前天Pnseek平臺(tái)創(chuàng)始人錢(qián)韋造訪(fǎng)智駕君辦公室，分享了他作為一個(gè)從事汽車(chē)配件行業(yè)老人的認(rèn)知，對(duì)于當(dāng)下正在發(fā)生巨大變化的汽車(chē)配件行業(yè)有一些可圈可點(diǎn)的啟發(fā)。

按道理，當(dāng)我們車(chē)子保養(yǎng)維修需要換配件的時(shí)候，我們會(huì)去4S店換或者從京東淘寶上買(mǎi)大家都傾向于買(mǎi)的那個(gè)牌子，可從錢(qián)韋的角度看，他一定不會(huì)跟著淘寶上那個(gè)人云亦云的人氣牌子賣(mài)，因?yàn)樵谒劾?，汽?chē)配件的來(lái)貨渠道無(wú)非是從下面5種來(lái)的：

Genuine         （純正配件,   車(chē)廠原件）；

OEM              （原廠，給車(chē)廠直接供貨的廠家）

Rep                （副廠）

Rem              （翻新件）

Used              （舊件）

因?yàn)榱?xí)慣分類(lèi)，所以錢(qián)韋自己的汽車(chē)配件很少跟著上面第一個(gè)純正配件買(mǎi)，可能會(huì)買(mǎi)副廠的， 也可能會(huì)買(mǎi)原廠的，因?yàn)橛X(jué)得質(zhì)量不差太多的情況下，不喜歡花太多冤枉錢(qián)給4S店。

提到最近汽車(chē)電商的話(huà)題，錢(qián)韋明確表示不想像淘寶那樣賣(mài)那么低

隨著汽車(chē)電商的呼聲越來(lái)越大，京東淘寶也開(kāi)始嘗試在網(wǎng)上出售一些汽車(chē)配件，試圖滿(mǎn)足消費(fèi)者汽車(chē)配件價(jià)格透明化，功能透明化的需求。

但在錢(qián)偉看來(lái)

“淘寶京東電商化最多能使價(jià)格透明化， 配件的性能好壞， 功能的普及沒(méi)法做到汽車(chē)行業(yè)專(zhuān)人做電商的專(zhuān)業(yè)度， 所以他更愿意提供一種不叫電商的汽車(chē)電商——我們想提供一種解決方案，讓用戶(hù)知道為什么要選這個(gè)牌子的配件， 怎么用比4S店少一半的價(jià)格來(lái)買(mǎi)到質(zhì)量并不比4S店差的配件”。

作為一個(gè)跟4S店配件市場(chǎng)直接競(jìng)爭(zhēng)的第三方交易平臺(tái)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司要想獲得自己的優(yōu)勢(shì)，錢(qián)韋透露了自己進(jìn)貨的獨(dú)門(mén)秘籍：

一是產(chǎn)品渠道，盡量從一級(jí)代理商那里拿貨；

二是要求有現(xiàn)貨，沒(méi)現(xiàn)貨的配件電商在錢(qián)韋看來(lái)都是耍流氓；

三是質(zhì)量，一個(gè)貨可能60塊拿貨，4S店賣(mài)600也是完全可能的，但在內(nèi)行人眼中這就是一個(gè)60塊的貨。

四是價(jià)格，價(jià)格要合理，這是第三方汽車(chē)配件平臺(tái)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。

一開(kāi)始做這個(gè)汽車(chē)零配件交易平臺(tái)只是三年前逛汽車(chē)電商網(wǎng)站的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有很多假貨，對(duì)于一個(gè)懂行的人來(lái)說(shuō)是無(wú)法容忍這件事的，一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)配件，可能海外拿貨35塊，賣(mài)到淘寶上60塊，4S店賣(mài)600多，第三方汽車(chē)配件店賣(mài)300多。

“我愿意做那個(gè)和汽車(chē)配件經(jīng)銷(xiāo)商合作的人，賣(mài)300，自己賺一點(diǎn)，配件經(jīng)銷(xiāo)商賺一點(diǎn)，但不能像淘寶那樣把價(jià)格做壞了，因?yàn)樘詫氋u(mài)貨賣(mài)完了就沒(méi)了，但普遍意義上汽車(chē)維修店給你換完配件后還是有一個(gè)保修期和售后服務(wù)的過(guò)程。如果全按淘寶賣(mài)其它貨物那賣(mài)法，這個(gè)市場(chǎng)就亂了，假貨就會(huì)上來(lái)，但汽車(chē)行業(yè)賣(mài)假貨顯然是不可預(yù)測(cè)的。“

錢(qián)韋在智駕君的辦公室呆了近2小時(shí)，言辭之中他經(jīng)常會(huì)講一些非常“狂妄”的言論，譬如“我們就是跟淘寶京東對(duì)著干的”，“我很討厭汽車(chē)電商這個(gè)說(shuō)法，賣(mài)汽車(chē)配件更準(zhǔn)確地說(shuō)法應(yīng)該是賣(mài)汽車(chē)配件的方案解決商””不需要淘寶那樣90%的大眾消費(fèi)者，我們要尋找那1%的理性消費(fèi)者“……

但太過(guò)于平淡的人也是不適合去顛覆一些東西的，雖然不知道這家叫Pnseek的新汽車(chē)配件平臺(tái)公司能走多遠(yuǎn)，但我們?cè)敢鈨赡旰蠡剡^(guò)頭來(lái)看這家公司的風(fēng)格，到底是它太過(guò)狂妄？還是它真的暗藏著汽車(chē)電商的未來(lái)？

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