談及2024年亞馬遜Prime Day，鯨犀了解到，觀點(diǎn)不一。

一種觀點(diǎn)認(rèn)為，今年會(huì)員日的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，還有業(yè)者認(rèn)為平平無(wú)奇。

鯨犀了解到，公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，參與會(huì)員日大促的1000多個(gè)商家里，有55%日均訂單量，是平時(shí)的2-4倍。鯨犀對(duì)此咨詢(xún)了多位亞馬遜商家，大部分商家覺(jué)得該數(shù)據(jù)是正常，和往年情況差不多。而5%商家訂單量是平日8-10倍，7%超過(guò)10倍，這算爆單。

剖析增長(zhǎng)原因，部分業(yè)者分析后認(rèn)為，非季節(jié)性、品牌化（包括白牌）、非輕小件的產(chǎn)品，一般會(huì)有3-4倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。大部分爆單的商家為季節(jié)性產(chǎn)品。兩種情況無(wú)法直接對(duì)比。

而有關(guān)今年會(huì)員日的成績(jī)，一種觀點(diǎn)認(rèn)為，是亞馬遜對(duì)一些品類(lèi)，進(jìn)行了針對(duì)性補(bǔ)貼。

知情人士透露給鯨犀，一些市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，2024年亞馬遜Prime Day，美亞地區(qū)的GMV-2%yoy（同比增長(zhǎng)率），歐亞則+10%yoy。也就是亞馬遜在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)美國(guó)和日韓市場(chǎng)，是略有下降的；而在歐洲則上漲。而歐洲市場(chǎng)，也是Temu等平臺(tái)在2024年及未來(lái)重要的戰(zhàn)略要地。

而且，今年會(huì)員日亞馬遜的折扣力度加大了。

根據(jù)Adobe調(diào)查數(shù)據(jù)，今年亞馬遜Prime Day，傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)電子產(chǎn)品折扣達(dá)22%，去年是14%，差距高達(dá)8%。很多商家利潤(rùn)率都沒(méi)有8%。

其他品類(lèi)，服裝折扣力從原來(lái)的12%提高到20%，家居/家具品類(lèi)，折扣力度從9%提到到17%，而玩具則從12%提高到15%，體育用品從6%提高到11%，電視從5%提高到14%。

而諸多業(yè)者認(rèn)為，亞馬遜此舉可能是受到Temu的沖擊，兩家在做流量之爭(zhēng)。

亞馬遜會(huì)員日期間，Temu貼著亞馬遜折扣商品1折售賣(mài)。這樣可以將部分非亞馬遜死忠粉，搶到自己的池子里，建立品牌心智。

事實(shí)上2023年開(kāi)始，面對(duì)中國(guó)出海電商，包括Temu、SHEIN、TikTok等的追繳，亞馬遜做了很多積極性措施。例如前段時(shí)期火爆行業(yè)的全托管低價(jià)店，以及2024年亞馬遜大戰(zhàn)略重推物流全鏈路服務(wù)。鯨犀獨(dú)家獲悉，這兩大戰(zhàn)略尤其是后者，在亞馬遜內(nèi)部評(píng)價(jià)很高，且被多次提及。

然而受行業(yè)關(guān)注的輕小件白牌，如何在Temu全托管和亞馬遜低價(jià)店之間，找到合適的生存空間，鯨犀持續(xù)關(guān)注。請(qǐng)聯(lián)系作者代潤(rùn)澤（微信dairunze0429)。

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