部品牌大黃蜂也抱有相同的想法。

 成立于2003年的晉江童鞋品牌大黃蜂，是晉江輝煌時期的弄潮兒之一。憑借簽約童星、冠名湖南衛(wèi)視、聯(lián)袂央視少兒頻道等動作，大黃蜂曾獲“中國十佳童鞋品牌”榮譽。而在電商領域，大黃蜂也是個中好手，據(jù)該品牌電商運營負責人介紹，早在2012年前后，品牌就開始布局線上，巔峰時期做到了傳統(tǒng)電商平臺上童鞋銷量的前三，且常年銷售額保持在細分品類的前十。

 然而，近幾年的市場環(huán)境讓大黃蜂倍感壓力。“晉江一批頭部品牌，過去客單價比較高，大黃蜂與之是錯位競爭的關系。但在最近兩年，這些大品牌的價格一再下探，已經(jīng)對大黃蜂的市占率造成了威脅?！痹撠撠熑颂寡?，為應對競爭，大黃蜂也不得不調(diào)整價格策略。為了維持利潤，品牌只能通過擴大銷售規(guī)模、提升資金周轉速度來降低成本。

 

▲在千億扶持下，大黃蜂今年的銷售額有望過億。（拍攝 展釗）

 但傳統(tǒng)電商平臺回款周期長，且大黃蜂的規(guī)模已觸及瓶頸，銷量增長陷入疲軟。此時，拼多多開始顯現(xiàn)其價值。負責人表示，2024年以來他們發(fā)現(xiàn)，在同等投入下，拼多多平臺更容易達成目標銷量。深思熟慮之后，大黃蜂將拼多多定位為核心增量平臺，“拼多多的買家基數(shù)大，我們也針對拼多多的人群開始單獨研發(fā)新品、開設專門的貨盤?！备寛F隊驚喜的是，拼多多不僅能消化平價商品，高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品同樣暢銷。目前大黃蜂在拼多多的客單價穩(wěn)定在一兩百元區(qū)間?！比ツ晡覀冊谄炊喽噤N售額為3000萬元，今年目標是一個億?！鄙鲜鲐撠熑吮硎?。

 

而同樣在拼多多上找到了新增量的海峽虎，更是實現(xiàn)了從外貿(mào)拖鞋代工廠到品牌商的華麗蛻變。這家扎根于“拖鞋產(chǎn)業(yè)鏈重鎮(zhèn)”福建晉江內(nèi)坑的企業(yè)，2010年開始便依托當?shù)赝陚涞墓湆９ネ赓Q(mào)拖鞋代工?！翱蛻艚o什么牌子，我們就生產(chǎn)什么，毫無品牌意識?！焙{虎總經(jīng)理劉招陽回憶道，彼時，工廠完全依賴國際訂單，以“零庫存、按需生產(chǎn)”的模式運轉。

 好景不長，外貿(mào)訂單下滑迫使劉招陽尋求新出路。2018年，他瞄準國內(nèi)拼多多和淘系平臺為主陣地試水內(nèi)銷。彼時，劉招陽以批發(fā)白牌人字拖為主，但由于缺乏設計、產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化嚴重很快陷入了以價格為核心的競爭中，“光是泉州一個鎮(zhèn)子生產(chǎn)的拖鞋，就足夠全中國人穿的，整個市場的同質(zhì)化競爭實在是太嚴重了。”

 在這樣的背景下，海峽虎品牌應運而生。2021年，海峽虎通過拼多多的消費數(shù)據(jù)精準洞察年輕群體的偏好，發(fā)現(xiàn)了洞洞鞋的巨大商機。記者了解到，海峽虎開發(fā)出的“廢土風”“運動風”等差異化設計的洞洞鞋，外觀上已經(jīng)與普通鞋子接近，甚至適用于商務活動、同學聚會等，因此受到了年輕人的追捧?！拔覀?023年推出的爆款洞洞鞋，目前累計銷售額已經(jīng)超過了200萬雙。”劉招陽表示，如今，海峽虎的鞋子在拼多多上年銷量達到千萬雙，平均每分鐘能賣出近百雙鞋。與公牛世家一樣，海峽虎正在努力向著拼多多的品牌黑標前進，“有了黑標，我們就能夠在拼多多上拿到更多的流量，也能加速海峽虎的品牌化之路?！?/p>

 去年以來，拼多多“百億減免”“新質(zhì)商家百億扶持計劃”等惠商政策密集出臺，積極助力大黃蜂、公牛世家等優(yōu)質(zhì)品牌提質(zhì)增效，完成新質(zhì)轉型。不久前，拼多多還升級了“千億扶持”計劃，將在未來三年內(nèi)投入千億資源包，助力產(chǎn)業(yè)帶商家大力打造新質(zhì)品牌。

 最新財報顯示，拼多多今年第一季度加大了對新質(zhì)商家的扶持。為了幫助新質(zhì)商品迅速打開局面，平臺加大了營銷等扶持，僅銷售及營銷費用就加投了百億元。這也讓上述晉江新品牌，有底氣在品牌化之路上越走越遠。

 縱觀公牛世家、大黃蜂、海峽虎等新興品牌崛起本質(zhì)，實際上是“新電商基因”與“產(chǎn)業(yè)帶底蘊”的雙向奔赴。拼多多的輕運營模式與精準流量顯著降低試錯成本，使晉江制造得以快速響應消費趨勢；而陳青福、劉招陽等“產(chǎn)業(yè)老兵”憑借供應鏈積淀，將平臺消費洞察轉化為研發(fā)動能，推動代工思維向品牌思維躍遷。它們避開與安踏等巨頭的正面交鋒，聚焦童鞋、休閑鞋、拖鞋等細分賽道，以“質(zhì)價比革命”為核心武器，書寫者中國制造平凡而真實升級敘事，如他們一般，還有更多晉江的中小企業(yè)在拼多多上突圍，書寫“新晉江系”的故事。

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