當(dāng)帶著咸濕氣息的海風(fēng)掠過(guò)威海的海岸線時(shí)，這座城市里無(wú)數(shù)大大小小的釣具工廠正在緊鑼密鼓地忙碌著。一卷卷碳纖維原料在生產(chǎn)線上流轉(zhuǎn)，經(jīng)過(guò)數(shù)十道工序，最終變成一根根輕盈堅(jiān)韌的釣竿。這些釣竿將被運(yùn)往全球各地，據(jù)說(shuō)全世界每十根釣竿中，就有六根產(chǎn)自這座位于山東半島東端的城市。

“全球釣具，中國(guó)制造；中國(guó)釣具，威海制造。”這句在行業(yè)內(nèi)流傳已久的說(shuō)法，精準(zhǔn)概括了威海在全球釣具產(chǎn)業(yè)鏈中的核心地位。最新數(shù)據(jù)顯示，這座戶籍人口不到250萬(wàn)的城市，貢獻(xiàn)了全球60%以上的釣竿銷(xiāo)量，年產(chǎn)值超過(guò)百億元。

然而，與龐大的制造能力形成鮮明對(duì)比的是，在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，威海釣具產(chǎn)業(yè)一直處于“有產(chǎn)業(yè)無(wú)品牌”的尷尬境地。數(shù)以千計(jì)的工廠隱匿于國(guó)際大品牌的光芒背后，默默完成著利潤(rùn)微薄的代工環(huán)節(jié)，每根釣竿只能賺取幾元甚至幾毛錢(qián)的加工費(fèi)。

“我們?cè)?jīng)是世界上最好的釣具制造者，卻也是最沉默的制造者?！币晃辉卺灳咝袠I(yè)摸爬滾打二十年的老廠長(zhǎng)如是說(shuō)。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在電商?hào)|風(fēng)吹進(jìn)威海的那一刻。十年前，第一批本土品牌開(kāi)始萌芽；如今，隨著拼多多“千億扶持”計(jì)劃落地，威海釣具商家再次迎來(lái)發(fā)展新機(jī)——他們不僅在產(chǎn)品上追求“高質(zhì)價(jià)比”，更在制造流程、材料研發(fā)與用戶洞察上持續(xù)創(chuàng)新，成為平臺(tái)“新質(zhì)商家”的典型代表。

從“隱身代工”到“品牌破圈”，產(chǎn)業(yè)帶商家迎來(lái)新機(jī)遇

2014年，張榮波站在威海一家釣具廠的車(chē)間里，看著工人們手工卷制著一根根釣竿，內(nèi)心充滿矛盾。本是華為認(rèn)證工程師的他，因?yàn)榕既粰C(jī)會(huì)進(jìn)入釣具行業(yè)，月薪從原來(lái)的五位數(shù)字驟降到2500元。

“那時(shí)候，威海的釣具廠要么做外貿(mào)代工，要么給國(guó)內(nèi)大品牌做貼牌，很少有自己做品牌的?！睆垬s波回憶道，“即使是在傳統(tǒng)電商平臺(tái)開(kāi)了店，我們也只是眾多‘小透明’中的一員。”

彼時(shí)的“釣迷”只是威海眾多小品牌之一，在傳統(tǒng)電商平臺(tái)的流量海洋中幾乎“無(wú)人問(wèn)津”。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2017年。當(dāng)張榮波提出要入駐拼多多時(shí)，幾乎遭到了所有同行的反對(duì)。

“很多人都說(shuō)，拼多多上只能賣(mài)幾十塊錢(qián)的東西，我們的產(chǎn)品客單價(jià)接近200元，根本賣(mài)不動(dòng)。”但張榮波有自己的判斷，“其一，平臺(tái)需要優(yōu)質(zhì)供給；其二，支付渠道沒(méi)有限制，簡(jiǎn)化了消費(fèi)者的支付路徑?！?/p>

結(jié)果出乎所有人的意料。“釣迷”的一款近200元的釣具一炮而紅，僅一年時(shí)間，單店銷(xiāo)售額便突破200萬(wàn)元。“我們當(dāng)時(shí)的客單價(jià)相較其他商家高10倍，收獲了平臺(tái)很多紅利?！睆垬s波說(shuō)。

更讓張榮波感到驚喜的是拼多多的運(yùn)營(yíng)邏輯?！皞鹘y(tǒng)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則復(fù)雜，有的公司僅負(fù)責(zé)推廣的車(chē)手就需要3人，拼多多是產(chǎn)品邏輯，這恰好是大多數(shù)工廠的優(yōu)勢(shì)。”目前“釣迷”的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)僅5人，統(tǒng)籌所有平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，而張榮波自己也從電商運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品研發(fā)，專(zhuān)注打造“年輕人的第一支路亞竿”。

幾乎同一時(shí)間，電商科班出身的孫中文也看到了拼多多的機(jī)遇。作為國(guó)內(nèi)首批電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，孫中文早在大學(xué)期間就開(kāi)始通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店售賣(mài)點(diǎn)卡、游戲裝備等積累電商經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)畢業(yè)后，他回到家鄉(xiāng)威海，在韓國(guó)化妝品、韓國(guó)食品、釣具的“威海電商三件套”中選中了釣具，至今已深耕15年。

2020年，孫中文攜自創(chuàng)品牌“創(chuàng)威”入駐拼多多，首年便創(chuàng)下了上千萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。“在威海商家中，我們?nèi)腭v得不算早，但也獲得了不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)會(huì)。平臺(tái)的規(guī)則很簡(jiǎn)潔直觀，直至目前，拼多多仍是運(yùn)營(yíng)成本最低的平臺(tái)?！睂O中文表示。

平臺(tái)歸集的海量訂單讓孫中文工廠的產(chǎn)能得以充分釋放。“訂單一多，我們的生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低，與配件供應(yīng)商溝通的話語(yǔ)權(quán)也會(huì)提升，這些因素都是爆款的基礎(chǔ)。”據(jù)孫中文介紹，其推出的首款產(chǎn)品“凌天系列”，在拼多多上線首月便銷(xiāo)售了數(shù)萬(wàn)支，至今仍是店內(nèi)的常青款。

材料革命+工藝創(chuàng)新，路亞竿迎來(lái)“碳纖維時(shí)代”

隨著路亞釣法在中國(guó)年輕群體中迅速走紅，釣具產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)產(chǎn)品迭代的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

“傳統(tǒng)的‘釣魚(yú)佬’形象正在被重構(gòu)?！睆垬s波敏銳地觀察到市場(chǎng)的變化，“現(xiàn)在的釣魚(yú)愛(ài)好者越來(lái)越年輕，甚至有很多大學(xué)生加入。他們不再滿足于傳統(tǒng)的臺(tái)釣方式，而是更青睞靈活便捷的路亞釣法?！?/p>

路亞釣法源自歐美，以輕便靈活、入門(mén)門(mén)檻低受到年輕人青睞。“傳統(tǒng)臺(tái)釣像是搬家，路亞就像散步，一根桿一個(gè)包，說(shuō)走就走?！睆垬s波形象地比喻道。

通過(guò)深入對(duì)比市面上的路亞竿，張榮波發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的市場(chǎng)空白：海外品牌品質(zhì)過(guò)硬，但入門(mén)款至少也要1500元；國(guó)內(nèi)品牌類(lèi)似產(chǎn)品也得上千元；而市面上大部分低價(jià)路亞竿品質(zhì)相差甚遠(yuǎn)。這讓他看到了打造“高質(zhì)價(jià)比”路亞竿的機(jī)會(huì)。

此時(shí)，中國(guó)碳纖維產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)爆發(fā)期。碳纖維以其高強(qiáng)度、高剛性，并能顯著減重的優(yōu)勢(shì)，曾經(jīng)是航空航天領(lǐng)域的專(zhuān)屬材料。2019年至2023年，國(guó)內(nèi)碳纖維產(chǎn)能翻近五倍，T800、T1000等級(jí)別的高端碳纖維技術(shù)不斷突破。如今，這一材料人們?cè)缫巡荒吧?，小米SU7 Ultra等新能源汽車(chē)便大量使用了碳纖維，以提升車(chē)身強(qiáng)度并減重。

原材料的突破和量產(chǎn)使路亞竿的成本大幅下降。2023年，張榮波在拼多多推出了首款路亞竿，以重99克，100元左右的價(jià)格，“成了很多年輕人的第一支路亞竿”。

孫中文則走得更遠(yuǎn)——他自建碳布工廠，反向定制原材料。“釣具由碳布卷制而成，碳布由碳纖維和樹(shù)脂組成?！睂O中文解釋道，“由于碳布均為通用型，型號(hào)有限，導(dǎo)致市面上有的釣具性能遠(yuǎn)超消費(fèi)者所需，有的則名不副實(shí)，無(wú)法滿足細(xì)分需求。”

通過(guò)成立碳布制造工廠，孫中文團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)不斷測(cè)試，自主開(kāi)發(fā)出了適合各類(lèi)場(chǎng)景的碳布?！拔覀兛梢愿鶕?jù)熱門(mén)場(chǎng)景所需的釣具性能反向定制碳布，在性能要求與通用碳布無(wú)法匹配的情況下，我們自行設(shè)計(jì)碳布里碳纖維和樹(shù)脂的配比，不只確保了品質(zhì)，還降低了成本?！?/p>

依托著多樣的碳布，盡管臺(tái)釣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但孫中文仍能不斷推出差異化商品，各類(lèi)目標(biāo)魚(yú)類(lèi)均能在其店里找到精準(zhǔn)適配的釣具。

流程再造與極致管理，打造“新質(zhì)商家”核心競(jìng)爭(zhēng)力

隨著入駐電商平臺(tái)的威海釣具商家越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，孫中文和張榮波不約而同地選擇了向內(nèi)要效率，通過(guò)流程再造和精細(xì)化管理構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。

前幾年，孫中文幾乎將所有時(shí)間都待在工廠里。他花了大把時(shí)間梳理電商的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售節(jié)奏，將所有產(chǎn)品重新分類(lèi)。與傳統(tǒng)的產(chǎn)品分類(lèi)方式不同，孫中文的分類(lèi)思路遵循電商邏輯，如大爆款、次爆款、常青款、動(dòng)銷(xiāo)款、利潤(rùn)款等，再根據(jù)分類(lèi)重新設(shè)計(jì)生產(chǎn)、配貨、倉(cāng)儲(chǔ)等流程。

“以前我們是運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、工廠各一塊，工廠把貨卸到倉(cāng)庫(kù)后就不管了?！睂O中文回憶道，“而分類(lèi)統(tǒng)籌的好處便是生產(chǎn)和庫(kù)存都更有規(guī)劃，例如我們?cè)谄炊喽嗟谋顜?kù)存消化不會(huì)超過(guò)10天，那么我就能規(guī)劃備貨規(guī)模、爆款儲(chǔ)存空間，而不是生產(chǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)都在攤大餅?！?/p>

備貨規(guī)模得以規(guī)劃后，交付時(shí)間也能劃分節(jié)奏，這讓孫中文的備貨時(shí)間從傳統(tǒng)的45天縮短至15天?！鞍磦鹘y(tǒng)訂單的交付模式，例如下單1萬(wàn)支釣具，一般是45天后統(tǒng)一交工。而我梳理出每款產(chǎn)品的銷(xiāo)售節(jié)奏后，便可與工廠協(xié)調(diào)如15天的交貨量、20天的交貨量等?！?/p>

精細(xì)管理的好處顯而易見(jiàn)。盡管在拼多多單平臺(tái)便實(shí)現(xiàn)超數(shù)千萬(wàn)元的年銷(xiāo)售額，但孫中文的倉(cāng)庫(kù)僅有8000平，且生產(chǎn)、庫(kù)存、銷(xiāo)售一直處于動(dòng)態(tài)平衡狀態(tài)?！斑@種高效運(yùn)轉(zhuǎn)的模式，讓我們?cè)趦r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中保持了足夠的利潤(rùn)空間?！?/p>

張榮波則繼續(xù)在原材料和工藝創(chuàng)新上尋求突破。據(jù)他介紹，路亞竿有大小不一的6-10個(gè)導(dǎo)環(huán)，以日本富士生產(chǎn)的t環(huán)為品質(zhì)最佳。t環(huán)主要由陶瓷、鈦等制成，以往國(guó)內(nèi)的路亞竿常采用不銹鋼材質(zhì)替換，盡管降低了成本，但幾乎使路亞竿失去了輕便的優(yōu)勢(shì)。

“富士一套t環(huán)得近400元，這對(duì)百元級(jí)別的路亞竿來(lái)說(shuō)是不可承受之重?！蓖ㄟ^(guò)與國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)合作，張榮波開(kāi)發(fā)出了鈦合金導(dǎo)環(huán)，在達(dá)到了同等強(qiáng)度外，極大提升了國(guó)內(nèi)路亞竿的使用體驗(yàn)，“我們不到100元就夠了”。

此外，張榮波還正與高校合作，通過(guò)改良工藝進(jìn)一步降本?！皩?dǎo)環(huán)是從鈦板上逐個(gè)壓鑄而成，而導(dǎo)環(huán)是空心的，且鈦無(wú)法回收利用，這意味著一張鈦板80%以上的材料都要浪費(fèi)。我們目前正與山東大學(xué)等高校合作導(dǎo)環(huán)的吹塑成型工藝，一旦成功，原材料利用率將大幅提升。”

在拼多多平臺(tái)的數(shù)據(jù)反饋中，張榮波發(fā)現(xiàn)了新的趨勢(shì)——“小物釣”正在興起，這可能會(huì)徹底改變釣具行業(yè)的人群畫(huà)像和產(chǎn)品邏輯。

“以往，釣具用戶畫(huà)像主要是中老年群體，且20歲到65歲的男性用戶占95%。”張榮波分析道，“但小物釣太方便了，逛公園都能捎帶手玩一下，全面打破了人群和場(chǎng)景的限制，女性和孩子都可參與，親子互動(dòng)便是常見(jiàn)場(chǎng)景之一?！?/p>

這一發(fā)現(xiàn)讓張榮波看到了新的市場(chǎng)機(jī)遇。他立即組織產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)研發(fā)適合小物釣的迷你釣具，包括更輕便的釣竿、更小巧的漁輪，以及更適合親子使用的安全釣鉤?！斑@不僅僅是產(chǎn)品的創(chuàng)新，更是對(duì)釣魚(yú)場(chǎng)景的重新定義?！?/p>

孫中文則依托碳布定制能力，持續(xù)深耕路亞細(xì)分市場(chǎng)?！拔覀兛梢愿鶕?jù)不同魚(yú)種、不同水域定制釣具。”他表示，目前“創(chuàng)威”已經(jīng)開(kāi)發(fā)出專(zhuān)門(mén)針對(duì)不同魚(yú)種的路亞竿，每種產(chǎn)品在調(diào)性、長(zhǎng)度、重量上都進(jìn)行了精準(zhǔn)優(yōu)化。

“新質(zhì)商家”的威海樣本：從產(chǎn)業(yè)帶到品牌高地

威海釣具產(chǎn)業(yè)帶的轉(zhuǎn)型之路，正是中國(guó)制造業(yè)在電商平臺(tái)賦能下實(shí)現(xiàn)質(zhì)變的一個(gè)縮影。在這條路上，一批像“釣迷”“創(chuàng)威”這樣的新質(zhì)商家，正借助平臺(tái)的力量，把“釣魚(yú)”這門(mén)老生意，做成了吸引Z世代的“新消費(fèi)”。

所謂“新質(zhì)商家”，不僅僅是銷(xiāo)售渠道的轉(zhuǎn)變，更是思維方式、生產(chǎn)模式、品牌建設(shè)的全面升級(jí)。他們既保留了傳統(tǒng)制造業(yè)對(duì)產(chǎn)品和工藝的敬畏，又融入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)用戶和數(shù)據(jù)的敏感。

以前是廠商生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就買(mǎi)什么；現(xiàn)在是消費(fèi)者需要什么，廠商就生產(chǎn)什么。這種轉(zhuǎn)變看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是整個(gè)商業(yè)模式的重構(gòu)。

在拼多多平臺(tái)上，像“釣迷”“創(chuàng)威”這樣的威海釣具品牌還有很多。他們依托威海完善的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，借助平臺(tái)的數(shù)據(jù)反饋和流量支持，快速迭代產(chǎn)品、優(yōu)化供應(yīng)鏈、建立品牌認(rèn)知，走出了一條從“代工制造”到“品牌創(chuàng)造”的升級(jí)之路。

“威海釣具產(chǎn)業(yè)帶的案例證明，中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)并不缺乏創(chuàng)新能力，缺的往往是通向市場(chǎng)的新通路?！币晃浑娚绦袠I(yè)觀察者表示，“拼多多這樣的平臺(tái)，正好提供了這樣一條通路，讓優(yōu)質(zhì)的制造能力能夠直接對(duì)接廣大的消費(fèi)市場(chǎng)，從而催生出一批具有創(chuàng)新能力的‘新質(zhì)商家’?！?/p>

從代工之城到品牌高地，從傳統(tǒng)制造到新質(zhì)生產(chǎn)力——威海釣具產(chǎn)業(yè)帶的故事還在繼續(xù)。在這片面朝大海的土地上，更多的“新質(zhì)商家”正在孕育，他們將以創(chuàng)新為舵、以品質(zhì)為帆，在中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大潮中破浪前行。雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))

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