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（小綠草自拍機器人CEO李經(jīng)康）

“待會4點我還有個會，我們抓緊時間”。

李經(jīng)康的時間很寶貴，作為小綠草自拍機器人產(chǎn)品的CEO兼銷售總監(jiān)，他要忙著向許多廠商一一介紹他家的技術(shù)方案。目前已經(jīng)有10多家公司采用過他家的技術(shù)方案，并推出了各自的自拍類產(chǎn)品。銷售出身的李經(jīng)康會在他隨身攜帶的辦公包里總會裝有幾家公司已經(jīng)出貨的自拍機器人產(chǎn)品，很顯然，他自己對這一結(jié)果是滿意的。

自拍機器人，是李經(jīng)康獨創(chuàng)的概念。用他自己的話說，這款設(shè)備能實現(xiàn)自拍功能，同時具備機器人的4大重要特征“感知、分析、推理、決策”，所以命名為自拍機器人也是理所應(yīng)當(dāng)。近50歲的李經(jīng)康是臺灣人，是一個非常能“折騰”的人，曾做過地產(chǎn)業(yè)務(wù)員，出過書，創(chuàng)辦過ISP服務(wù)公司。光他的個人經(jīng)歷，百度詞條就有300多字的介紹。2013年，意識到“自拍”行為背后可能蘊藏著的巨大市場之后，他就開始思考用戶需求背后的痛點。如何在沒有他們幫忙的情況下，實現(xiàn)完美自拍？自拍桿是一種解決方法，但有一定的距離限制，用戶只能在手臂范圍內(nèi)實現(xiàn)自拍，如何解決遠距離的個人自拍需求呢？李經(jīng)康想到了“自拍機器人”的概念，“機器人”可以自動捕捉人物的方位，來調(diào)整攝像頭的拍攝角度，這不是最好的解決方法嗎？

但是，如何讓機器人能夠?qū)崿F(xiàn)人體的智能跟隨？這是擺在團隊面前的核心技術(shù)難題。

于是，團隊把技術(shù)實現(xiàn)的重點放在了手機上。既然要想實現(xiàn)人體的智能跟隨拍照，那控制手機的方向轉(zhuǎn)動成為了相對可行，而且能夠控制成本的方案，畢竟單獨設(shè)計一個拍照機器人的難度太大，對用戶來說也沒有太大必要。于是大體的設(shè)計思路成形，借助固定手機的水平旋轉(zhuǎn)支架來控制手機的拍攝角度，但問題來了，如何保證支架能夠看懂人體的移動？

（自拍機器人功能演示）

“我們配合硬件開發(fā)了一款拍照APP。APP 在識別人臉的基礎(chǔ)上，能夠?qū)崿F(xiàn)對鏡頭前人體的運動趨勢做判斷，從而控制旋轉(zhuǎn)支架的運動。人臉識別不是難點，核心技術(shù)是對人體運動的算法判斷從而控制支架的運動”，李經(jīng)康解釋自拍機器人的技術(shù)原理?！皠e人可以抄我們的硬件，但智能硬件不僅僅有硬件就能解決問題的”。隨后，李經(jīng)康從辦公包里再次掏出了幾個“山寨”產(chǎn)品，外觀與小綠草機器人別無二致，類似的手機支架，可旋轉(zhuǎn)的馬達，但功能上卻只是支架而已，完全談不上人體跟蹤。

小綠草自拍機器人APP在拍攝方式上支持單人拍照、雙人拍照和多人拍照幾種模式。APP 可以自動識別畫面內(nèi)的人物，在人物移動的情況下，通過算法判斷向支架內(nèi)部的芯片固件發(fā)送判斷結(jié)果，從而控制支架馬達的運行角度。除了支持水平方向的轉(zhuǎn)動之外，小綠草機器人還增加了垂直方向的轉(zhuǎn)動，使得支架可以根據(jù)人臉的遠近來調(diào)整合適的高低角度。李經(jīng)康所說的技術(shù)難點就是，“人臉追蹤算法與硬件控制之間的配合”。類似的功能，在安防領(lǐng)域并不少見，但在手機端實現(xiàn)追蹤并控制硬件運動的設(shè)備并不多。

“我們這項技術(shù)，硬件公司做不了，軟件公司即便要做，也至少得花費1年的技術(shù)時間”。對軟件公司來說，除了要研究這一算法技術(shù)方案之外，還需要完成電路設(shè)計、將固件寫入芯片、控制硬件運動、工業(yè)設(shè)計、APP設(shè)計一系列工作，這些工作對于有一定硬件基礎(chǔ)的軟件公司來說，1年時間是至少的。然而，有了硬件產(chǎn)品還遠遠不夠，還需要針對不同型號的手機進行APP適配。iOS 有統(tǒng)一的應(yīng)用規(guī)范，適配工作要簡單很多，但對于的雜亂的安卓系統(tǒng)而言，每一款主流手機就要進行“Android版本、屏幕分辨率、廠商機型 ”的適配。李經(jīng)康介紹，他們已經(jīng)買過上百只手機來進行測試，而且一旦安卓系統(tǒng)進行升級，又得伴隨著反復(fù)地適配工作。所以，軟件公司想做這方面的技術(shù)研發(fā)，適配方面的時間投入必不可少。“每一項技術(shù)，如果單獨拆解都不會有難度，但綜合在一起，難度就出來了”。對于雷鋒網(wǎng)有關(guān)技術(shù)門檻的質(zhì)疑，李經(jīng)康給予了自己的看法。

在產(chǎn)品體驗上，團隊進行了功能上的優(yōu)化。由于手機攝像頭存在識別精度的問題，攝像頭識別人臉的有效距離為3米，超過3米之后就不能準(zhǔn)確識別人臉信息，于是團隊為機器人配備了一個紅外遙控器，手機APP 可以識別遙控器發(fā)射的“有指向性”的紅外線來判斷人物方向。當(dāng)人體在同一位置固定3秒之后，APP 就可以自動進行拍照。據(jù)李經(jīng)康表示，紅外遙控器最大的控制范圍可以達到8米，能夠滿足遠距離的自拍需求。

回顧過去三年，李經(jīng)康承認他們犯過不少錯誤導(dǎo)致“起了大早，趕了晚集”，這其中最大的錯誤就是成本控制問題。第一款自拍機器人在設(shè)計的過程中，由于對產(chǎn)品質(zhì)量有嚴格要求，使得產(chǎn)品定價高達1088元。對于一款2C 市場的快消品而言，這樣的定價自然很難得到市場的認可。這一次的試錯，讓李經(jīng)康意識到了成本控制的重要性，同時也認識到公司在外部資源存在不足的現(xiàn)實。于是在已有技術(shù)方案的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品成本進行了嚴格控制，摒棄了之前的定制機芯轉(zhuǎn)向采用通用的馬達，同時開始轉(zhuǎn)型向2B企業(yè)提供技術(shù)方案。

對于自家的技術(shù)方案，李經(jīng)康很有自信，而且相信在自拍市場會有很大的應(yīng)用空間，“小米的自拍桿去年賣了150萬支，自拍桿市場還有很大的空間。我們已經(jīng)和許多自拍桿廠商進行了方案授權(quán)合作，而且其中還不乏巨頭公司?！崩罱?jīng)康還演示了他們的技術(shù)方案在自拍桿產(chǎn)品上的應(yīng)用，植入了他們技術(shù)方案的自拍桿產(chǎn)品和傳統(tǒng)傻瓜式自拍桿有所不同的是，手機能夠至始至終地與用戶的臉呈垂直角度，免去了手動調(diào)整手機方向的麻煩，而且不需要藍牙自拍器，APP 在人臉固定3秒就可以實現(xiàn)自動拍照。

(采用了小綠草機器人技術(shù)方案的自拍桿產(chǎn)品)

“我們?nèi)肆τ邢?，只能集中精力做好自拍市場。”盡管，有很多安防攝像頭廠商想找李經(jīng)康進行技術(shù)方案合作，但都被他婉拒了，“自拍市場真的非常非常大，我們有能力和機會做好”。采訪結(jié)束之后，李經(jīng)康風(fēng)塵仆仆地奔向下一家公司，開始他業(yè)務(wù)員式的產(chǎn)品介紹。

從產(chǎn)品的角度來看，李經(jīng)康的自拍機器人并沒有一般機器人項目的高大上，在實現(xiàn)方式上也沒有太多技術(shù)亮點。但從體驗角度來看，它解決了生活中一個強需求行為背后的痛點。三年來，憑借著對“自拍”市場的判斷，李經(jīng)康和團隊聚焦于如何把自拍體驗做得更好，成本更低。在浮躁的硬件市場，李經(jīng)康對產(chǎn)品的堅持，讓人印象深刻。

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