線上推廣APP，有一些笨辦法，經(jīng)常被人忽視。但的確是一些成本低、效果好的方法，我們今天就來(lái)講講這些線上推廣APP的笨辦法。

比如說(shuō)論壇發(fā)貼， QQ群聊，拉注冊(cè)，比較辛苦。你拉來(lái)一個(gè)用戶注冊(cè)我們的網(wǎng)站，使用我們的APP，這是比較慢的方法。還有就是社交分享，比如說(shuō)分享到微博、人人網(wǎng)、微信等等，這些都是App推廣中的比較笨的方法。

還有一些快的方法，比如投放電視廣告、上《天天向上》等綜藝節(jié)目，衛(wèi)視、汽車、公交車、地鐵上面的廣告，明星代言、事件營(yíng)銷等。

另外就是瘋狂砸錢(qián)，像滴滴打車一樣。當(dāng)然快的方法還有還多，但是一般預(yù)算都比較多，動(dòng)輒百萬(wàn)、千萬(wàn)，有錢(qián)任性。

從上面可以看出，笨的方法，速度慢，耗費(fèi)時(shí)間，也耗費(fèi)人力，起效較慢。還有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，笨的辦法在做的過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，需要我們耗費(fèi)很大的精力去解決，但同時(shí)它還有更多無(wú)可取代的優(yōu)勢(shì)。比如以下這些：

1、用戶質(zhì)量高，來(lái)源持續(xù)穩(wěn)定

當(dāng)然所有笨方法所做的量達(dá)到一定程度時(shí)候，會(huì)引發(fā)質(zhì)變，可以帶來(lái)更多的量。尤其是建立一定知名度之后，會(huì)給帶來(lái)不斷的量，而且來(lái)源穩(wěn)定，用戶質(zhì)量高。

比如說(shuō)我在”百度知道“上面回答的關(guān)于二維碼問(wèn)題非常專業(yè)，用戶通過(guò)關(guān)鍵字搜索，大部分顯示的都是我的回答。這樣一來(lái)，無(wú)論何時(shí)何地，每天只要有用戶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，他們就能知道我們，然后通過(guò)我的回答了解我們的業(yè)務(wù)，知道我們的產(chǎn)品，下載我們的App，那么這個(gè)推廣渠道就算建成了。

后期這個(gè)渠道就能夠帶來(lái)源源不斷的流量，我不用再天天去關(guān)注它，它的覆蓋量已經(jīng)特別高了，所以每天帶來(lái)的量會(huì)特別大。同時(shí)我回答的專業(yè)知識(shí)教會(huì)了更多的人，他們會(huì)把我的答案放在他們的QQ空間、個(gè)人博客或者網(wǎng)頁(yè)上，再或者復(fù)制過(guò)去回答其他人的提問(wèn)。自然，隨著答案被越來(lái)越多的人知道，那么公司的業(yè)務(wù)就會(huì)被傳播得更遠(yuǎn)。這個(gè)其實(shí)就是前期量的積累，到一定程度后，引起的質(zhì)變。

通過(guò)這些笨的方法，這些渠道來(lái)源的用戶質(zhì)量非常高。因?yàn)橛脩粲羞@種需求才會(huì)去搜索，或者由于某個(gè)問(wèn)題去看一個(gè)貼子，會(huì)去關(guān)注下面的APP，這種用戶的需求非常明確，他是基于自身的需求去關(guān)注你，所以說(shuō)質(zhì)量高，這就是剛性需求的用戶，這些有剛需的用戶有幾個(gè)特征：一是留存率高，二是用戶忠誠(chéng)度和質(zhì)量也高，對(duì)產(chǎn)品的后期宣傳非常有效果。

2、推廣成本比較低，還有后期增長(zhǎng)快

小米有50萬(wàn)的忠實(shí)用戶，以此作為基礎(chǔ)，他后期的增量是非常大的。通過(guò)這個(gè)50萬(wàn)用戶慢慢擴(kuò)散到了500萬(wàn)、然后是5000萬(wàn)，這些都是以用戶為基礎(chǔ)的口碑?dāng)U散效果。當(dāng)你有了10萬(wàn)的忠實(shí)高質(zhì)量用戶之后，只要運(yùn)營(yíng)做得好，你的用戶將為你帶去不斷的擴(kuò)散效應(yīng)。

而且隨著這種擴(kuò)散，用戶量也會(huì)越來(lái)越大。10萬(wàn)用戶每人擴(kuò)散6個(gè)用戶，按照六度人脈理論，就是60萬(wàn)，60萬(wàn)用戶會(huì)擴(kuò)散360萬(wàn)……當(dāng)然在推廣的過(guò)程中，還有新增用戶的補(bǔ)充，再加上老用戶的口碑?dāng)U散，用戶量后期是幾何數(shù)的增長(zhǎng)。

我們之前曾花了3個(gè)月的時(shí)間到論壇發(fā)帖子，做種子用戶，然后有了1萬(wàn)用戶，然后這個(gè)1萬(wàn)用戶通過(guò)我們的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)擴(kuò)散到10萬(wàn)用戶，然后不到1年就到了100萬(wàn)，其實(shí)主要靠的還是各種笨的方法，比如發(fā)帖子，做微博口碑，做論壇活動(dòng)，這些都是基礎(chǔ)性工作。

所以說(shuō)笨的辦法推廣成本低，比較耗時(shí)，但是后期的增量非常大的，而且是呈幾何級(jí)的增長(zhǎng)。其實(shí)最難的就是1萬(wàn)、10萬(wàn)用戶，這些都是初始推廣的坎兒。

3、笨的辦法帶來(lái)的量會(huì)源源不斷

笨的辦法的起點(diǎn)是比較低的，可能開(kāi)始做的時(shí)時(shí)候較辛苦、比較累，也耗時(shí)間。比如產(chǎn)品剛出來(lái)，你發(fā)一個(gè)帖子，在知道上回答一個(gè)問(wèn)題，這些笨的方法效果都是很差的，可能你發(fā)十個(gè)，還是如此，這些都是笨辦法的特點(diǎn)，起點(diǎn)非常低。

因?yàn)樗麄冃枰康姆e累，但是堅(jiān)持一年過(guò)后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣了。因?yàn)橥茝V都是非常滯后的，比如發(fā)帖，發(fā)微博……我是堅(jiān)持了一年，一年后再回頭看，發(fā)現(xiàn)每天從論壇來(lái)的流量和一個(gè)中型渠道差不多，剛開(kāi)始都是幾個(gè)，漸漸也在增長(zhǎng)，說(shuō)明什么？是量的積累到了。

后期主要工作是維護(hù)渠道，偶爾去看看，回復(fù)下，然后每天的量非常穩(wěn)定，這些都是笨的辦法的效果，后來(lái)我不再做推廣，但是到今天我還能看到那些帖子，還有人回復(fù)，還有人點(diǎn)贊，之前回復(fù)可能只有幾頁(yè)，但是前幾天我去看，又搜到我發(fā)的帖子，發(fā)現(xiàn)回復(fù)都好幾十頁(yè)了。這些都是能帶來(lái)下載的，因?yàn)樘踊貜?fù)的越高，上首頁(yè)的機(jī)會(huì)也就越大，下載量也會(huì)越多。這些都是笨辦法做到位后，帶來(lái)的效果。

而快的方法就是今天我砸了錢(qián)，立刻就有量，明天沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候就沒(méi)有量，后天融到錢(qián)了，又可以做，量又上來(lái)了。但是這個(gè)東西就是跟錢(qián)有關(guān)系，你沒(méi)錢(qián)就沒(méi)用戶了，而笨的辦法開(kāi)始起步比較晚，但是做到一定程度，量會(huì)源源不斷地增長(zhǎng)。

下面講一下我自己之前做過(guò)的案例。

分享一：利用微博做品牌傳播

之前我是公司官方微博的維護(hù)者，業(yè)余時(shí)間會(huì)維護(hù)微博。

當(dāng)時(shí)我做二維碼的關(guān)鍵詞，我會(huì)定期通過(guò)微博來(lái)篩選相關(guān)的關(guān)鍵詞，去回答他們的提問(wèn)。經(jīng)過(guò)篩選我發(fā)現(xiàn)發(fā)這些關(guān)鍵詞的用戶大部分都是大V、公司的創(chuàng)始人和中高端人士，他們會(huì)問(wèn)一些關(guān)于二維碼的問(wèn)題，都是我來(lái)回復(fù)。我做過(guò)產(chǎn)品，所以對(duì)這個(gè)東西比較專業(yè)，回答上也是比較專業(yè)，能說(shuō)服他們，就算遇到高手，經(jīng)過(guò)辯論，我也學(xué)到了更多的東西。

這些都是我的工作，我每天花1個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)回復(fù)。時(shí)間怎么出來(lái)的，都是上班時(shí)間擠出來(lái)的。還有坐地鐵的時(shí)候，我就打開(kāi)客戶度和這些發(fā)二維碼微博的人進(jìn)行互動(dòng)，后來(lái)經(jīng)過(guò)不斷地互動(dòng)，他們就會(huì)漸漸熟悉我們的公司，形成比較好的關(guān)系，只要一提到二維碼就會(huì)想到我們公司。

我做這個(gè)事情做了一年，后來(lái)我們公司的品牌在所有中高端人士之中知名度非常高。之前還沒(méi)有人知道我們，一年之后，我們的效果就好了，慢慢被人知道，客戶幫我們介紹業(yè)務(wù)，采訪我們，商務(wù)合作，所以微博帶來(lái)了很多業(yè)務(wù)。我去參會(huì)，再在微博上活動(dòng)，都能看到別人提到我們公司，這些都是堅(jiān)持一年看到的效果。這就是笨的辦法起到的效果，我是親身經(jīng)歷的。

分享二：用論壇、網(wǎng)站為App引流

這里再說(shuō)另一個(gè)，論壇的篩選。找一些流量比較大的論壇。

之前我第一批種子用戶是通過(guò)論壇來(lái)的，當(dāng)時(shí)APP剛上線，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)人比較少（就三四個(gè)人，我一個(gè)產(chǎn)品，兩個(gè)技術(shù)，一個(gè)商務(wù)，那個(gè)商務(wù)也不是太懂），所以在推廣方面，我做了一部分工作，就是發(fā)帖。當(dāng)時(shí)有安卓論壇、機(jī)鋒網(wǎng)、還有手機(jī)中國(guó)等之類的手機(jī)論壇。

那時(shí)候我們針對(duì)二維碼研究了一些用戶，看看什么用戶會(huì)用我們這個(gè)東西，去思考，去總結(jié)一些用戶的特征。比如說(shuō)18歲到35歲，另外可能對(duì)手機(jī)比較擅長(zhǎng)，因?yàn)锳pp屬于工具類的，所以要求用戶對(duì)手機(jī)要熟練。對(duì)用戶的要求比較高，所以我們就選了安卓論壇。我們通過(guò)百度搜索，出來(lái)了很多的安卓論壇?？纯磁琶?，根據(jù)百度搜索排名把一些流量大、權(quán)重高的網(wǎng)站進(jìn)行排名。這是前提，就是找一些流量大的論壇。

第二就是通過(guò)一些導(dǎo)航網(wǎng)。

比如說(shuō)hao123，我們?cè)趺磁袛嗨|(zhì)量比較高呢？既然hao123把它放在軟件的前幾名，說(shuō)明他的流量是非常大的，或者說(shuō)他花錢(qián)了，花錢(qián)也會(huì)形成很大的量。

所以說(shuō)我們就在論壇上去篩選這樣的導(dǎo)航網(wǎng)。除了安卓以外還有我們很多論壇，篩選出來(lái)之后，我們會(huì)根據(jù)這些軟件的性質(zhì)，去對(duì)應(yīng)一個(gè)板塊發(fā)帖子。效果最好的時(shí)候發(fā)了一個(gè)帖子，一天帶來(lái)了兩三千的激活量，這個(gè)量很大。但是我了解他的規(guī)則，每個(gè)論壇發(fā)帖都是有規(guī)則的，不同組發(fā)帖子都是不一樣的。后來(lái)我去跟版主說(shuō)了一下，版主幫我們加了一個(gè)顏色，量就會(huì)更大一些，但是帖子還是會(huì)沉下去，所以我就沒(méi)事去頂貼，為了讓帖子能在首頁(yè)不停地出現(xiàn)，保證我們的流量不降。就這個(gè)簡(jiǎn)單的帖子為我們帶來(lái)了幾萬(wàn)的用戶。現(xiàn)在看來(lái)比較苦逼，但是確實(shí)是有效果的。

另外，關(guān)于發(fā)帖，我去研究他的格式、規(guī)律、版主，我自己寫(xiě)了一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)化的帖子，讓同事們按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去發(fā)，給我們帶來(lái)了很多的下載量和用戶量，將近一個(gè)多月。

這些都是我在App推廣中使用的笨方法。為什么這么做？因?yàn)轫?xiàng)目前期沒(méi)有那么的預(yù)算，只能按照這些笨方法來(lái)，這些笨辦法不僅為App帶來(lái)了很多的用戶量，也讓我在做這個(gè)事情的時(shí)候得到了更多的成長(zhǎng)，所以我是很感謝之前的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)很多。

同時(shí)，也可以看出，笨的辦法是有很好的效果。雖然前期效果差，但是一旦到了一定程度就會(huì)形成質(zhì)變效應(yīng)。

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