11、 Roadstar 如何收?qǐng)觯?/h2>

雷鋒網(wǎng)：你覺得 Roadstar 造成今天這樣的局面，是什么導(dǎo)致的？

投資人代表 1：剛才我們也數(shù)次表達(dá)了，在每個(gè)人身上，可能每個(gè)人的訴求，不能達(dá)到同步，與公司的發(fā)展方向有了偏差，所以造成了這樣一個(gè)結(jié)果。看到這樣一個(gè)事情發(fā)生，對(duì)我們來說也是一個(gè)不幸。

雷鋒網(wǎng)：Roadstar 變成這樣，你們覺得罪魁禍?zhǔn)资钦l？

投資人 A：那小川。最大的錯(cuò)誤就是把那小川引入團(tuán)隊(duì)。那小川因?yàn)橥瑢W(xué)的關(guān)系，佟顯喬應(yīng)該受到他很大的影響。

雷鋒網(wǎng)：那你們?cè)趺丛u(píng)價(jià)那小川的貢獻(xiàn)？現(xiàn)在好像都覺得那小川是罪魁禍?zhǔn)住?/strong>

投資人 A：首先，他對(duì)公司早期來講，沒有什么貢獻(xiàn)。他要了 3 個(gè)點(diǎn)的股份，又在公司里。這還是佟顯喬堅(jiān)持要給的。以后他對(duì)公司融資是不是有幫助，投資人也沒去管。

他本身不是財(cái)務(wù)出身，又要做財(cái)務(wù)、做 CFO，后來還自詡為聯(lián)合創(chuàng)始人和首席戰(zhàn)略官。這些都是他想在公司擴(kuò)大自己的影響力。然后做了很多很狗血的事情，包括設(shè)計(jì)栽贓，讓衡量去簽 20 份投資協(xié)議等等。反正從投資人的角度講，很難理解這樣的人。

雷鋒網(wǎng)：我們前不久與那小川有聊到，但他覺得，在早期的時(shí)候幫 Roadstar 敲定天使輪，包括與豐田的合作，還拿下幾百萬美金的訂單。

投資人 A：豐田的項(xiàng)目已經(jīng)被他毀了，他故意把這個(gè)項(xiàng)目搞砸了。他在豐田那邊說了很多公司的壞話，說周光被開除了，公司已經(jīng)沒技術(shù)了。反正就這樣，豐田項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)沒了。說句實(shí)話，天使輪給他一點(diǎn)傭金就好，完全不需要給 3 個(gè)點(diǎn)股份。

第二，衡量當(dāng)時(shí)還跟我講了很多，有些投資人見完那小川都不想見創(chuàng)始人，有很多投資機(jī)構(gòu)都是這么被那小川給 block 掉的。

雷鋒網(wǎng)：是他覺得 Roadstar 應(yīng)該找更好的戰(zhàn)略投資還是什么原因？

投資人 A：不是。因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)也對(duì)接很多投資人，我們介紹了以后，第一時(shí)間都對(duì)接給那小川。但那小川很多時(shí)候是自己一個(gè)人出來見投資人，所以不要覺得他說有很多貢獻(xiàn)。所有人把資源都給了他，都讓他去見。

結(jié)果他見的效果很差。就相當(dāng)于，很多投資機(jī)構(gòu)可能見完那小川之后，就把這個(gè)公司（Roadstar）給 pass 掉了，都沒見到管理層。

雷鋒網(wǎng)：一般來說是不是如果那小川去見的話，比如說 CEO 應(yīng)該也會(huì)在場(chǎng)？

投資人 A：對(duì)。有很多他自己去見的。

雷鋒網(wǎng)：那按照正常的流程應(yīng)該會(huì)是怎么樣的？

投資人 A：正常的流程是，比較重要的投資機(jī)構(gòu)，肯定不會(huì)讓一個(gè)負(fù)責(zé)融資的人出去見，肯定讓公司的 CEO 或者至少聯(lián)合創(chuàng)始人出去見。

那小川自己覺得自己是聯(lián)合創(chuàng)始人，認(rèn)為自己是個(gè)人物，可以代表公司。我有好幾個(gè)認(rèn)識(shí)的機(jī)構(gòu)，他們當(dāng)時(shí)的反饋就很差，說見了那小川以后感覺（Roadstar）一般般。

他夸大了他的作用，說句實(shí)話，Roadstar 要融資其實(shí)很簡(jiǎn)單，找個(gè) FA，沒有他也能搞定的。

雷鋒網(wǎng)：你們最開始對(duì)他是一個(gè)什么樣的態(tài)度？

投資人 A：我們當(dāng)時(shí)無所謂，這個(gè)對(duì)我們來講不重要，我們投資天使輪的時(shí)候，沒有去關(guān)注這么一個(gè)人的存在。

雷鋒網(wǎng)：剛才聽完你的這些描述，Roadstar 最開始有過高光時(shí)刻，到現(xiàn)在走向清盤或者解散，你覺得在這當(dāng)中，誰需要對(duì)現(xiàn)在的結(jié)局負(fù)一個(gè)比較大的責(zé)任？

投資人代表 1：我覺得創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在處理內(nèi)部之間出現(xiàn)的問題和矛盾的時(shí)候，出于年輕也好、幼稚也好、自私的心態(tài)也好，對(duì)于每一個(gè)人都是一個(gè)教訓(xùn)。在我們投資人角度，這個(gè)項(xiàng)目上也是一個(gè)很大的教訓(xùn)。

但這件事情，我覺得創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該要負(fù)起一個(gè)比較大的責(zé)任。畢竟這是他們?yōu)橹鞯墓韭铩?/p>

雷鋒網(wǎng)：現(xiàn)在鬧到這個(gè)局面，比如說，投資人和股東這邊有沒有一些責(zé)任？

投資人 A：我覺得投資人一定是有責(zé)任的。首先在處理這件事的時(shí)候，沒有比較小心的去處理佟顯喬和那小川，特別是那小川這種人。投資人完全忽視了他，沒有充分意識(shí)到這樣的人，他會(huì)采用非常卑鄙的手段去做事，還會(huì)做很多離間（事情），（我們）完全忽視這種人的這種影響力。

第二，最大的失誤就是當(dāng)時(shí)不應(yīng)該讓衡量做代理 CEO。

我覺得投資人在這里有一些操作上的不當(dāng)?，F(xiàn)在來看，投資人在這個(gè)事情上做得太軟了，應(yīng)該以更加強(qiáng)硬的方式去處理。所以，現(xiàn)在所有投資人的一致意見就是，對(duì)方是一分錢都拿不到，不會(huì)給他們?nèi)魏蔚难a(bǔ)償，直接走法律手段，把三個(gè)人清除出公司。

如果最后清除不了公司，投資人肯定也會(huì)考慮新建一家公司，然后把所有的人都轉(zhuǎn)移過去。從投資人角度來講，至少這三個(gè)人是完全被投資人拋棄了。

雷鋒網(wǎng)：從投資者的角度來看，Roadstar 從之前出問題到現(xiàn)在這樣一種結(jié)局。從你們來看，回想一下有沒有覺得錯(cuò)過了哪一個(gè)時(shí)候？

投資人代表 2：應(yīng)該這么說，從去年 8 月他們矛盾爆發(fā)開始，不管是 A 輪，還是天使輪，10 來家投資機(jī)構(gòu)（和他們）進(jìn)行了幾百輪的談判，包括和那小川、佟顯喬和后來衡量之間。

一點(diǎn)沒有夸張，都不是上百輪，是幾百輪的談判。

我們?cè)诤戏?、合理、合?guī)范圍內(nèi)，包括后期愿意通過現(xiàn)金和補(bǔ)償?shù)确绞?，和平解決這樣的問題。

我們不方便透露具體的金額，但從這個(gè)行業(yè)和這個(gè)類型公司創(chuàng)立的時(shí)間和規(guī)模來說，我們給出的現(xiàn)金和股份補(bǔ)償數(shù)量，可以說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出標(biāo)準(zhǔn)的形式。在我們力所能及的范圍內(nèi)，我們給出了最大的誠(chéng)意。

那么，在這樣的情況下，仍然是談了這么多輪，沒有辦法得到一個(gè)和平解決的方式。我們都不是說想尋求投資人利益最大化，只是尋求一個(gè)和平解決、能夠讓這個(gè)公司繼續(xù)跑下去的解決方式，都拿不出來。沒有辦法得到這些人的認(rèn)可。我們真可以說是盡了所有的力。

雷鋒網(wǎng)：現(xiàn)階段你們?cè)趺词請(qǐng)觯?/strong>

投資人代表 2：我們還是蓋棺定論吧。我們也通過我們的律師合法合理的途徑在處理。不能說有什么樣的期待，只能說在合法合理范圍之內(nèi)，我們希望這個(gè)事情有一個(gè)最好的結(jié)果。

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