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“企業(yè)不應(yīng)該只有技術(shù)?！?/p>
眼下所有AI企業(yè)爛熟于心的創(chuàng)業(yè)教條，要么來自自身教訓(xùn)，要么來自前輩經(jīng)驗(yàn)。
這個(gè)前輩里，有格靈深瞳，這個(gè)最早一批成立的AI企業(yè)，這個(gè)名字帶著一絲浪漫主義、有著傳奇經(jīng)歷的企業(yè)。
今年6月22日，科創(chuàng)板受理了格靈深瞳提交的招股書，當(dāng)時(shí)還引發(fā)了AI界不小的討論。
但一片熱鬧過后，少有真正停下來，看看這家經(jīng)歷了起起伏伏的公司重回視線后，如今怎樣了，哪些經(jīng)歷值得借鑒。
它曾是最先經(jīng)歷AI落地難題的那個(gè)，也是最先醒悟、沉下心思考的那個(gè)。
11月9日，格靈深瞳科創(chuàng)板首發(fā)過會(huì)。在這個(gè)檔口，我們從核心技術(shù)、落地場(chǎng)景、經(jīng)營(yíng)狀況三大層面，看看這個(gè)曾經(jīng)自帶光環(huán)的AI少年如今的真實(shí)面貌。
要理解格靈深瞳的問題，首先要弄懂人工智能技術(shù)發(fā)展的規(guī)律。
新技術(shù)通常會(huì)經(jīng)歷“啟動(dòng)-高峰-低谷-爬坡-飽和”五個(gè)時(shí)期。
2013年左右，二維識(shí)別還處于啟動(dòng)初期，主要存在于各大科技巨頭的研究院或?qū)嶒?yàn)室，不僅商業(yè)落地模式不清晰，AI創(chuàng)業(yè)公司也極少，更不談技術(shù)緯度更高的三維識(shí)別。
當(dāng)時(shí)以及后來的主流AI公司，大多基于二維視覺。
曾站立在技術(shù)的最前沿，曾品嘗過技術(shù)突破帶來的果實(shí)，格靈深瞳創(chuàng)始人趙勇在最開始的技術(shù)路線選擇時(shí)，就選擇了極為領(lǐng)先但也更為艱難的一條路徑：3D視覺感知。
格靈深瞳基于三維深度視覺信號(hào)處理技術(shù)的視覺傳感器網(wǎng)絡(luò)，通過傳感器發(fā)射紅外線，通過收集物體點(diǎn)位的方式識(shí)別物體行為軌跡，這讓信息不只是二維的“人臉”緯度，而成為“人體”動(dòng)態(tài)緯度的深層次信息。
不難發(fā)現(xiàn)，格靈深瞳從一開始就跑在歷史曲線的前列。
這份底氣，既來源于他們?nèi)胄性纾苍从趧?chuàng)始團(tuán)隊(duì)的技術(shù)背景，以及技術(shù)領(lǐng)先性。
“近距離聽過趙勇一次演講，剛開講還體會(huì)不到他有多么牛逼，越到后面越興奮，他演示了他們的產(chǎn)品demo，真的很牛逼。演講很幽默，尤其是講技術(shù)的時(shí)候很有激情?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士曾如此對(duì)雷鋒網(wǎng)表示，“太超前了，當(dāng)時(shí)人工智能和計(jì)算機(jī)視覺的故事還比較冷門，一般人看不懂?！?/p>
三維識(shí)別技術(shù)的不成熟，使得格靈深瞳前兩年在商業(yè)落地上走的并不是很順利。
認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的真實(shí)情況后，格靈深瞳從三維視覺感知走到了主流的“深度學(xué)習(xí)+人臉識(shí)別”。
在之后的日子里，對(duì)技術(shù)的熱愛與追求，讓格靈深瞳始終沒有放棄對(duì)技術(shù)研發(fā)的重視。
招股書顯示，截至2020年末，公司研發(fā)人員為146人，占員工總數(shù)的比重為55.51%，其中，碩士及以上學(xué)歷人數(shù)為67人，占研發(fā)人員比重為45.89%。
2018年-2020年，格靈深瞳累計(jì)研發(fā)投入合計(jì)28308.78萬元，占最近三年累計(jì)營(yíng)業(yè)收入的比例為 77.37%，而最近三年核心技術(shù)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為：96.66%、95.76%、97.98%。
橫向?qū)Ρ?，雖談不上大手筆，但近8成的研發(fā)投入比例，已經(jīng)足以說明他們?cè)诩夹g(shù)上的執(zhí)著。
時(shí)至今日，技術(shù)實(shí)力、科研能力依然是格靈深瞳的底牌。
根據(jù)招股書，格靈深瞳打造了底層AI技術(shù)平臺(tái)——深瞳大腦，并據(jù)此搭建起了核心技術(shù)體系。
基于此，格靈深瞳的三大人工智能產(chǎn)品體系浮出水面：智源智能前端產(chǎn)品、靈犀數(shù)據(jù)智能平臺(tái)和深瞳行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)。
一套原始數(shù)據(jù)、智能數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)智能以及數(shù)據(jù)應(yīng)用的全鏈條就貫通了。
深瞳大腦為基底，格靈深瞳目前有五大技術(shù)在身。
深度學(xué)習(xí)的模型訓(xùn)練與數(shù)據(jù)生產(chǎn)技術(shù)、3D立體視覺技術(shù)、自動(dòng)化交通場(chǎng)景感知與事件識(shí)別技術(shù)、大規(guī)模跨鏡追蹤技術(shù)和機(jī)器人感知與控制技術(shù)。
算法需要大量的數(shù)據(jù)量和模型訓(xùn)練，人工智能有今天的繁榮，背后有成千上萬的數(shù)據(jù)標(biāo)注人員的默默奉獻(xiàn)，一些大公司的標(biāo)注團(tuán)隊(duì)更是多達(dá)上萬人，這需要巨大的成本。
深度學(xué)習(xí)的模型訓(xùn)練與數(shù)據(jù)生產(chǎn)技術(shù)基于此誕生。
它通過兩大核心功能為格靈深瞳添磚加瓦：挖掘海量數(shù)據(jù)，主動(dòng)觸發(fā)模型更新訓(xùn)練，提高算法準(zhǔn)確率和生產(chǎn)率。同時(shí)，通過人工標(biāo)注加 AI 模型自動(dòng)化預(yù)識(shí)別，覆蓋格靈深瞳內(nèi)部95%的算法標(biāo)注任務(wù)。
再看起家的3D立體視覺技術(shù)，依然能打。
這項(xiàng)技術(shù)主要通過對(duì)場(chǎng)景深度信息進(jìn)行估算，使得其不僅達(dá)到普通結(jié)構(gòu)光相機(jī)精度，還提高了相機(jī)的可靠性、易用性以及復(fù)雜光線和場(chǎng)景應(yīng)用能力，從而對(duì)人體、物體、場(chǎng)景進(jìn)行高精度的重建。
據(jù)悉，格靈深瞳應(yīng)用于銀行領(lǐng)域的皓目行為分析儀，已經(jīng)在農(nóng)業(yè)銀行各地分支機(jī)構(gòu)推廣使用，這證明他們已經(jīng)具備了3D行為分析大規(guī)模落地的能力。
在體育領(lǐng)域，AI技術(shù)的應(yīng)用也不是新鮮事。
英特爾給今年的奧運(yùn)帶來了3D 運(yùn)動(dòng)員追蹤技術(shù)，中國(guó)跳水隊(duì)使用3D AI技術(shù)訓(xùn)練也呈現(xiàn)了3D與體育的完美結(jié)合。
格靈深瞳基于單目相機(jī)的三維重建技術(shù)與運(yùn)動(dòng)姿態(tài)分析技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了在體育健康領(lǐng)域?qū)θ梭w三維姿態(tài)的準(zhǔn)確識(shí)別與分析，自主研發(fā)的深瞳視覺體能訓(xùn)練系統(tǒng)，基于三維人體姿態(tài)估計(jì)算法，并結(jié)合人體運(yùn)動(dòng)功能學(xué)的特點(diǎn)，進(jìn)行三維動(dòng)作還原，與標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作對(duì)比，以此判斷人員的動(dòng)作是否規(guī)范，進(jìn)而給出糾正方法和提升方案。
目前深瞳視覺體能訓(xùn)練系統(tǒng)的研發(fā)，入選了國(guó)家科技重大專項(xiàng)，未來將被應(yīng)用到中小學(xué)體育考試和青少年日常體育鍛煉中。
不止于此，格靈深瞳的3D重建與立體視覺分析技術(shù)還在軌交運(yùn)維場(chǎng)景發(fā)光發(fā)熱。他們通過將離散的局部列車零部件數(shù)據(jù)進(jìn)行融合和重構(gòu)，得到列車標(biāo)準(zhǔn)模型，進(jìn)行零部件匹配和故障診斷。
招股書顯示，格靈深瞳的軌交運(yùn)維相關(guān)產(chǎn)品已覆蓋列車常見的 190 余種故障項(xiàng)點(diǎn)，項(xiàng)點(diǎn)處理速率超過 20000 個(gè)/小時(shí)，在高級(jí)重要性項(xiàng)點(diǎn)的故障診斷成功率大于 95%，對(duì)于高精度測(cè)量的項(xiàng)點(diǎn)，測(cè)量精度到達(dá)亞毫米級(jí)別。
其他的核心技術(shù)在這里不一一分析，能知道的是，在重新審視公司之后，雖然外界鮮少在媒體上看到格靈深瞳的身影，他們自身卻在各個(gè)實(shí)際場(chǎng)景中磨練技術(shù)和產(chǎn)品，也因此多次獲得行業(yè)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)及承擔(dān)國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目。
《平凡的世界》中的主人公之一孫少平，是一位有文學(xué)理想的青年，但后來找了一份穩(wěn)定的煤炭工人的工作。不過他也沒有安于現(xiàn)狀，而是重新拿起數(shù)理化，深入煤炭行業(yè)，學(xué)習(xí)新的技術(shù)、新的機(jī)械。
他的新理想，變成了挖煤工人中最懂技術(shù)的人。最后，他成功了。
趙勇曾表示希望自己能夠成為孫少平，也希望格靈深瞳是一家能夠最終突破生存壓力把握自己理想和命運(yùn)的公司。
成立初期，格靈深瞳聚焦線下零售，通過數(shù)字化分析，幫助零售商優(yōu)化公司經(jīng)營(yíng)。
但由于趕上電商爆火、線下零售式微的時(shí)間點(diǎn)，格靈深瞳的AI落地零售之路在早期走的并不順利。接下來的三四年，格靈深瞳停止了對(duì)外的發(fā)聲，埋頭投入到了新場(chǎng)景的探索和產(chǎn)品研發(fā)里。
功夫不負(fù)有心人，格靈深瞳的新理想，在城市管理和智慧金融里找到了答案。幾年的沉浸，也讓格靈深瞳整個(gè)氣質(zhì)發(fā)生了變化。
2017、 2018、2019年，格靈深瞳低調(diào)完成了3輪融資。
與此同時(shí)，格靈深瞳的產(chǎn)品線和賽道在逐漸清晰，并持續(xù)外擴(kuò)。
根據(jù)招股書，在一頭扎進(jìn)場(chǎng)景里的幾年里，格靈深瞳的業(yè)務(wù)線穩(wěn)扎穩(wěn)打，已形成了面向城市管理、智慧金融、商業(yè)零售、體育健康、軌交運(yùn)維五大領(lǐng)域的產(chǎn)品及解決方案。其中，城市管理、智慧金融、商業(yè)零售成為格靈深瞳三大核心領(lǐng)域。
報(bào)告期內(nèi)，城市管理和智慧金融領(lǐng)域的銷售收入合計(jì)占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為95.47%、86.61%和 83.03%，是公司的主要收入來源。
與之對(duì)應(yīng)的，是他們的產(chǎn)品和解決方案早已在各大角落悄無聲息地運(yùn)行。城市管理領(lǐng)域，在全國(guó)多省市的公安局、交通管理局、政法委等政府機(jī)關(guān)或企事業(yè)部門的項(xiàng)目中落地；在金融領(lǐng)域，其智慧金融解決方案也在農(nóng)業(yè)銀行全國(guó)各省市的上千家分支機(jī)構(gòu)落地。
值得一提的是商業(yè)零售，這一賽道并未被腰斬，反而成為了新的勛章。
其實(shí)，聚焦線下空間數(shù)字化與智能化這一思路沒有錯(cuò)，只是之前是電商、O2O的天下，如今不同了，是To B數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主場(chǎng)。
中國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)，高質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)將是未來10-20年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的絕對(duì)走向。而AI，毋容置疑是開啟這個(gè)臨界點(diǎn)的最佳鑰匙。
格靈深瞳在商業(yè)零售這一領(lǐng)域有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在幾年耕耘下，已覆蓋中國(guó)石化、現(xiàn)代汽車等多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。
除此之外，公司在體育健康、軌交運(yùn)維等更多領(lǐng)域進(jìn)行了前瞻性的布局，并與首都體育學(xué)院、中車電氣等單位建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。這些領(lǐng)域，都是國(guó)家大力支持的賽道。
其實(shí)，從這些領(lǐng)域的行業(yè)巨頭客戶來看，格靈深瞳的商業(yè)落地能力已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)認(rèn)可。沒有人指引的道路里，格靈深瞳摸索出一條可行的道路。
趙勇曾表示，當(dāng)AI行業(yè)被質(zhì)疑時(shí)，格靈深瞳的信心卻越來越強(qiáng)，因?yàn)樵诖蠹姨貏e狂躁又特別失望時(shí)，只有在前線做產(chǎn)品的人，才能看到AI作為一種技術(shù)正在切切實(shí)實(shí)解決用戶使用過程遇到的本質(zhì)問題，從而促進(jìn)開發(fā)者對(duì)問題的認(rèn)知與深度挖掘。
一個(gè)健康的過程，是一家企業(yè)擁有核心技術(shù)，同時(shí)對(duì)社會(huì)需求有相對(duì)明確的預(yù)測(cè)把控，然后，銷售在正確的行業(yè)推廣技術(shù)，再從用戶反饋中將需求與技術(shù)進(jìn)行結(jié)合，及時(shí)解決客戶需求。
如果說，格靈深瞳的快速成長(zhǎng)，來自對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的深刻領(lǐng)悟，那么他們?cè)谛袠I(yè)悲觀時(shí)還能保持的信心，可能來自一個(gè)個(gè)日夜和一滴滴汗水。
商業(yè)落地可圈可點(diǎn)，營(yíng)收能力如何？
招股書顯示，2018-2020 年，格靈深瞳分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 5196萬元、7121萬元和24271萬元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 116.12%，呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。
而虧損，依然是AI企業(yè)逃不開的話題，這并非一家之桎梏，而是行業(yè)難題。
2020年，工信部賽迪研究院公布數(shù)據(jù)，全球近90%的人工智能公司仍處于虧損狀態(tài)，中國(guó)AI產(chǎn)業(yè)鏈中90%以上的企業(yè)也處在虧損階段。
報(bào)告期內(nèi)，格靈深瞳虧損分別為7457萬元、4.2億元、7820萬元，累計(jì)虧損5.62億元。
2018年和2019年，格靈深瞳的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流均為負(fù)數(shù)，分別為-11063萬元和-11066萬元。
值得一提的是，格靈深瞳2020年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流由負(fù)轉(zhuǎn)正，為3508萬元，扣非凈利潤(rùn)（不考慮股份支付費(fèi)用）也扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1031.69萬。
經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流回正，是指企業(yè)的收入已經(jīng)可以完全覆蓋企業(yè)的支出，且可以正向持續(xù)。
艾媒咨詢CEO張毅曾表示，不少AI企業(yè)不斷開拓新業(yè)務(wù)試圖拉高營(yíng)收數(shù)據(jù)，但增收不增利，營(yíng)收泡沫由此產(chǎn)生，營(yíng)收成本居高不下，營(yíng)收回血跟不上燒錢的速度，導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流數(shù)據(jù)不樂觀。
作為一家高投入且尚在成長(zhǎng)中的AI企業(yè)，能有此成績(jī)實(shí)屬不易。同時(shí)，格靈深瞳并未盲目拓新，也并未一心追求漂亮的營(yíng)收數(shù)據(jù)。
格靈深瞳的應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)也側(cè)面反應(yīng)這一特質(zhì)。
招股書顯示，格靈深瞳的應(yīng)收賬款賬面價(jià)值分別為5863.20 萬元、5365.12 萬元和6829.94 萬元，而應(yīng)收賬款占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為112.83%、75.34%和28.14%。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率也從1.58次提升至3.98次。
應(yīng)收賬款相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)應(yīng)的比例逐年大幅遞減，周轉(zhuǎn)頻次也肉眼可見地提升。這意味著格靈深瞳在收入規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，商業(yè)化落地質(zhì)量也在快速提升，這在同業(yè)中也屬少見。
從上交所對(duì)各AI企業(yè)的問詢函可知，收入結(jié)構(gòu)是被關(guān)注的重點(diǎn)，尤其是對(duì)大客戶的依賴問題。
報(bào)告期內(nèi)，格靈深瞳2020年前五大客戶分別為農(nóng)業(yè)銀行、尚博信、中金銀利、易華錄、朝陽發(fā)改委，占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)收入比例分別為19.36%、11.55%、10.8%、9.86%、6%，總共銷售金額占主營(yíng)業(yè)收入比例為57.57%。
格靈深瞳的前五大核心客戶中有多家行業(yè)知名公司，且對(duì)大客戶的依賴性較為分散，穩(wěn)定性較強(qiáng)。
無論從技術(shù)、業(yè)務(wù)還是業(yè)績(jī)看，格靈深瞳都在穩(wěn)步向好向前發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)8年之際，格靈深瞳走到了科創(chuàng)板的大門口，成功過會(huì)意味著他們距離上市成功只有一步之遙。8年時(shí)間，說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短也不短?；仡櫢耢`深瞳的創(chuàng)業(yè)之路，有些東西還是值得我們細(xì)細(xì)品味的。
無論是個(gè)人還是企業(yè)，想要留存于世甚至揚(yáng)名立萬，離不開兩個(gè)東西：彈性和韌性。
彈性是什么？
外柔內(nèi)剛，可承受一定的壓力、一定的委屈、一定程度的妥協(xié)，但也有自己的底線。
說起來容易，但其中如何把握好尺度，需要身體力行摸索。
彈性之外，還需要有韌性。
韌性，是持續(xù)的優(yōu)化和迭代，是去掉肌肉原始記憶，建立新的肌肉記憶，死磕細(xì)節(jié)，不斷優(yōu)化能力。
它需要能力與勤奮，也需要對(duì)細(xì)節(jié)、目標(biāo)的堅(jiān)持。
我們不知道格靈深瞳未來到底能到達(dá)什么樣的高度，但他們能歷經(jīng)8年的艱難創(chuàng)業(yè)之旅，取得如今的成績(jī)，身上一定少不了彈性和韌性。
在同質(zhì)化嚴(yán)重的AI領(lǐng)域，他們努力把握每一個(gè)可能影響走勢(shì)的局部細(xì)節(jié)，在產(chǎn)品達(dá)到一定的成熟度，不放棄對(duì)信息、數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)反饋的重視。
也因此，經(jīng)過這幾年的調(diào)整和沉淀，格靈深瞳不僅步伐堅(jiān)定，還搶先諸多AI企業(yè)一步，走到IPO門口。
趙勇認(rèn)為有一句老話可以很好的詮釋AI行業(yè)的發(fā)展：“每當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)生時(shí)，人們?nèi)菀兹ジ吖浪亩唐趦r(jià)值，低估它的長(zhǎng)期價(jià)值”。
長(zhǎng)期來看，AI的價(jià)值有無限的想象力?，F(xiàn)在，走到IPO大門口的AI公司們，需要向大眾和資本市場(chǎng)證明，AI確實(shí)可以創(chuàng)造巨大的價(jià)值，且他們已經(jīng)找到了商業(yè)落地的有效路徑。
而重回聚光燈之下，變得低調(diào)和務(wù)實(shí)的格靈深瞳，看起來已經(jīng)打磨出了那把開啟AI未來之門的鑰匙。雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))
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