4月23日，魅族與迪信通宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，將在迪信通旗下3000家門店內(nèi)銷售魅族手機(jī)，并計(jì)劃在年內(nèi)完成1000個(gè)形象網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，二者還共同簽署了一年20億元的銷售協(xié)議。

至此，在魅族自有的1000多家門店，以及與蘇寧合作的3000家授權(quán)專柜和運(yùn)營(yíng)商專柜的基礎(chǔ)上，魅族的線下渠道再一次被壘上了一枚重量級(jí)的砝碼，甚至單從渠道上來(lái)說(shuō)，魅族已經(jīng)完全不輸一些老牌廠商了。

但說(shuō)到底，也只不過(guò)是找了家知名物業(yè)，開(kāi)了些專柜而已

但無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商還是蘇寧或迪信通，其本身就是個(gè)大賣場(chǎng)，有資歷的品牌來(lái)了誰(shuí)都會(huì)表示歡迎，共同剪個(gè)彩什么的也是常見(jiàn)事，要是來(lái)者能自備較大影響力那就更好了——對(duì)魅族來(lái)說(shuō)是這樣，對(duì)其他品牌來(lái)說(shuō)也同樣如此。

而目前看來(lái)，魅族僅僅只是開(kāi)柜而已，要是說(shuō)與具有虛擬運(yùn)營(yíng)商資質(zhì)的蘇寧和迪信通開(kāi)展一些深度上的合作倒還能吸睛一些，而在當(dāng)下只不過(guò)仍是在補(bǔ)之前的短板罷了。

魅族的渠道在此之前非常狹窄，雖然它的線下實(shí)體店很早就在鋪張，線上商店也一直同步運(yùn)行，從兼顧性上看的確是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商里比較好的，但弱處在于其流量很少，甚至是自己兩項(xiàng)加在一起對(duì)比別人一項(xiàng)，比如小米的線上和OPPO的線下，也是毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言的。

而現(xiàn)在，魅族想要實(shí)實(shí)在在的擴(kuò)張，指望自己的一畝三分地是不可能了，往外走就是必由之路，只不過(guò)在國(guó)內(nèi)浮躁的科技圈中，這一點(diǎn)包裝包裝，還真給魅族營(yíng)銷出了不少花樣。

渠道和促銷，一切為了銷量

現(xiàn)在看來(lái)，魅族就像是動(dòng)物冬眠一樣，先在去年一口氣把產(chǎn)品線的短板給補(bǔ)齊，然后瘋狂下訂單，以至于成為了供應(yīng)鏈廠商的新財(cái)神爺，為的就是等著今年一年沖刺銷量了。而大力擴(kuò)展渠道，以及到處搞活動(dòng)搞促銷，則正是具體措施而已。

魅族為什么要沖量？這其實(shí)是一個(gè)無(wú)需討論的問(wèn)題，因?yàn)樗畹奶嗔耍蛘哒f(shuō)，它的名氣與資歷，都和它當(dāng)前的規(guī)模太不匹配，黃章前不久還在提雷軍去他辦公室喝可樂(lè)的舊事，并放言要進(jìn)入前三，足夠體現(xiàn)他的不服氣——也正是由著這一點(diǎn)，因此無(wú)論是魅族出于行業(yè)高壓希望自立自強(qiáng)，還是真的受到與阿里那份對(duì)賭協(xié)議的壓迫，都是必須不能慫的。

而魅族不止在后天上努力著，它甚至還為了銷量放棄了一些天生的東西，在一些人看來(lái)，這是魅族洗盡鉛華的必備過(guò)程，可對(duì)更多的人來(lái)說(shuō)，魅族在變得不虛偽的同時(shí)，也同樣不再真誠(chéng)。

魅族的躍進(jìn)，是以很多事情為代價(jià)的

事物都有正反面性，魅族推出魅藍(lán)品牌，在銷量大漲的同時(shí)，也讓自己原先在中高端市場(chǎng)占據(jù)的影響力在一點(diǎn)一點(diǎn)流失，旗下高端旗艦MX4 Pro上市一百天即全線降價(jià)300元。作為橫亙?cè)?799和魅藍(lán)Note的中間款，魅族MX4 Pro在發(fā)布和上市時(shí)機(jī)上都有些不夠討巧。

另外，魅族效率低下的問(wèn)題在融資之后并沒(méi)有被改善，反而繼續(xù)發(fā)酵著，這一點(diǎn)無(wú)論是在硬件還是在軟件上都有表現(xiàn)。首先是產(chǎn)能問(wèn)題，業(yè)界有一句很公道的點(diǎn)評(píng)——沒(méi)有產(chǎn)能的“性價(jià)比”，應(yīng)該被讀作“耍流氓”。而雖然魅族一直在對(duì)外講述產(chǎn)能在提升，可時(shí)至今日，除了線下渠道被允許加價(jià)售賣的產(chǎn)品之外，魅族旗下特別是魅藍(lán)的多款產(chǎn)品仍舊處于緊俏狀態(tài)。

除了產(chǎn)能之外，還有擴(kuò)張帶來(lái)質(zhì)量的下降。在315晚會(huì)之前的“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行”公布的手機(jī)品牌投訴率上，魅族以990例位列第五——特別要注意的是其銷量則不到600萬(wàn)臺(tái)。相比之下，投訴量為1432例的華為去年年銷量大概在7500萬(wàn)臺(tái)左右，而投訴量1395例的小米年銷量則為6100萬(wàn)臺(tái)。

再看魅族引以為榮的Flyme，雖然其更新速度很快，但是卻Bug不斷，有些甚至能持續(xù)一整個(gè)版本周期都無(wú)法得到整改。前魅族高管馬麟曾吐槽魅族經(jīng)常是畫個(gè)大餅然后發(fā)現(xiàn)自己做不來(lái)，最后只能匆忙抓個(gè)救命稻草來(lái)草草了事——也許，真正值得魅族重視的不是MIUI的所謂生態(tài)閉環(huán)之類的，而應(yīng)是在其用戶過(guò)億的前提下，保證足夠穩(wěn)定的系統(tǒng)體驗(yàn)。

小結(jié)

無(wú)論是人類歷史，還是科技圈的里程中，眼界高手腕低的大躍進(jìn)其結(jié)果通常只剩下失敗。魅族現(xiàn)在就像是一個(gè)被吹脹的氣球，飛的高遠(yuǎn)是第一要?jiǎng)?wù)，其它東西則有點(diǎn)能拖則拖的味道，但必須明白的是，如果不把底下的口子扎好，難保這個(gè)氣球不會(huì)跑氣，而這一點(diǎn)，在當(dāng)下趨利為主的魅族身上，其實(shí)已經(jīng)是個(gè)足夠明朗的隱患了。

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