盒子魚英語COO朱韻伊將“教育”擺在了前面。在她看來，盒子魚走的不是互聯(lián)網(wǎng)+教育，而是教育+互聯(lián)網(wǎng)。

“這些年很多人都在追求互聯(lián)網(wǎng)+，加教育加其他的等等。其實兩年前我們就把自己定位成一家教育互聯(lián)網(wǎng)公司，也不是在線教育公司，而是教育的在線公司?！辈稍L伊始，她就向雷鋒網(wǎng)強調(diào)，團隊曾反復思考過公司定位。

“一切技術(shù)和形式都是為教育這件事而服務。”朱韻伊認為，不是先有技術(shù)，然后再去想怎么切入教育，這樣最后都跑不通。

那盒子魚跑的如何？

據(jù)了解，盒子魚成立于2012年，曾先后獲得創(chuàng)新工場、新東方及美國史帶集團投資。據(jù)其官網(wǎng)顯示，7年來，已有3600所省市重點中小學，1200萬學生使用了盒子魚。

朱韻伊介紹，他們根據(jù)教學大綱和托福雅思知識點重新研發(fā)了從幼兒園、中學到托福雅思難度的智能課程體系，其中包含1萬多個課時及8千多個知識點。

公司也從開始的不到10人發(fā)展至如今的二百多人規(guī)模，去年5月，在公司新品發(fā)布會上，盒子魚正式宣布獲得史帶集團與新東方C輪數(shù)億元投資。他們在會上推出了5分鐘外教課和智能紙質(zhì)練習冊等產(chǎn)品。4個月后，盒子魚又在北京中學召開發(fā)布會，將智能學習和智能紙質(zhì)練習冊升級至2.0版。

按此趨勢，盒子魚似乎應該再接再厲拿融資快速去擴張才對，對此，朱韻伊卻很謹慎，“做教育要懂得節(jié)制，有節(jié)制地去擴張?！?/p>

如果要探究這些成績和教育觀念的背后，還得從7年前說起，那會朱韻伊剛從美國回來不久。

從北大到新東方

朱韻伊畢業(yè)于北大英語系。在校期間，她在選修經(jīng)濟學雙學位的同時，還加入了北大創(chuàng)業(yè)協(xié)會。早在協(xié)會中，朱韻伊就認識了盒子魚CEO黎小說。

后來她又留學去美國，先在哈佛大學肯尼迪政治學院讀了兩年制的MPA/國際發(fā)展專業(yè)。由于經(jīng)常要研究分析政府和公共政策，這讓她感覺有些“空”，后來她就主動向?qū)W院申請轉(zhuǎn)去MIT麻省理工，“主要是想學點干貨，而且在美國高校之間轉(zhuǎn)校還是蠻容易的?！?/p>

因為她執(zhí)意要轉(zhuǎn)去MIT（麻省理工），當時系主任還特意問她工科行不行，要她慎重考慮，并強調(diào)哈佛是不允許掛科的否則畢不了業(yè)，朱韻伊毫不猶豫回復說“行！我努力吧。”

然后，朱韻伊去了MIT的研究生院學習工科并側(cè)重研究環(huán)境和能源相關(guān)的技術(shù)，學了大概近兩年。在校期間，她和另外兩位合伙人開始了物理環(huán)保電池創(chuàng)業(yè)項目。CEO和CTO是位意大利人，屬于技術(shù)核心，還有一位美國人做系統(tǒng)集成，她自己擔任COO和CFO。他們?nèi)司烷_始天天泡在MIT大穹頂?shù)牡叵聦嶒炇依镒鰧嶒灐?/p>

盒子魚英語COO 朱韻伊

在美國待了7年多后，因為家庭原因，2012年左右，朱韻伊選擇回國發(fā)展?；貋碇?，她開始去母校拜訪老師，但是卻發(fā)現(xiàn)，過了這么多年，學生學習的方式和她小時候還是一樣，這讓她頗感意外?！耙驗樽约盒r候經(jīng)歷的那些，后來就發(fā)現(xiàn)很多是與工作脫節(jié)的?！?/p>

不僅如此，她還發(fā)現(xiàn)了一件不可思議的現(xiàn)象：哇，國內(nèi)的教育市場怎么這么熱，隨便走進一個商場或社區(qū)怎么都是培訓班？

因為長時間待在美國，加上她成長環(huán)境中很少有培訓補習的東西，朱韻伊不僅對教育這件事產(chǎn)生了興趣，也促成了盒子魚前身的誕生。因為留美經(jīng)驗，親朋好友就找上門來讓她輔導孩子托福去申請美國留學。剛開始她抱著幫朋友的心態(tài)帶著一個小班。

后來黎小說通過微信聯(lián)系到她，二人一聊才發(fā)現(xiàn)，雙方居然都在做托福培訓這件事。所以，二人一拍即合，決定再次合作，這樣盒子魚的前身就誕生了。“你們看到盒子魚今天是在做K12，但盒子魚最初是從出國托福開始的?！?/p>

2013年那會在線教育剛剛興起，一位北達資源的老師看到他們在用ipad做互動教學就找上門來，他覺得這種互動教學很新奇，想將他們的模式引入課堂。當時智能手機并未大幅普及，學校也很少使用智能設備。

所以他們就開始思考，做一個培訓班各方面的體量有限，但如果用互聯(lián)網(wǎng)的思路去做一個教育公司應該有很大的機會。通過老師圈子的口口相傳，盒子魚逐漸切入北京的一些公立學校如人大附中、北京四中和北大附中等，從幫助公立學校老師教學開始慢慢起步成長。

由于較早的切入公立學校，盒子魚引起了投資人的注意，但是也吃了不少閉門羹。投資人不看好他們做教育做內(nèi)容，團隊只好自己籌措資金。

2014年盒子魚因為較早切入公立學校教學，這引起了創(chuàng)新工場的注意。此后3年，盒子魚連續(xù)獲得創(chuàng)新工場天使輪、A輪和B輪融資。2018年5月，盒子魚獲得美國史帶集團和新東方C輪數(shù)億元投資。

朱韻伊透露，當初創(chuàng)新工場投資盒子魚是基于兩點考慮：一是，盒子魚較早進入公立學校教學，且是一款英語教學產(chǎn)品，不是作業(yè)產(chǎn)品，這是市場因素。二是，盒子魚底層的AI自動化內(nèi)容生產(chǎn)系統(tǒng)，不過她并未透露太多這項AI自動化生產(chǎn)系統(tǒng)的更多細節(jié)。

“俞敏洪老師是一個真正的教育者，他考慮問題首先是從教育的角度出發(fā)，商業(yè)次之?！敝祉嵰琳J為，新東方之所以投資盒子魚，是因為雙方教育理念的不謀而合。

而俞敏洪與他們溝通時不忘分享新東方的前車之鑒，“慢慢跑、不要著急，穩(wěn)住教學，打磨教學質(zhì)量?！毙聳|方此前就踩過坑，盲目擴張導致教學質(zhì)量下降，引發(fā)不滿?！袄嫌嵊谑蔷涂偨Y(jié)道：等于說你燒了錢，讓更多的人知道了你不行。”

toB起家，toC變現(xiàn)

最初盒子魚通過toB切入學校教學，走的是免費策略。近年來，盒子魚也開始逐漸推出付費產(chǎn)品，不過前提是，進校供師生使用的教與學服務依然免費。

盒子魚App分為老師、學生和家長端，覆蓋課上、課后。一些面向?qū)W生的C端線上增值服務如名師課、國際課程、5分鐘外教課和1對1 外教是需要付費的，5分鐘外教課收費19.8元。

鯨媒體曾報道，在幼兒園階段，盒子魚機器學習產(chǎn)品收費為200元1年。中外教培優(yōu)課，與教材同步，價格為3688元一個學期，含96節(jié)學練課，32節(jié)名師課以及24套口語練習冊。針對中小學的國際班，收費為6000元一學期。因此，盒子魚目前主要集中在各省市重點中小學。

她表示，盒子魚大約擁有5000名外教，常用的約3000人，主要來自美國、加拿大和英國，主要為兼職教師，部分為全職。

盒子魚英語App

去年5月，盒子魚推出線下新品“智能紙質(zhì)練習冊”，與線上學生端App搭配使用。據(jù)藍鯨財經(jīng)報道，朱韻伊在會上表示，為了與國家教育方針保持一致，App學習以聽說為主，紙質(zhì)練習冊則側(cè)重閱讀、作文和考試。

因為國內(nèi)英語考試依然是線下紙質(zhì)輸出，所以推出智能練習冊供學生使用練習聽說讀寫測，覆蓋客觀題、主觀題和作文寫作。

采訪現(xiàn)場，朱韻伊演示了紙質(zhì)練習冊的使用步驟：第一步掃碼練習聽說，第二步做題鞏固，第三步掃碼講解，第四步掃碼與外教直播練習上述所學知識點，此外還有閱讀和寫作等主觀題。這樣學生聽說讀寫練就能連貫下來，為的是提高學生“使用英語”的能力。

據(jù)她介紹，智能紙質(zhì)練習冊經(jīng)過特殊設計，他們的AI可以自動識別哪塊是輸入?yún)^(qū)域，哪塊是答題區(qū)域，識別客觀題和主觀題，識別和分析語言邏輯，自動批改學生的主觀題。

當學生做完后紙質(zhì)作業(yè)，拍照上傳后，App可以智能批改學生的練習冊作業(yè)?！斑@樣學生就不必等到明天讓老師修改和指導，老師也省去不少精力在App上就可以知道學生們集中錯在哪里并做講解?！?/p>

盒子魚BOXFISH AI

采訪現(xiàn)場，朱韻伊簡單給雷鋒網(wǎng)介紹了盒子魚BOXFISH AI系統(tǒng)，涉及教、學、練、測英語學習全過程，主要分為以下5大部分內(nèi)容：智能知識點標注、智能語音互動、智能紙質(zhì)作業(yè)、智能規(guī)劃學習上課和智能評估。

總結(jié)起來，盒子魚通過深扎英語教學自研內(nèi)容，利用互聯(lián)網(wǎng)和AI等技術(shù)提升教與學的效率，從而革新傳統(tǒng)課堂的教學方式。通過口碑效應在B端站穩(wěn)之后，盒子魚也開始在C端上推出更多增值內(nèi)容，從而進一步探索商業(yè)化。

做教育要懂節(jié)制

在約兩小時的采訪中，朱韻伊提到“節(jié)制”一詞近10次。

在她看來，做教育要節(jié)制，不能游戲化，不能游走在灰色地帶，包括她也不愿過多拿AI等技術(shù)去宣傳。這么多年和學校打交道下來，她發(fā)現(xiàn)不管你怎么說，老師家長學生都是要看教學效果的，沒有效果你講AI他們也不會關(guān)心。

上文中提到，俞敏洪也經(jīng)常拿新東方的案例來警示他們“慢慢跑”。

不過這也和她在美國的求學經(jīng)歷息息相關(guān)。朱韻伊回憶道，當時有一位教授連著三個課時講了各種企業(yè)的“Grow to death ”案例。因為企業(yè)發(fā)展太快了，所以發(fā)展到死亡的狀態(tài)。有的是因為業(yè)務發(fā)展太快，有的是因為財務控制不住等等各種原因。教授用了六個小時帶著他們看案例，看財報，分析企業(yè)為什么會因發(fā)展太快而死亡。

這令朱韻伊至今印象深刻，他們也在“理性”控制人。公司成立近7年，如今團隊控制在三百人以內(nèi)，核心技術(shù)團隊在十人以內(nèi)。“根據(jù)業(yè)務需要，絕對不會盲目去擴張”，所以她強調(diào)道，未來暫不會擴充學科領(lǐng)域，依舊專注于英語教學。

當雷鋒網(wǎng)問起下一輪融資計劃時，她表示，盒子魚在選擇投資人時非常慎重，他們一定要理解教育和教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律才行。當然她也表示理解來自投資人的壓力，所以，不是說不發(fā)展，有節(jié)制的持續(xù)的發(fā)展才是最好。（德江 文；張莉 編輯）

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