雷鋒網(wǎng)按：互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)商下沉走向傳統(tǒng)政企客戶，傳統(tǒng)IT廠商求變重新開發(fā)產(chǎn)業(yè)價(jià)值，初創(chuàng)云廠商也掘金其中，看起來企業(yè)級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為云服務(wù)廠商視作未來的“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)。雷鋒網(wǎng)了解到，國內(nèi)前三的公有云廠商金山云推出了面向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的專屬產(chǎn)品，金山云目前仍以互聯(lián)網(wǎng)客戶為主，進(jìn)軍政企市場(chǎng)是為保持不掉隊(duì)還是篤定云計(jì)算的未來？

今年的云市場(chǎng)格外喧囂，這其中固然有市場(chǎng)的需要，但同樣包含了廠商的“私心”，云計(jì)算業(yè)務(wù)規(guī)模效應(yīng)明顯，在此之前，以億元計(jì)量的投入必不可少。

金山云沒有阿里騰訊的光環(huán)，其市場(chǎng)突圍的招數(shù)無外乎從技術(shù)和能力上做文章。

 

AI+云一步到位

以大數(shù)據(jù)作為橋梁，云計(jì)算和AI自然而然成為一對(duì)好“CP”。

金山云大數(shù)據(jù)及AI產(chǎn)品中心總經(jīng)理張東進(jìn)表示，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一般是先上云，然后再慢慢的累積AI的能力，我們提供的直接是云+AI的能力，一步到位?！?/p>

AI是一個(gè)廣義范疇，幾乎沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)否認(rèn)自己具備AI相關(guān)能力，但實(shí)際上AI的應(yīng)用也分三個(gè)層面。

最淺層的應(yīng)用AI，拿AI過來稍微改進(jìn)一下產(chǎn)品體驗(yàn)；更深入一點(diǎn)，利用AI構(gòu)建核心能力；再有則是輸出AI能力，直接以AI作為一個(gè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品來做。

張東進(jìn)表示，金山云做的主要是后兩者，一方面金山云很多業(yè)務(wù)就是基于AI來做的，磨煉自己的核心能力；另一方面，金山云本身有拳頭的AI產(chǎn)品。

從前者來看，醫(yī)療云就是金山云利用AI做的核心業(yè)務(wù)之一，在國內(nèi)市場(chǎng)是處于領(lǐng)先地位。金山云CloudHIS是全國首個(gè)真正基于云計(jì)算技術(shù)的醫(yī)療健康信息系統(tǒng)，而且全部采用金山云的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)，已經(jīng)在吉林、湖北、河北等地的10000多家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)上線，為20000多個(gè)家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)提供簽約服務(wù)平臺(tái)，覆蓋數(shù)千萬人口。醫(yī)療云解決方案中利用AI技術(shù)做醫(yī)療影像識(shí)別，包括門診身份證識(shí)別和人臉識(shí)別，手術(shù)遠(yuǎn)程簽字。

“從影像識(shí)別到文字的OCR識(shí)別，身份證的識(shí)別，再到語音的核驗(yàn)，都是我們自研的一套設(shè)備”，張東進(jìn)補(bǔ)充道。

從后者金山云對(duì)外輸出AI能力方面，也可以分為三個(gè)層面。其一，金山云幫助AI公司推進(jìn)它們的業(yè)務(wù)發(fā)展，以IaaS、PaaS產(chǎn)品為主；其二，金山云幫助大型企業(yè)構(gòu)建AI能力，之前金山云更主要是做互聯(lián)網(wǎng)公司，現(xiàn)在是兩塊并舉，從去年年底開始，金山云著重推動(dòng)幫助傳統(tǒng)大型企業(yè)構(gòu)建AI能力；其三，金山云會(huì)在一些落地場(chǎng)景里面去解決特定的場(chǎng)景化問題，直接去幫助客戶解決端到端的問題，比如說工業(yè)場(chǎng)景、圖像識(shí)別等。

以金山云推出的PaaS產(chǎn)品——KDL（KingSoft Deep Learning）為例，這也是業(yè)界第一家正式商用的相關(guān)產(chǎn)品，比阿里云、騰訊云都要早。“友商第一個(gè)主要是自用，第二個(gè)可能是賣給一些小型的客戶，我們是有大的客戶真正使用的”，張東進(jìn)告訴雷鋒網(wǎng)。

KDL作為一個(gè)通用的深度學(xué)習(xí)平臺(tái)，以Tensorflow、Caffe、MxNet等主流深度學(xué)習(xí)框架為基礎(chǔ)，通過與Kubernetes和Docker容器技術(shù)相結(jié)合，為用戶提供模型開發(fā)、模型訓(xùn)練、模型部署等一站式深度學(xué)習(xí)服務(wù)。

“無場(chǎng)景不AI”，AI本身還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到所謂通用AI能力的程度，一個(gè)產(chǎn)品解決所有行業(yè)的問題是不存在的，從IaaS到PaaS、SaaS，AI的通用性依次降低，底層的IaaS還有可能靠一款A(yù)I產(chǎn)品打天下，越往上難度越大，AI難以脫離場(chǎng)景而獨(dú)立存在。

“想把一些業(yè)務(wù)做好的話，一定是專注于幾個(gè)方向，這些方向選擇可能要結(jié)合公司自身的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，結(jié)合公司的長(zhǎng)處，具體去選擇的”，張東進(jìn)表示，金山云未來將進(jìn)一步專注于AI能力的整合落地，深入到各行各業(yè)的不同場(chǎng)景去拓展AI能力。

此外，為了推動(dòng)AI的相關(guān)研究，金山云集團(tuán)下設(shè)AI研究院，AI研究院負(fù)責(zé)AI前瞻性技術(shù)的研發(fā)工作，同時(shí)AI研究院和金山云大數(shù)據(jù)及AI產(chǎn)品中心會(huì)聯(lián)合進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)和模型調(diào)校。

大數(shù)據(jù)云

雷鋒網(wǎng)了解到，金山云今年早些時(shí)候進(jìn)行了一次架構(gòu)調(diào)整。張東進(jìn)表示，“架構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)是為了讓整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)研發(fā)能夠跟整個(gè)市場(chǎng)落地的需求更加貼近。在之前，像我們這種技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)本身是不會(huì)或者很少去接觸市場(chǎng)和客戶的”。

而對(duì)于云市場(chǎng)來說，最大的變化莫過于幾乎所有云廠商都將開發(fā)大型政企客戶當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)，金山云也不例外，雷鋒網(wǎng)也拿到了金山云面向大型政企客戶的專業(yè)產(chǎn)品——大數(shù)據(jù)云相關(guān)資料。

目前眾多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)站在面向未來的十字路口，如何完成數(shù)據(jù)、計(jì)算和算法的能力構(gòu)建，成為新型智能企業(yè)成為難題，尤其是在信息孤島、資源無法云化、規(guī)模和性能的瓶頸和使用門檻高等困難橫亙?cè)谇啊?/p>

金山云大數(shù)據(jù)云產(chǎn)品從四方面解決企業(yè)的痛點(diǎn)：統(tǒng)一、云化、規(guī)模和開放。

• 統(tǒng)一：統(tǒng)一接入和管理多存儲(chǔ)引擎、計(jì)算引擎、分析引擎等，并提供統(tǒng)一的訪問和編程接口

• 云化：提供完善的云化特性，包括彈性、可用性、多租戶、自運(yùn)維等，支持適配不同的IaaS

• 規(guī)模：具備高度的可擴(kuò)展性，支持高達(dá)萬臺(tái)規(guī)模，破除Hadoop、MPP等關(guān)鍵系統(tǒng)的規(guī)模瓶頸

• 開放：基于統(tǒng)一的大數(shù)據(jù)訪問層，提供靈活、便捷、可控的大數(shù)據(jù)應(yīng)用組件接入支持

  
  

大數(shù)據(jù)云跟業(yè)界傳統(tǒng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)有本質(zhì)上的不同，其具備伸縮和大規(guī)模拓展能力，單個(gè)Hadoop集群可達(dá)上萬臺(tái)機(jī)器，單個(gè)MPT節(jié)點(diǎn)可達(dá)上千臺(tái)機(jī)器，并且數(shù)據(jù)是共享的，計(jì)量計(jì)費(fèi)完全是跟公有云對(duì)標(biāo)，大型金融機(jī)構(gòu)和央企等企業(yè)用起來非常方便。

“上億級(jí)別的項(xiàng)目跟傳統(tǒng)的一個(gè)普通大數(shù)據(jù)平臺(tái)完全不是一個(gè)層面的東西。普通大數(shù)據(jù)平臺(tái)可能只面向一個(gè)具體應(yīng)用的，面向一個(gè)特定部門的，幾百臺(tái)的規(guī)?；蛘唔敹嗌锨_(tái)規(guī)模。我們是一個(gè)云化的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，包括整個(gè)公有云全套能力，這也是我們比較新的概念，基本上可以認(rèn)為是我們目前新孕育出的一個(gè)概念。”

“在我們開發(fā)大數(shù)據(jù)云產(chǎn)品之后，一些友商也開始跟進(jìn)”，張東進(jìn)表示。“面向大型、私有化場(chǎng)景的大數(shù)據(jù)服務(wù)，等于是讓大型客戶能有自己的一套與公有云能力相匹配的，大規(guī)模彈性伸縮并且能力完備的這么一套平臺(tái)。

近日小米上市再度引起了對(duì)于金山云的關(guān)注，不過對(duì)于金山云依靠小米“內(nèi)銷”的誤解可以擯除了，雷鋒網(wǎng)了解到，截至2017年底，小米在金山云中的營收占比約為20%，同時(shí)金山云來自其他行業(yè)客戶的收入呈規(guī)模擴(kuò)大態(tài)勢(shì)，傳統(tǒng)行業(yè)客戶帶來的營收功不可沒。

金山云目前仍以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶為主，不過要實(shí)現(xiàn)三年百億營收目標(biāo)的金山云，就算是為了卡住第三的位置，進(jìn)軍傳統(tǒng)行業(yè)也是必由之路。

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