文/侯光敏，亦看興趣視頻社區(qū)打雜

想聊聊初創(chuàng)團隊參加峰會。

最近朋友圈被GMIC（全球移動互聯(lián)網大會）刷屏了，還有朋友問我在不在那里，見面換個名片。呃，怎么說呢？簡單講，我認為這種高峰論壇或曰峰會并不適合初創(chuàng)企業(yè)，參會甚至會有副作用，特別是對那些產品還未成型的團隊?；蛟S有人會不同意，請聽我講，看看有沒有道理。

創(chuàng)業(yè)者參加峰會，無外乎以下這幾個目的（借用下GMIC的宣傳語，他們提煉得還真不錯）：

• 聆聽領袖的觀點

• 向業(yè)界宣傳你的品牌

• 與最前沿的創(chuàng)新者碰撞思想

• 并建立與世界連接的紐帶

對初創(chuàng)團隊來說，這幾個目的恐怕根本沒有價值，耽誤寶貴時間是小，誤入歧途是大。

第一， 現(xiàn)場聆聽領袖觀點并不會比在網上看到的更多

業(yè)界領袖的觀點當然要聽，但是他們的絕大部分觀點其實已經在各種媒體上充分報道過了，不大可能在這樣的場合下再冒出什么驚天地泣鬼神的新觀點來。只要經常關注虎嗅、36kr、創(chuàng)業(yè)邦之類的互聯(lián)網媒體，哪個領袖有什么觀點，其實是很清晰的。又不是新品發(fā)布會，他們并不會把觀點保留到峰會上才說。

另外，他們會顧慮這種演講的開放性，演講的內容會更加保守，保守到誰都不得罪，那內容就真的如嚼蠟了。從這點上講，更加小型的分享會更適合些，就是圈子里人經常說的“干貨”更多些。

有些創(chuàng)業(yè)者除了聆聽外，恐怕還抱有當面和領袖交流的想法，想讓領袖看到自己，爭取被投資。請放心，國家會議中心動輒容納千人的大會場運維系統(tǒng)不會給你這個機會的，死了這條心吧。

第二，峰會并不是宣傳初創(chuàng)品牌的好渠道

我先問一句，你的產品出來了么？

如果還沒出來，你不泡在自己的目標用戶群里，不和產品研發(fā)團隊在一起嘬需求，跑到這種地方來裝什么B。不好意思，說臟話了。年輕的時候，有恩于我的合伙人就是這么罵我的，現(xiàn)在想想太有道理了。

如果產品已經出來了，只是想打品牌，倒是可以一試，但并不是一個好渠道。峰會講得是布道，需要大佬云集記者遍地捧場無數，誰會關注你支在角落里的易拉寶？

即便是參加行業(yè)內展會，比如CES（消費電子展）、CCBN（中國國際廣播電視信息網絡展）等等，但除了拿回一堆名片外，不會有什么收獲，特別是對于那些2C的品牌。

為什么說可以一試呢，因為這要看團隊有沒有動腦子去琢磨怎么樣才能引起注意。曾經參加過老羅的錘子發(fā)布會，發(fā)布會場外就有一個打著錘子旗號宣傳自家產品的團隊，進場的大部分粉絲都會下意識的認為這是錘子家族產品，順手去領宣傳品，入場都快結束了才被保安請走，你想想這有多高的曝光量。這是借勢營銷，不一定要傍峰會。

第三， 與前沿創(chuàng)新者碰撞是毒藥，與目標用戶碰撞才是蜜糖

如果只是想和前沿創(chuàng)新者碰撞思想，去創(chuàng)業(yè)者聚集地好了，北京有中關村創(chuàng)業(yè)大街，上海有張江，深圳有南山科技園。那里無數創(chuàng)業(yè)咖啡館里坐滿了興奮的年輕人，隨便找一個都能跟你聊半天。問題是，這有意義么？

坦白講，這種無目的的亂入型碰撞其實是有毒的。美其名曰分享，但他也不知道你的用戶群到底需要什么。你講了，他聽了?！癗ice！”、“GREAT！”、“有意思”、“產品出來后一定讓我試試”、“聽上去不錯”，真的是聽上去不錯，真相是：人-家-是-出-于-禮-貌-好-嗎。

如果他感覺你的產品真的不錯，估計就開始給你講如何做平臺如何做入口概念了。如果你聽飄忽了，就開始盤算如何拿有限的資源去做無限的事情了，支付平臺、廣告平臺、統(tǒng)計平臺等等等等，直到耗盡資源。不好意思，又拿我自己舉例了，不想看到更多愣頭青往這坑里面跳。

用戶的痛點，只有你和你的競爭對手最清楚，用什么樣的手段和功能細節(jié)去解決那些痛點，是你的核心。你跟競爭對手分享了，結果也就呵呵了。

在這點上，我非常欽佩追著用戶屁股做產品的團隊。他們深耕自己的專業(yè)領域，靠技術和產品在業(yè)內有響當當的大名，不（聲稱）做平臺，不吹牛逼。這樣的團隊，北貓眼，南大疆。

第四， 與世界連接的紐帶是VPN

面向國內市場的產品團隊，請自動忽略。

如果產品是面向國際市場的，更好的紐帶是各種翻墻神器和google、facebook、twitter，峰會給不了你這樣的紐帶。在這樣的峰會上，幾乎找不到能私下交流的老外。當然，打醬油的也許有。

如果有機會，能人肉翻墻去國外好好跟當地人交流，是最有效的手段。

你又不是峰，參加什么會。。。。。

以上。

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