丁香五月天婷婷久久婷婷色综合91|国产传媒自偷自拍|久久影院亚洲精品|国产欧美VA天堂国产美女自慰视屏|免费黄色av网站|婷婷丁香五月激情四射|日韩AV一区二区中文字幕在线观看|亚洲欧美日本性爱|日日噜噜噜夜夜噜噜噜|中文Av日韩一区二区

您正在使用IE低版瀏覽器,為了您的雷峰網賬號安全和更好的產品體驗,強烈建議使用更快更安全的瀏覽器
此為臨時鏈接,僅用于文章預覽,將在時失效
零售數(shù)智化 正文
發(fā)私信給劉路遙
發(fā)送

0

AI時代的國際營銷如何應對第二次顛覆? 丨 GAIR 2023

本文作者: 劉路遙 2023-08-23 16:35
導語:“五年內,如果你還在用一樣的方式做一樣的事,那么你離倒閉就不遠了,而如果你沒有可持續(xù)發(fā)展的理念,那么你一定會倒閉。” 世界營銷學之父、科特勒創(chuàng)始人菲利普·科特勒

過去半年,ChatGPT掀起全球關于AIGC (生成式AI)未來發(fā)展和落地場景的激烈討論,而營銷或許是最快與 AIGC 結合并產生實際落地效果的領域之一。

AI應用于營銷行業(yè)已經多年,以往決策式AI對營銷投放格局的變化重塑,帶來了行業(yè)的第一次顛覆,如今生成式AI進入創(chuàng)意領域,正為營銷行業(yè)帶來第二次顛覆。

“創(chuàng)意”,過去一直被認為是人腦的“專利”,是營銷人最引以為傲的資本,如今面對模版化、工業(yè)化生產創(chuàng)意內容的 AIGC ,興奮與焦慮并存,是當下營銷人精神世界的真實寫照。

然而,可以確定的是,AIGC并不是敵人,它將帶來營銷生產力的大爆發(fā),將把營銷領入極致個性化的時代,帶來效率和體驗的極大提升。

營銷領域新一輪技術變革已經開啟,關于AI創(chuàng)造力、實際應用、產業(yè)格局變化等,仍有許多待解的問題。

為此,雷峰網(公眾號:雷峰網)在大模型時代的商業(yè)創(chuàng)新專場中,邀請了五位市場營銷領域的戰(zhàn)略家、實干家,圍繞繞數(shù)智時代的商業(yè)洞察與商業(yè)創(chuàng)新,從不同角度切入,闡述大模型時代下對于營銷的最新思考。

世界營銷學之父、科特勒咨詢集團創(chuàng)始人菲利普·科特勒(Philip Kotler)分享了最新的營銷技術及對未來營銷的洞察。

Marketeers主編、MarkPlus首席執(zhí)行官Iwan Setiawan站在新技術與營銷結合的視角,分享了數(shù)智時代商業(yè)革命性的機會到來,類人技術廣泛應用在每個商業(yè)環(huán)節(jié)中,企業(yè)如何更好地應用新技術,在各個環(huán)節(jié)中實現(xiàn)技術性營銷。

世界營銷論壇聯(lián)合創(chuàng)始人Hermawan Kartajaya陳就學分享了什么真正對商業(yè)發(fā)展的價值與價值觀的理解,并站在共同發(fā)展角度,指出東盟是中國企業(yè)出海發(fā)展的絕佳之地。

科特勒咨詢集團全球合伙人、大中華及新加坡區(qū)CEO曹虎指出AI+ESG 時代的營銷戰(zhàn)略,應當是打造符合ESG價值觀的品牌,成為驅動企業(yè)增長的引擎,真正交付承諾顧客的價值。

高端品牌實驗室主任段傳敏對中國高端品牌國際化發(fā)展進行了展望,并對打造高端品牌的核心要素做了全新詮釋。

“現(xiàn)代營銷學之父”菲利普·科特勒:AI時代的未來營銷

AI時代的國際營銷如何應對第二次顛覆? 丨 GAIR 2023

世界正在快速變化,一邊舊有業(yè)務被摧毀,一邊新的業(yè)務和公司正在誕生。面對不斷變化的市場威脅和機遇,有太多公司因無法識別變化或沒有做出改變的能力,很可能走向死亡。

麥肯錫用長達76頁的文件,分析了生成式AI和自動化可能對各個行業(yè)產生的影響,包括哪些工作最有可能被破壞,以及想要在這種環(huán)境中生存,管理者和員工需要做些什么。

站在營銷的角度,菲利普·科特勒認為,當前大量的營銷人員,仍遵循著現(xiàn)有的“程序和官僚主義”,并以此作為一名“專業(yè)營銷人員”的判斷標準。事實上,這種標準已經過時,新市場需要的是“企業(yè)家型營銷人員”。

對于企業(yè)也來說,“專業(yè)營銷人員”可以用來實現(xiàn)短期銷售目標。企業(yè)如果想要長期生存,還需要依靠“企業(yè)家型營銷人員”,他們不僅擅長銷售,而且還可以發(fā)掘新的市場機會,帶來新的業(yè)務。

所謂營銷,菲利普·科特勒的定義是“CCDVTP”,即一種通過創(chuàng)造(create)、交流(communicate)和傳遞(deliver)價值(value),幫助目標市場( target market )獲取利潤(profit)的行動。

營銷的核心在于“管理價值”,產品、服務、品牌、價格、激勵、溝通、分配均是創(chuàng)造價值的方法。

具體而言,如何創(chuàng)造價值?

理解客戶真正需要什么樣的產品十分重要。泰德·萊維特(Ted Levitt)教授曾做過一個比喻,當客戶需要用鉆頭在墻上打洞時,相比于購買鉆頭,客戶更想購買的其實是現(xiàn)成的洞。 后來,克萊頓·克里斯滕森(Clayton Christensen)教授進一步指出,相比于購買現(xiàn)成的洞,客戶真正想要的是,能在需要時租用鉆頭。

明確并且強化自己的品牌也十分重要。比如,當一位蘋果生產商對外宣傳他的蘋果是“最甜的”時候,也同時意味著他將失去一批不喜歡甜蘋果的顧客。對于企業(yè)來說,必須認真思考品牌的定位和面向的人群,而后不斷強化品牌屬性,從而讓人們記住你的公司。

除此以外,企業(yè)也可以通過增加服務和講故事等方式,創(chuàng)造“有價值的時刻”,提高客戶對產品的感知。

菲利普·科特勒指出,每個公司都必須至少管理好三件事:企業(yè)的定位、差異化和品牌。

以咖啡為例,制作一杯咖啡的咖啡豆本身價值1-2美分,當被裝進包裝袋放到超市貨架上時,價值升高到5-25美分,當這些咖啡豆在甜甜圈店被做成一杯咖啡時,可以賣到75美分-1.5美元,而當這杯咖啡出現(xiàn)在星巴克時,則可以賣到2-5美元。

咖啡豆例子揭示的道理是:品牌能夠增加產品的價值。

而想要讓品牌深入人心,就需要讓人們在提到某品牌時,心里自然而然浮現(xiàn)出一個關鍵詞,就像提到耐克想到的是性能,提到沃爾沃想到的是安全,提到3M想到的是創(chuàng)新。為此,企業(yè)可以通過設計品牌口號和LOGO,加深品牌在消費者心中的認知。

當下,AI的發(fā)展使得人們可以越來越多的通過算法指導某個領域的決策,并在極短的時間內得到一個具體問題的答案。

AI也為營銷領域帶來了更多新的營銷工具,包括營銷決策算法,日常營銷活動的營銷自動化,以及更加精準的買家旅行地圖等。借助新的營銷工具,企業(yè)可以獲得更多客戶。

AI時代的國際營銷如何應對第二次顛覆? 丨 GAIR 2023

最后,菲利普·科特勒總結了未來營銷領域的五個發(fā)展趨勢:

營銷的成功將主要取決于明智的定價、強大的品牌和擁有主導的分銷地位。

人工智能的營銷創(chuàng)意將至關重要。

營銷人員將使用客戶旅程圖、接觸點營銷、人物角色、內容和影響者。

營銷人員將越來越多地使用預測分析和機器學習來識別和轉換最佳前景。

營銷人員需要追求可持續(xù)性和去市場化。

MarkPlus 首席執(zhí)行官 Iwan Setiawan:營銷5.0以人為本的技術

AI時代的國際營銷如何應對第二次顛覆? 丨 GAIR 2023

Iwan Setiawan的演講分為三個部分,分別是營銷的新景象、新戰(zhàn)略和新思維模式。

首先,Iwan Setiawan從影響營銷發(fā)展趨勢的新景象談起,指出了五個會影響未來營銷的關鍵問題。

第一個問題是注意力之爭。人類世界每天產生2.5萬億字節(jié)的內容,然而人只有8秒的注意力,這意味著未來的營銷需要非常個性化,與用戶需要的信息有極強的相關性, 如果只是一些通用信息,則很可能被用戶忽略。

第二個問題是代溝。今天的世界,嬰兒潮一代、X世代、Y世代、Z世代、阿爾法世代共同生活在同一個空間中,每代人都有不同的偏好和需求。Z世代、阿爾法世代出生于互聯(lián)網時代,對互聯(lián)網有著極強的依賴,因此他們是AI營銷的主要目標。

第三個問題是實體數(shù)字化“phygital”的興起。未來世界不會是百分百的數(shù)字化世界,而是一個物理世界和數(shù)字世界相互交融的世界。當下,“網上瀏覽實體店購買”和“實體店瀏覽網上購買”這兩種交易方式,在全球總交易中占據(jù)三分之二。舉例來說,當人們想要購買汽車時,通常會選擇先在線上研究學習,然后到線下實體店購買;當人們想要購買服裝時,則會選擇先在實體店試穿是否合適,然后到網上尋找同款打折的衣服。Iwan Setiawan認為,這兩種相互互動的交易類型,將在接下來的5-10年中占據(jù)主導地位

第四個問題是以顧客體驗為使命?;旧希S多公司都專注于產品創(chuàng)新,過去20年的創(chuàng)新量主要集中在產品或功能上,但它實際創(chuàng)造的價值卻很少。 相反,極少有公司在客戶體驗上多費功夫,但提升客戶體驗卻為企業(yè)創(chuàng)造了更多的價值。因此,未來的營銷中,在產品的價值創(chuàng)造方面,客戶體驗將比價格本身更重要。

第五個問題是兩極分化的市場。大多數(shù)成功的品牌,在顧客群體上都存在兩極分化現(xiàn)象,因為這些品牌本身就不想滿足所有人,比如星巴克和麥當勞,愛他們的人和討厭他們的人幾乎是一樣多的。

其次,Iwan Setiawan指出,要踐行新時代營銷5.0的概念,應該將全新的客戶體驗與下一代技術結合起來。

新時代的客戶體驗的特點是,具有很強的社交屬性。這種社交屬性貫穿在整個“客戶旅程”中,包括意識、興趣、問詢、行動、支持五個階段。最開始人們接觸到一個產品,當對此感到興趣時,就會進入提問階段,包括在搜索引擎上搜索,在社交媒體上交流,咨詢身邊的朋友和家人,最終決定是否購買,如果選擇購買并在使用過程中體驗良好,他們將很有可能向其他人推薦這款產品。

下一代新技術的主要特點是仿生。通過在客戶旅程中部署新技術,可以增強客戶體驗,而這些新技術的核心邏輯就是模仿人類。如人工智能模仿人類的思考;自然語言處理模仿的是人類的交流,傳感器技術試圖模仿人類的五種感官;機器人技術模仿人類的移動;元宇宙模仿人類的想象;物聯(lián)網和區(qū)塊鏈模仿人類社會的連接。

AI時代的國際營銷如何應對第二次顛覆? 丨 GAIR 2023

最后,Iwan Setiawan指出,想要掌握新時代的營銷概念,需要形成新的思維模式。

第一點,營銷是數(shù)據(jù)導向的。我們擁有海量線上線下數(shù)據(jù),但如果營銷時只使用生成信息,而不是個性化信息,就不會引起用戶注意,因此企業(yè)需要有一個個性化的營銷平臺,用來更好的定位目標用戶,要做到這一點,企業(yè)需要先構建一個數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)。

第二點,營銷具有預測性。當前已經有公司開始使用機器學習預測細分市場需求,以便能夠以正確的產品直接瞄準目標。比如,百事可樂在分析數(shù)百萬個社交媒體數(shù)據(jù)后,預測出了消費者關于口味的趨勢,并以此開發(fā)了一種產品。通過這種方式,企業(yè)不僅不需要反復試錯,甚至可以提前預測產品成功的可能性。

第三點,營銷是情景化的。未來的營銷將真正針對每個人不同的需求,實時提供個性化的產品推薦。比如Walgreens(沃爾格林)通過冷柜門上的人臉檢測攝像頭和后端AI算法,可以檢測人流量,性別,年齡等信息,并根據(jù)這些數(shù)據(jù)向不同的人提供個性化推薦。

第四點,營銷得到了增強。對于銷售人員來說,可以將一些基本問題的問答工作放到聊天機器人上,這不僅可以減少銷售員的工作量,還可以讓他們更高效地做他們最擅長的事情,從而提高整體效率。

第五點,營銷是敏捷的。時尚快消品牌ZARA每隔兩周就會更新一次服裝設計,它的工作方式是,由位于西班牙的總部分析社交媒體、全球時裝秀上關于服裝趨勢的對話,根據(jù)這些數(shù)據(jù)完成設計、材料采購、生產等一系列工作,然后通過其快速的供應鏈將服裝運送到全球各地的門店,這些門店的銷售數(shù)據(jù)又會反映到下一輪風格趨勢中。

世界營銷協(xié)會主席 Hermawan Kartajaya:東盟科技商業(yè)下的創(chuàng)業(yè)營銷

AI時代的國際營銷如何應對第二次顛覆? 丨 GAIR 2023

Hermawan Kartajaya將后疫情時代劃分為兩年的恢復期、三年的改革期、五年的上升期三個階段,圍繞這三個階段,企業(yè)應該堅持5P可持續(xù)發(fā)展,具體包括:

人:消除貧窮和饑餓,確保尊嚴和平等,并處在健康的環(huán)境中。

繁榮:確保與自然和諧相處,過上富足美滿的生活。

環(huán)境:保護地球,保護自然資源和氣候

和平:建設和平包容的社會

合作:通過全球伙伴關系落實議程

隨著人工智能的發(fā)展,人們的價值和價值觀也將被重塑,這種變革的驅動力,正在從科學技術、政治法律、行業(yè)市場、社會文化、經濟商業(yè)五個層面,對整個社會產生巨大的影響。并且,這種變革最終將通過競爭對手和顧客,對企業(yè)的商業(yè)模式產生影響。

接下來,Hermawan Kartajaya從價值角度,分析了東盟國家的經濟發(fā)展狀況。

在他看來,大部分東盟國家大都同屬于一個集群,集群內每個國家的GDP總量都在4000億美元左右。其中,新加坡的人均國內生產總值與其他國家相比是最高的。印度尼西亞人口眾多,GDP總量較高,是一個具有科技投資潛力國家,不過與其他東盟國家相比,互聯(lián)網普及率較低,可能會影響對其投資的可行性。

在東盟國家中,新加坡和印尼也擁有最多的獨角獸企業(yè),2023年估值≥10億美元的初創(chuàng)公司中,新加坡有15個,印度尼西亞有8個,泰國3個,越南2個,菲律賓1個,馬來西亞1個。相較而言,東盟國家中,新加坡和印尼是中國企業(yè)出海發(fā)展的首選。

接著,Hermawan Kartajaya從價值觀角度,分析了影響東盟地緣政治形勢的三個關鍵要素。

首先,東盟是一個高度多元化的地區(qū),有不同的種族、語言、宗教和文化;在政治體系上,東盟東盟成員國擁有從民主到威權的一系列政治制度;在地緣政治回應上,大多數(shù)東盟國家傾向于采取對沖策略,以應對美中關系變化。

在東盟和中國的關系上,“一帶一路”是中國與東盟戰(zhàn)略合作的重要標志,從2010年《中國—東盟自由貿易協(xié)定》,到2020年《區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》簽署,東盟與中國的合作關系愈加緊密。

在Hermawan Kartajaya看來,東盟-中國關系的發(fā)展,主要是為了制衡美國“霸權”。

然而,隨著雙方合作的深入,印尼人對中國的影響力變得越來越警惕,具體表現(xiàn)為:

2011年,有54%的印尼人認為中國的增長對印尼有利,2021年減少到43%。

2011年,有45%的印尼人認為中國的目標是主宰亞洲,2021年升高到58%。

2011年,有36%的印尼人認為如果中國獲得更大的影響力,印尼的利益不會受到損害;2021年升高到40%。

2011年,有50%的印尼人認為印尼應該和其他國家一起限制中國的影響力,2021年升高到60%。

經濟和國際政治上的變化,為企業(yè)帶來了機遇和挑戰(zhàn),Hermawan Kartajaya認為,在上述大背景下,企業(yè)應當從定位、品牌、差異化上找到自己的“戰(zhàn)略競爭力”。

AI時代的國際營銷如何應對第二次顛覆? 丨 GAIR 2023

最終,這些企業(yè)中會出現(xiàn)兩類公司,一類是“獨角獸”型企業(yè),這類公司突出創(chuàng)業(yè)精神,追求股東收益,企業(yè)規(guī)模通常呈現(xiàn)指數(shù)級增長;一類是“斑馬”型企業(yè),這類公司在創(chuàng)業(yè)精神和專業(yè)主義之間找到了平衡,追求穩(wěn)健盈利,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

科特勒咨詢集團大中華及新加坡區(qū) CEO 曹虎:AI+ESG時代的營銷戰(zhàn)略

AI時代的國際營銷如何應對第二次顛覆? 丨 GAIR 2023

數(shù)智化時代的營銷圍繞兩個話題,一個話題是AI,另一個話題是可持續(xù)發(fā)展,即ESG(Environmental、Social、Governance),這兩個話題既是未來企業(yè)經營的兩大驅動力,也是兩大非常重要的經營環(huán)節(jié)。

當下,我們生活在一個生活和工作場景被數(shù)字化的時代,無論愿意與否,從早晨起床,到工作場所,到休閑娛樂,我們所有的生活軌跡信息都被數(shù)字化了。 Facebook、Amazon、Google、 TikTok 四個日活5億以上的流量平臺,以及二十個日活1億以上的流量平臺組成的超級流量中樞,構成了我們今天生活、工作和市場營銷的真實世界。

在這個發(fā)生改變的真實世界中,新舊品牌展現(xiàn)出不同的命運路線:一邊,眾多新興消費品牌迅速崛起,他們的市場營銷更好地觸達了年輕一代,為數(shù)字時代的“原住民”們打造出了符合他們需求的高度個性化產品。另一邊,很多曾經成功的品牌開始衰落,被邊緣化,甚至倒閉,這是因為他們沒能在變化的消費者,變化的生活方式以及變化的媒體環(huán)境中,有效調整自己的營銷策略和營銷資產,沒能找到和消費者有效溝通的方式。

因此,數(shù)智化時代下,企業(yè)必須把營銷策略和如今被數(shù)字化的生產、生活、工作場景結合起來。

想要制定合適的市場營銷戰(zhàn)略,得先明白影響消費者行為的三種力量:社交網絡、智能匹配、全渠道電商。

今天,我們的社交網絡已經從過去的微信、Facebook,延伸到了全真、虛擬、沉浸式的社交網絡,人們越來越愿意相信來自同伴、社群、KOL的信息。消費者獲得信息的方式,獲得信息的豐富程度和對信息可信度的判斷標準都已發(fā)生徹底改變。

然而,新的挑戰(zhàn)隨之而來,AIGC 帶來了諸多便利,但同時也創(chuàng)造了大量重復的低質量信息,從中篩選出真正有價值的信息,變得至關重要。

非數(shù)智化的互聯(lián)網時代,信息的分發(fā)遵循“搜索”邏輯,即消費者在產生需求后會用關鍵詞進行搜索,“搜索”邏輯下,大品牌、成熟品類會獲得優(yōu)先觸達;大量新銳品牌、創(chuàng)新品類則沒有機會通過“搜索”邏輯甚至線下的貨架邏輯和消費者見面,導致企業(yè)需要花大量時間做品牌知名度。

數(shù)智化時代,信息的分發(fā)變成了“推薦”邏輯。這種推薦來自于多模態(tài)、多維度的豐富數(shù)據(jù),能夠精確還原客戶畫像,新銳品牌、創(chuàng)新產品只要有優(yōu)質的內容,就有機會按照推薦機制,被推送到消費者面前。

可以說,通過“社交網絡+智能匹配”,可以真正實現(xiàn)千人千面的定制化內容。

數(shù)智化時代影響消費者行為的第三個力量是全渠道電商。過去消費者的決策和購買過程通常是分離的,如今內容和產品相互綁定,整個決策購買的鏈路被大大壓縮,消費者可以獲得“所見即所得”的購物體驗。

AI時代的國際營銷如何應對第二次顛覆? 丨 GAIR 2023

在 AI 和 ESG時代,伴隨著消費行為的改變,有兩類消費者非常值得關注:一類是“新消費主義”人群,一類是“去消費主義者”。

“新消費主義”人群主要以年輕人為代表,他們的消費品位、品牌偏好、使用場景尚未被大品牌所教育,愿意張開雙臂擁抱新品牌、新科技、新技術和新服務。從消費心理和行為上,這類人群又可以細分成很多獨特的類型,包括力爭上游型、尋求意義型、自我和解型、家庭關愛型、精研隨心型。

“去消費主義”人群反對過度浪費,不買過度包裝的產品,主張實用性消費。他們常常是極簡生活者、“反增長”人士、氣候活動家、理智食物選擇者、環(huán)保人士等。

在曹虎看來,這兩類人群代表了一種可持續(xù)發(fā)展的消費觀念。因此,企業(yè)不僅要在品牌端進行傳播,同時要改變商業(yè)模式,把產品作為服務,打造產品服務系統(tǒng)(pss)模式。這種模式是一種循環(huán)的商業(yè)模式,特點是按需使用,不過度擁有。

隨著企業(yè)商業(yè)模式上的改變,企業(yè)也需要“增長營銷人”和“可持續(xù)營銷人",這兩類營銷人之間既是一種相互制衡的關系,也能相互協(xié)同。

“增長營銷人”是現(xiàn)在每個企業(yè)都有的主流的營銷人,他們幫助企業(yè)實現(xiàn)增長,實現(xiàn)更好的廣告投放,更好的產品,更優(yōu)的定價,更全更深的渠道覆蓋;“可持續(xù)營銷人”則關注社會價值,關注商業(yè)模式,關注可持續(xù)發(fā)展,關注使命與愿景。他們不僅創(chuàng)造經濟價值,同時也創(chuàng)造社會價值。

曹虎進一步指出,在 AI 和 ESG 時代中,任何企業(yè)都需要進行系統(tǒng)的自我審視,從顧客、產品和渠道端的組合優(yōu)化中實現(xiàn)結構性增長,從品牌和數(shù)智化上尋找戰(zhàn)略性增長的機會。

最后,曹虎呼吁企業(yè)突破自我,打開心智,積極擁抱新變化,并用菲利普·科特勒先生的一句話結束了演講:“五年之內,如果你還在用一樣的方式做著一樣的事情,那么你離倒閉就不遠了,而如果你沒有可持續(xù)發(fā)展理念,那么你一定會倒閉。”

中國高端品牌實驗室主任段傳敏:技術躍遷帶來的高端品牌“革命”

AI時代的國際營銷如何應對第二次顛覆? 丨 GAIR 2023

段傳敏在過去20 多年的時間里,一直研究中國品牌的成長,尤其是高端品牌的成長,被譽為“最懂營銷的著名財經作家” ,寫作出版了《高端品牌是如何煉成的》《商業(yè)向善:雙虎品牌進化論》《蘇寧∶連鎖的力量》等十多部企業(yè)史、經管類書籍。

段傳敏的演講以比亞迪旗下高端汽車品牌“仰望”進行切入。半年前,很多中國人認為比亞迪的仰望就是個笑話,因為一個不斷強調性價比,走低價路線的品牌,竟然要打造一款百萬豪車。然而,“仰望”的問世最終震驚了世界汽車工業(yè)界,上海車展期間,比亞迪在2天時間內,售出3萬臺仰望汽車。

在段傳敏看來,多個商業(yè)真實案例都證明了中國與高端品牌并不遙遠,并不像過去很多企業(yè)家以為的那樣,需要幾十年,甚至上百年的時間。

中國高端品牌崛起傳奇背后,是兩大不容置疑的事實:一是科技成為最大的引力場,中國高端品牌開啟彎道超車進程;二是中國市場成為最大的高端品牌加速器,自2018年以來各行各業(yè)迎來高端化浪潮,以手機和汽車行業(yè)表現(xiàn)的最為突出。

在高端化這一重要趨勢下,企業(yè)想要成功邁向高端,需要經過產品、顏值、體驗、文化、品牌的五重修煉。

產品修煉指的是,企業(yè)要有精鋼鉆,產品本身要有競爭力,寄希望于通過營銷向客戶強迫性灌輸品牌觀念的企業(yè),是難以走向世界的。

顏值修煉指的是,在工業(yè)設計、創(chuàng)意設計上要有驚艷的效果,要順應當下年輕人的審美趨勢。

體驗修煉指的是,要在產品、功能、場景,消費者的體驗上創(chuàng)造“尖叫時刻”。

文化修煉指的是,企業(yè)要追求與消費者的價值共鳴、思想共振,只有觸達消費者靈魂深處,才能夠獲得消費者持續(xù)的認可。

品牌修煉指的是,產品不但要有知名度、美譽度和忠誠度,還要有向善的價值觀,符合ESG時代的要求。

AI時代的國際營銷如何應對第二次顛覆? 丨 GAIR 2023

過去 40 年里,中國品牌的運營并沒有跟上經濟飛速發(fā)展的腳步,段傳敏認為主要有自然因素和實力因素兩大方面的原因。

自然因素包括距離成本、匯率優(yōu)勢和時間沉淀。其中,距離和匯率問題可以通過“走出去”進行破解。

實力因素包括技術、文化和品牌運營三個方面。其中,文化輸出較難破解,在品牌運營方面,我們過去也做得并不好,大多數(shù)企業(yè)品牌并沒有進入消費者的心智,消費者對品牌的印象往往只是一個商標,之所以選擇購買某商品,通常是因為價格便宜、距離近或者促銷員的推銷等原因。

因此,在段傳敏看來,技術是中國高端品牌“革命”的一個突破口。

第一中國的企業(yè)已經具備了高品質的制造能力,而且迭代速度非???。

第二中國企業(yè)家高度重視技術升級,而且整個國內也開始注重創(chuàng)新的氛圍,高質量的發(fā)展。

第三很多80 后、 90后創(chuàng)業(yè)者,已經具備了全球化的視野能力。

第四科技類品牌尤其強調產品力,消費電子類、科技類的品牌高度專注產品上的突破。

最后,段傳敏總結道,產品力是擊中消費者的一把利器,從產品出發(fā),能幫助中國高端品牌實現(xiàn)彎道超車,而想要在消費者中形成持續(xù)性的價值,就必須耐心沉淀出自己的品牌。

 

在Gair大會現(xiàn)場,舉行兩大重磅發(fā)布與儀式:

  • 科特勒咨詢集團與高端品牌實驗、M Corp公司三方簽署了【中國高端品牌出?!康膽?zhàn)略合作協(xié)議,成為中國高端品牌出海的加速器,共同服務更多中國領先企業(yè)走向國際市場,成就源自中國的世界級品牌。

AI時代的國際營銷如何應對第二次顛覆? 丨 GAIR 2023

  • 深圳工業(yè)總會牽頭與科特勒咨詢集團、AIII人工智能國際研究院達成深度合作,舉行【AI時代的品牌大模型】的啟動儀式,通過工業(yè)總會下設的三大模型,構建產業(yè)數(shù)字化底座,雷峰網邀請各位來自全球的企業(yè)家、技術專家與共同見證。

AI時代的國際營銷如何應對第二次顛覆? 丨 GAIR 2023

雷峰網原創(chuàng)文章,未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。

分享:
相關文章

主筆

VX:MOON_ERS 歡迎交流
當月熱門文章
最新文章
請?zhí)顚懮暾埲速Y料
姓名
電話
郵箱
微信號
作品鏈接
個人簡介
為了您的賬戶安全,請驗證郵箱
您的郵箱還未驗證,完成可獲20積分喲!
請驗證您的郵箱
立即驗證
完善賬號信息
您的賬號已經綁定,現(xiàn)在您可以設置密碼以方便用郵箱登錄
立即設置 以后再說