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| 本文作者： 劉路遙 | 2025-07-01 17:55 |
“我們已經(jīng)到了無法繼續(xù)運(yùn)營的地步。”2025年5月，森合創(chuàng)新CEO李暢一封公開信，宣告了這家智能割草機(jī)初創(chuàng)企業(yè)的黯然退場。
回溯一個多月前，九號發(fā)布的2024年度財(cái)報(bào)，又展現(xiàn)出行業(yè)蓬勃發(fā)展的一面：割草機(jī)器人收入8.61億元，同比增長約283.92%。
一個折戟沉沙，一個高歌猛進(jìn)，這是殘忍的對比，也是行業(yè)最真實(shí)的生存寫照。
森合與九號，可以視為智能割草機(jī)江湖的兩極映照：前者是初創(chuàng)新銳，有技術(shù)活力，有產(chǎn)品創(chuàng)新；后者是產(chǎn)業(yè)大佬，攜量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、資源、渠道等優(yōu)勢強(qiáng)勢入局。
于初創(chuàng)企業(yè)而言，長板不明顯、資金不到位、渠道不暢通，每一個問題都是致命的。行差踏錯的后果，便是被市場洪流無情吞噬。森合不過是其中之一，類似的故事會繼續(xù)上演。
“割草機(jī)器人起來的是有量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的大公司，倒掉的是初創(chuàng)企業(yè)?！盕A陸緯對雷峰網(wǎng)說。
2024年，是“無邊界”智能割草機(jī)器人規(guī)?；慨a(chǎn)的元年，出貨量約30-40萬臺。
其中，九號、松靈、科沃斯、追覓占據(jù)了絕大部分出貨量。不過，這些企業(yè)都并非為割草而生，基本都是由其他toC機(jī)器人公司遷移而來，對產(chǎn)品設(shè)計(jì)、量產(chǎn)、商業(yè)化都積累了一套完整的打法。
與之相比，初創(chuàng)企業(yè)們的出貨量則是零星點(diǎn)點(diǎn)。
2022年前后，以深圳為中心，再加上北京、蘇州等地，密集生長起了一批為無邊界割草機(jī)器人而生的創(chuàng)業(yè)公司，包括河森堡、長曜創(chuàng)新、縱貫創(chuàng)新、來牟科技、森合創(chuàng)新等。
這群中國公司，懷著從有邊界到無邊界的技術(shù)革新愿望，試圖改寫曾被傳統(tǒng)園林廠商牢牢掌控的割草生意。
他們擅長軟件算法，技術(shù)路線也頗具“實(shí)驗(yàn)性”，比如河森堡、長曜創(chuàng)新選擇了純視覺方案，虎鯨科技押注純激光雷達(dá)，來牟科技探索履帶式設(shè)計(jì)，縱貫創(chuàng)新采用半自動遙控方案，森合創(chuàng)新則以滾刀結(jié)構(gòu)為特色……
整體發(fā)展路徑也高度相似，研發(fā) Demo，眾籌融資，商業(yè)化交付。
然而不少企業(yè)卻落得一地殘局的命運(yùn)。
河森堡因經(jīng)營不善，2023年底被列入失信被執(zhí)行人，早早退場。
進(jìn)入2024年，更是劃開了一道割草機(jī)行業(yè)的分水嶺。
Kickstarter眾籌平臺上，長曜創(chuàng)新、森合創(chuàng)新、來牟科技、目心智能等，都獲得了不錯的眾籌數(shù)據(jù)，但幾乎都沒有做到按時發(fā)貨。
唯一例外的，是從5月開始眾籌到100萬美金的縱貫創(chuàng)新，同年8月發(fā)貨，2024年總出貨量1000多臺。
因?yàn)闊o法按時交付，多家割草機(jī)器人公司遭到用戶維權(quán)。（智能割草機(jī)器人行業(yè)的門檻或許比想象的要高，初創(chuàng)公司的困局與破局故事，歡迎添加作者微信 MOON_ERS 討論）
行業(yè)這才意識到，在炫酷的Demo和真刀真槍的量產(chǎn)之間，存在一段深深的鴻溝。
量產(chǎn)之難，最大的卡點(diǎn)是產(chǎn)品力。
割草機(jī)器人屬于智能戶外機(jī)器人領(lǐng)域，涉及導(dǎo)航算法、動力系統(tǒng)、環(huán)境適應(yīng)等多重技術(shù)難點(diǎn)，對初創(chuàng)企業(yè)的研發(fā)和供應(yīng)鏈能力要求極高。
A公司的割草機(jī)器人，在代工廠工作的鴻劍看來，“根本不理解美國割草場景?！?/p>
A公司的割草機(jī)器人科技感很強(qiáng)，但類似越野輪胎的創(chuàng)新四輪設(shè)計(jì)，平時可能會夾草，雨后草坪變得松軟，面對坡道時，輪子原地打滑，抓地力過大，很容易刮傷草坪，甚至掀起草皮。
“美國人將草坪當(dāng)做客廳，精心維護(hù)，刮傷草坪簡直就是割老外的肉?！兵檮φf。
最終，A公司耗資億元，嘗試約一年的割草機(jī)器人項(xiàng)目，以出售收場。
另一家B公司，投入一個多億，目前仍在小批量試產(chǎn)的狀態(tài)。
投資人趙伊透露，“到2025年5月才發(fā)出去 50 臺，比虎鯨還慢。再不量產(chǎn)公司要倒閉了?！?/p>
究其原因，在于B公司對市場的認(rèn)知不足。
其創(chuàng)始人履歷之豐富，即便在人才濟(jì)濟(jì)的科技圈也稱得上難得。然而，智能割草機(jī)器人的核心市場在歐美，該創(chuàng)始人的經(jīng)驗(yàn)更多集中于國內(nèi)市場，對海外市場沒有那么熟悉。
業(yè)者李暉直言，“B公司的割草機(jī)與另一家非常相似，看起來很酷炫，實(shí)際并不懂行業(yè)?！?/p>
一家公司的研發(fā)負(fù)責(zé)人史行論證過兩家的割草機(jī)方案，佐證道：“兩家的產(chǎn)品架構(gòu)是完全一樣的?！?/p>
森合創(chuàng)新的滾刀設(shè)計(jì)很有特色，眾籌表現(xiàn)也很好，但同樣卡在了量產(chǎn)，發(fā)貨時間一直向后拖延，直到2025年才全部發(fā)完。
多位業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，主要問題出在滾刀方案上。
智能割草機(jī)器人的組裝是個細(xì)活，精度要求極高，滾刀方案的難度尤其大一點(diǎn)，刀片間隙和動平衡調(diào)校直接影響切割效果。
“森合創(chuàng)新的滾刀一致性不好，每次要在工廠里人工磨好刀，才能出貨?！绷斡顚追寰W(wǎng)說。
在這種情況下，森合的量產(chǎn)效率可想而知。
從使用體驗(yàn)上講，滾刀結(jié)構(gòu)運(yùn)行時的噪音，也比主流的旋轉(zhuǎn)刀片聲音大得多，這個缺點(diǎn)或許在商用場景不明顯，在家用場景卻是硬傷。
回頭望去，割草機(jī)器人行業(yè)對小公司并不友好，各家之間差距并不明顯，真正跑出來的還是九號、松靈、科沃斯、追覓等大廠。
FA陸緯指出，“技術(shù)方案確定后進(jìn)入量產(chǎn)階段，需要基于原有定價，平衡性能和成本以滿足市場需求。量產(chǎn)非常關(guān)鍵，包括采購、物流、倉儲、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)的管理，流程非常復(fù)雜，對初創(chuàng)企業(yè)來說是一個巨大的挑戰(zhàn)?！?/p>
對于初創(chuàng)公司而言，在一個比較卷的市場上，誰先做出量產(chǎn)交付的產(chǎn)品，證明了自己的商業(yè)化能力，誰才能走到下一步，拿到持續(xù)融資，這也是未來能和大廠持續(xù)掰手腕的基礎(chǔ)。
資金短缺是割草機(jī)器人初創(chuàng)企業(yè)最致命的生存危機(jī)。
曾可直言，“這個品類對資金要求極高，行業(yè)共識是至少需要5000萬啟動資金，這樣高的資金對于割草機(jī)而言并不好融?！?/p>
實(shí)際成本可能更高，方成算了一筆賬：“僅開模和技術(shù)驗(yàn)證就要5000萬起步。小批量生產(chǎn)1000臺，按單臺成本一兩千元計(jì)算，又是幾百萬的投入。再加上鋪渠道，最少要一個億，但這筆錢回本周期很長?！?/p>
長曜科技創(chuàng)始人胡岳就曾公開表示，要做割草機(jī)器人創(chuàng)業(yè)，得先準(zhǔn)備一個億。
這也解釋了為何割草機(jī)器人創(chuàng)企的發(fā)展路徑中，有一個標(biāo)配的眾籌環(huán)節(jié)。
這是因?yàn)椋茸龀霎a(chǎn)品再發(fā)貨的模式，對企業(yè)回款壓力比較大，對資金周轉(zhuǎn)要求也比較高。眾籌的模式，則是先收到用戶的預(yù)付款，再按約定準(zhǔn)時發(fā)貨，資金壓力較小。
事實(shí)上，即便在Kickstarter拿到數(shù)百萬美元眾籌，對重研發(fā)的機(jī)器人公司而言，仍是杯水車薪。并且，一旦產(chǎn)品沒有準(zhǔn)時發(fā)貨，不僅要退款，還需要賠償。
有著大疆基因的虎鯨，是國內(nèi)最早進(jìn)行激光雷達(dá)方案探索的公司之一，早在2023年便發(fā)起眾籌。
據(jù)投資人查布講述，虎鯨最開始找到一位產(chǎn)業(yè)大佬，受其賞識，獲得了大幾千萬的注資，因此一直沒有向外融資。然而一切的順利戛然而止于2024年，大佬身體突然抱恙，不再繼續(xù)孵化公司，虎鯨因此不得不向外界尋找融資。
彼時，虎鯨面臨的問題，一是追覓、松靈等大廠已經(jīng)迎頭趕上，虎鯨在激光雷達(dá)方案上的先發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)很小；二是行業(yè)走到了向市場交付商業(yè)化成果的階段，虎鯨已經(jīng)錯過最佳融資窗口期。
據(jù)悉，虎鯨2023年發(fā)起的眾籌項(xiàng)目出現(xiàn)嚴(yán)重延期，直至今年5月20日才完成全部1500臺產(chǎn)品的發(fā)貨，對品牌信譽(yù)造成極大傷害。
方案商左敖透露，虎鯨原投資方坎德拉已在去年更換為重慶一家傳統(tǒng)實(shí)業(yè)企業(yè)，團(tuán)隊(duì)也經(jīng)歷了一番大換血。
眾籌期間，虎鯨的割草機(jī)器人產(chǎn)品展現(xiàn)出了技術(shù)的前瞻性，然而供應(yīng)鏈管理和渠道建設(shè)的不足，導(dǎo)致品牌力無法釋放。這也是初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行商業(yè)化時面臨的典型困局。
長曜在完成Kickstarter眾籌后，由于遲遲未能按約定向支持的用戶發(fā)貨，同樣遭遇了信任危機(jī)。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2024年底，格力集團(tuán)領(lǐng)投超220萬美元融資，成為了長曜的救命錢。"去年完成一輪融資后，才有條件量產(chǎn)，否則會面臨很大的經(jīng)營壓力。這個過程中很多人也選擇了離開，也是行業(yè)的常態(tài)吧。"左敖說。
在割草機(jī)器人創(chuàng)業(yè)圈里，來飛智能算得上財(cái)大氣粗，背靠賓夕法尼亞大學(xué) GRASP 實(shí)驗(yàn)室的背景，在融資時備受資本青睞，先后完成三輪近兩億元融資，估值接近八億。
然而高光之下暗藏隱憂。
0-1階段，來飛智能研發(fā)投入之巨令同行咋舌?！耙詧D像標(biāo)注為例，來飛的成本是森合的30-50倍，僅這一項(xiàng)就砸進(jìn)去幾百萬?！眲?chuàng)業(yè)者唐穆透露。
前期不計(jì)投入的研發(fā)直接導(dǎo)致一個尷尬局面，進(jìn)入量產(chǎn)階段后資金鏈緊繃，市場推廣更是力不從心。2024年，在完成歐洲亞馬遜1500臺的訂單交付后，這個含著金湯匙出生的年輕公司，因資金鏈斷裂，悄無聲息地退出了戰(zhàn)場。
如果說來飛智能在成本管控上像個生澀的少年，那么九號的成本控制則如同精明的賬房先生。
上市公司九號，現(xiàn)金流健康，一路穩(wěn)步前行，其中最為人樂道的，是教科書級的成本控制能力。
陶欣了解過九號的銷售售價和BOM成本大概情況：“BOM成本是銷售定價的30%甚至以內(nèi)?！?/p>
九號以性價比出貨，將價格壓到了千元級，Segway i 系列最低售價僅999美元。
九號的成本控制意識，覆蓋到了邊邊角角。
在核心的感知方案上，九號沒有像絕大多數(shù)友商那樣，外采已經(jīng)十分成熟的RTK方案，而是為了進(jìn)一步降低成本，選擇了自研。
據(jù)供應(yīng)鏈端的林海透露，“一套RTK+視覺方案最多四五百元，九號甚至已將成本壓縮至 200 - 300 元?！?/p>
和方案供應(yīng)商的合作，也十分能體現(xiàn)九號在成本管控上的嚴(yán)謹(jǐn)。
九號和方案供應(yīng)商合作了某一代產(chǎn)品系列，用的是該供應(yīng)商的上一代產(chǎn)品，但在后續(xù)的新品上，因九號的價格預(yù)期太低，且要的是+芯片的方案，而該供應(yīng)商給其他割草機(jī)廠家提供的都是模組方案，成本差異太大，最后只能放棄合作。
業(yè)內(nèi)人莊非評價道：“其實(shí)沒有便宜多少錢，九號芯片的外圍也要自己做。”
李望補(bǔ)充道：“九號出身小米系，供應(yīng)鏈的管控能力是強(qiáng)項(xiàng)，加上有一些成熟渠道，相比之下能夠在供應(yīng)商處拿到更低的價格。舜宇這么大的公司，都愿意給九號做代工，并且是以很低的成本在做。所以九號的成功并不代表其他家也能成功。”
松靈旗下的庫犸動力，曾深刻體會過割草機(jī)器人行業(yè)的殘酷。
割草機(jī)行業(yè)，所有人都知道北美市場門檻高，但庫犸還是做了國內(nèi)首批“闖關(guān)者”。
2022年，其第一代割草機(jī)通過眾籌亮相，但2023年一經(jīng)發(fā)布，產(chǎn)品缺陷引發(fā)的用戶投訴鋪天蓋地而來。
“當(dāng)時客服電話都快被打爆了?！瘪R寧回憶道，“當(dāng)年庫犸最終賣了幾萬臺， 卻虧損了3000萬，第一代產(chǎn)品還是有很多bug需要解決。”
資金鏈危機(jī)隨之爆發(fā)，公司險些難以為繼。
但庫犸的幸運(yùn)在于，它并非如一般初創(chuàng)企業(yè)只能孤軍奮戰(zhàn)，背后還有母公司松靈穩(wěn)健的底盤業(yè)務(wù)為其輸血，撐過了至暗時刻。
多位業(yè)內(nèi)人士一致表示，2025年是一條生死線，卷不出來的玩家，很可能淪為行業(yè)洗牌期的分母。
對沒有差異化競爭優(yōu)勢或強(qiáng)勢母體支撐的企業(yè)而言，今年將異常難熬。
資本市場的態(tài)度同樣冰冷而現(xiàn)實(shí)。FA陸緯接觸的 1/ 3 投資人，在初步了解或路演完后便轉(zhuǎn)身離去，無一例外都是擔(dān)心競爭問題，他們只相信大公司的抗風(fēng)險能力。
創(chuàng)業(yè)者馬寧道出了初創(chuàng)企業(yè)的心酸，“歐洲太卷了，廣告費(fèi)與渠道費(fèi)都很貴，小公司根本卷不過頭部。”（殘酷的2025年已行至一半，對于大小公司而言各自還有哪些機(jī)會，歡迎添加作者微信 MOON_ERS 討論）
割草機(jī)器人本質(zhì)上是消費(fèi)電子產(chǎn)品，因此不存在絕對的技術(shù)壁壘，你追我趕的更新迭代才是常態(tài)，真正拉開差距的是渠道。
“割草機(jī)這個賽道，最后還是會讓寶時得這類傳統(tǒng)割草機(jī)玩家收割，他們掌握了渠道資源?！蹦彻緫?zhàn)略負(fù)責(zé)人陶欣表示。
富世華、寶時得等傳統(tǒng)園林工具廠商，深耕行業(yè)數(shù)十年，早已織就一張龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，尤其在歐洲市場。
雖然，他們在智能化技術(shù)上存在短板，但追趕迅速。
割草機(jī)器人技術(shù)的主要挑戰(zhàn)，集中在SLAM定位、復(fù)雜室外環(huán)境適應(yīng)及器件降本帶來的精度問題。但傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)型優(yōu)勢明顯，比如寶時得通過組建智能化團(tuán)隊(duì)，不僅迅速切入家用市場，甚至率先攻克了對可靠性要求更高的高爾夫球場商用場景。
據(jù)投資人徐瀚透露，寶時得無邊界割草機(jī)器人出貨量很大，與市場上流傳的說法并不一樣，“去年無邊界的占比40%，今年肯定超過 50% 。”
這與今年寶時得30周年總結(jié)大會上，高振東總裁的演講相互證明：“Worx Vision無邊界產(chǎn)品業(yè)務(wù)全面爆發(fā)，歐洲銷量穩(wěn)居第一?！?/p>
陶磊也耳聞了一些寶時得商用割草機(jī)器人的消息，“據(jù)說去年出貨五六千臺，近 10 億元的銷售額?！?/p>
相比研發(fā)能力的差距，渠道能力的差距更加難以補(bǔ)齊。寶時得的快速追趕，與其渠道能力有莫大的關(guān)系。（智能割草機(jī)器人最終是否會是一個渠道生意？歡迎添加作者微信 MOON_ERS 討論）
FA 陸緯直言：“和傳統(tǒng)園林公司對比，科技公司在線下渠道方面差得很多，而且不是一年兩年就能追趕上的?！?/p>
對于創(chuàng)業(yè)公司而言，由于體量較小，早期難以進(jìn)入HomeDepot、Lowe`s等線下渠道，主要以Kickstarter 眾籌平臺、亞馬遜、獨(dú)立站的線上出貨方式為主。
線上模式的缺點(diǎn)是，難以建立品牌認(rèn)知且售后短板明顯，趙戈強(qiáng)調(diào)：“建立本地化售后團(tuán)隊(duì)，是線上渠道繞不開的難題?！?/p>
但對創(chuàng)業(yè)公司來說，線上才是突破口，在線上打開局面后，才可能撬動線下經(jīng)銷商。
短期看，線上鋪貨快且自營模式利潤可觀，也是一大優(yōu)點(diǎn)。
庫犸動力以線上為主，2024 年出貨8萬臺左右，營收便達(dá) 2 億美金。
這一方面得益于產(chǎn)品的高定價，庫犸的割草機(jī)單機(jī)售價在 2000 - 3000 美金；另一方面，便得益于線上直銷模式。
先從線上渠道切入，逐步積累經(jīng)驗(yàn)后再拓展線下，是國內(nèi)創(chuàng)企的共同選擇。
九號與松靈形成鮮明對比，九號以線下收入為主，對走線下渠道的路徑非常堅(jiān)決，投入也很大。
2024年，九號是出貨最多的智能割草機(jī)器人公司，但營收8.61億元，只有松靈的一半。
這是因?yàn)?，除了兩者產(chǎn)品定位上的不同，九號做性價比產(chǎn)品，本身客單價較低，還因?yàn)榫€下模式，走的是代理商，利潤率會大打折扣。
陶欣指出，“割草機(jī)行業(yè)需要拿出30-40%的毛利讓渡給渠道商，某些企業(yè)早期渠道拓展期間可能更高?！?/p>
今年的割草機(jī)戰(zhàn)場異常激烈，陸亭聽說，為了搶占市場份額，業(yè)內(nèi)還有公司不惜以高額返點(diǎn)讓利經(jīng)銷商，“代理商賣一臺機(jī)器賺一半的錢?！?/p>
這反映行業(yè)兩大現(xiàn)狀：一是割草機(jī)器人市場拓展需要大量渠道投入；二是即便犧牲利潤，企業(yè)仍不得不持續(xù)加碼線下渠道建設(shè)。
因?yàn)檎l能進(jìn)入傳統(tǒng)渠道，誰就掌握了市場先機(jī)。
“割草機(jī)器人出貨量占比80%是線下，20%是線上。”投資經(jīng)理歐陽說。
割草機(jī)器人是一個十分吃資源的賽道，線下的大型商超和專業(yè)工具店，準(zhǔn)入門檻極高。
以商超為例，深圳創(chuàng)業(yè)者韓青分享了進(jìn)入商超的三條要求：一，有一定品牌知名度，且至少有一個成功品類；二，要有能力把貨配送到商超每一家門店；三，本地要有常駐市場團(tuán)隊(duì)。
不僅如此，即便成功談下商超渠道，往往也需要先在其線上平臺上架，挺過一年半載的市場驗(yàn)證期，才能真正進(jìn)入門店銷售。
創(chuàng)業(yè)者左木詳細(xì)講述了歐洲商超的采購節(jié)奏：“歐洲商超渠道11 月正式下單，因此3-4 月就要初步接觸，7 月深入溝通，9 月敲定產(chǎn)品定型與款類確定。緊接著12月生產(chǎn)，年尾出送，次年 2 月抵達(dá)門店?！?/p>
線下渠道的核心在于，渠道關(guān)系穩(wěn)定。一旦進(jìn)駐，便能享受長期紅利，加之歐洲消費(fèi)者品牌忠誠度高，好產(chǎn)品可以暢銷多年。
不過，線下渠道也并非無可挑剔，穩(wěn)定的反面是不利于推新，產(chǎn)品一旦暢銷，便不會輕易引入新品，而這又是線上渠道的優(yōu)點(diǎn)。
因此，大體量的公司都是線上線下一起推進(jìn)，形成互補(bǔ)。
傳統(tǒng)園林工具廠商有自己的渠道優(yōu)勢，多年來他們搭建起的成熟渠道網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)形成固化的格局，讓新品牌與新技術(shù)難以打入。
對于九號、松靈、追覓、科沃斯等大公司來說，雖然感到吃力，但仍有所依憑。
九號可以復(fù)用平衡車業(yè)務(wù)的既有渠道，去年在歐洲布局了 300 個點(diǎn)位，分?jǐn)偝杀镜耐瑫r，快速鋪開市場網(wǎng)絡(luò)。北美也布局上百家線下門店。
這種 “重資產(chǎn)” 模式成效顯著，供應(yīng)商林海表示，”海外市場，九號對寶時得的蠶食很大。”
追覓也突破較快。在渠道這塊，行業(yè)內(nèi)一直流傳著追覓如何搞定商超的傳說。
2023年，業(yè)內(nèi)多家企業(yè)都在嘗試進(jìn)入商超體系，C公司花了一年時間，只搞定了一些二級代理商。但追覓一出手就做到了，2024年上半年時，就已經(jīng)和德國好幾家主流商超確定合作。
線上，追覓同樣將亞馬遜交給專業(yè)代理商運(yùn)營。“SC 的數(shù)據(jù)是可以刷的，VC 的數(shù)據(jù)都是真實(shí)的。追覓線上占比較高，今年估計(jì)用線上渠道能翻倍?！弊芬掗Z輝大膽預(yù)測。
科沃斯可以復(fù)用掃地機(jī)同樣的渠道和售后團(tuán)隊(duì)。
雖然科沃斯的UWB方案不被看好，但根據(jù)年報(bào)，2024年科沃斯的割草機(jī)器人依然出貨約4萬臺。
核心在于科沃斯機(jī)緣巧合打開了歐洲商超，“科沃斯晚去一個月，就進(jìn)不去了?！表n青說。
當(dāng)時，創(chuàng)新品類的選品還沒結(jié)束，科沃斯在德國的本地負(fù)責(zé)人和德國大型園林工具連鎖店OBI選品的人有些私交，便決定以此為突破口。
為確保萬無一失，科沃斯先拿其他商超做實(shí)驗(yàn)，調(diào)研一圈后，便跑了十幾家 OBI 門店，做足所有準(zhǔn)備后，這才正式和 OBI 以及選品方洽談合作。
馬寧直言不諱道，“科沃斯一代產(chǎn)品很拉胯，但幾萬臺也鋪下去了，因?yàn)橛星?，?shí)在不好賣，線上亞馬遜清倉價 800 美金也能賣掉，但是創(chuàng)業(yè)公司這樣就死掉了?！?/p>
B端底盤生意起家的松靈，通過將底盤技術(shù)用在割草機(jī)器人上，解決了割草不平的痛點(diǎn)，而后通過以亞馬遜為主的線上渠道，成為第一家在北美市場嘗到甜頭的公司。
對于松靈而言，當(dāng)下的問題是，過往以線上收入為主，相比線下，線上有更高的退貨率，且海外倉處理退貨較為麻煩，因此需要盡快豐富線下渠道。
在閆輝看來，中國企業(yè)出海目前較為順利。“今年肉眼可見富世華、Worx、Gardena 在線下商超位置只剩原來一半了，剩下的一半給了九號、科沃斯、追覓這種新進(jìn)的廠家?！?/p>
這些有原始積累的企業(yè)尚在努力開拓局面，那些單打獨(dú)斗的初創(chuàng)企業(yè)可能需要投入更大的資金、時間和精力補(bǔ)齊短板。
進(jìn)入2025年，行業(yè)洗牌加速，激烈競爭下必然會有新的 “犧牲者”出現(xiàn)。
對割草機(jī)器人企業(yè)而言，技術(shù)研發(fā)、量產(chǎn)管控與產(chǎn)業(yè)鏈資源僅僅是走出國門的第一步，海外渠道積累不足，才是被扼喉的關(guān)鍵原因。
對于已經(jīng)走過資金、量產(chǎn)之困的企業(yè)來說，也要提高警覺。
歐陽在與一些美國線下大連鎖渠道商交流后發(fā)現(xiàn)，在隱秘的角落里，這群人正在密切觀望。
他們的計(jì)劃是，再過一兩年等技術(shù)與產(chǎn)品成熟后，便借助中國 ODM 企業(yè)的生產(chǎn)能力與自身成熟的渠道體系，一舉收割市場。
在這個格局未定，頭部尚未真正形成的行業(yè)里，這些連鎖渠道商 “鷸蚌相爭，漁翁得利” 的心態(tài)，無疑為行業(yè)未來的發(fā)展增添了更多變數(shù)。
不過，行業(yè)競爭雖然總是殘忍，但永遠(yuǎn)有這樣一群人甘愿投身其中，在永不停息的斗爭中，他們更加深刻地參與了這個時代，引領(lǐng)了創(chuàng)新，用足以說服國際市場的技術(shù)實(shí)力，把中國品牌推向了世界。
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備注：文中陸緯、鴻劍、趙伊、李暉、史行、廖宇、曾可、方成、查布、左敖、馬寧、唐穆、陶欣、林海、龐起、莊非、李望、徐瀚、陶磊、趙戈、歐陽、韓青、左木、閆輝、陸亭均為化名。
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