幾乎所有的硬件創(chuàng)業(yè)者都會碰到投資人這樣的問題，硬件產(chǎn)品做出來了，然后呢？風險投資都是賭徒，上一波互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)讓很多投資者嘗到了甜頭，十倍甚至幾十倍的收益都稀松平常，現(xiàn)在他們把籌碼押在硬件上。但是押注之前，他們都想知道這個項目能不能為他們帶來成噸的收益。

為什么互聯(lián)網(wǎng)項目會有那么高的投資回報率？因為好的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)本身的商業(yè)模式就是「印鈔機模式」。所有的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，追根朔源，無非就是廣告、增值服務(wù)、電子商務(wù)、游戲，還有本身的低邊際成本效益（增加一個新用戶的成本幾乎為0）。比如谷歌的廣告系統(tǒng)，阿里的電子商務(wù)，騰訊的游戲和增值服務(wù)（虛擬貨幣、QQ秀等）。

那硬件項目如何衍生出「印鈔機模式」，或者說有沒有這個能力？有，但是很難 。我們先來看硬件本身的先天缺陷。硬件行業(yè)需要通過產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、倉儲運輸、加工制造、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營和零售 7 個環(huán)節(jié)才能收回投資，獲得利潤（其中還有市場推廣和廣告推銷，但這個環(huán)節(jié)一直存在）。

就算依靠現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)做法，找代工，依靠電商零售（事實上完全不可能只有電商一個渠道），可以把 7 個環(huán)節(jié)壓縮到產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、零售這 3 個環(huán)節(jié)來提高利潤（事實上戴爾的 PC 機當初就是這么做的），但這遠不足以支持互聯(lián)網(wǎng)式的爆發(fā)性增長，每獲取一個新用戶，你必須得付出相應(yīng)的成本。

說到成本問題，很多從業(yè)者都會樂觀的認為，IT 產(chǎn)業(yè)有著摩爾定律，每 18 個月相同性能的產(chǎn)品，價錢會降一半，可惜的是，摩爾定律往往并不像人們期望的那樣讓計算產(chǎn)品的價格越來越低。這是因為 IT 產(chǎn)業(yè)里還有安迪-比爾定律（what Andy gives, Bill takes away）和反摩爾定律。

安迪是原英特爾公司的 CEO，比爾就是蓋茨。簡單來說，安迪-比爾定律是指硬件帶來的性能提升全部被軟件開發(fā)商吃掉了，所以得不停的更新硬件，也就是 18 個月前的硬件性能已經(jīng)不足以支撐現(xiàn)今的軟件消耗。也就是說，無論如何，用戶基本得花一樣價值的貨幣才能得到相同的軟件體驗（有例外，后面講）。

谷歌原 CEO 施密特的反摩爾定律，

如果反過來看摩爾定律，一個公司如果今天和 18 個月前賣出一樣多的產(chǎn)品，那銷售額就要減半

這就得逼迫所有的硬件公司的創(chuàng)新速度能跟上摩爾定律，否則就會被淘汰。事實上所有的硬件公司都是非常辛苦的。下面列舉一些各領(lǐng)域最大公司現(xiàn)在的估值和最高估值的比例（注：來源《浪潮之巔》）

IBM：82%

CISCO: 40%

Intel: 33%

AMD: 30%

Marvel: 60%

Dell: 35%

當今美國股市可謂是歷史最高點，但是除了 IBM ，其他廠商估值相比頂峰時期都大幅縮水，這足以說明硬件廠商生計之艱難。留心一下可以發(fā)現(xiàn)，IBM 不單純靠硬件盈利，還有很強的軟件和服務(wù)收入。

結(jié)合上面兩條定律可以看出，在 IT 產(chǎn)業(yè)，軟件和服務(wù)才是上游，硬件和半導(dǎo)體則是下游。想要獲得高額利潤，必須從上游入手，也就是找到「印鈔機模式」。

硬件公司有找到「印鈔機模式」了嗎？蘋果和小米。兩者都是靠硬件實現(xiàn)軟件和服務(wù)的價值，只不過小米走了一條更符合國人的路子。MIUI 以及其正在構(gòu)建的服務(wù)和內(nèi)容才是小米的真核，所以小米才能貼著成本賣手機。唯一苦了的就是生態(tài)鏈里那些還沒有想好模式卻已經(jīng)要貼著成本賣的公司。除此之外，還有一些硬件廠商還在「印鈔機模式」上做了一些探索，比如運動相機 Gopro, 現(xiàn)在已經(jīng)開始運營自己獨有的視頻社區(qū)。

互聯(lián)網(wǎng)連接了人與人、人與信息，移動互聯(lián)網(wǎng)連接了人與服務(wù)，那硬件的連接能夠帶來什么，提供數(shù)據(jù)？更便捷的服務(wù)？更優(yōu)質(zhì)的體驗？這是個值得思考的問題，只有真正思考清楚自己硬件產(chǎn)品連接的本質(zhì)，才能有好的商業(yè)模式，而這個恰恰是硬件創(chuàng)業(yè)里面最難的部分，很多解釋都很牽強。

選擇硬件創(chuàng)業(yè)，就相當于選擇了創(chuàng)業(yè)的地獄模式。幸運的是，目前做的產(chǎn)品是上文提到摩爾定律里的例外，因為人們并不需要越來越亮的燈。

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